Rynki Zalando - w jakich krajach może sprzedawać marka z Polski

Miłosz Brzegowy

Head of Growth and Demand Generation

30.09.2026

Rynki Zalando - w jakich krajach może sprzedawać marka z Polski

Wdrażamy i obsługujemy Zalando

Miłosz BrzegowyHead of Growth and Demand Generation

Marka z Polski w Zalando Partner Program może sprzedawać na 25 rynkach Zalando w Europie - od Niemiec, Austrii i Szwajcarii, przez Francję, Włochy i Hiszpanię, po kraje nordyckie, bałtyckie i Europę Środkowo-Wschodnią, w tym Polskę. Według Zalando Partner University program łączy partnerów z około 52 mln aktywnych klientów. Nie każdy rynek jest jednak dostępny przy każdej logistyce, a w części krajów obowiązują dodatkowe wymagania podatkowe, celne i produktowe.

W tym wpisie pokazujemy, jakie rynki Zalando są dostępne dla partnerów, czym różnią się kraje w UE i poza nią, jakie wymagania krajowe Zalando opisuje dla wybranych rynków i jak wybrać pierwszy kraj do wejścia. Opieramy się na materiałach Zalando Partner University. Kwestie VAT i ceł opisujemy tylko ogólnie - szczegóły zawsze trzeba ustalić z księgowym lub doradcą podatkowym.

[#wazne] W skrócie: rynki Zalando dla partnerów to 25 krajów, a od lipca 2026 Zalando obejmuje też zamówienia z Liechtensteinu (przez zalando.ch) i Monako (przez zalando.fr). Wybór kraju zależy od logistyki (np. w Norwegii tylko własna wysyłka), wymagań krajowych (VAT, EPR, oznakowanie w językach urzędowych) i dopasowania marki do klientów. Najczęściej warto zacząć od jednego-dwóch rynków i rozszerzać sprzedaż, gdy procesy działają. W Vinson pomagamy markom wejść na Zalando, przygotować dane produktowe i zintegrować sprzedaż z Base.

Rynki Zalando - lista krajów dla partnerów

Rynek Zalando to sklep Zalando w danym kraju, np. zalando.de czy zalando.pl, z własną wersją językową, walutą i zasadami dostawy. Według Partner University partnerzy programu partnerskiego mogą sprzedawać w 25 krajach (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando). Dla przejrzystości pogrupowaliśmy je regionami:

[#chart:zal14a]

Lista nie oznacza, że wszystkie kategorie są dostępne wszędzie. Kategoria Beauty jest dostępna w 14 krajach: w Austrii, Belgii, Danii, Finlandii, Francji, Niemczech, Włoszech, Luksemburgu, Holandii, Norwegii, Polsce, Hiszpanii, Szwecji i Szwajcarii. Zalando zaznacza też, że niektóre rynki są dostępne tylko przy określonej konfiguracji logistyki (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando).

Liechtenstein i Monako od lipca 2026

Od 1 lipca 2026, wraz z wersją 13 Platform Rules, Zalando obejmuje zamówienia z Liechtensteinu realizowane przez zalando.ch i z Monako realizowane przez zalando.fr. Według Zalando takie zamówienia nie wymagają dodatkowych procedur celnych ani osobnych płatności VAT na rzecz lokalnych urzędów (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando). Dla partnera oznacza to głównie konieczność sprawdzenia, czy umowy z przewoźnikami obejmują te obszary.

Rynki Zalando w UE i poza UE - czym się różnią

Z punktu widzenia polskiej marki najważniejszy podział to kraje Unii Europejskiej i kraje spoza niej. W UE sprzedaż opiera się na wspólnych zasadach VAT, a Zalando pozwala zarejestrować się w procedurze OSS albo podać lokalne numery VAT dla każdego kraju sprzedaży. Poza UE, czyli w Szwajcarii, Norwegii i Wielkiej Brytanii, dochodzą kwestie celne i lokalne rejestracje. Różnice dobrze widać na przykładzie dwóch rynków spoza UE opisanych w wymaganiach krajowych Zalando (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando):

Szwajcaria - przy własnej logistyce potrzebny jest lokalny szwajcarski numer VAT, a partner jest importerem towaru. Korzystanie z ZFS wymaga dodatkowo polskiego i niemieckiego numeru VAT. Instrukcje i ostrzeżenia muszą być w językach krajów sprzedaży, a Zalando wymaga dwóch udanych zamówień testowych.
Norwegia - ZFS nie jest dostępny, więc sprzedaż wymaga własnej logistyki. Przy własnej wysyłce potrzebny jest podmiot z UE, a VAT rozlicza się przez lokalną rejestrację albo w ramach procedury VOEC Zalando dla tańszych produktów. Koszty i ryzyko odprawy celnej ponosi partner.

Wielka Brytania jest na liście rynków Zalando, ale nie ma jej w opisie wymagań krajowych dla partnerów, więc warunki sprzedaży do tego kraju trzeba potwierdzić bezpośrednio u Zalando. W praktyce rynki spoza UE warto planować jako drugi lub trzeci etap ekspansji, gdy marka ma już uporządkowane procesy w krajach Unii.

Francja - rynek UE z najdłuższą listą wymagań

Bycie w UE nie oznacza, że wszystkie kraje są równie proste. Francja ma w wymaganiach Zalando wyjątkowo długą listę obowiązków. Marka potrzebuje rejestracji EPR m.in. dla tekstyliów, obuwia i opakowań oraz unikalnego numeru identyfikacyjnego nadawanego przez francuską agencję ADEME. Sprzedawcy odzieży damskiej, męskiej i dziecięcej muszą przygotować szczegółowe karty produktów zgodnie z ustawą AGEC, a na produktach i opakowaniach pojawia się logo Triman o wymiarach co najmniej 1 x 1 cm z francuską informacją o segregacji. Przy własnej logistyce faktura musi być w paczce, a produkty zawierające PFAS nie mogą być sprzedawane (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando).

Bezpłatna konsultacja Zalando

Chcesz sprzedawać na Zalando?

Ocena, czy Twój asortyment pasuje do platformy
Wymagania, integracja i wystawienie ofert
Plan startu krok po kroku

Konsultację poprowadzi Miłosz Brzegowy, Head of Growth and Demand Generation

Zobacz szczegóły usługi →

Wymagania krajowe na rynkach Zalando

Oprócz zasad wspólnych dla wszystkich krajów Zalando opisuje wymagania dla poszczególnych rynków. Dotyczą one głównie logistyki, rozszerzonej odpowiedzialności producenta (EPR) i oznakowania. Wybrane przykłady według Partner University (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando):

Rynek	Logistyka	Wybrane wymagania
Niemcy	Własna z zatwierdzonym przewoźnikiem lub ZFS	Rejestracja EPR dla opakowań dla wszystkich partnerów, EPR dla baterii i elektroniki
Polska	Własna z zatwierdzonym przewoźnikiem lub ZFS	Przy własnej logistyce dostawa do domu i do punktu odbioru
Francja	Własna lub ZFS	EPR m.in. dla tekstyliów i obuwia, karty produktów wg ustawy AGEC, logo Triman, faktura w paczce
Szwajcaria	Własna lub ZFS	Lokalny VAT przy własnej logistyce, partner jako importer
Norwegia	Tylko własna	Podmiot z UE, VAT lokalny lub w procedurze VOEC

Do tego dochodzą wymagania wspólne. Każdy wariant musi mieć 13-cyfrowy kod EAN, produkty muszą spełniać przepisy o ogólnym bezpieczeństwie produktów (GPSR), w tym oznakowanie i dokumentację w językach urzędowych krajów sprzedaży, a od 12 sierpnia 2026 Zalando wymaga rejestracji EPR dla opakowań w lokalnych organizacjach odzysku. Przy własnej logistyce obowiązuje co najmniej 30-dniowy okres zwrotu we wszystkich krajach (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando).

Pełną listę wymagań formalnych, produktowych i logistycznych opisujemy w artykule wymagania Zalando dla sprzedawców - co musi spełnić marka modowa z Polski.

[#uwaga] Wymagania krajowe zmieniają się częściej niż lista rynków. Przykładem są rejestracje EPR dla opakowań czy zmiany na liście zatwierdzonych przewoźników. Przed wejściem na nowy rynek sprawdź aktualną wersję wymagań w Partner University i omów rejestracje z doradcą - nie opieraj się na liście sprzed kilku miesięcy.

Jak wybrać pierwszy rynek Zalando dla marki z Polski

Zalando nie przyjmuje bezpośrednich zgłoszeń - kontaktuje się z wybranymi markami i składa im ofertę. Kiedy jednak marka jest już w programie partnerskim, decyzja o rynkach należy w dużej mierze do niej. Zalando radzi, by przed rozszerzeniem sprzedaży przejrzeć dostępne rozwiązania logistyczne i zatwierdzonych przewoźników dla każdego kraju (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando). W praktyce dobry wybór pierwszego rynku opiera się na kilku kryteriach:

Logistyka - czy do kraju dowieziesz paczki i odbierzesz zwroty przez zatwierdzonego przewoźnika, czy lepiej skorzystać z ZFS.
Formalności - jakie rejestracje VAT, EPR i oznakowanie są potrzebne i ile czasu zajmą.
Język i treści - czy masz tłumaczenia wymaganych pól i dokumentów w języku urzędowym kraju.
Dopasowanie marki - czy styl, rozmiarówka i ceny pasują do klientów w danym kraju.
Obsługa zwrotów - czy jesteś w stanie zapewnić darmowe zwroty i szybko przywracać towar do sprzedaży.

Żadne z tych kryteriów nie przesądza samo w sobie. Rynek z dużą liczbą klientów może okazać się mniej opłacalny niż mniejszy kraj, w którym marka ma gotową logistykę i niższy poziom zwrotów. Proces wyboru rynku warto przejść w stałej kolejności, od danych o produktach po test sprzedaży:

[#chart:zal14b]

Dla wielu polskich marek naturalnym punktem startu jest Polska, bo nie wymaga tłumaczeń i rejestracji VAT w innym kraju, a marka zna swoich klientów. Drugim krokiem bywają kraje sąsiednie lub największe rynki niemieckojęzyczne. Każda marka powinna jednak zweryfikować ten wybór na własnym asortymencie i kosztach, a nie na ogólnej regule.

Niemcy są częstym wyborem marek, które od początku planują ZFS. Domyślnie zamówienia ZFS realizowane są z trzech niemieckich centrów logistycznych: w Mönchengladbach, Lahr i Erfurcie, a do onboardingu w ZFS potrzebny jest niemiecki numer VAT. Marka, która i tak przechodzi te formalności, może więc stosunkowo łatwo uwzględnić rynek niemiecki w pierwszym etapie. Przy własnej wysyłce trzeba z kolei sprawdzić aktualną listę przewoźników zatwierdzonych dla Niemiec i rejestrację EPR dla opakowań.

ZFS a sprzedaż w wielu krajach

Logistyka Zalando ułatwia wejście na kolejne rynki. W ZFS towar trafia do magazynów Zalando, a Zalando wysyła zamówienia do klientów w różnych krajach. Opcja ZFS International Warehousing pozwala realizować zamówienia także z magazynów poza Niemcami, m.in. w Polsce, Włoszech, Francji, Hiszpanii, Szwecji i Holandii, ale wymaga rejestracji VAT w krajach, w których włączasz magazyn. Szczegóły opisujemy w artykule Zalando Fulfillment Solutions - jak działa ZFS dla marek i sklepów z Polski.

Wybór między krajem w UE a krajem spoza UE warto podjąć świadomie. Różnice najlepiej widać w zestawieniu:

[#chart:zal14c]

Rozmiary i języki na różnych rynkach Zalando

Każdy nowy rynek to też inni klienci i inne przyzwyczajenia. Zalando rozróżnia pięć systemów rozmiarowych: europejski, francuski, włoski, brytyjski i północnoamerykański, a marka podaje swoje oryginalne rozmiary i przeliczenia, które platforma tłumaczy na swój standard. Część pól karty produktu, np. instrukcje użycia i ostrzeżenia w wybranych kategoriach, trzeba przygotować w językach krajów sprzedaży. Im lepiej opisana rozmiarówka i krój, tym mniejsze ryzyko, że wejście na nowy rynek skończy się falą zwrotów.

Jak rozwijać sprzedaż na kolejnych rynkach Zalando

Ekspansja na kolejne kraje Zalando rzadko się udaje, gdy marka włącza kilka rynków naraz bez przygotowania. Lepiej działa podejście etapowe: rynek bazowy, test na jednym nowym kraju, analiza wyników i dopiero potem kolejne kroki. Przy każdym nowym rynku warto osobno policzyć cenę sprzedaży, VAT, koszt wysyłki i zwrotów, bo ten sam produkt może mieć inną marżę w Polsce, w Niemczech i we Francji.

Druga zasada to jedno źródło danych. Ceny w różnych walutach, stany dostępne dla poszczególnych rynków i zamówienia z wielu krajów łatwo rozjeżdżają się, gdy każdy kanał prowadzony jest osobno. Jeśli produkty, stany i zamówienia są w jednym systemie, dodanie kolejnego rynku Zalando to głównie kwestia przygotowania treści i formalności, a nie przebudowy całej sprzedaży.

[#tip] Zanim włączysz nowy rynek, zrób test na wybranej części asortymentu - kilku bestsellerach w pełnej rozmiarówce. Po sezonie porównaj sprzedaż, zwroty i koszt logistyki z rynkiem bazowym. Dopiero wtedy rozszerzaj ofertę w tym kraju i planuj kolejne rynki.

Jak Vinson pomaga wejść na rynki Zalando

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działającą od 2021 roku. Współpracowaliśmy z ponad 500 firmami, mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii. W ramach usługi sprzedaż na Zalando z Vinson pomagamy markom wejść na Zalando i planować kolejne rynki.

Analiza asortymentu i logistyki pod kątem wyboru pierwszych rynków Zalando.
Przygotowanie danych produktowych: kody EAN, atrybuty, tabele rozmiarów i tłumaczenia wymaganych pól.
Porównanie własnej wysyłki i ZFS dla wybranych krajów.
Integracja z Base - stany, ceny i zamówienia z różnych rynków Zalando w jednym panelu z innymi kanałami.

Rejestracje VAT, OSS, EPR i kwestie celne warto powierzyć księgowemu lub doradcy - my przygotowujemy dane i procesy sprzedażowe.

Najczęściej zadawane pytania

W ilu krajach działa Zalando dla partnerów?

Według Zalando Partner University partnerzy programu partnerskiego mogą sprzedawać w 25 krajach Europy, a program łączy ich z około 52 mln aktywnych klientów. Od lipca 2026 Zalando obejmuje też zamówienia z Liechtensteinu i Monako (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando).

Czy marka z Polski może sprzedawać na Zalando w Polsce?

Tak, Polska jest jednym z rynków Zalando dla partnerów. Przy własnej logistyce Zalando wymaga w Polsce dwóch opcji dostawy: do domu i do punktu odbioru. Dla wielu marek to dobry rynek startowy, bo nie wymaga tłumaczeń ani rejestracji VAT w innym kraju.

Czy na wszystkich rynkach Zalando można korzystać z ZFS?

Nie. Zalando zaznacza, że niektóre rynki są dostępne tylko przy określonej logistyce. W Norwegii ZFS nie jest dostępny, więc sprzedaż wymaga własnej wysyłki. W Szwajcarii korzystanie z ZFS wymaga dodatkowych rejestracji VAT (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando).

Czy do sprzedaży na Zalando za granicą potrzebny jest VAT w każdym kraju?

W krajach UE Zalando pozwala zarejestrować się w procedurze OSS albo podać lokalne numery VAT. Rynki spoza UE, np. Szwajcaria i Norwegia, mają własne zasady, a ZFS wymaga niemieckiego numeru VAT. Konkretne rozwiązanie dla Twojej firmy ustal z księgowym lub doradcą podatkowym.

Od którego rynku Zalando zacząć?

Najczęściej warto zacząć od jednego-dwóch rynków, na których marka ma gotowe treści, logistykę i znane koszty - dla polskich marek często jest to Polska i jeden kraj sąsiedni. Kolejne rynki dodaje się po teście sprzedaży i analizie zwrotów.

Chcesz wybrać pierwsze rynki Zalando i przygotować do nich dane produktowe? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Zalando z Vinson. Jeśli dopiero zaczynasz, przeczytaj, jak wejść do programu partnerskiego Zalando jako marka z Polski.