Kalkulator marży Allegro a kalkulator rentowności - kiedy użyć którego

Kiedy użyć kalkulatora marży Allegro

Kalkulator marży jest narzędziem do pracy nad ofertą. Użyj go, gdy:

• ustalasz cenę nowego produktu albo szukasz ceny dla docelowej marży,

• planujesz promocję i chcesz znać cenę minimalną, przy której zysk wynosi 0 zł,

• porównujesz produkty o różnych cenach i kosztach zakupu,

• sprawdzasz, ile reklamy (ACoS) znosi konkretny produkt,

• dostawca lub przewoźnik zmienił ceny i chcesz wiedzieć, jak to wpływa na sztukę.

[#przyklad] Przykład: produkt za 99 zł brutto, koszt zakupu 40 zł netto, VAT 23%, prowizja 11%, wysyłka po stronie sprzedawcy 10 zł, pakowanie 2 zł, zwroty 3%. Bez reklamy kalkulator marży pokazuje 16,94 zł zysku na sztuce i marżę 21,0%. Przy ACoS 7% - 10,01 zł i marżę 12,4%, a cena minimalna rośnie z 74,91 zł do 83,19 zł. Stawka prowizji jest przykładowa (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Taki wynik mówi, że produkt zarabia na każdej sztuce i że promocja do 85 zł jest jeszcze bezpieczna przy obecnym koszcie reklamy. Nie mówi natomiast, czy przy Twojej skali sprzedaży wystarczy to na pokrycie kosztów stałych. Więcej o samym rachunku na sztuce piszemy we wpisie Kalkulator marży Allegro - jak policzyć zysk na jednej sztuce.

Kiedy użyć kalkulatora rentowności Allegro

Kalkulator rentowności jest narzędziem do planowania sprzedaży i budżetu. Użyj go, gdy:

• chcesz wiedzieć, ile zamówień miesięcznie potrzebujesz, żeby wyjść na zero,

• planujesz budżet reklamowy i sprawdzasz, czy sprzedaż go udźwignie,

• zastanawiasz się nad droższym abonamentem, magazynem zewnętrznym lub nowym pracownikiem,

• ustalasz cel zysku na miesiąc i chcesz przeliczyć go na liczbę zamówień,

• sprzedaż spadła i chcesz sprawdzić, przy jakim poziomie konto zaczyna tracić.

Kalkulator rentowności przyjmuje dane dla średniego zamówienia: liczbę zamówień w miesiącu, średnią cenę brutto, koszt zakupu netto, VAT, prowizję, wysyłkę na zamówienie, pakowanie, odsetek zwrotów, a do tego koszty stałe: budżet reklamowy, abonament Allegro, inne koszty stałe i cel zysku.

[#przyklad] Przykład: 300 zamówień miesięcznie, średnia cena 99 zł brutto, zakup 40 zł netto, VAT 23%, prowizja 11%, wysyłka 10 zł, pakowanie 2 zł, zwroty 3%, budżet reklamowy 2 000 zł, abonament 199 zł (kwota przykładowa - stan na październik 2026, sprawdź aktualny cennik Allegro), inne koszty stałe 1 500 zł, cel zysku 10 000 zł.

Wynik kalkulatora rentowności dla tych danych:

• sprzedane zamówienia po zwrotach: 291, przychód netto 23 421,95 zł,

• zysk na sztuce przed kosztami stałymi: 17,60 zł,

• koszt zwrotów: 198,00 zł, koszty stałe razem: 3 699 zł,

• zysk miesięczny przed podatkiem: 1 223,96 zł, rentowność sprzedaży 5,2%,

• udział reklam w przychodzie: 8,5%,

• próg rentowności: 226 zamówień (ok. 22 315,90 zł sprzedaży brutto),

• zamówienia potrzebne do zysku 10 000 zł: 835 miesięcznie.

Próg rentowności kalkulator liczy prostym wzorem: koszty stałe podzielone przez to, ile średnio zostaje z jednego zamówienia po uwzględnieniu zwrotów:

[#chart:nvs20b]

Jak łączyć kalkulator marży i kalkulator rentowności Allegro

Oba narzędzia dają najwięcej, gdy używasz ich po kolei. Wynik jednego jest punktem wyjścia dla drugiego:

1. W kalkulatorze marży policz zysk na sztuce dla najważniejszych produktów i ustal ceny minimalne.

2. Wylicz średnią cenę i średni koszt zakupu dla koszyka produktów, które sprzedajesz najczęściej.

3. Wpisz te średnie do kalkulatora rentowności razem z liczbą zamówień i kosztami stałymi.

4. Sprawdź zysk miesięczny i próg rentowności. Jeśli próg jest blisko obecnej sprzedaży, wróć do kalkulatora marży i szukaj wyższego zysku na sztuce.

5. Gdy zmieniasz budżet reklamowy, przelicz go w rentowności, a odpowiadający mu ACoS sprawdź w kalkulatorze marży.

Czy wyniki obu kalkulatorów są zgodne?

Są bliskie, ale nie identyczne, bo kalkulatory inaczej liczą reklamę i zwroty. Sprawdziliśmy to na przykładzie z tego wpisu. Budżet 2 000 zł przy 291 sprzedanych zamówieniach po 99 zł to ok. 7% sprzedaży brutto. Kalkulator marży przy ACoS 7% pokazuje 10,01 zł zysku na sztuce. 291 × 10,01 zł = ok. 2 913 zł, a po odjęciu abonamentu i innych kosztów stałych (1 699 zł) zostaje ok. 1 214 zł.

Kalkulator rentowności pokazał 1 223,96 zł. Różnica ok. 10 zł wynika z tego, że kalkulator marży rozkłada koszt zwrotów na sprzedane sztuki, a kalkulator rentowności traktuje zwrócone zamówienia jako sprzedaż bez przychodu, a ACoS zaokrągliliśmy do pełnego procentu. Dla decyzji biznesowych to ta sama odpowiedź - i dobry test, czy dane w obu narzędziach są spójne.

[#tip] Jeśli wyniki obu kalkulatorów różnią się o więcej niż kilka procent, najczęściej w jednym z nich jest inny koszt zakupu, inna stawka prowizji albo budżet reklamowy nie odpowiada wpisanemu ACoS. Porównaj pola jedno po drugim.

Jak skala sprzedaży zmienia wynik w kalkulatorze rentowności Allegro

Kalkulator marży pokaże ten sam zysk na sztuce niezależnie od tego, czy sprzedajesz 50, czy 500 sztuk. Kalkulator rentowności pokazuje, że przy kosztach stałych skala ma ogromne znaczenie. Przeliczyliśmy ten sam przykład dla różnej liczby zamówień:

[#chart:nvs20c]

Przy 200 zamówieniach miesiąc kończy się stratą 417,03 zł, choć każda sztuka ma dodatnią marżę. Przy 400 zamówieniach zysk rośnie do 2 864,95 zł, a rentowność do 9,2%. To najlepszy dowód, że kalkulator marży sam nie wystarczy do oceny konta - i że kalkulator rentowności bez dobrze policzonej marży nie pokaże, gdzie szukać poprawy.

[#uwaga] Oba kalkulatory dają wynik orientacyjny i liczą zysk przed podatkiem dochodowym. Kalkulator rentowności pracuje na średnich, więc przy bardzo zróżnicowanym katalogu policz osobno główne grupy produktów.

Policz samodzielnie: wpisz swoje produkty do kalkulatora marży Allegro, a średnie i koszty firmy do kalkulatora rentowności Allegro. Wszystkie składniki kosztów sprzedaży na platformie opisujemy w tekście Koszt sprzedaży na Allegro - jakie są prowizje i czy się opłaca.

Przykład decyzji: obniżka ceny w kalkulatorze marży i rentowności Allegro

Najlepiej widać sens łączenia obu narzędzi na konkretnej decyzji. Załóżmy, że chcesz obniżyć średnią cenę z 99 zł do 89 zł, żeby sprzedawać więcej.

Kalkulator marży przy ACoS 7% pokazuje, że po obniżce każda sztuka nadal zarabia: 3,68 zł zysku i marża 5,1%. Cena 89 zł jest wyższa niż cena minimalna (83,19 zł), więc z punktu widzenia jednej sztuki obniżka jest dopuszczalna.

Kalkulator rentowności pokazuje drugą stronę tej samej decyzji. Przy budżecie reklamowym i kosztach stałych bez zmian:

• przy 300 zamówieniach miesiąc kończy się stratą 821,79 zł,

• próg rentowności rośnie z 226 do 386 zamówień miesięcznie,

• żeby utrzymać dotychczasowy zysk 1 223,96 zł, potrzebujesz ok. 514 zamówień, czyli o ponad 70% więcej niż obecnie.

Teraz decyzja jest konkretna: obniżka ma sens tylko wtedy, gdy realnie spodziewasz się takiego wzrostu sprzedaży. Sam kalkulator marży powiedziałby „tak”, sam kalkulator rentowności nie pokazałby, ile zarabia sztuka i gdzie leży granica straty. Razem dają pełny obraz.

Jak często liczyć marżę i rentowność

• Kalkulator marży - przy każdej zmianie ceny, kosztu zakupu, wysyłki lub stawki prowizji oraz przed promocjami.

• Kalkulator rentowności - raz w miesiącu na danych z zamkniętego miesiąca i przy planowaniu budżetu na kolejny.

• Oba narzędzia - przed sezonem sprzedażowym, przed dużą zmianą budżetu reklamowego i przed wejściem w nową kategorię.

Skąd wziąć dane do obu kalkulatorów

Do kalkulatora marży potrzebujesz danych o produkcie: ceny z oferty, kosztu zakupu z faktury, stawki prowizji z cennika Allegro, średniego ACoS ze statystyk Allegro Ads oraz kosztów wysyłki, pakowania i zwrotów. Do kalkulatora rentowności dochodzą liczba zamówień i średnia cena z historii sprzedaży oraz koszty stałe z księgowości: abonament, narzędzia, magazyn i obsługa. Najlepiej brać wszystkie dane z tego samego, pełnego miesiąca.

Jak Vinson pomaga liczyć marżę i rentowność na Allegro

Narzędzia Vinson to dobry start, ale na koncie z setkami ofert liczy się to, co zrobisz z wynikami. Pomagamy policzyć marże dla grup produktów, ustalić ceny minimalne, zaplanować budżet Allegro Ads pod próg rentowności i sprawdzać wyniki co miesiąc. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zacznij od darmowego audytu konta Allegro - sprawdzimy marże, kampanie i koszty, które decydują o wyniku miesiąca.

Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii. Audyt jest bez zobowiązań.

Najczęściej zadawane pytania

Czy kalkulator rentowności Allegro uwzględnia podatek dochodowy?

Nie. Kalkulator rentowności Allegro od Vinson pokazuje zysk miesięczny przed podatkiem dochodowym, a kalkulator marży - zysk na sztuce przed podatkiem. Podatek zależy od formy opodatkowania firmy, dlatego warto policzyć go osobno z księgowym.

Czym różni się marża od rentowności na Allegro?

Marża to zysk na jednej sztuce podzielony przez cenę netto. Rentowność sprzedaży to zysk z całego miesiąca po kosztach stałych, takich jak abonament i reklama, podzielony przez przychód netto. Produkt może mieć dodatnią marżę, a konto i tak może być nierentowne przy zbyt małej sprzedaży.

Którego kalkulatora użyć do ustalenia ceny na Allegro?

Do ustalenia ceny użyj kalkulatora marży Allegro. Pokazuje on zysk na sztuce, cenę minimalną i cenę dla docelowej marży. Kalkulator rentowności przyda się potem, żeby sprawdzić, czy przy tej cenie i Twojej sprzedaży firma pokrywa koszty stałe.

Jak policzyć próg rentowności sprzedaży na Allegro?

Podziel miesięczne koszty stałe przez średni zysk z jednego zamówienia po zwrotach. W przykładzie z tego wpisu 3 699 zł kosztów stałych podzielone przez ok. 16,41 zł daje 226 zamówień miesięcznie. Kalkulator rentowności Allegro od Vinson liczy to automatycznie.

Dlaczego kalkulator marży i kalkulator rentowności inaczej liczą reklamę?

Kalkulator marży traktuje reklamę jako ACoS, czyli procent ceny brutto na każdą sztukę. Kalkulator rentowności traktuje ją jako miesięczny budżet w złotych. Oba podejścia dają zbliżony wynik, jeśli ACoS odpowiada budżetowi podzielonemu przez sprzedaż brutto.

Czy kalkulatory Vinson są darmowe?

Tak, kalkulator marży Allegro i kalkulator rentowności Allegro są dostępne bezpłatnie na stronie vinson.agency w dziale narzędzi. Wyniki są orientacyjne i liczone przed podatkiem dochodowym.

Sprawdź swoje liczby w kalkulatorze marży Allegro i kalkulatorze rentowności. Jeśli chcesz, żebyśmy przeanalizowali marże i wynik miesięczny Twojego konta, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak wyznaczyć dolną granicę ceny dla każdego produktu, opisujemy we wpisie Kalkulator marży Allegro - jak wyznaczyć cenę minimalną produktu.