Kalkulator rentowności Allegro - ile reklamy udźwignie Twój biznes

Twój biznes udźwignie tyle reklamy, ile wynosi zysk ze sprzedaży po wszystkich kosztach oprócz reklam - powyżej tej kwoty miesiąc kończy się stratą. Kalkulator rentowności Allegro od Vinson pozwala to sprawdzić: wpisujesz budżet reklamowy obok pozostałych kosztów i widzisz zysk miesięczny, udział reklam w przychodzie oraz próg rentowności.

Budżet reklamowy na Allegro najczęściej ustala się „na oko” albo według tego, ile wydaje konkurencja. Tymczasem granica opłacalności wynika wprost z Twoich liczb: ceny, kosztu towaru, prowizji, wysyłki, zwrotów i kosztów stałych. W tym wpisie pokazujemy, jak kalkulator rentowności traktuje reklamy, jak policzyć maksymalny budżet i ile dodatkowych zamówień musi przynieść każda złotówka wydana na Allegro Ads.

[#wazne] W skrócie: w kalkulatorze rentowności Allegro od Vinson budżet reklamowy to miesięczny koszt stały, liczony razem z abonamentem i innymi kosztami. Kalkulator pokazuje udział reklam w przychodzie netto oraz to, jak budżet wpływa na zysk i próg rentowności. Maksymalny budżet, jaki udźwignie sklep, to zysk przed reklamami - a budżet, przy którym zostaje Ci cel zysku, jest o ten cel niższy. Każde zwiększenie budżetu musi przynieść tyle zamówień, żeby pokryć swój koszt.

Jak kalkulator rentowności Allegro liczy koszt reklamy

Kalkulator ma pole „Budżet reklamowy” w grupie „Koszty stałe w miesiącu”. Podpowiedź przy polu mówi, że chodzi o Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads, więc wpisujesz łączną kwotę, którą wydajesz na reklamy kierujące ruch na oferty Allegro w danym miesiącu.

Budżet reklamowy działa w kalkulatorze jak koszt stały: jest odejmowany od zysku ze sprzedanych zamówień razem z abonamentem i innymi kosztami stałymi. To ważne założenie. Kalkulator nie zakłada, że reklama sama zwiększy sprzedaż - liczbę zamówień wpisujesz Ty. Jeśli spodziewasz się, że większy budżet da więcej zamówień, przelicz wynik dla nowej liczby zamówień.

Co to jest udział reklam w przychodzie

Udział reklam w przychodzie to budżet reklamowy podzielony przez przychód netto ze sprzedanych zamówień. Pokazuje, jaką część każdej złotówki przychodu netto pochłaniają reklamy. Kalkulator wyświetla go w wynikach jako osobny wskaźnik.

[#przyklad] Przykład: sklep z artykułami kuchennymi. 400 zamówień miesięcznie, średnia cena 89 zł brutto, koszt zakupu 35 zł netto, VAT 23%, prowizja 11%, wysyłka po stronie sprzedawcy 10 zł, pakowanie 2 zł, zwroty 5%, budżet reklamowy 3 000 zł, abonament 199 zł, inne koszty stałe 1 600 zł. Stawka prowizji i kwota abonamentu są przykładowe (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Ze 380 sprzedanych zamówień (20 wraca) sklep ma 27 495,93 zł przychodu netto. Udział reklam kalkulator liczy tak:

[#chart:nvs25a]

Twój biznes udźwignie tyle reklamy, ile wynosi zysk ze sprzedaży po wszystkich kosztach oprócz reklam - powyżej tej kwoty miesiąc kończy się stratą. Kalkulator rentowności Allegro od Vinson pozwala to sprawdzić: wpisujesz budżet reklamowy obok pozostałych kosztów i widzisz zysk miesięczny, udział reklam w przychodzie oraz próg rentowności.

Budżet reklamowy na Allegro najczęściej ustala się „na oko” albo według tego, ile wydaje konkurencja. Tymczasem granica opłacalności wynika wprost z Twoich liczb: ceny, kosztu towaru, prowizji, wysyłki, zwrotów i kosztów stałych. W tym wpisie pokazujemy, jak kalkulator rentowności traktuje reklamy, jak policzyć maksymalny budżet i ile dodatkowych zamówień musi przynieść każda złotówka wydana na Allegro Ads.

[#wazne] W skrócie: w kalkulatorze rentowności Allegro od Vinson budżet reklamowy to miesięczny koszt stały, liczony razem z abonamentem i innymi kosztami. Kalkulator pokazuje udział reklam w przychodzie netto oraz to, jak budżet wpływa na zysk i próg rentowności. Maksymalny budżet, jaki udźwignie sklep, to zysk przed reklamami - a budżet, przy którym zostaje Ci cel zysku, jest o ten cel niższy. Każde zwiększenie budżetu musi przynieść tyle zamówień, żeby pokryć swój koszt.

Jak kalkulator rentowności Allegro liczy koszt reklamy

Kalkulator ma pole „Budżet reklamowy” w grupie „Koszty stałe w miesiącu”. Podpowiedź przy polu mówi, że chodzi o Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads, więc wpisujesz łączną kwotę, którą wydajesz na reklamy kierujące ruch na oferty Allegro w danym miesiącu.

Budżet reklamowy działa w kalkulatorze jak koszt stały: jest odejmowany od zysku ze sprzedanych zamówień razem z abonamentem i innymi kosztami stałymi. To ważne założenie. Kalkulator nie zakłada, że reklama sama zwiększy sprzedaż - liczbę zamówień wpisujesz Ty. Jeśli spodziewasz się, że większy budżet da więcej zamówień, przelicz wynik dla nowej liczby zamówień.

Co to jest udział reklam w przychodzie

Udział reklam w przychodzie to budżet reklamowy podzielony przez przychód netto ze sprzedanych zamówień. Pokazuje, jaką część każdej złotówki przychodu netto pochłaniają reklamy. Kalkulator wyświetla go w wynikach jako osobny wskaźnik.

[#przyklad] Przykład: sklep z artykułami kuchennymi. 400 zamówień miesięcznie, średnia cena 89 zł brutto, koszt zakupu 35 zł netto, VAT 23%, prowizja 11%, wysyłka po stronie sprzedawcy 10 zł, pakowanie 2 zł, zwroty 5%, budżet reklamowy 3 000 zł, abonament 199 zł, inne koszty stałe 1 600 zł. Stawka prowizji i kwota abonamentu są przykładowe (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Ze 380 sprzedanych zamówień (20 wraca) sklep ma 27 495,93 zł przychodu netto. Udział reklam kalkulator liczy tak:

[#chart:nvs25a]

Ile reklamy udźwignie Twój sklep na Allegro

Żeby odpowiedzieć na to pytanie, policz najpierw zysk przed reklamami. Wpisz w kalkulatorze budżet reklamowy 0 zł i odczytaj zysk miesięczny. W przykładzie to 3 676,73 zł przy rentowności 13,4%. To jest górna granica: przy budżecie 3 676,73 zł miesiąc kończy się wynikiem 0 zł, a każda złotówka ponad tę kwotę to strata - o ile reklama nie przyniesie dodatkowych zamówień.

Drugi krok to odjęcie celu zysku. Jeśli chcesz, żeby sklep zarabiał co najmniej 2 000 zł miesięcznie, przy obecnej sprzedaży możesz wydać na reklamę najwyżej 1 676,73 zł, czyli ok. 6,1% przychodu netto. Wszystko powyżej musi zostać „zarobione” przez dodatkowe zamówienia. Przeliczyliśmy zysk sklepu z przykładu dla pięciu poziomów budżetu przy tej samej liczbie zamówień:

[#chart:nvs25b]

Każde dodatkowe 1 500 zł budżetu bez wzrostu sprzedaży obniża zysk dokładnie o 1 500 zł i podnosi próg rentowności o ok. 110 zamówień. Przy budżecie 4 500 zł sklep traci 823,27 zł, a reklamy pochłaniają 16,4% przychodu netto.

Ile zamówień musi przynieść większy budżet reklamowy na Allegro

Reklama ma sens, gdy przynosi dodatkowe zamówienia. Kalkulator rentowności pozwala policzyć, ile ich potrzeba. Każde zamówienie w przykładzie daje średnio 13,69 zł zysku po zwrotach, więc każde dodatkowe 100 zł budżetu musi przynieść ok. 7,3 zamówienia więcej (100 zł / 13,69 zł), żeby zysk się nie zmienił.

Przykład decyzji: sklep wydaje 1 500 zł i zarabia 2 176,73 zł. Chcesz podnieść budżet do 3 000 zł. Żeby utrzymać ten sam zysk, wpisz w polu „Cel: zysk miesięczny” 2 176,73 zł i budżet 3 000 zł. Kalkulator pokaże, że potrzebujesz 510 zamówień miesięcznie, czyli o 110 (27,5%) więcej niż obecnie. Przy 510 zamówieniach zysk wynosi 2 182,56 zł, a udział reklam spada do 8,6%.

Budżet reklamowy	Zamówienia / miesiąc	Zysk miesięczny	Udział reklam	Ocena
1 500 zł	400	2 176,73 zł	5,5%	punkt wyjścia
3 000 zł	400	676,73 zł	10,9%	budżet nie przyniósł zamówień
3 000 zł	500	2 045,67 zł	8,7%	za mało zamówień, zysk niższy
3 000 zł	510	2 182,56 zł	8,6%	zysk utrzymany

Teraz pytanie do kampanii jest konkretne: czy dodatkowe 1 500 zł realnie przyniesie 110 zamówień miesięcznie? Jeśli tak - warto. Jeśli kampanie dawały dotąd mniej, lepiej najpierw poprawić ich skuteczność, a dopiero potem zwiększać budżet. Odpowiedź znajdziesz w statystykach kampanii z poprzednich miesięcy: porównaj, ile zamówień przyniosło dotychczasowe 1 500 zł, i oceń, czy podwojenie budżetu ma szansę dać proporcjonalny wzrost. Zwykle każda kolejna złotówka w tej samej kampanii przynosi nieco mniej niż poprzednia, więc ostrożne założenia są tu bezpieczniejsze.

[#tip] Policz samodzielnie trzy warianty budżetu w kalkulatorze rentowności Allegro: obecny, o połowę wyższy i o połowę niższy. Dla każdego wpisz realistyczną liczbę zamówień z poprzednich miesięcy i porównaj zysk, a nie tylko sprzedaż.

Udział reklam w przychodzie a ACoS i ROAS w Allegro Ads

Udział reklam w kalkulatorze rentowności to nie to samo co ACoS w Allegro Ads. ACoS to koszt kampanii podzielony przez wartość sprzedaży, którą przyniosły reklamy. Udział reklam w kalkulatorze rentowności to cały budżet reklamowy podzielony przez cały przychód netto, także ze sprzedaży bez reklam.

ACoS i ROAS - oceniają skuteczność kampanii: ile kosztuje sprzedaż, którą przyniosła reklama.
Udział reklam w przychodzie - ocenia obciążenie całego biznesu: jaką część przychodu netto pochłaniają reklamy.

Oba wskaźniki są potrzebne. Kampania może mieć dobry ROAS, a sklep i tak może tracić, jeśli marża jest niska, a koszty stałe wysokie. Jak ocenić skuteczność samej kampanii, opisujemy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić. Kalkulator rentowności pokazuje z kolei, czy wynik kampanii przekłada się na zysk całego sklepu.

Jak zwiększyć budżet reklamowy, który udźwignie sklep na Allegro

Granica budżetu nie jest dana raz na zawsze. To zysk przed reklamami, więc przesuwa się za każdym razem, gdy zmieniasz cenę, koszt zakupu, logistykę albo skalę sprzedaży. Przeliczyliśmy w kalkulatorze rentowności, jak zmienia się maksymalny budżet sklepu z przykładu (budżet 0 zł, 400 zamówień, zmiana jednej rzeczy naraz):

Zmiana	Zysk przed reklamami (maksymalny budżet)	Różnica
Bez zmian	3 676,73 zł	-
Koszt zakupu 32 zł zamiast 35 zł	4 816,73 zł	+1 140,00 zł
Średnia cena 95 zł zamiast 89 zł	5 279,59 zł	+1 602,86 zł
Zwroty 3% zamiast 5%	3 977,28 zł	+300,55 zł
700 zamówień zamiast 400	7 783,54 zł	+4 106,81 zł

Wniosek jest prosty: najwięcej przestrzeni na reklamę daje wyższy zysk na sztuce i większa skala. Tańszy zakup o 3 zł na sztuce pozwala wydać na reklamę ponad 1 100 zł więcej miesięcznie bez utraty zysku. Dlatego zanim zwiększysz budżet, sprawdź, czy nie da się najpierw poprawić marży na reklamowanych produktach. Reklama na produkcie z niskim zyskiem na sztuce szybko dochodzi do granicy, a ten sam budżet na produkcie z wyższą marżą może zarabiać.

Ważne jest też, które produkty reklamujesz. Kalkulator rentowności pracuje na średnim zamówieniu, ale kampanie zwykle obejmują tylko część katalogu. Jeśli reklamujesz głównie produkty o niższej marży, realny zysk z reklamowanych zamówień jest niższy niż średnia, a granica budżetu - bliżej, niż pokazuje wynik dla całego sklepu. Wtedy warto policzyć osobny wariant dla grupy produktów objętych kampanią.

Jak ustalić bezpieczny budżet reklamowy na Allegro

Z kalkulatorem rentowności możesz ustalić budżet w kilku krokach, zamiast zgadywać:

[#chart:nvs25c]

Taki budżet jest punktem startu, a nie wyrokiem. Jeśli kampanie przynoszą więcej zamówień, niż zakładałeś, przelicz wynik z nową liczbą zamówień i podnieś budżet. Jeśli mniej - obniż go albo popraw kampanie, zanim zaczną zjadać zysk.

Budżet reklamowy w sezonie i poza sezonem

W sezonie sprzedaż rośnie, więc ten sam budżet stanowi mniejszy udział w przychodzie, a granica opłacalności się oddala. Poza sezonem jest odwrotnie: sprzedaż spada, koszty stałe zostają, a zysk przed reklamami maleje. Dlatego granicę budżetu warto liczyć osobno dla miesięcy mocnych i słabych, zamiast przyjmować jedną kwotę na cały rok.

W praktyce dobrze sprawdza się prosta zasada: przed każdym miesiącem wpisz do kalkulatora rentowności prognozę liczby zamówień na podstawie tego samego miesiąca z poprzedniego roku lub ostatnich tygodni, odczytaj zysk przed reklamami i ustal budżet z zapasem na cel zysku. Po zamknięciu miesiąca porównaj prognozę z rzeczywistością i popraw założenia na kolejny.

Najczęstsze błędy przy planowaniu budżetu reklamowego

Wpisanie do kalkulatora tylko budżetu Allegro Ads, gdy część ruchu na oferty pochodzi z płatnych reklam w Google Ads lub Meta Ads.
Podnoszenie budżetu bez sprawdzenia, ile dodatkowych zamówień musi przynieść.
Ocena kampanii tylko po ROAS, bez porównania z zyskiem na sztuce i kosztami stałymi.
Liczenie budżetu na średniej z całego katalogu, gdy reklamowane są głównie produkty o niższej marży.
Utrzymywanie tego samego budżetu w słabym sezonie, gdy sprzedaż i tak spada.

Ile reklamy znosi pojedynczy produkt, sprawdzisz w kalkulatorze marży, wpisując koszt reklamy jako ACoS. Pułapki, które zaniżają koszt sztuki i zawyżają możliwy budżet, opisujemy we wpisie Kalkulator marży Allegro - najczęstsze błędy przy liczeniu marży.

[#uwaga] Kalkulator rentowności Allegro daje wynik orientacyjny, przed podatkiem dochodowym, i nie prognozuje skuteczności kampanii. Liczbę zamówień przy nowym budżecie przyjmujesz sam - najlepiej na podstawie statystyk kampanii z poprzednich miesięcy. Im ostrożniejsze założenie, tym mniejsze ryzyko, że budżet przekroczy granicę opłacalności.

Jak Vinson pomaga ustalić budżet reklamowy na Allegro

Kalkulator pokaże, ile reklamy udźwignie Twój sklep. My dbamy o to, żeby każda złotówka budżetu przynosiła jak najwięcej zamówień: prowadzimy kampanie Allegro Ads, ustawiamy je pod produkty z najwyższym zyskiem na sztuce i co miesiąc sprawdzamy, czy kampanie mieszczą się w granicy opłacalności. Jako agencja ze statusem Allegro Ads Partner+ zaczynamy od darmowego audytu konta Allegro - przejrzymy kampanie, budżety i oferty i pokażemy, gdzie budżet pracuje najsłabiej.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Ile wydawać na reklamę na Allegro?

Maksymalny budżet to zysk miesięczny przed reklamami - przy wyższym budżecie, bez dodatkowych zamówień, sklep traci. Jeśli chcesz zachować cel zysku, odejmij go od tej kwoty. Kalkulator rentowności Allegro od Vinson pozwala policzyć oba poziomy na Twoich danych.

Jak policzyć udział reklam w przychodzie?

Podziel miesięczny budżet reklamowy przez przychód netto ze sprzedanych zamówień i pomnóż przez 100%. Przykładowo 3 000 zł budżetu przy 27 495,93 zł przychodu netto daje udział 10,9%. Kalkulator rentowności Allegro pokazuje ten wskaźnik automatycznie.

Czym różni się udział reklam od ACoS?

ACoS w Allegro Ads to koszt kampanii podzielony przez sprzedaż z reklam. Udział reklam w kalkulatorze rentowności to cały budżet reklamowy podzielony przez cały przychód netto sklepu. ACoS ocenia kampanię, a udział reklam - obciążenie całego biznesu.

Ile zamówień musi przynieść większy budżet Allegro Ads?

Podziel dodatkowy budżet przez średni zysk z zamówienia po zwrotach. Przy zysku 13,69 zł na zamówieniu każde dodatkowe 100 zł budżetu musi przynieść ok. 7,3 zamówienia więcej, żeby zysk się nie zmienił. Mniej zamówień oznacza niższy zysk niż przed podwyżką.

Czy kalkulator rentowności uwzględnia Google Ads i Meta Ads?

Tak. Pole „Budżet reklamowy” obejmuje wszystkie reklamy, które kierują sprzedaż na Allegro: Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads. Wpisz łączną miesięczną kwotę, a kalkulator potraktuje ją jako koszt stały i uwzględni w zysku i progu rentowności.

Sprawdź, ile reklamy udźwignie Twój sklep, w kalkulatorze rentowności Allegro. Jeśli chcesz, żebyśmy ocenili, czy Twoje kampanie mieszczą się w granicy opłacalności, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak policzyć zysk na sztuce, od którego zależy cały ten rachunek, piszemy we wpisie Kalkulator marży Allegro - jak policzyć zysk na jednej sztuce.

Ile reklamy udźwignie Twój sklep na Allegro

Żeby odpowiedzieć na to pytanie, policz najpierw zysk przed reklamami. Wpisz w kalkulatorze budżet reklamowy 0 zł i odczytaj zysk miesięczny. W przykładzie to 3 676,73 zł przy rentowności 13,4%. To jest górna granica: przy budżecie 3 676,73 zł miesiąc kończy się wynikiem 0 zł, a każda złotówka ponad tę kwotę to strata - o ile reklama nie przyniesie dodatkowych zamówień.

Drugi krok to odjęcie celu zysku. Jeśli chcesz, żeby sklep zarabiał co najmniej 2 000 zł miesięcznie, przy obecnej sprzedaży możesz wydać na reklamę najwyżej 1 676,73 zł, czyli ok. 6,1% przychodu netto. Wszystko powyżej musi zostać „zarobione” przez dodatkowe zamówienia. Przeliczyliśmy zysk sklepu z przykładu dla pięciu poziomów budżetu przy tej samej liczbie zamówień:

[#chart:nvs25b]

Każde dodatkowe 1 500 zł budżetu bez wzrostu sprzedaży obniża zysk dokładnie o 1 500 zł i podnosi próg rentowności o ok. 110 zamówień. Przy budżecie 4 500 zł sklep traci 823,27 zł, a reklamy pochłaniają 16,4% przychodu netto.

Ile zamówień musi przynieść większy budżet reklamowy na Allegro

Reklama ma sens, gdy przynosi dodatkowe zamówienia. Kalkulator rentowności pozwala policzyć, ile ich potrzeba. Każde zamówienie w przykładzie daje średnio 13,69 zł zysku po zwrotach, więc każde dodatkowe 100 zł budżetu musi przynieść ok. 7,3 zamówienia więcej (100 zł / 13,69 zł), żeby zysk się nie zmienił.

Przykład decyzji: sklep wydaje 1 500 zł i zarabia 2 176,73 zł. Chcesz podnieść budżet do 3 000 zł. Żeby utrzymać ten sam zysk, wpisz w polu „Cel: zysk miesięczny” 2 176,73 zł i budżet 3 000 zł. Kalkulator pokaże, że potrzebujesz 510 zamówień miesięcznie, czyli o 110 (27,5%) więcej niż obecnie. Przy 510 zamówieniach zysk wynosi 2 182,56 zł, a udział reklam spada do 8,6%.

Budżet reklamowy	Zamówienia / miesiąc	Zysk miesięczny	Udział reklam	Ocena
1 500 zł	400	2 176,73 zł	5,5%	punkt wyjścia
3 000 zł	400	676,73 zł	10,9%	budżet nie przyniósł zamówień
3 000 zł	500	2 045,67 zł	8,7%	za mało zamówień, zysk niższy
3 000 zł	510	2 182,56 zł	8,6%	zysk utrzymany

Teraz pytanie do kampanii jest konkretne: czy dodatkowe 1 500 zł realnie przyniesie 110 zamówień miesięcznie? Jeśli tak - warto. Jeśli kampanie dawały dotąd mniej, lepiej najpierw poprawić ich skuteczność, a dopiero potem zwiększać budżet. Odpowiedź znajdziesz w statystykach kampanii z poprzednich miesięcy: porównaj, ile zamówień przyniosło dotychczasowe 1 500 zł, i oceń, czy podwojenie budżetu ma szansę dać proporcjonalny wzrost. Zwykle każda kolejna złotówka w tej samej kampanii przynosi nieco mniej niż poprzednia, więc ostrożne założenia są tu bezpieczniejsze.

[#tip] Policz samodzielnie trzy warianty budżetu w kalkulatorze rentowności Allegro: obecny, o połowę wyższy i o połowę niższy. Dla każdego wpisz realistyczną liczbę zamówień z poprzednich miesięcy i porównaj zysk, a nie tylko sprzedaż.

Udział reklam w przychodzie a ACoS i ROAS w Allegro Ads

Udział reklam w kalkulatorze rentowności to nie to samo co ACoS w Allegro Ads. ACoS to koszt kampanii podzielony przez wartość sprzedaży, którą przyniosły reklamy. Udział reklam w kalkulatorze rentowności to cały budżet reklamowy podzielony przez cały przychód netto, także ze sprzedaży bez reklam.

ACoS i ROAS - oceniają skuteczność kampanii: ile kosztuje sprzedaż, którą przyniosła reklama.
Udział reklam w przychodzie - ocenia obciążenie całego biznesu: jaką część przychodu netto pochłaniają reklamy.

Oba wskaźniki są potrzebne. Kampania może mieć dobry ROAS, a sklep i tak może tracić, jeśli marża jest niska, a koszty stałe wysokie. Jak ocenić skuteczność samej kampanii, opisujemy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić. Kalkulator rentowności pokazuje z kolei, czy wynik kampanii przekłada się na zysk całego sklepu.

Jak zwiększyć budżet reklamowy, który udźwignie sklep na Allegro

Granica budżetu nie jest dana raz na zawsze. To zysk przed reklamami, więc przesuwa się za każdym razem, gdy zmieniasz cenę, koszt zakupu, logistykę albo skalę sprzedaży. Przeliczyliśmy w kalkulatorze rentowności, jak zmienia się maksymalny budżet sklepu z przykładu (budżet 0 zł, 400 zamówień, zmiana jednej rzeczy naraz):

Zmiana	Zysk przed reklamami (maksymalny budżet)	Różnica
Bez zmian	3 676,73 zł	-
Koszt zakupu 32 zł zamiast 35 zł	4 816,73 zł	+1 140,00 zł
Średnia cena 95 zł zamiast 89 zł	5 279,59 zł	+1 602,86 zł
Zwroty 3% zamiast 5%	3 977,28 zł	+300,55 zł
700 zamówień zamiast 400	7 783,54 zł	+4 106,81 zł

Wniosek jest prosty: najwięcej przestrzeni na reklamę daje wyższy zysk na sztuce i większa skala. Tańszy zakup o 3 zł na sztuce pozwala wydać na reklamę ponad 1 100 zł więcej miesięcznie bez utraty zysku. Dlatego zanim zwiększysz budżet, sprawdź, czy nie da się najpierw poprawić marży na reklamowanych produktach. Reklama na produkcie z niskim zyskiem na sztuce szybko dochodzi do granicy, a ten sam budżet na produkcie z wyższą marżą może zarabiać.

Ważne jest też, które produkty reklamujesz. Kalkulator rentowności pracuje na średnim zamówieniu, ale kampanie zwykle obejmują tylko część katalogu. Jeśli reklamujesz głównie produkty o niższej marży, realny zysk z reklamowanych zamówień jest niższy niż średnia, a granica budżetu - bliżej, niż pokazuje wynik dla całego sklepu. Wtedy warto policzyć osobny wariant dla grupy produktów objętych kampanią.

Jak ustalić bezpieczny budżet reklamowy na Allegro

Z kalkulatorem rentowności możesz ustalić budżet w kilku krokach, zamiast zgadywać:

[#chart:nvs25c]

Taki budżet jest punktem startu, a nie wyrokiem. Jeśli kampanie przynoszą więcej zamówień, niż zakładałeś, przelicz wynik z nową liczbą zamówień i podnieś budżet. Jeśli mniej - obniż go albo popraw kampanie, zanim zaczną zjadać zysk.

Budżet reklamowy w sezonie i poza sezonem

W sezonie sprzedaż rośnie, więc ten sam budżet stanowi mniejszy udział w przychodzie, a granica opłacalności się oddala. Poza sezonem jest odwrotnie: sprzedaż spada, koszty stałe zostają, a zysk przed reklamami maleje. Dlatego granicę budżetu warto liczyć osobno dla miesięcy mocnych i słabych, zamiast przyjmować jedną kwotę na cały rok.

W praktyce dobrze sprawdza się prosta zasada: przed każdym miesiącem wpisz do kalkulatora rentowności prognozę liczby zamówień na podstawie tego samego miesiąca z poprzedniego roku lub ostatnich tygodni, odczytaj zysk przed reklamami i ustal budżet z zapasem na cel zysku. Po zamknięciu miesiąca porównaj prognozę z rzeczywistością i popraw założenia na kolejny.

Najczęstsze błędy przy planowaniu budżetu reklamowego

Wpisanie do kalkulatora tylko budżetu Allegro Ads, gdy część ruchu na oferty pochodzi z płatnych reklam w Google Ads lub Meta Ads.
Podnoszenie budżetu bez sprawdzenia, ile dodatkowych zamówień musi przynieść.
Ocena kampanii tylko po ROAS, bez porównania z zyskiem na sztuce i kosztami stałymi.
Liczenie budżetu na średniej z całego katalogu, gdy reklamowane są głównie produkty o niższej marży.
Utrzymywanie tego samego budżetu w słabym sezonie, gdy sprzedaż i tak spada.

Ile reklamy znosi pojedynczy produkt, sprawdzisz w kalkulatorze marży, wpisując koszt reklamy jako ACoS. Pułapki, które zaniżają koszt sztuki i zawyżają możliwy budżet, opisujemy we wpisie Kalkulator marży Allegro - najczęstsze błędy przy liczeniu marży.

[#uwaga] Kalkulator rentowności Allegro daje wynik orientacyjny, przed podatkiem dochodowym, i nie prognozuje skuteczności kampanii. Liczbę zamówień przy nowym budżecie przyjmujesz sam - najlepiej na podstawie statystyk kampanii z poprzednich miesięcy. Im ostrożniejsze założenie, tym mniejsze ryzyko, że budżet przekroczy granicę opłacalności.

Jak Vinson pomaga ustalić budżet reklamowy na Allegro

Kalkulator pokaże, ile reklamy udźwignie Twój sklep. My dbamy o to, żeby każda złotówka budżetu przynosiła jak najwięcej zamówień: prowadzimy kampanie Allegro Ads, ustawiamy je pod produkty z najwyższym zyskiem na sztuce i co miesiąc sprawdzamy, czy kampanie mieszczą się w granicy opłacalności. Jako agencja ze statusem Allegro Ads Partner+ zaczynamy od darmowego audytu konta Allegro - przejrzymy kampanie, budżety i oferty i pokażemy, gdzie budżet pracuje najsłabiej.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Ile wydawać na reklamę na Allegro?

Maksymalny budżet to zysk miesięczny przed reklamami - przy wyższym budżecie, bez dodatkowych zamówień, sklep traci. Jeśli chcesz zachować cel zysku, odejmij go od tej kwoty. Kalkulator rentowności Allegro od Vinson pozwala policzyć oba poziomy na Twoich danych.

Jak policzyć udział reklam w przychodzie?

Podziel miesięczny budżet reklamowy przez przychód netto ze sprzedanych zamówień i pomnóż przez 100%. Przykładowo 3 000 zł budżetu przy 27 495,93 zł przychodu netto daje udział 10,9%. Kalkulator rentowności Allegro pokazuje ten wskaźnik automatycznie.

Czym różni się udział reklam od ACoS?

ACoS w Allegro Ads to koszt kampanii podzielony przez sprzedaż z reklam. Udział reklam w kalkulatorze rentowności to cały budżet reklamowy podzielony przez cały przychód netto sklepu. ACoS ocenia kampanię, a udział reklam - obciążenie całego biznesu.

Ile zamówień musi przynieść większy budżet Allegro Ads?

Podziel dodatkowy budżet przez średni zysk z zamówienia po zwrotach. Przy zysku 13,69 zł na zamówieniu każde dodatkowe 100 zł budżetu musi przynieść ok. 7,3 zamówienia więcej, żeby zysk się nie zmienił. Mniej zamówień oznacza niższy zysk niż przed podwyżką.

Czy kalkulator rentowności uwzględnia Google Ads i Meta Ads?

Tak. Pole „Budżet reklamowy” obejmuje wszystkie reklamy, które kierują sprzedaż na Allegro: Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads. Wpisz łączną miesięczną kwotę, a kalkulator potraktuje ją jako koszt stały i uwzględni w zysku i progu rentowności.

Sprawdź, ile reklamy udźwignie Twój sklep, w kalkulatorze rentowności Allegro. Jeśli chcesz, żebyśmy ocenili, czy Twoje kampanie mieszczą się w granicy opłacalności, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak policzyć zysk na sztuce, od którego zależy cały ten rachunek, piszemy we wpisie Kalkulator marży Allegro - jak policzyć zysk na jednej sztuce.

Kalkulator rentowności Allegro - ile reklamy udźwignie Twój biznes