Text
ROAS w Allegro Ads – jaki jest dobry i jak go poprawić?
Bartłomiej Stokłosa
ROAS to jedna liczba, która mówi Ci, czy Allegro Ads zarabia, czy przepala budżet. Sprawdź, jak ją liczyć, jaki wynik jest naprawdę dobry w Twojej kategorii i co zrobić, gdy kampanie nie domykają się na plus.
Sprzedawcy często pytają nas o to samo: „Mam ROAS 400%. To dużo czy mało?”. Odpowiedź brzmi: to zależy od Twojej marży, prowizji Allegro i kosztów logistyki. W tym artykule pokażemy, jak policzyć własny próg opłacalności, jakie wartości ROAS widzimy w praktyce w popularnych kategoriach i jakie ustawienia Allegro Ads najczęściej psują wynik.
Czym jest ROAS w Allegro Ads i jak go liczyć?
ROAS (Return on Ad Spend) to stosunek przychodu wygenerowanego przez reklamę do wydatków na tę reklamę. W panelu Allegro Ads znajdziesz go przy każdej kampanii, grupie ofert i pojedynczej ofercie. Wzór jest prosty:
Przykład: wydajesz 1 000 zł na kampanię sponsorowaną, a sprzedaż przypisana do reklamy wynosi 6 000 zł. ROAS = 600%. Oznacza to, że każda złotówka włożona w Ads zwróciła się sześciokrotnie w przychodzie. Uwaga: w przychodzie, nie w zysku. I tu zaczyna się najczęstszy błąd.
Jaki ROAS jest dobry? Policz własny próg rentowności
Nie ma jednej „dobrej” wartości ROAS dla całego Allegro. Dla sprzedawcy elektroniki z marżą 8% ROAS 600% może oznaczać stratę, a dla producenta kosmetyków z marżą 55% ROAS 250% będzie bardzo dobrym wynikiem. Dlatego zamiast porównywać się z innymi, policz swój próg rentowności (break-even ROAS):
Break-even ROAS = 100% / marża netto po prowizji
Marża netto po prowizji to Twoja marża handlowa pomniejszona o prowizję Allegro, koszt dostawy w ramach Smart! i koszt pakowania. Jeśli po odjęciu tych kosztów zostaje Ci 25% ceny sprzedaży, Twój break-even ROAS wynosi 400%. Wszystko powyżej to zysk, wszystko poniżej to dopłacanie do sprzedaży. Więcej o samych kosztach piszemy w artykule o prowizjach i opłatach na Allegro.
Z naszego doświadczenia przy obsłudze kont w różnych kategoriach widać powtarzalne przedziały:
Elektronika, AGD, motoryzacja (niska marża): cel to zwykle ROAS 800–1500%, bo marża rzadko przekracza 10–15%.
Dom i ogród, meble: sensowne widełki to 400–700%.
Kosmetyki, suplementy, produkty własnej marki: opłacalność zaczyna się często już przy 250–350%.
Odzież i obuwie: 400–600%, ale trzeba doliczyć wysoki odsetek zwrotów.
To orientacyjne wartości. Jedyny wiarygodny punkt odniesienia to Twoje własne liczby.
ROAS to jedna liczba, która mówi Ci, czy Allegro Ads zarabia, czy przepala budżet. Sprawdź, jak ją liczyć, jaki wynik jest naprawdę dobry w Twojej kategorii i co zrobić, gdy kampanie nie domykają się na plus.
Sprzedawcy często pytają nas o to samo: „Mam ROAS 400%. To dużo czy mało?”. Odpowiedź brzmi: to zależy od Twojej marży, prowizji Allegro i kosztów logistyki. W tym artykule pokażemy, jak policzyć własny próg opłacalności, jakie wartości ROAS widzimy w praktyce w popularnych kategoriach i jakie ustawienia Allegro Ads najczęściej psują wynik.
Czym jest ROAS w Allegro Ads i jak go liczyć?
ROAS (Return on Ad Spend) to stosunek przychodu wygenerowanego przez reklamę do wydatków na tę reklamę. W panelu Allegro Ads znajdziesz go przy każdej kampanii, grupie ofert i pojedynczej ofercie. Wzór jest prosty:
Przykład: wydajesz 1 000 zł na kampanię sponsorowaną, a sprzedaż przypisana do reklamy wynosi 6 000 zł. ROAS = 600%. Oznacza to, że każda złotówka włożona w Ads zwróciła się sześciokrotnie w przychodzie. Uwaga: w przychodzie, nie w zysku. I tu zaczyna się najczęstszy błąd.
Jaki ROAS jest dobry? Policz własny próg rentowności
Nie ma jednej „dobrej” wartości ROAS dla całego Allegro. Dla sprzedawcy elektroniki z marżą 8% ROAS 600% może oznaczać stratę, a dla producenta kosmetyków z marżą 55% ROAS 250% będzie bardzo dobrym wynikiem. Dlatego zamiast porównywać się z innymi, policz swój próg rentowności (break-even ROAS):
Break-even ROAS = 100% / marża netto po prowizji
Marża netto po prowizji to Twoja marża handlowa pomniejszona o prowizję Allegro, koszt dostawy w ramach Smart! i koszt pakowania. Jeśli po odjęciu tych kosztów zostaje Ci 25% ceny sprzedaży, Twój break-even ROAS wynosi 400%. Wszystko powyżej to zysk, wszystko poniżej to dopłacanie do sprzedaży. Więcej o samych kosztach piszemy w artykule o prowizjach i opłatach na Allegro.
Z naszego doświadczenia przy obsłudze kont w różnych kategoriach widać powtarzalne przedziały:
Elektronika, AGD, motoryzacja (niska marża): cel to zwykle ROAS 800–1500%, bo marża rzadko przekracza 10–15%.
Dom i ogród, meble: sensowne widełki to 400–700%.
Kosmetyki, suplementy, produkty własnej marki: opłacalność zaczyna się często już przy 250–350%.
Odzież i obuwie: 400–600%, ale trzeba doliczyć wysoki odsetek zwrotów.
To orientacyjne wartości. Jedyny wiarygodny punkt odniesienia to Twoje własne liczby.
Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro
Szybkie i proste poprawki
Analiza ofert i sklepu
Kluczowe wskazówki na przyszłość
Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro
Szybkie i proste poprawki
Analiza ofert i sklepu
Kluczowe wskazówki na przyszłość
Gdzie w lejku kampanii ucieka budżet?
Zanim zaczniesz kręcić stawkami, spójrz na kampanię jak na lejek: wyświetlenia, kliknięcia, zakupy, przychód. Na każdym etapie tracisz część budżetu, a ROAS jest tylko wynikiem końcowym tego, co dzieje się wyżej.
W tym przykładzie 10 000 wyświetleń zamienia się w 300 kliknięć (CTR 3%) i 12 zakupów (CR 4%). Przy koszyku 120 zł daje to 1 440 zł przychodu i ROAS 480%. Jeśli podniesiesz stawkę i kupisz 20 000 wyświetleń bez poprawy CTR i CR, przychód wzrośnie, ale ROAS zostanie taki sam lub spadnie. Dlatego pracę nad kampanią zaczynamy od CTR (miniaturka, tytuł, cena) i CR (opis, galeria, dostawa), a o tym, jak czytać te wskaźniki, piszemy w tekście o statystykach na Allegro.
7 sposobów na poprawę ROAS w Allegro Ads
1. Rozdziel kampanie na bestsellery i resztę
Jedna kampania „wszystkie oferty” uśrednia wynik: hity ciągną budżet w dół, a słabe oferty zjadają kliknięcia. Wydziel osobne kampanie dla ofert z najwyższą konwersją i ustaw im wyższe stawki. Pozostałe oferty testuj z mniejszym budżetem.
2. Popraw oferty zanim dołożysz budżet
Reklama tylko multiplikuje to, co masz. Oferta ze słabym tytułem, brakującymi parametrami i przeciętnymi zdjęciami będzie miała niski CTR i niską konwersję niezależnie od stawki. Zanim podniesiesz budżet, przeczytaj poradnik jak wystawić ofertę, żeby się sprzedawała i sprawdź miniaturki. W większości audytów to właśnie oferta, nie kampania, jest głównym hamulcem.
3. Ustaw stawki na podstawie marży, nie konkurencji
Allegro podpowiada „sugerowane stawki”, ale one nie znają Twojej marży. Maksymalna stawka za kliknięcie powinna wynikać z wartości koszyka, współczynnika konwersji i docelowego ROAS. Prosty wzór: max CPC = średnia wartość zamówienia × konwersja × (1 / docelowy ROAS).
4. Wykorzystaj harmonogram i wykluczenia
Sprawdź w statystykach, w jakich godzinach i dniach kliknięcia kończą się zakupem. W wielu kategoriach noc i wczesny poranek generują koszty bez sprzedaży. Ogranicz emisję do godzin, które konwertują.
5. Pilnuj stanów magazynowych i ceny
Reklamowanie oferty, która ma 1 sztukę na stanie albo cenę wyższą niż u konkurencji o 15%, to najszybszy sposób na pogorszenie ROAS. Kampania powinna reagować automatycznie na zmiany stanów i cen – pomaga w tym analiza konkurencji i integracja z BaseLinkerem.
6. Testuj kampanie graficzne osobno
Oferty sponsorowane i reklamy graficzne mają zupełnie inne zadania. Graficzne budują zasięg i pomagają przy premierach, ale ich ROAS liczony wprost będzie zwykle niższy. Nie mieszaj ich w jednym raporcie.
7. Analizuj co tydzień, decyduj co dwa
Dzienny ROAS skacze, bo kilka zamówień potrafi zmienić wynik o kilkaset procent. Oceniaj kampanie w cyklach tygodniowych, a decyzje o stawkach i budżecie podejmuj co dwa tygodnie. Jeśli brakuje Ci na to czasu, automatyzacja działań na Allegro może przejąć część tej pracy.
Najczęstsze błędy, które zaniżają ROAS
Jedna kampania na całe konto, bez podziału na kategorie i marże.
Podnoszenie stawek, gdy oferta ma niską konwersję (więcej ruchu, ta sama strata).
Brak wykluczeń ofert niedostępnych lub z niską marżą.
Ocenianie ROAS po jednym dniu lub tygodniu promocji.
Ignorowanie wpływu Ads na sprzedaż organiczną: kampania często podbija też pozycję oferty w wynikach bez reklamy.
Kiedy warto oddać Allegro Ads specjalistom?
Jeśli wydajesz powyżej 3–5 tys. zł miesięcznie i nie masz pewności, czy kampanie są rentowne, koszt błędu zaczyna przewyższać koszt obsługi. W Vinson prowadzimy Allegro Ads w modelu success fee – rozliczamy się z wyniku, więc nasz interes jest taki sam jak Twój. Zaczynamy od bezpłatnego audytu konta, w którym wskazujemy, gdzie dokładnie ucieka budżet.
Najczęściej zadawane pytania o ROAS w Allegro Ads
Czy ROAS 300% to dobry wynik?
Dla produktów z marżą powyżej 40% tak. Dla elektroniki czy AGD najczęściej nie, bo po odjęciu prowizji i logistyki sprzedaż jest na minusie. Zawsze porównuj ROAS z własnym progiem rentowności.
Czym różni się ROAS od ROI?
ROAS liczy przychód względem wydatku na reklamę. ROI liczy zysk względem wszystkich kosztów (produkt, prowizja, logistyka, reklama). ROAS może być wysoki przy ujemnym ROI.
Jak Allegro przypisuje sprzedaż do reklamy?
Allegro zalicza do kampanii zakupy dokonane w określonym oknie czasowym po kliknięciu w reklamę. To oznacza, że część sprzedaży „organicznej” w raportach może być wliczona do Ads. Dlatego warto patrzeć równolegle na sprzedaż całego konta.
Jaki budżet na Allegro Ads na start?
Dla konta z kilkudziesięcioma ofertami sensowny start to 1 500–3 000 zł miesięcznie, podzielone na 2–3 kampanie. Mniejszy budżet nie daje wystarczającej liczby kliknięć, by cokolwiek ocenić.
Podsumowanie
ROAS w Allegro Ads ma sens tylko wtedy, gdy znasz swój próg opłacalności. Policz marżę po prowizji, ustal break-even, podziel kampanie według rentowności ofert i oceniaj wyniki w cyklach tygodniowych. Jeśli chcesz, żebyśmy sprawdzili Twoje kampanie, zamów darmowy audyt – odpowiemy w ciągu 24 godzin.
Gdzie w lejku kampanii ucieka budżet?
Zanim zaczniesz kręcić stawkami, spójrz na kampanię jak na lejek: wyświetlenia, kliknięcia, zakupy, przychód. Na każdym etapie tracisz część budżetu, a ROAS jest tylko wynikiem końcowym tego, co dzieje się wyżej.
W tym przykładzie 10 000 wyświetleń zamienia się w 300 kliknięć (CTR 3%) i 12 zakupów (CR 4%). Przy koszyku 120 zł daje to 1 440 zł przychodu i ROAS 480%. Jeśli podniesiesz stawkę i kupisz 20 000 wyświetleń bez poprawy CTR i CR, przychód wzrośnie, ale ROAS zostanie taki sam lub spadnie. Dlatego pracę nad kampanią zaczynamy od CTR (miniaturka, tytuł, cena) i CR (opis, galeria, dostawa), a o tym, jak czytać te wskaźniki, piszemy w tekście o statystykach na Allegro.
7 sposobów na poprawę ROAS w Allegro Ads
1. Rozdziel kampanie na bestsellery i resztę
Jedna kampania „wszystkie oferty” uśrednia wynik: hity ciągną budżet w dół, a słabe oferty zjadają kliknięcia. Wydziel osobne kampanie dla ofert z najwyższą konwersją i ustaw im wyższe stawki. Pozostałe oferty testuj z mniejszym budżetem.
2. Popraw oferty zanim dołożysz budżet
Reklama tylko multiplikuje to, co masz. Oferta ze słabym tytułem, brakującymi parametrami i przeciętnymi zdjęciami będzie miała niski CTR i niską konwersję niezależnie od stawki. Zanim podniesiesz budżet, przeczytaj poradnik jak wystawić ofertę, żeby się sprzedawała i sprawdź miniaturki. W większości audytów to właśnie oferta, nie kampania, jest głównym hamulcem.
3. Ustaw stawki na podstawie marży, nie konkurencji
Allegro podpowiada „sugerowane stawki”, ale one nie znają Twojej marży. Maksymalna stawka za kliknięcie powinna wynikać z wartości koszyka, współczynnika konwersji i docelowego ROAS. Prosty wzór: max CPC = średnia wartość zamówienia × konwersja × (1 / docelowy ROAS).
4. Wykorzystaj harmonogram i wykluczenia
Sprawdź w statystykach, w jakich godzinach i dniach kliknięcia kończą się zakupem. W wielu kategoriach noc i wczesny poranek generują koszty bez sprzedaży. Ogranicz emisję do godzin, które konwertują.
5. Pilnuj stanów magazynowych i ceny
Reklamowanie oferty, która ma 1 sztukę na stanie albo cenę wyższą niż u konkurencji o 15%, to najszybszy sposób na pogorszenie ROAS. Kampania powinna reagować automatycznie na zmiany stanów i cen – pomaga w tym analiza konkurencji i integracja z BaseLinkerem.
6. Testuj kampanie graficzne osobno
Oferty sponsorowane i reklamy graficzne mają zupełnie inne zadania. Graficzne budują zasięg i pomagają przy premierach, ale ich ROAS liczony wprost będzie zwykle niższy. Nie mieszaj ich w jednym raporcie.
7. Analizuj co tydzień, decyduj co dwa
Dzienny ROAS skacze, bo kilka zamówień potrafi zmienić wynik o kilkaset procent. Oceniaj kampanie w cyklach tygodniowych, a decyzje o stawkach i budżecie podejmuj co dwa tygodnie. Jeśli brakuje Ci na to czasu, automatyzacja działań na Allegro może przejąć część tej pracy.
Najczęstsze błędy, które zaniżają ROAS
Jedna kampania na całe konto, bez podziału na kategorie i marże.
Podnoszenie stawek, gdy oferta ma niską konwersję (więcej ruchu, ta sama strata).
Brak wykluczeń ofert niedostępnych lub z niską marżą.
Ocenianie ROAS po jednym dniu lub tygodniu promocji.
Ignorowanie wpływu Ads na sprzedaż organiczną: kampania często podbija też pozycję oferty w wynikach bez reklamy.
Kiedy warto oddać Allegro Ads specjalistom?
Jeśli wydajesz powyżej 3–5 tys. zł miesięcznie i nie masz pewności, czy kampanie są rentowne, koszt błędu zaczyna przewyższać koszt obsługi. W Vinson prowadzimy Allegro Ads w modelu success fee – rozliczamy się z wyniku, więc nasz interes jest taki sam jak Twój. Zaczynamy od bezpłatnego audytu konta, w którym wskazujemy, gdzie dokładnie ucieka budżet.
Najczęściej zadawane pytania o ROAS w Allegro Ads
Czy ROAS 300% to dobry wynik?
Dla produktów z marżą powyżej 40% tak. Dla elektroniki czy AGD najczęściej nie, bo po odjęciu prowizji i logistyki sprzedaż jest na minusie. Zawsze porównuj ROAS z własnym progiem rentowności.
Czym różni się ROAS od ROI?
ROAS liczy przychód względem wydatku na reklamę. ROI liczy zysk względem wszystkich kosztów (produkt, prowizja, logistyka, reklama). ROAS może być wysoki przy ujemnym ROI.
Jak Allegro przypisuje sprzedaż do reklamy?
Allegro zalicza do kampanii zakupy dokonane w określonym oknie czasowym po kliknięciu w reklamę. To oznacza, że część sprzedaży „organicznej” w raportach może być wliczona do Ads. Dlatego warto patrzeć równolegle na sprzedaż całego konta.
Jaki budżet na Allegro Ads na start?
Dla konta z kilkudziesięcioma ofertami sensowny start to 1 500–3 000 zł miesięcznie, podzielone na 2–3 kampanie. Mniejszy budżet nie daje wystarczającej liczby kliknięć, by cokolwiek ocenić.
Podsumowanie
ROAS w Allegro Ads ma sens tylko wtedy, gdy znasz swój próg opłacalności. Policz marżę po prowizji, ustal break-even, podziel kampanie według rentowności ofert i oceniaj wyniki w cyklach tygodniowych. Jeśli chcesz, żebyśmy sprawdzili Twoje kampanie, zamów darmowy audyt – odpowiemy w ciągu 24 godzin.
Obsługa Allegro Ads w modelu success fee
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
Założyciel i CEO agencji kreatywnej Vinson, specjalizującej się w optymalizacji sprzedaży na platformie Allegro i innych marketplace. Z pasją podchodzi do wyzwań w e-commerce, kierując się mottem: "Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."
Jako ekspert w dziedzinie marketingu internetowego, łączy innowacyjne strategie z indywidualnym podejściem do każdego klienta. Jego doświadczenie obejmuje kompleksowe zarządzanie kampaniami reklamowymi, optymalizację ofert i budowanie długotrwałych relacji biznesowych.
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."
Czytaj inne artykuły
Czytaj inne artykuły
Czytaj inne artykuły
Zamów darmowy audyt konta Allegro