Sponsored Products i Sponsored Collections - formaty reklamy na Zalando
Ad Manager dzieli kampanie na dwa cele. Kampanie konwersyjne to Sponsored Products, a kampanie budujące zainteresowanie to Sponsored Collections. Różnią się miejscem wyświetlania, modelem rozliczenia i wymaganiami (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando):
| Cecha | Sponsored Products | Sponsored Collections |
|---|
| Cel | Sprzedaż produktów (konwersja) | Zainteresowanie kolekcją i marką |
| Gdzie się wyświetla | Rzędy katalogu i karty produktów | Strona główna Zalando: teasery i karuzele |
| Rozliczenie | Koszt za kliknięcie (CPC) | Koszt za wyświetlenie (CPV) |
| Wymagania | Min. 30% dostępności rozmiarów dla SKU | Dostęp do Brand Home z kolekcją |
| Rekomendowany budżet wg Zalando | Min. 7% celu sprzedaży, ponad 35 EUR dziennie na rynek, 3-4 tygodnie | Ok. 5 000 EUR tygodniowo na rynek, min. 150 EUR dziennie, min. 3 tygodnie |
Sponsored Products mają dwa warianty. Kampania dynamiczna obejmuje cały asortyment i automatycznie promuje nowo dodane artykuły, a kampania z wybranymi produktami promuje tylko wskazane artykuły - nowe trzeba dodawać ręcznie. Miejsca sponsorowane w katalogu są sprzedawane w aukcji, a Platform Rules określają konkretne rzędy katalogu w aplikacji i na stronie, w których mogą się pojawić. Koszt kliknięcia jest dynamiczny i zależy od konkurencji, kategorii i kraju.
Sponsored Collections są dostępne tylko dla marek z dostępem do Brand Home, czyli strony marki na Zalando z nagłówkiem, linkami do kategorii i co najmniej jedną kolekcją. Zalando sugeruje podział budżetu w proporcji 70% aplikacja i 30% strona internetowa. Przy rekomendowanych kwotach to format dla marek z większym budżetem i rozpoznawalną kolekcją, a nie pierwszy krok dla nowego partnera.
Ile kosztuje reklama na Zalando
Zalando nie podaje stałych stawek - koszt kliknięcia w Sponsored Products ustala aukcja. Dla partnerów Partner Program rekomenduje budżet na Sponsored Products w wysokości co najmniej 7% celu sprzedaży (wartości sprzedaży netto), a 12% przy ambitnym celu wzrostu, presji stanów magazynowych albo w czasie akcji sprzedażowych. Dzienny budżet powinien przekraczać 35 EUR na rynek przy kampanii trwającej 3-4 tygodnie. Rabaty, jeśli przysługują, dotyczą wyłącznie końcowej miesięcznej faktury na poziomie konta (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando).
Budżet reklamowy trzeba wliczyć do marży obok opłat platformy, logistyki i zwrotów. Jak zbudować pełną kalkulację kosztów, pokazujemy we wpisie prowizje Zalando dla partnerów - z czego składają się koszty sprzedaży. Ścieżkę od wyświetlenia do sprzedaży dobrze pokazuje przykład:
[#chart:zal20b]
Max CPC - limit stawki za kliknięcie
Ad Manager pozwala ustawić Max CPC, czyli twardy limit kwoty za jedno kliknięcie. Domyślnie ta opcja jest wyłączona. Zalando radzi, by zaczynać od limitu 30-50% wyższego niż historyczny średni CPC albo od wartości rekomendowanej w zDirect, a potem obniżać go na podstawie raportów. Zbyt niski limit oznacza mniej wygranych aukcji i niewydany budżet, a gdy kampania przestaje się wyświetlać, Zalando sugeruje podnieść limit o 20-25% albo go wyłączyć (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando).
Budżet globalny czy budżet dla każdego kraju
Przy zakładaniu kampanii partner wybiera, czy ustala jeden budżet dla kilku rynków, czy osobny budżet dla każdego kraju. Kampanię z budżetem globalnym można wstrzymać na wybranych rynkach, a dla Sponsored Products Zalando nie wprowadza górnego limitu budżetu (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando). Budżet globalny jest wygodny na start, ale przy rynkach o różnej marży lepiej sprawdzają się budżety krajowe. Ten sam produkt może mieć inną cenę, inny VAT, koszt wysyłki i poziom zwrotów w Polsce, w Niemczech i we Francji, więc akceptowalny koszt sprzedaży z reklamy też jest inny w każdym kraju.
Reklama na Zalando w czasie wyprzedaży i Cyber Week
Okresy wyprzedaży to moment, w którym reklama na Zalando najmocniej konkuruje o miejsca w katalogu. Zalando przewiduje to w swoich rekomendacjach: przy akcjach sprzedażowych, ambitnym celu wzrostu albo presji stanów magazynowych sugeruje budżet Sponsored Products na poziomie 12% celu sprzedaży zamiast 7%. W takich okresach warto pamiętać o kilku zależnościach:
zmiany cen przez zDirect mogą w szczycie, np. w Cyber Week, pojawiać się nawet po czterech godzinach, a przez integratora zwykle po kilku godzinach,
artykuły z niskim stanem nie są promowane, a wyprzedane przestają być promowane, więc braki w rozmiarach obniżają zasięg kampanii,
większy ruch oznacza więcej zamówień do potwierdzenia w 72 godziny i większe ryzyko anulacji, jeśli stany nie są zsynchronizowane.
Kampanię na szczyt sezonu warto więc zaplanować razem z cenami i stanami: ustalić produkty do promocji, przygotować obniżki z wyprzedzeniem i upewnić się, że bestsellery mają pełną rozmiarówkę na cały okres akcji.
Promocje cenowe na Zalando - zasady dla partnerów
Drugim narzędziem promocji są obniżki cen. Ceny ustala wyłącznie partner, a Zalando nie doradza w sprawie cen i rabatów ze względu na prawo antymonopolowe. Platforma pilnuje jednak, żeby promocje były uczciwe wobec klientów (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando):
Cena promocyjna musi być co najmniej o 10% niższa od ceny regularnej (w elektronice użytkowej o 5%).
Cena przed obniżką musi odnosić się do zgodnej ceny referencyjnej według Fair Pricing Framework.
Zalando sprawdza każdą aktualizację ceny i może zablokować oczywiste błędy, np. obniżkę powyżej 80% albo błędną walutę.
Ceny regularne znacząco wyższe od cen referencyjnych z innych źródeł mogą skutkować niższą widocznością lub dezaktywacją.
Promocję cenową warto łączyć z reklamą, ale z wyczuciem. Obniżka zwiększa współczynnik konwersji, więc kampania Sponsored Products na przecenionych produktach zwykle daje lepszy zwrot. Pamiętaj też, że zmiana ceny przez integratora pojawia się na Zalando zwykle po kilku godzinach, więc promocję trzeba przygotować z wyprzedzeniem.
Jak mierzyć skuteczność reklamy na Zalando
Raporty Ad Managera są dostępne w zDirect przez całą dobę i aktualizowane codziennie. W kampaniach konwersyjnych najważniejsze są ROAS i liczba sprzedanych artykułów, a w kampaniach budujących zainteresowanie - wskaźniki zaangażowania. Raport pokazuje średni koszt kliknięcia ogółem, w podziale na kraje i produkty, a w zestawieniu kampanii widać, czy daną kampanię prowadzi marka, czy zespół ZMS. Raporty można pobrać, a definicje wskaźników Zalando wyjaśnia w słowniku w zDirect. Wyniki warto przeglądać co tydzień, ale decyzje o wyłączeniu produktów podejmować dopiero po kilku tygodniach, gdy kampania zbierze wystarczająco dużo danych. Podstawowy wskaźnik opłacalności liczy się tak:
[#chart:zal20c]
ROAS warto porównywać z progiem opłacalności wynikającym z marży, a nie z jedną liczbą dla całego konta. Na wynik mocno wpływają dane produktów: zdjęcia, opis kroju, skład i tabele rozmiarów. Jak przygotować kartę, która dobrze konwertuje ruch z reklamy, opisujemy we wpisie karta produktu Zalando - jak uzupełnić atrybuty, opis i materiały modowe.
[#tip] Zacznij od dynamicznej kampanii Sponsored Products na jednym-dwóch rynkach, z budżetem zgodnym z rekomendacją Zalando, przez 3-4 tygodnie. Po tym czasie sprawdź ROAS w podziale na produkty i kraje, wyłącz z promocji modele z wysokim odsetkiem zwrotów i przenieś budżet na bestsellery z pełną rozmiarówką.
Jak Vinson pomaga w reklamie na Zalando
Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działającą od 2021 roku. Współpracowaliśmy z ponad 500 firmami, mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii. W ramach usługi sprzedaż na Zalando z Vinson pomagamy markom wejść na Zalando i przygotować ofertę tak, żeby reklama miała na czym pracować.
Przygotowanie danych produktowych pod reklamę: zdjęcia, atrybuty, opisy kroju i tabele rozmiarów.
Wybór produktów i rynków do pierwszych kampanii Sponsored Products oraz analiza raportów.
Kalkulacja progu opłacalności ROAS z uwzględnieniem opłat, logistyki i zwrotów.
Integracja z Base - aktualne stany i ceny, żeby kampanie nie promowały niedostępnych rozmiarów.
Kampanie w Ad Manager prowadzi się w zDirect na koncie partnera. Pomagamy przygotować ofertę, plan i analizę wyników, a decyzje o budżecie zostają po stronie marki.
Najczęściej zadawane pytania
Czy reklama na Zalando jest płatna?
Samo narzędzie Ad Manager w zDirect jest bezpłatne. Marka płaci za budżet kampanii: w Sponsored Products za kliknięcia, w Sponsored Collections za wyświetlenia. Reklama nie jest obowiązkowa, ale jej koszt trzeba wliczyć do marży (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando).
Jaki budżet na reklamę na Zalando rekomenduje platforma?
Dla Sponsored Products Zalando rekomenduje partnerom co najmniej 7% celu sprzedaży, a 12% przy ambitnym wzroście lub akcjach sprzedażowych, z budżetem dziennym powyżej 35 EUR na rynek przez 3-4 tygodnie. Dla Sponsored Collections to około 5 000 EUR tygodniowo na rynek (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne warunki Zalando).
Ile produktów trzeba mieć, żeby reklamować się na Zalando?
Zalando rekomenduje co najmniej 20 aktywnych artykułów gotowych do promocji przed startem kampanii w Ad Manager. Promowane są tylko artykuły z wystarczającym stanem - Sponsored Products wymagają co najmniej 30% dostępności rozmiarów dla SKU, a produkty wyprzedane przestają być promowane.
Czym różni się Sponsored Products od Sponsored Collections?
Sponsored Products to kampanie sprzedażowe: produkty pojawiają się w katalogu i na kartach produktów, a marka płaci za kliknięcia. Sponsored Collections to kampanie wizerunkowe na stronie głównej Zalando, rozliczane za wyświetlenia i dostępne tylko dla marek z Brand Home.
Czy Zalando prowadzi kampanie za markę?
Tak, w ramach ZMS są kampanie zarządzane przez zespół Zalando, a ich wyniki widać w tym samym raportowaniu w zDirect co kampanie prowadzone samodzielnie. ZMS oferuje też formaty poza Zalando, np. reklamy displayowe, w wyszukiwarce i na YouTube. Warunki takiej współpracy ustala się z Zalando.
Chcesz przygotować ofertę na Zalando tak, żeby reklama przynosiła sprzedaż, a nie tylko kliknięcia? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Zalando z Vinson. Zanim zwiększysz budżet, sprawdź też, jak zsynchronizować stany z Zalando i uniknąć podwójnej sprzedaży.
