Kalkulator marży Allegro - jak wpisać koszt reklamy jako ACoS

Jak ACoS wpływa na zysk na sztuce na Allegro

Każdy punkt procentowy ACoS to w przykładzie 1,99 zł mniej zysku na sztuce. Wpisaliśmy do kalkulatora kolejne wartości ACoS dla słuchawek:

[#chart:nvs15b]

Ostatnia kolumna jest równie ważna jak zysk. Przy ACoS 20% cena minimalna wynosi 204,50 zł, czyli więcej niż cena w ofercie. Oznacza to, że przy takim koszcie reklamy produkt sprzedaje się ze stratą, nawet jeśli kampania „ładnie wygląda” w raporcie sprzedaży.

Jaki ACoS wpisać w kalkulatorze marży Allegro

To najważniejsze pytanie w tym wpisie. W statystykach Allegro Ads widzisz koszt kampanii i wartość sprzedaży z reklamy. Ich iloraz to ACoS kampanii. Kalkulator marży pyta jednak o średni procent ceny wydawany na reklamę na każdą sprzedaną sztukę - także tę, która sprzedała się bez kliknięcia w reklamę.

ACoS kampanii a średni koszt reklamy na sztukę

Jeśli połowa sprzedaży produktu pochodzi z reklam, a połowa z wyników organicznych, koszt kampanii rozkłada się na wszystkie sprzedane sztuki. Przykład: kampania ma ACoS 12%, a reklama odpowiada za 50% sprzedaży słuchawek. Średni koszt reklamy na sztukę to 12% × 50% = 6% ceny brutto. Taką wartość wpisujesz w kalkulatorze.

• Przy ACoS 6% kalkulator pokaże zysk 24,93 zł na sztuce i marżę 15,4%.

• Gdybyś wpisał ACoS kampanii, czyli 12%, wyszłoby 12,99 zł i 8,0% - to wynik tylko dla sztuk sprzedanych z reklamy.

Oba wyniki są prawdziwe, ale odpowiadają na inne pytania. Średni ACoS mówi, ile zarabiasz na produkcie po uwzględnieniu reklamy. ACoS kampanii mówi, czy sprzedaż z samej reklamy jest opłacalna. Do oceny kampanii porównuj ACoS kampanii z granicznym ACoS. Do oceny produktu wpisz w kalkulatorze średni ACoS.

Skąd wziąć dane do wyliczenia ACoS

Potrzebujesz trzech liczb z tego samego okresu, najlepiej z pełnego miesiąca:

• kosztu reklamy dla produktu lub grupy produktów - ze statystyk Allegro Ads,

• wartości sprzedaży z reklamy - z tych samych statystyk, żeby policzyć ACoS kampanii,

• całej wartości sprzedaży produktu brutto - z historii zamówień, żeby policzyć średni koszt reklamy na sztukę.

Jeśli kampania obejmuje wiele produktów o różnych cenach, a nie masz danych dla pojedynczego produktu, wpisz ACoS grupy produktów o zbliżonej cenie i marży. Wynik będzie mniej dokładny, ale nadal znacznie bliższy rzeczywistości niż wpisanie zera.

[#tip] Średni ACoS najprościej policzysz tak: miesięczny koszt kampanii dla produktu podziel przez całą wartość sprzedaży tego produktu w tym samym miesiącu (brutto) i pomnóż przez 100%. Dane o koszcie znajdziesz w Allegro Ads, a o sprzedaży - w historii zamówień.

Jak interpretować ROAS i ACoS kampanii, opisujemy szerzej we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić. ROAS i ACoS dla różnych kanałów porównasz w kalkulatorze ROAS i ACoS.

Jak ustalić maksymalny ACoS dla docelowej marży

Graniczny ACoS mówi, kiedy zysk spada do zera. W praktyce chcesz jednak, żeby po reklamie coś zostało. Maksymalny ACoS dla docelowej marży policzysz w kalkulatorze metodą kolejnych przybliżeń albo prostym rachunkiem:

1. Policz zysk bez reklamy: w przykładzie 36,87 zł.

2. Policz zysk, który chcesz zatrzymać: 10% marży × 161,79 zł ceny netto = 16,18 zł.

3. Różnica to kwota, którą możesz wydać na reklamę: 36,87 zł - 16,18 zł = 20,69 zł.

4. Podziel ją przez cenę brutto: 20,69 zł / 199 zł = ok. 10,4%.

Po wpisaniu ACoS 10,4% kalkulator pokaże marżę 10,0%. To jest Twój próg dla kampanii: jeśli średni ACoS produktu rośnie powyżej 10,4%, marża spada poniżej celu. Taki próg warto ustawić osobno dla każdego produktu o innej cenie i marży, bo graniczny ACoS dla tanich i drogich produktów bywa zupełnie inny.

Graniczny ACoS a cena produktu na Allegro

Graniczny ACoS nie jest stałą dla całego konta. Zależy od ceny, kosztu zakupu i kosztów logistyki, więc każdy produkt ma swój. Sprawdziliśmy to w kalkulatorze przy tej samej prowizji 8%, wysyłce 12 zł i pakowaniu 2 zł:

Z tabeli płyną trzy wnioski. Po pierwsze, tanie produkty mają niski graniczny ACoS, bo stały koszt wysyłki zabiera dużą część ceny - przy akcesorium za 49,99 zł reklama może kosztować najwyżej ok. 9% ceny. Po drugie, obniżka ceny o 20 zł obniża graniczny ACoS słuchawek z ok. 18,5% do ok. 12,4%, więc ta sama kampania może przestać się opłacać. Po trzecie, drogi produkt nie zawsze znosi wyższy ACoS - liczy się marża, a nie sama cena.

Dlatego jedna wspólna stawka lub jeden cel ACoS dla wszystkich produktów w kampanii rzadko jest dobrym rozwiązaniem. Lepiej grupować produkty według granicznego ACoS i ustawiać dla nich osobne cele.

Gdy reklama zjada marżę - objawy i poprawki

Wynik kalkulatora często pokazuje, że kampania pracuje na obrót, a nie na zysk. Najczęstsze sytuacje i pierwsze kroki zebraliśmy poniżej:

[#chart:nvs15c]

Najczęstsze błędy przy wpisywaniu ACoS w kalkulatorze marży

• Wpisanie ACoS 0, bo „reklama jest z osobnego budżetu” - marża wychodzi zawyżona.

• Wpisanie ACoS całego konta zamiast ACoS konkretnego produktu.

• Wpisanie ACoS kampanii jako średniego kosztu na sztukę bez uwzględnienia sprzedaży organicznej.

• Wpisanie kwoty w złotych zamiast procentu - pole oczekuje procentu ceny brutto.

• Liczenie ACoS z krótkiego okresu, np. jednego dnia, w którym wyniki są przypadkowe.

Najbezpieczniej brać dane z pełnego miesiąca albo co najmniej kilku tygodni i przeliczać ACoS w kalkulatorze po każdej większej zmianie w kampanii: zmianie stawek, budżetu, nowych produktach w kampanii czy sezonie sprzedaży.

[#uwaga] Kalkulator marży liczy koszt reklamy jako stały procent ceny. W rzeczywistości ACoS zmienia się z dnia na dzień i zależy od konkurencji w aukcjach. Traktuj wynik jako średnią z okresu, a nie gwarancję na każdą sztukę.

Zrób ten test na swoich produktach. Otwórz kalkulator marży Allegro, wpisz koszty, a potem kolejno ACoS 0%, Twój średni ACoS i ACoS kampanii. Trzy wyniki pokażą, ile zarabiasz bez reklamy, ile z reklamą i jaki jest zapas do granicy straty. Pamiętaj też o samej prowizji - jak ją sprawdzić, opisujemy w tekście Kalkulator Allegro - jak policzyć prowizję i opłaty od sprzedaży krok po kroku.

Jak Vinson pomaga utrzymać ACoS w granicach marży

Prowadzimy kampanie Allegro Ads tak, żeby reklama zarabiała, a nie tylko podnosiła obrót. Zaczynamy od policzenia granicznego ACoS dla produktów, potem ustawiamy stawki i budżety pod marżę i regularnie sprawdzamy, które produkty przekraczają próg. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Pierwszy krok to darmowy audyt konta Allegro, w którym sprawdzamy też kampanie i ich wpływ na marżę.

Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii. Audyt jest bez zobowiązań.

Najczęściej zadawane pytania

Co to jest ACoS w Allegro Ads?

ACoS to koszt reklamy podzielony przez wartość sprzedaży z reklamy, wyrażony w procentach. Jeśli wydałeś 100 zł i sprzedałeś towar za 1 000 zł, ACoS wynosi 10%. To odwrotność ROAS - ACoS 10% odpowiada ROAS 10.

Jak wpisać koszt reklamy w kalkulatorze marży Allegro?

W polu „Koszt reklamy (ACoS)” wpisz, ile procent ceny brutto średnio wydajesz na Allegro Ads na każdą sprzedaną sztukę. Kalkulator pomnoży ten procent przez cenę brutto i odejmie koszt od zysku. Wpisanie 0 oznacza brak reklam.

Jaki ACoS jest opłacalny na Allegro?

Opłacalny jest ACoS niższy od granicznego, czyli od zysku na sztuce bez reklamy podzielonego przez cenę brutto. W przykładzie ze słuchawkami za 199 zł graniczny ACoS to ok. 18,5%, a maksymalny ACoS dla marży 10% - ok. 10,4%.

Czy wpisać ACoS kampanii czy średni ACoS produktu?

Do oceny opłacalności produktu wpisz średni ACoS, czyli koszt kampanii podzielony przez całą sprzedaż produktu, także organiczną. ACoS kampanii porównuj z granicznym ACoS, żeby ocenić, czy sama sprzedaż z reklamy jest opłacalna.

Jak reklama wpływa na cenę minimalną?

Podnosi ją, bo kalkulator traktuje ACoS jak dodatkową prowizję od ceny brutto. W przykładzie cena minimalna słuchawek rośnie ze 148,70 zł bez reklamy do 172,19 zł przy ACoS 10%.

Wpisz swój ACoS do kalkulatora marży Allegro i sprawdź, ile zostaje Ci po reklamie. Jeśli chcesz, żebyśmy przeanalizowali kampanie i marże na całym koncie, zamów darmowy audyt konta Allegro. O wszystkich składnikach kosztu sprzedaży przeczytasz w tekście Koszt sprzedaży na Allegro - jakie są prowizje i czy się opłaca.