Kalkulator marży Allegro - jak wyznaczyć cenę minimalną produktu

Jak reklama podnosi cenę minimalną na Allegro

Reklama działa jak dodatkowa prowizja: kalkulator liczy ją jako procent ceny brutto, czyli ACoS. Każdy punkt procentowy ACoS zmniejsza część ceny, która zostaje na pokrycie kosztów, więc cena minimalna rośnie. W przykładzie przy ACoS 8% mianownik spada z 0,713 do 0,633, a cena minimalna rośnie z 45,41 zł do 51,15 zł.

Porównanie ceny w ofercie z ceną minimalną w obu wariantach:

[#chart:nvs13b]

Przy cenie 59,99 zł produkt bez reklamy daje 10,39 zł zysku i 21,3% marży. Z reklamą przy ACoS 8% zysk spada do 5,59 zł, a marża do 11,5%. Bufor między ceną w ofercie a ceną minimalną kurczy się z 14,58 zł do 8,84 zł. To ważne, gdy planujesz promocję - obniżka, która bez reklamy jest bezpieczna, z reklamą może już przynosić stratę.

Jak ocenić, czy wydatki na kampanie się zwracają, wyjaśniamy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.

Co najmocniej przesuwa cenę minimalną na Allegro

Cena minimalna reaguje na każdy koszt, ale nie w tym samym stopniu. Koszty kwotowe, takie jak zakup i wysyłka, są w liczniku wzoru, więc każda złotówka kosztu podnosi cenę minimalną o ok. 1,40 zł brutto (1 zł / 0,713). Koszty procentowe - prowizja i ACoS - zmniejszają mianownik, więc ich wpływ rośnie razem z kosztami produktu. Sprawdziliśmy w kalkulatorze, jak zmienia się cena minimalna kremu po zmianie jednego parametru:

Wniosek dla tanich produktów jest jasny: koszt wysyłki i reklama decydują o cenie minimalnej niemal tak mocno jak cena zakupu. Zmiana przewoźnika albo pakowanie kilku sztuk w jedną paczkę potrafi obniżyć próg o kilka złotych. Ostatni wiersz pokazuje z kolei, że stawka VAT produktu ma duże znaczenie - przy 8% większa część ceny brutto zostaje u sprzedawcy, więc cena minimalna jest niższa.

Cena minimalna przy sprzedaży kilku sztuk w paczce

Kalkulator marży liczy wszystko na jedną sztukę. Jeśli klienci często kupują kilka sztuk w jednym zamówieniu albo sprzedajesz zestawy, koszt wysyłki i pakowania rozkłada się na więcej produktów. Wpisz wtedy w polach wysyłki i pakowania kwotę podzieloną przez typową liczbę sztuk w paczce. Pamiętaj tylko, że kalkulator liczy koszt zwrotu od wpisanej wysyłki, więc przy takim podziale koszt zwrotów też będzie niższy. Jeśli zwroty dotyczą zwykle całych paczek, dopisz różnicę w innych kosztach. Z tabeli wyżej widać, że obniżenie kosztu wysyłki na sztukę z 9 zł do 5 zł przesuwa cenę minimalną o prawie 6 zł.

Cena minimalna a obniżki i promocje na Allegro

Cena minimalna najbardziej przydaje się przy decyzjach o obniżce. Zanim wejdziesz w promocję, sprawdź w kalkulatorze, ile zostaje przy nowej cenie. W przykładzie z kremem bez reklamy:

Wartości policzone kalkulatorem dla danych z przykładu. Najczęstszy błąd to obniżka „o okrągłą kwotę” bez sprawdzenia, gdzie leży próg. Cena 44,99 zł wygląda atrakcyjnie, ale każda sprzedana sztuka to strata. Dodatkowo niższa cena często podnosi sprzedaż, więc strata mnoży się przez większą liczbę zamówień.

[#uwaga] Cena minimalna z kalkulatora to granica dla jednej sztuki. Nie obejmuje kosztów stałych, takich jak abonament, księgowość, magazyn czy wynagrodzenia. Jeśli długo sprzedajesz po cenie minimalnej, firma i tak traci pieniądze, bo nic nie zostaje na pokrycie tych kosztów.

Czego cena minimalna w kalkulatorze nie uwzględnia

Kalkulator marży liczy cenę minimalną tylko z tego, co wpiszesz w pola formularza. Kilka kosztów trzeba dodać samodzielnie:

• Opłata Smart! - kalkulator marży nie liczy jej osobno. Możesz wpisać jej część przypadającą na sztukę w polu „Inne koszty na sztukę”. Stawki opłaty sprawdzisz w kalkulatorze Allegro.

• Prowizja od dostawy - kalkulator marży liczy prowizję od ceny produktu. Jeśli w Twojej sytuacji prowizja obejmuje także koszt dostawy, dopisz różnicę w innych kosztach.

• Wyróżnienia i inne opłaty za ofertę - podziel ich miesięczny koszt przez liczbę sprzedanych sztuk i dodaj do innych kosztów.

• Koszty stałe i podatek dochodowy - tych kalkulator marży nie obejmuje. Miesięczny wynik po kosztach stałych policzysz w kalkulatorze rentowności Allegro.

Jak powstaje kwota, którą Allegro faktycznie przelewa na konto, opisujemy w tekście Kalkulator Allegro - co oznacza kwota wypłaty i z czego się składa.

Cena poniżej minimalnej - objawy i co zrobić

Oferty sprzedawane poniżej ceny minimalnej często długo pozostają niezauważone, bo dobrze się sprzedają i robią obrót. Poniżej zebraliśmy typowe sytuacje i pierwsze kroki:

[#chart:nvs13c]

Jak wykorzystać cenę minimalną w polityce cenowej na Allegro

Cena minimalna to narzędzie obronne. Nie mówi, za ile sprzedawać, tylko poniżej jakiej ceny nie schodzić. Dobrą praktyką jest ustalenie dla każdego produktu trzech poziomów:

1. Cena minimalna - granica, poniżej której nie sprzedajesz nawet w promocji.

2. Cena promocyjna - cena na akcje i wyprzedaże, z niewielką, ale dodatnią marżą.

3. Cena docelowa - cena dla zakładanej marży, którą kalkulator pokazuje w wierszu „Cena dla marży”.

Jeśli korzystasz z automatycznej zmiany cen, ustaw w niej dolną granicę nie niżej niż cena minimalna z kalkulatora. Przy decyzjach o obniżkach warto też patrzeć na ceny konkurencji i rotację towaru - piszemy o tym w artykule strategia cenowa na Allegro - jak ustalać ceny i kiedy obniżać.

Kiedy przeliczać cenę minimalną?

Cena minimalna zmienia się razem z kosztami. Przeliczaj ją po każdej podwyżce u dostawcy, zmianie stawek przewoźnika, zmianie cennika Allegro i zmianie poziomu ACoS w kampaniach. Przy produktach importowanych warto też przeliczać ją po większych zmianach kursu walut.

Jak wyznaczyć cenę minimalną dla wielu produktów

Kalkulator liczy jeden produkt naraz, ale można go użyć do zbudowania prostej listy granic cenowych dla całego katalogu. Sprawdza się taki plan:

1. Wybierz produkty, które dają większość sprzedaży, oraz te, które najczęściej obniżasz w promocjach.

2. Dla każdego zbierz koszt zakupu netto, stawkę VAT, stawkę prowizji z podkategorii, koszt wysyłki i pakowania oraz średni ACoS z Allegro Ads.

3. Wpisz dane do kalkulatora i zapisz w arkuszu cenę minimalną oraz cenę dla docelowej marży.

4. Porównaj cenę minimalną z aktualną ceną w ofercie i z cenami konkurencji.

5. Oznacz produkty, przy których różnica między ceną w ofercie a ceną minimalną jest mniejsza niż 10% - to one wymagają uwagi w pierwszej kolejności.

Zrób to dla swoich produktów od razu - otwórz kalkulator marży Allegro, wpisz koszty i zanotuj cenę minimalną dla każdej oferty. Wystarczy kilkanaście minut, żeby mieć listę granic dla najważniejszych produktów. Taka lista bardzo ułatwia szybkie decyzje, gdy konkurencja nagle obniża ceny albo pojawia się okazja do udziału w akcji promocyjnej.

Jak Vinson pomaga wyłapać oferty poniżej ceny minimalnej

Pomagamy sprzedawcom znaleźć produkty, które sprzedają się poniżej progu opłacalności, i ustalić bezpieczne granice cen. Przeliczamy marże po prowizji, reklamie i logistyce, porządkujemy kampanie Allegro Ads i proponujemy zmiany w cenach i zestawach. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaczynamy od darmowego audytu konta Allegro, w którym wskazujemy oferty sprzedawane ze stratą.

Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii. Audyt jest bez zobowiązań.

Najczęściej zadawane pytania

Co to jest cena minimalna na Allegro?

To najniższa cena brutto, przy której nie tracisz na sprzedaży jednej sztuki - zysk po zakupie, prowizji, reklamie, wysyłce, pakowaniu i zwrotach wynosi 0 zł. Poniżej tej ceny każda sprzedaż przynosi stratę.

Jak obliczyć cenę minimalną produktu?

Zsumuj kwotowe koszty na sztukę: zakup, wysyłkę, pakowanie, zwroty i inne. Podziel tę sumę przez 1 / (1 + VAT) pomniejszone o stawkę prowizji i ACoS. Przy VAT 23%, prowizji 10% i kosztach 32,38 zł wychodzi 45,41 zł brutto.

Czy reklama Allegro Ads wpływa na cenę minimalną?

Tak. Kalkulator marży Allegro traktuje koszt reklamy jako procent ceny brutto, więc wyższy ACoS podnosi cenę minimalną. W przykładzie ACoS 8% podniósł ją z 45,41 zł do 51,15 zł.

Czy mogę sprzedawać po cenie minimalnej?

Możesz, ale nic na tym nie zarobisz, a koszty stałe firmy nie zostaną pokryte. Cenę minimalną traktuj jako granicę na krótkie promocje lub wyprzedaż końcówek, a nie jako cenę na co dzień.

Dlaczego kalkulator nie pokazuje ceny minimalnej?

Kalkulator pomija scenariusz, którego nie da się policzyć. Dzieje się tak, gdy suma prowizji i ACoS zabiera całą cenę netto, czyli przy VAT 23% przekracza ok. 81% ceny brutto. W praktyce oznacza to błąd w danych, najczęściej źle wpisany ACoS.

Wyznacz cenę minimalną dla swoich produktów w kalkulatorze marży Allegro. Jeśli chcesz sprawdzić, które oferty na Twoim koncie sprzedają się poniżej progu, zamów darmowy audyt konta Allegro. O rozliczeniu VAT i podatków od sprzedaży przeczytasz we wpisie sprzedaż na Allegro a podatki.