Kalkulator marży Allegro - jak podnieść marżę bez podnoszenia ceny

Ile daje każda dźwignia - kalkulator marży Allegro w praktyce

Zmieniliśmy w kalkulatorze po jednym parametrze, zostawiając pozostałe bez zmian. Wynik pokazuje, ile każda zmiana dodaje do zysku na sztuce:

[#chart:nvs19b]

Najwięcej daje tu wysyłka, bo jej obniżka działa podwójnie - zmniejsza koszt każdej paczki i koszt każdego zwrotu. Na drugim miejscu jest reklama. Suma wszystkich zmian (bez prowizji) to 8,88 zł więcej na każdej sztuce, czyli ponad cztery razy więcej zysku niż na początku.

Dostawa - jak obniżyć koszt wysyłki na Allegro

Pole „Koszt wysyłki po Twojej stronie” to różnica między tym, co płacisz za nadanie, a tym, co dopłaca kupujący. Możesz ją zmniejszyć na kilka sposobów:

• wynegocjować stawki u przewoźnika lub porównać metody dostawy dostępne w Allegro,

• dopasować gabaryt paczki do produktu, żeby nie płacić za większy rozmiar,

• ustawić cenę dostawy dla kupującego tak, żeby pokrywała część kosztu, tam gdzie konkurencja też jej nie daje za darmo,

• sprawdzić, czy opłata za Allegro Smart! przy Twoich wartościach koszyka jest niższa niż koszt własnej darmowej dostawy (stan na sierpień 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Każdą z tych zmian przelicz w kalkulatorze przed wdrożeniem. W przykładzie 3 zł mniej na paczce to 3,36 zł więcej zysku na sztuce, bo kalkulator wlicza wysyłkę także w koszt zwrotu.

Zestawy na Allegro - wyższa wartość zamówienia, ta sama cena sztuki

Zestaw nie podnosi ceny pojedynczego produktu, ale rozkłada stałe koszty na więcej sztuk. Wpisaliśmy do kalkulatora zestaw 2 organizerów za 159,98 zł (dokładnie 2 × 79,99 zł), z kosztem zakupu 60 zł, jedną paczką za 12 zł i pakowaniem 2,50 zł:

• zysk na zestawie: 20,38 zł, marża 15,7%,

• dla porównania dwie osobne sprzedaże: 2 × 2,67 zł = 5,34 zł,

• cena minimalna zestawu: 126,18 zł, czyli zapas ponad 33 zł.

Zestaw zarabia prawie cztery razy więcej niż dwie pojedyncze sztuki, bo płacisz za jedną paczkę zamiast dwóch. Kupujący nie płaci więcej za sztukę, więc to dźwignia bez podwyżki ceny. Warto ją stosować szczególnie przy produktach, które klienci i tak kupują po kilka sztuk, albo przy produktach uzupełniających się.

[#tip] Zestaw wpisujesz w kalkulatorze jako jeden produkt: cena zestawu brutto, łączny koszt zakupu netto, koszt jednej paczki i pakowania. Odsetek zwrotów przyjmij taki jak dla pojedynczego produktu, chyba że masz już dane z zestawów.

Kategoria i prowizja - jak sprawdzić stawkę na Allegro

Stawka prowizji zależy od kategorii, w której wystawiasz produkt. W kalkulatorze wybór kategorii wpisuje typową stawkę, którą trzeba poprawić na stawkę z Twojej podkategorii. W przykładzie zmiana stawki z 11% na 9% podnosi zysk o 1,60 zł na sztuce.

Ważne zastrzeżenie: produkt musi być wystawiony w kategorii zgodnej z tym, czym jest. Wystawienie w innej kategorii tylko po to, żeby zapłacić niższą prowizję, narusza zasady Allegro. Ta dźwignia ma sens wtedy, gdy produkt faktycznie pasuje do kilku kategorii albo gdy dotychczas był wystawiony w kategorii błędnej. Dlatego w tabeli nie wliczamy jej do sumy zmian.

Reklama i zwroty - jak podnieść marżę na Allegro po stronie kosztów zmiennych

Reklama na podstawie wyniku kalkulatora

Koszt reklamy w kalkulatorze to średni procent ceny brutto, który wydajesz na Allegro Ads na sztukę. Obniżenie ACoS z 10% do 7% to 2,40 zł więcej na każdej sztuce. Nie chodzi o wyłączenie reklamy, tylko o przeniesienie budżetu na produkty z wyższą marżą i ograniczenie stawek tam, gdzie marża jest mała. Jak ocenić wynik kampanii, opisujemy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.

Mniej zwrotów dzięki lepszej ofercie

Zwroty często wynikają z niejasnego opisu, złych zdjęć albo braku wymiarów. Obniżenie odsetka zwrotów z 6% do 3% daje w przykładzie 0,78 zł na sztuce, ale przy droższej wysyłce i wyższym odsetku zwrotów ta dźwignia rośnie. Dokładne wymiary, zdjęcia w skali i odpowiedzi na częste pytania w opisie to zmiany, które nie kosztują nic poza czasem.

Poniżej plan, w jakiej kolejności sprawdzać dźwignie w kalkulatorze, żeby zacząć od tych, które dają najwięcej przy najmniejszym wysiłku:

[#chart:nvs19c]

Policz samodzielnie: otwórz kalkulator marży Allegro, wpisz swój produkt z obecnymi kosztami, a potem zmieniaj po jednym polu. Zapisz, ile daje każda zmiana, i zacznij od największej. Jeśli marża jest bliska zera także po wszystkich zmianach, problemem jest cena lub koszt zakupu - wtedy wróć do strategii cenowej, którą opisujemy we wpisie Strategia cenowa na Allegro - jak ustalać ceny i kiedy obniżać.

[#uwaga] Wyniki z tego wpisu to przykład na wartościach umownych. Rzeczywisty efekt zależy od Twoich kosztów, kategorii i konkurencji. Zmian w dostawie lub zestawach nie wdrażaj bez sprawdzenia, jak wpływają na sprzedaż.

Ile daje wyższa marża na Allegro w skali miesiąca

Różnice kilku złotych na sztuce wyglądają niepozornie, dopóki nie pomnożysz ich przez sprzedaż. Załóżmy, że organizer z przykładu sprzedaje się w 300 sztukach miesięcznie:

• przed zmianami: 300 × 2,67 zł = 801 zł zysku przed kosztami stałymi,

• po samej obniżce kosztu wysyłki: 300 × 6,03 zł = 1 809 zł,

• po wszystkich zmianach poza prowizją: 300 × 11,55 zł = 3 465 zł.

Przy tej samej cenie i tej samej liczbie sprzedanych sztuk zysk rośnie ponad czterokrotnie. To kwota, która może pokryć koszty stałe sklepu - abonament, magazyn czy księgowość. Wynik całego miesiąca po kosztach stałych policzysz w kalkulatorze rentowności Allegro od Vinson.

Czego unikać, podnosząc marżę bez podwyżki ceny

• Tańszej wysyłki kosztem dłuższego czasu dostawy, jeśli klienci w Twojej kategorii wybierają szybkie metody.

• Tańszego opakowania, przez które rośnie liczba uszkodzeń i reklamacji.

• Wyłączenia reklamy produktów, które bez niej przestają się sprzedawać.

• Zestawów, których nikt nie szuka - zestaw musi odpowiadać realnym potrzebom kupujących.

• Tańszego dostawcy bez sprawdzenia jakości, bo gorsza jakość podnosi odsetek zwrotów.

Każda dźwignia ma koszt uboczny. Dlatego po wdrożeniu zmiany warto po miesiącu wpisać do kalkulatora rzeczywiste dane: nowy koszt wysyłki, nowy odsetek zwrotów i nowy ACoS. Dopiero wtedy wiesz, czy marża wzrosła tak, jak planowałeś.

Jak mierzyć efekt zmian w kalkulatorze marży Allegro

Żeby ocenić, czy dźwignia zadziałała, potrzebujesz punktu odniesienia. Zanim cokolwiek zmienisz, zapisz dla każdego produktu pięć liczb z kalkulatora: zysk na sztuce, marżę, narzut, cenę minimalną i cenę dla docelowej marży. To Twój stan wyjściowy.

Po wdrożeniu zmiany odczekaj pełny miesiąc. Krótszy okres jest zbyt przypadkowy, szczególnie przy zwrotach i reklamie, bo ich wyniki mocno się wahają z tygodnia na tydzień. Potem wpisz do kalkulatora rzeczywiste dane z tego miesiąca i porównaj wynik ze stanem wyjściowym.

Jeśli zysk na sztuce wzrósł, a liczba sprzedanych sztuk się nie zmieniła, zmiana jest udana. Jeśli zysk na sztuce wzrósł, ale sprzedaż wyraźnie spadła, policz, czy łączny zysk z produktu jest wyższy niż wcześniej. Czasem niższa sprzedaż z wyższą marżą daje więcej pieniędzy, a czasem odwrotnie - kalkulator pozwala to sprawdzić w kilka minut zamiast zgadywać.

Jak Vinson pomaga podnieść marżę na Allegro

Na kontach klientów szukamy marży tam, gdzie ucieka bez zmiany ceny: w kosztach dostawy, zestawach, kategoriach i kampaniach Allegro Ads. Pomagamy przeliczyć produkty, ustawić cele reklamowe pod marżę i poprawić oferty, które generują zwroty. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zacznij od darmowego audytu konta Allegro - wskażemy dźwignie, które na Twoim koncie dadzą najwięcej.

Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii. Audyt jest bez zobowiązań.

Najczęściej zadawane pytania

Czy niższe pakowanie realnie podnosi marżę na Allegro?

Podnosi, ale zwykle najmniej ze wszystkich dźwigni. W przykładzie obniżka kosztu pakowania o 0,50 zł daje 0,53 zł więcej zysku na sztuce, bo pakowanie liczy się też w koszcie zwrotów. Przy dużej sprzedaży to jednak odczuwalna kwota w skali miesiąca.

Jak zwiększyć marżę na Allegro bez podnoszenia ceny?

Obniż koszty sztuki: wysyłkę po swojej stronie, koszt reklamy, zwroty, pakowanie i koszt zakupu, albo sprzedawaj w zestawach. W przykładzie z tego wpisu takie zmiany podnoszą zysk z 2,67 zł do 11,55 zł na sztuce przy tej samej cenie 79,99 zł.

Która zmiana najbardziej podnosi marżę na Allegro?

Przy tanich produktach zwykle obniżka kosztu wysyłki, bo działa podwójnie - na paczkę i na zwroty. Przy drogich produktach częściej koszt reklamy i prowizji, bo są procentem ceny. Kolejność dla swoich produktów sprawdzisz w kalkulatorze marży Allegro, zmieniając po jednym polu.

Czy zestawy na Allegro się opłacają?

Często tak, bo stałe koszty wysyłki i pakowania rozkładają się na więcej sztuk. W przykładzie zestaw 2 organizerów zarabia 20,38 zł, a dwie osobne sprzedaże - 5,34 zł. Zestaw trzeba jednak dopasować do tego, co klienci faktycznie kupują razem.

Czy można zmienić kategorię, żeby płacić niższą prowizję?

Tylko wtedy, gdy produkt faktycznie pasuje do tej kategorii. Wystawienie w niewłaściwej kategorii wyłącznie dla niższej prowizji narusza zasady Allegro. Warto natomiast sprawdzić, czy oferty nie są wystawione w błędnej kategorii.

Jak policzyć, ile da obniżenie ACoS?

Wpisz produkt do kalkulatora marży Allegro z obecnym ACoS, a potem z niższym. Różnica w zysku to wartość zmiany na każdej sztuce. W przykładzie obniżka z 10% do 7% przy cenie 79,99 zł daje 2,40 zł więcej.

Sprawdź swoje dźwignie w kalkulatorze marży Allegro. Jeśli chcesz, żebyśmy przeanalizowali marże i koszty na całym koncie, zamów darmowy audyt konta Allegro. Bezpieczną dolną granicę ceny wyznaczysz według wpisu Kalkulator marży Allegro - jak wyznaczyć cenę minimalną produktu.