Zdjęcie główne a Allegro Ads – jak miniatura wpływa na CTR i koszt reklamy

Zdjęcie główne a Allegro Ads – jak przygotować miniaturę, która pracuje na wynik

Zgodność z zasadami to minimum. Żeby miniatura poprawiała wyniki reklamy, musi być czytelna w bardzo małym rozmiarze – wielu kupujących przegląda Allegro na telefonie, gdzie miniatura ma zaledwie kilka centymetrów. Poniższe wskazówki pomagają wyróżnić się bez łamania reguł.

Produkt wypełnia kadr

Mały produkt na środku dużego, białego pola ginie w wynikach. Kadruj zdjęcie tak, żeby produkt zajmował większość powierzchni, zostawiając tylko niewielki margines. Sprawdź miniaturę w podglądzie na telefonie – jeśli trudno rozpoznać, co sprzedajesz, kadr jest za szeroki.

Najbardziej rozpoznawalne ujęcie

Wybierz ujęcie, które najszybciej mówi, czym jest produkt: buty z boku, elektronika z frontu, meble pod kątem pokazującym bryłę. Unikaj nietypowych perspektyw na miniaturze – zostaw je na dalsze zdjęcia w galerii.

Zgodność z wariantem i zestawem

Jeśli kupujący szuka czarnej wersji produktu, a miniatura pokazuje białą, część osób nie kliknie, a część kliknie i zrezygnuje. W ofertach wielowariantowych zadbaj o to, żeby zdjęcia odpowiadały wariantom – piszemy o tym w artykule o ofertach wielowariantowych w Allegro Ads. Przy zestawach możesz pokazać wszystkie elementy, ale tak, żeby nie wprowadzać w błąd co do liczby sztuk.

Światło, ostrość i kolory

Równe, jasne oświetlenie i wierne kolory to podstawa. Prześwietlone krawędzie zlewają się z białym tłem, a zbyt ciemne zdjęcie wygląda gorzej od sąsiednich ofert. Jeśli kolor produktu ma znaczenie dla decyzji, sprawdź, czy na zdjęciu wygląda tak samo jak w rzeczywistości – rozbieżność kończy się zwrotami i negatywnymi ocenami.

[#tip] Zanim zmienisz zdjęcie, wpisz główną frazę produktu w wyszukiwarkę Allegro na telefonie i zrób zrzut ekranu wyników. Porównaj swoją miniaturę z ofertami obok: czy produkt jest równie duży, czytelny i jasny? To najszybszy sposób, żeby zobaczyć ofertę oczami kupującego.

Ile może dać lepsza miniatura – przykład

Wpływ zdjęcia na koszt reklamy warto rozumieć precyzyjnie. Wyższy CTR przy tej samej stawce i konwersji oznacza więcej kliknięć i więcej zamówień z tych samych wyświetleń – rośnie skala sprzedaży, a koszt pozyskania zamówienia pozostaje podobny. Realna oszczędność pojawia się wtedy, gdy lepsza miniatura poprawia także konwersję albo jakość oferty, dzięki czemu reklama może wygrywać aukcje przy niższej stawce.

[#przyklad] Oferta ma 10 000 wyświetleń tygodniowo, CTR 0,8% i średni koszt kliknięcia 0,90 zł, co daje 80 kliknięć i 72 zł kosztu. Po zmianie miniatury CTR rośnie do 1,2% – oferta zbiera 120 kliknięć z tych samych wyświetleń. Jeśli konwersja się nie zmieni, liczba zamówień wzrośnie o połowę przy podobnym koszcie jednego zamówienia. Jeśli dodatkowo lepsze zdjęcie poprawi konwersję, bo kupujący od razu widzą, co kupują, koszt pozyskania zamówienia spadnie. Własne scenariusze policzysz w kalkulatorze Allegro Ads.

Trzeci scenariusz jest ważnym sygnałem ostrzegawczym. Jeśli po zmianie zdjęcia klikalność rośnie, a konwersja spada, miniatura prawdopodobnie przyciąga osoby, które spodziewają się innego produktu, wariantu albo zestawu. Takie zdjęcie zwiększa koszt reklamy zamiast go obniżać, więc wróć do poprzedniej wersji albo dopasuj zdjęcie do tego, co faktycznie sprzedajesz.

Więcej o tym, jak interpretować klikalność i jakie czynniki ją kształtują, przeczytasz w artykule o CTR w Allegro Ads. Jeśli Twój koszt kliknięcia rośnie, a CTR spada, przyczyny i rozwiązania opisujemy w tekście koszt kliknięcia w Allegro Ads rośnie.

Jak przetestować nowe zdjęcie główne

Zmiana zdjęcia to jedna z najprostszych zmian do przetestowania, ale wymaga dyscypliny. Panel Allegro Ads nie dzieli ruchu losowo między dwie wersje zdjęcia, dlatego najczęściej stosuje się test przed/po na tej samej ofercie. Zasady opisujemy w artykule o testach A/B w Allegro Ads.

1. Zapisz punkt wyjścia – CTR, konwersję i koszt pozyskania zamówienia z ostatnich 2–4 tygodni.

2. Zmień tylko zdjęcie główne – bez zmian ceny, tytułu i stawek w tym samym czasie.

3. Odczekaj 2–3 tygodnie – poza akcjami specjalnymi i dużymi zmianami sezonowymi.

4. Porównaj wyniki – najpierw CTR, potem konwersję i koszt pozyskania zamówienia.

5. Zapisz wniosek – jeśli nowa miniatura działa, zastosuj podobne zasady w innych ofertach.

Wykres – co w miniaturze pomaga wynikom reklamy, a co im szkodzi. [#chart:ad60b]

Najczęstsze błędy w zdjęciach głównych reklamowanych ofert

• Napisy typu „promocja” czy „hit” na miniaturze – są niezgodne z zasadami i nie poprawiają wyników.

• Logo sklepu w tle – niedozwolone, a do tego odciąga uwagę od produktu.

• Kolaż kilku ujęć – w małym rozmiarze staje się nieczytelny i może mylić co do liczby sztuk.

• Zdjęcie innego wariantu niż ten, którego szuka kupujący – kliknięcia bez zamówień.

• Zdjęcie słabej jakości – rozmazane, ciemne lub z cieniem na tle wygląda gorzej od konkurencji.

[#uwaga] Nie traktuj miniatury jak banera reklamowego. Kreacje z tekstem i elementami graficznymi są miejscem dla reklam graficznych, które mają własne wymagania – opisujemy je w artykule o kreacjach reklamowych Allegro Ads. Miniatura w Ofertach sponsorowanych ma pokazywać sam produkt.

[#checklista] Miniatura gotowa do reklamy: białe, jednolite tło (lub jasnoszare w kategoriach z wyjątkami); brak logo, napisów i ikon; produkt wypełnia większość kadru; czytelność sprawdzona na telefonie; zgodność z wariantem; dłuższy bok co najmniej 400 px; oznaczenie zdjęć generowanych przez AI, jeśli dotyczy.

Najczęściej zadawane pytania

Czy zdjęcie główne wpływa na koszt kliknięcia w Allegro Ads?

Pośrednio tak. Zdjęcia dobrej jakości, zgodne z wymogami, są jednym z kryteriów jakości oferty, a według Allegro reklamy dobrych ofert mogą wyświetlać się nawet przy niższej stawce niż u konkurencji.

Czy miniatura musi mieć białe tło?

Co do zasady tak – białe, jednolite tło (RGB 255, 255, 255). W wybranych kategoriach, m.in. odzieży, obuwia, biżuterii i plecaków, dopuszczalne jest też jasnoszare, jednolite tło. Są też inne wyjątki, opisane w pomocy Allegro.

Czy mogę dodać na miniaturze napis z ceną lub rabatem?

Nie. Zasady Allegro zabraniają dodawania na miniaturze tekstów, piktogramów i ikon. Informacje o rabacie lepiej przekazać przez ofertę i mechanizmy promocji.

Jakie wymiary powinno mieć zdjęcie główne?

Dłuższy bok nie może mieć mniej niż 400 px, a maksymalny wyświetlany rozmiar to 2560 × 2560 px. W praktyce warto wgrywać zdjęcia w dobrej rozdzielczości, żeby wyglądały ostro także po powiększeniu.

Jak długo testować nowe zdjęcie?

Zwykle 2–3 tygodnie, przy ofertach z większym ruchem może wystarczyć krócej. Ważne, żeby w tym czasie nie zmieniać ceny, tytułu ani stawek.

Czy zdjęcia z modelem są dozwolone?

Tak. Według Allegro modele i modelki mogą występować na zdjęciach razem z produktem niezależnie od kategorii. W Katalogu produktów zdjęcia z widoczną twarzą są jednak ukrywane.

Podsumowanie

Zdjęcie główne w Allegro Ads decyduje o tym, ile kliknięć dostaniesz z wyświetleń, a pośrednio także o jakości oferty i koszcie pozyskania zamówienia. Zadbaj o zgodność z zasadami Allegro – białe tło, brak logo i napisów – a potem o czytelność w małym rozmiarze: produkt wypełniający kadr, rozpoznawalne ujęcie i zgodność z wariantem. Każdą zmianę zdjęcia testuj metodą przed/po i oceniaj po 2–3 tygodniach.

Jeśli chcesz, żeby ktoś zadbał jednocześnie o oferty i kampanie, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.