CTR w Allegro Ads – jaki jest dobry i jak zwiększyć klikalność ofert sponsorowanych
Sebastian Luksa
Sebastian Luksa
Head of Performance Marketing
CTR w Allegro Ads – jaki jest dobry i jak zwiększyć klikalność ofert sponsorowanych
Twoja oferta sponsorowana wyświetla się tysiące razy, a kliknięć jest garstka. A może odwrotnie – kliknięć jest sporo, ale nie wiesz, czy to dobry wynik. W obu przypadkach punktem wyjścia jest CTR w Allegro Ads, czyli odsetek osób, które po zobaczeniu reklamy w nią kliknęły. To jeden z najprostszych wskaźników w panelu, a jednocześnie jeden z najczęściej źle interpretowanych.
W tym artykule wyjaśniamy, jak liczyć i czytać CTR, dlaczego nie ma jednej „dobrej” wartości, co według Allegro wpływa na klikalność ofert i jakie zmiany w ofercie najczęściej ją poprawiają. Znajdziesz tu wzór, tabelę diagnostyczną opartą na wskazówkach Allegro i listę działań uporządkowaną od najszybszych do najbardziej pracochłonnych.
Czym jest CTR w Allegro Ads
CTR (Click-Through Rate) to stosunek liczby kliknięć do liczby wyświetleń reklamy, wyrażony w procentach. W zakładce Statystyki panelu Allegro Ads znajdziesz go wśród wskaźników Ofert sponsorowanych obok kliknięć, odsłon, CPC, kosztu, zwrotu z inwestycji, zainteresowania, sprzedanych sztuk i wartości sprzedaży.
Wykres – jak policzyć CTR na przykładzie oferty z 12 000 odsłon i 240 kliknięciami. [#chart:ad45]
CTR mówi, na ile oferta jest atrakcyjna w momencie, gdy kupujący widzi ją na liście – zanim kliknie. Na tym etapie klient widzi głównie miniaturkę, tytuł, cenę, koszt i czas dostawy, oznaczenia (np. Smart!) oraz liczbę ocen. Wszystko, co dzieje się później, czyli opis, parametry i decyzja o zakupie, wpływa już na konwersję, a nie na CTR.
Dlaczego CTR ma znaczenie dla kosztów
Allegro wyjaśnia, że o kolejności Ofert sponsorowanych decyduje licytacja, w której liczy się stawka oraz jakość reklamy. Na jakość wpływają m.in. historia wyświetleń i sprzedaży, jakość zdjęcia i cena produktu. Oferta, która przy podobnej liczbie wyświetleń zbiera więcej kliknięć i sprzedaży, buduje lepszą historię, co pomaga w licytacji. Jak działa ten mechanizm, opisujemy w tekście o aukcji w Allegro Ads, a szczegóły rozliczeń znajdziesz w pomocy Allegro o kosztach reklamy.
Jaki CTR w Allegro Ads jest dobry
Allegro nie publikuje średnich CTR dla kategorii, a dane z cudzych kont rzadko przenoszą się na Twoje. CTR zależy od miejsca emisji, kategorii, ceny produktu, konkurencji i tego, na jakie frazy wyświetla się oferta. Dlatego zamiast szukać jednej liczby, porównuj CTR w trzech wymiarach.
Z własnymi ofertami w tej samej kategorii – jeśli podobne produkty mają wyraźnie wyższy CTR, sprawdź, czym różnią się na liście wyników.
W tym samym miejscu emisji – oferta w wynikach wyszukiwania i ta sama oferta na stronie przedmiotu czy w Google mają zupełnie inny kontekst. W statystykach wybierz w filtrze Wymiary opcję Miejsca emisji.
W czasie – spadek CTR po zmianie ceny, zdjęcia lub pojawieniu się konkurencji mówi więcej niż pojedynczy wynik.
[#wazne] Wysoki CTR nie jest celem samym w sobie. Oferta z chwytliwą miniaturką i zaniżoną ceną startową może mieć świetny CTR i słabą sprzedaż. Zawsze oceniaj CTR razem z konwersją i ROAS – dopiero te trzy wskaźniki razem mówią, czy reklama zarabia.
Jak czytać CTR razem z wyświetleniami i sprzedażą
Pomoc Allegro proponuje prostą diagnozę: zestawienie liczby wyświetleń z liczbą kliknięć i sprzedanych sztuk. Każda kombinacja wskazuje na inny problem i inne rozwiązanie.
Sytuacja | Co to zwykle oznacza | Co sprawdzić |
Mało wyświetleń, mało kliknięć | Oferta słabo dopasowana do zapytań | Tytuł, słowa, których szukają kupujący, podpowiedzi wyszukiwarki |
Mało wyświetleń, dużo kliknięć (wysoki CTR) | Oferta ciekawi, ale przegrywa licytację | Stawkę CPC w grupie reklam, opis i parametry |
Dużo wyświetleń, mało kliknięć (niski CTR) | Oferta nie wygrywa na liście | Cenę, miniaturkę, Smart!, czas dostawy |
Dużo wyświetleń, dużo kliknięć, mało sprzedaży | Problem po kliknięciu | Opis, zdjęcia, parametry, metody dostawy i zwrotu |
Dużo wyświetleń, kliknięć i sprzedaży | Oferta-lider | Rozważ osobną grupę reklam z własnym budżetem |
Wykres – co oznaczają różne kombinacje wyświetleń, kliknięć i sprzedaży. [#chart:ad45b]
Ostatni wiersz to wskazówka, którą Allegro daje wprost: ofertę, która wyróżnia się wyświetleniami, kliknięciami i sprzedażą, warto wydzielić do odrębnej grupy reklam z osobnym budżetem. Jak ustawić takie grupy, piszemy w tekście o strukturze kampanii Allegro Ads.
Twoja oferta sponsorowana wyświetla się tysiące razy, a kliknięć jest garstka. A może odwrotnie – kliknięć jest sporo, ale nie wiesz, czy to dobry wynik. W obu przypadkach punktem wyjścia jest CTR w Allegro Ads, czyli odsetek osób, które po zobaczeniu reklamy w nią kliknęły. To jeden z najprostszych wskaźników w panelu, a jednocześnie jeden z najczęściej źle interpretowanych.
W tym artykule wyjaśniamy, jak liczyć i czytać CTR, dlaczego nie ma jednej „dobrej” wartości, co według Allegro wpływa na klikalność ofert i jakie zmiany w ofercie najczęściej ją poprawiają. Znajdziesz tu wzór, tabelę diagnostyczną opartą na wskazówkach Allegro i listę działań uporządkowaną od najszybszych do najbardziej pracochłonnych.
Czym jest CTR w Allegro Ads
CTR (Click-Through Rate) to stosunek liczby kliknięć do liczby wyświetleń reklamy, wyrażony w procentach. W zakładce Statystyki panelu Allegro Ads znajdziesz go wśród wskaźników Ofert sponsorowanych obok kliknięć, odsłon, CPC, kosztu, zwrotu z inwestycji, zainteresowania, sprzedanych sztuk i wartości sprzedaży.
Wykres – jak policzyć CTR na przykładzie oferty z 12 000 odsłon i 240 kliknięciami. [#chart:ad45]
CTR mówi, na ile oferta jest atrakcyjna w momencie, gdy kupujący widzi ją na liście – zanim kliknie. Na tym etapie klient widzi głównie miniaturkę, tytuł, cenę, koszt i czas dostawy, oznaczenia (np. Smart!) oraz liczbę ocen. Wszystko, co dzieje się później, czyli opis, parametry i decyzja o zakupie, wpływa już na konwersję, a nie na CTR.
Dlaczego CTR ma znaczenie dla kosztów
Allegro wyjaśnia, że o kolejności Ofert sponsorowanych decyduje licytacja, w której liczy się stawka oraz jakość reklamy. Na jakość wpływają m.in. historia wyświetleń i sprzedaży, jakość zdjęcia i cena produktu. Oferta, która przy podobnej liczbie wyświetleń zbiera więcej kliknięć i sprzedaży, buduje lepszą historię, co pomaga w licytacji. Jak działa ten mechanizm, opisujemy w tekście o aukcji w Allegro Ads, a szczegóły rozliczeń znajdziesz w pomocy Allegro o kosztach reklamy.
Jaki CTR w Allegro Ads jest dobry
Allegro nie publikuje średnich CTR dla kategorii, a dane z cudzych kont rzadko przenoszą się na Twoje. CTR zależy od miejsca emisji, kategorii, ceny produktu, konkurencji i tego, na jakie frazy wyświetla się oferta. Dlatego zamiast szukać jednej liczby, porównuj CTR w trzech wymiarach.
Z własnymi ofertami w tej samej kategorii – jeśli podobne produkty mają wyraźnie wyższy CTR, sprawdź, czym różnią się na liście wyników.
W tym samym miejscu emisji – oferta w wynikach wyszukiwania i ta sama oferta na stronie przedmiotu czy w Google mają zupełnie inny kontekst. W statystykach wybierz w filtrze Wymiary opcję Miejsca emisji.
W czasie – spadek CTR po zmianie ceny, zdjęcia lub pojawieniu się konkurencji mówi więcej niż pojedynczy wynik.
[#wazne] Wysoki CTR nie jest celem samym w sobie. Oferta z chwytliwą miniaturką i zaniżoną ceną startową może mieć świetny CTR i słabą sprzedaż. Zawsze oceniaj CTR razem z konwersją i ROAS – dopiero te trzy wskaźniki razem mówią, czy reklama zarabia.
Jak czytać CTR razem z wyświetleniami i sprzedażą
Pomoc Allegro proponuje prostą diagnozę: zestawienie liczby wyświetleń z liczbą kliknięć i sprzedanych sztuk. Każda kombinacja wskazuje na inny problem i inne rozwiązanie.
Sytuacja | Co to zwykle oznacza | Co sprawdzić |
Mało wyświetleń, mało kliknięć | Oferta słabo dopasowana do zapytań | Tytuł, słowa, których szukają kupujący, podpowiedzi wyszukiwarki |
Mało wyświetleń, dużo kliknięć (wysoki CTR) | Oferta ciekawi, ale przegrywa licytację | Stawkę CPC w grupie reklam, opis i parametry |
Dużo wyświetleń, mało kliknięć (niski CTR) | Oferta nie wygrywa na liście | Cenę, miniaturkę, Smart!, czas dostawy |
Dużo wyświetleń, dużo kliknięć, mało sprzedaży | Problem po kliknięciu | Opis, zdjęcia, parametry, metody dostawy i zwrotu |
Dużo wyświetleń, kliknięć i sprzedaży | Oferta-lider | Rozważ osobną grupę reklam z własnym budżetem |
Wykres – co oznaczają różne kombinacje wyświetleń, kliknięć i sprzedaży. [#chart:ad45b]
Ostatni wiersz to wskazówka, którą Allegro daje wprost: ofertę, która wyróżnia się wyświetleniami, kliknięciami i sprzedażą, warto wydzielić do odrębnej grupy reklam z osobnym budżetem. Jak ustawić takie grupy, piszemy w tekście o strukturze kampanii Allegro Ads.
- Analiza struktury kampanii, stawek i fraz
- Oferty, które zjadają budżet bez sprzedaży
- Plan poprawy ROAS i ACoS
Jak zwiększyć CTR w Allegro Ads – 7 dźwigni
Niski CTR przy dużej liczbie wyświetleń to najczęstszy przypadek. Allegro wskazuje w nim kilka przyczyn: nieatrakcyjną cenę, słabą miniaturkę, brak darmowej dostawy Smart! i długi czas wysyłki. Poniżej dźwignie, które w praktyce działają najmocniej.
Zdjęcie główne. Miniaturka to pierwsze zdjęcie w ofercie. Allegro zaleca produkt na białym, czystym tle, bez logotypów w tle, napisów, ikon i dodatkowych grafik. Według Allegro dobre zdjęcie może zwiększyć szanse na sprzedaż nawet o 12%. Szczegóły w tekście zdjęcie główne a Allegro Ads.
Cena z dostawą. Kupujący porównuje oferty obok siebie. Jeśli ten sam produkt jest taniej u konkurencji, nawet najlepsze zdjęcie nie pomoże. O wpływie ceny na reklamę piszemy w artykule Allegro Ads a cena oferty.
Smart! i szybka wysyłka. Oznaczenie Smart! i informacja „dostawa jutro” to sygnały widoczne na liście. Allegro podaje, że oferty z szybszym przewidywanym czasem dostawy wyświetla wyżej w wynikach. Więcej w tekście Allegro Ads a Smart! i czas wysyłki.
Tytuł. Na liście kupujący skanuje tytuł w poszukiwaniu konkretów: modelu, rozmiaru, koloru, pojemności. Tytuł dopasowany do zapytania zwiększa i wyświetlenia, i kliknięcia. Zasady opisujemy w artykule tytuł oferty a Allegro Ads, a propozycję sprawdzisz w testerze tytułu Allegro.
Oceny i opinie. Oferta z wieloma pozytywnymi ocenami produktu budzi większe zaufanie niż oferta bez ocen. To element, na który pracujesz długoterminowo – obsługą, jakością i prośbą o ocenę.
Dodatkowe korzyści. Allegro wymienia też kupony i Smart! Monety jako czynniki, które mogą skłonić kupującego do wyboru oferty.
Dobór fraz i miejsc emisji. Jeśli oferta wyświetla się na zbyt ogólne zapytania lub w miejscach, gdzie nie konwertuje, CTR spada. Sprawdź wyniki w podziale na miejsca emisji i zrezygnuj z tych, które nie przynoszą efektów.
[#tip] Zmieniaj jedną rzecz naraz. Jeśli w tym samym tygodniu wymienisz zdjęcie, obniżysz cenę i podniesiesz stawkę, nie dowiesz się, co poprawiło CTR. Jak zaplanować taki test, pokazujemy w artykule o testach A/B w Allegro Ads.
CTR w różnych miejscach emisji
Oferty sponsorowane mogą wyświetlać się w wynikach wyszukiwania, w lewej kolumnie, na stronie przedmiotu, w pozostałych miejscach na Allegro i w Google. W każdym z nich kupujący jest na innym etapie: w wynikach wyszukiwania aktywnie szuka, na stronie przedmiotu ogląda już konkretny produkt, a w Google dopiero porównuje sklepy. Naturalne jest więc, że CTR różni się między miejscami.
Miejsce emisji | Kontekst kupującego | Jak interpretować CTR |
Wynik wyszukiwania | Aktywnie szuka produktu po frazie | Najlepszy punkt odniesienia do porównań ofert |
Strona przedmiotu | Ogląda konkretny produkt tej samej kategorii | Niższy CTR bywa normalny – oferta konkuruje z oglądanym produktem |
Lewa kolumna | Przegląda listę wyników | Porównuj tylko z innymi ofertami w tym miejscu |
Sieć reklamowa – Google Ads | Szuka w Google, porównuje sklepy | Oceniaj razem z kosztem i sprzedażą, nie samym CTR |
[#uwaga] Nie wyłączaj miejsca emisji tylko dlatego, że ma niski CTR. Jeśli przy niskim CTR przynosi sprzedaż po rozsądnym koszcie, nadal może się opłacać. Decyzję podejmuj na podstawie kosztu i wartości sprzedaży w danym miejscu.
Przegląd CTR w 20 minut – procedura
Raz na dwa tygodnie warto przejrzeć klikalność ofert według stałego schematu. Dzięki temu szybko wyłapiesz oferty, które tracą na liście wyników, zanim spadek odbije się na sprzedaży.
W zakładce Statystyki wybierz ostatnie 14–30 dni i przejdź do sekcji Oferty.
Posortuj oferty według odsłon i weź pod lupę te z największą liczbą wyświetleń – to one decydują o wyniku kampanii.
Porównaj ich CTR z innymi ofertami z tej samej kategorii. Zaznacz te, które wyraźnie odstają w dół.
Dla każdej zaznaczonej oferty sprawdź na Allegro, jak wygląda na liście obok konkurencji: cena z dostawą, miniaturka, Smart!, termin dostawy, liczba ocen.
Wybierz jedną zmianę na ofertę i zapisz datę jej wprowadzenia.
Po 2–3 tygodniach porównaj CTR, konwersję i ROAS przed zmianą i po niej.
[#przyklad] Oferta czajnika ma 20 000 odsłon i CTR 0,8%, a dwie podobne oferty w tej samej grupie – ok. 1,6%. Na liście wyników okazuje się, że jako jedyna nie ma Smart! i pokazuje dostawę za trzy dni. Po zmianie cennika dostaw i skróceniu czasu wysyłki CTR w kolejnych tygodniach zbliża się do poziomu pozostałych ofert. Liczby są przykładowe, ale schemat analizy jest zawsze ten sam.
Najczęstsze błędy przy ocenie CTR
porównywanie CTR całej kampanii zamiast poszczególnych ofert i miejsc emisji,
ocena po kilku dniach, gdy liczba wyświetleń jest zbyt mała, by wyciągać wnioski,
poprawianie CTR „na siłę”, np. zaniżoną ceną, która nie pokrywa kosztów,
ignorowanie zmian u konkurencji – nowa, tańsza oferta obok Twojej obniży CTR bez zmian po Twojej stronie,
traktowanie wysokiego CTR jako sukcesu bez sprawdzenia sprzedaży i ROAS.
Jeśli kliknięć jest dużo, a zamówień brak, problem leży już po kliknięciu – rozwijamy go w artykule Allegro Ads bez sprzedaży. Wpływ wyższego CTR na koszt kliknięcia omawiamy w tekście o rosnącym koszcie kliknięcia, a koszty kampanii przy różnym CTR policzysz w kalkulatorze Allegro Ads.
Najczęściej zadawane pytania
Jak obliczyć CTR w Allegro Ads?
Podziel liczbę kliknięć przez liczbę odsłon oferty sponsorowanej i pomnóż przez 100%. Panel Allegro Ads pokazuje CTR w zakładce Statystyki na poziomie kampanii, grup reklam i poszczególnych ofert.
Jaki CTR jest dobry w Allegro Ads?
Nie ma oficjalnej średniej, bo CTR zależy od kategorii, miejsca emisji, ceny i konkurencji. Najlepiej porównywać go z własnymi ofertami w tej samej kategorii i tym samym miejscu emisji oraz obserwować zmiany w czasie.
Dlaczego moja oferta ma dużo wyświetleń, a mało kliknięć?
Allegro wskazuje najczęściej na nieatrakcyjną cenę w porównaniu z innymi ofertami, słabą miniaturkę, brak Smart! lub długi czas dostawy. Sprawdź, jak Twoja oferta wygląda na liście obok konkurencji, i popraw najsłabszy element.
Czy wyższy CTR obniża koszt kliknięcia?
Pośrednio może pomóc. O kolejności i koszcie decyduje licytacja, w której liczy się stawka i jakość reklamy, a na jakość wpływa m.in. historia wyświetleń i sprzedaży. Oferta, która lepiej przyciąga kliknięcia i sprzedaje, ma lepszą pozycję w tej licytacji.
Czy zmiana zdjęcia głównego poprawia CTR?
Często tak, bo miniaturka jest pierwszym elementem, który widzi kupujący. Allegro zaleca zdjęcie produktu na białym tle bez napisów i grafik. Efekt sprawdź, porównując CTR oferty przed zmianą i po niej w podobnym okresie.
Jak często sprawdzać CTR?
Wystarczy przegląd co 1–2 tygodnie dla ofert z największą liczbą wyświetleń i po każdej istotnej zmianie w ofercie lub u konkurencji. Codzienne śledzenie przy małej liczbie odsłon daje przypadkowe wahania, z których trudno wyciągać wnioski.
Podsumowanie
CTR w Allegro Ads to odsetek osób, które kliknęły ofertę sponsorowaną po jej zobaczeniu. Nie ma jednej dobrej wartości – porównuj go w obrębie kategorii, miejsca emisji i w czasie, a oceniaj zawsze razem z konwersją i ROAS. Najmocniejsze dźwignie to zdjęcie główne, konkurencyjna cena z dostawą, Smart!, szybka wysyłka i dopasowany tytuł.
Jeśli chcesz, żeby ktoś regularnie analizował klikalność i wyniki Twoich ofert, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.
Jak zwiększyć CTR w Allegro Ads – 7 dźwigni
Niski CTR przy dużej liczbie wyświetleń to najczęstszy przypadek. Allegro wskazuje w nim kilka przyczyn: nieatrakcyjną cenę, słabą miniaturkę, brak darmowej dostawy Smart! i długi czas wysyłki. Poniżej dźwignie, które w praktyce działają najmocniej.
Zdjęcie główne. Miniaturka to pierwsze zdjęcie w ofercie. Allegro zaleca produkt na białym, czystym tle, bez logotypów w tle, napisów, ikon i dodatkowych grafik. Według Allegro dobre zdjęcie może zwiększyć szanse na sprzedaż nawet o 12%. Szczegóły w tekście zdjęcie główne a Allegro Ads.
Cena z dostawą. Kupujący porównuje oferty obok siebie. Jeśli ten sam produkt jest taniej u konkurencji, nawet najlepsze zdjęcie nie pomoże. O wpływie ceny na reklamę piszemy w artykule Allegro Ads a cena oferty.
Smart! i szybka wysyłka. Oznaczenie Smart! i informacja „dostawa jutro” to sygnały widoczne na liście. Allegro podaje, że oferty z szybszym przewidywanym czasem dostawy wyświetla wyżej w wynikach. Więcej w tekście Allegro Ads a Smart! i czas wysyłki.
Tytuł. Na liście kupujący skanuje tytuł w poszukiwaniu konkretów: modelu, rozmiaru, koloru, pojemności. Tytuł dopasowany do zapytania zwiększa i wyświetlenia, i kliknięcia. Zasady opisujemy w artykule tytuł oferty a Allegro Ads, a propozycję sprawdzisz w testerze tytułu Allegro.
Oceny i opinie. Oferta z wieloma pozytywnymi ocenami produktu budzi większe zaufanie niż oferta bez ocen. To element, na który pracujesz długoterminowo – obsługą, jakością i prośbą o ocenę.
Dodatkowe korzyści. Allegro wymienia też kupony i Smart! Monety jako czynniki, które mogą skłonić kupującego do wyboru oferty.
Dobór fraz i miejsc emisji. Jeśli oferta wyświetla się na zbyt ogólne zapytania lub w miejscach, gdzie nie konwertuje, CTR spada. Sprawdź wyniki w podziale na miejsca emisji i zrezygnuj z tych, które nie przynoszą efektów.
[#tip] Zmieniaj jedną rzecz naraz. Jeśli w tym samym tygodniu wymienisz zdjęcie, obniżysz cenę i podniesiesz stawkę, nie dowiesz się, co poprawiło CTR. Jak zaplanować taki test, pokazujemy w artykule o testach A/B w Allegro Ads.
CTR w różnych miejscach emisji
Oferty sponsorowane mogą wyświetlać się w wynikach wyszukiwania, w lewej kolumnie, na stronie przedmiotu, w pozostałych miejscach na Allegro i w Google. W każdym z nich kupujący jest na innym etapie: w wynikach wyszukiwania aktywnie szuka, na stronie przedmiotu ogląda już konkretny produkt, a w Google dopiero porównuje sklepy. Naturalne jest więc, że CTR różni się między miejscami.
Miejsce emisji | Kontekst kupującego | Jak interpretować CTR |
Wynik wyszukiwania | Aktywnie szuka produktu po frazie | Najlepszy punkt odniesienia do porównań ofert |
Strona przedmiotu | Ogląda konkretny produkt tej samej kategorii | Niższy CTR bywa normalny – oferta konkuruje z oglądanym produktem |
Lewa kolumna | Przegląda listę wyników | Porównuj tylko z innymi ofertami w tym miejscu |
Sieć reklamowa – Google Ads | Szuka w Google, porównuje sklepy | Oceniaj razem z kosztem i sprzedażą, nie samym CTR |
[#uwaga] Nie wyłączaj miejsca emisji tylko dlatego, że ma niski CTR. Jeśli przy niskim CTR przynosi sprzedaż po rozsądnym koszcie, nadal może się opłacać. Decyzję podejmuj na podstawie kosztu i wartości sprzedaży w danym miejscu.
Przegląd CTR w 20 minut – procedura
Raz na dwa tygodnie warto przejrzeć klikalność ofert według stałego schematu. Dzięki temu szybko wyłapiesz oferty, które tracą na liście wyników, zanim spadek odbije się na sprzedaży.
W zakładce Statystyki wybierz ostatnie 14–30 dni i przejdź do sekcji Oferty.
Posortuj oferty według odsłon i weź pod lupę te z największą liczbą wyświetleń – to one decydują o wyniku kampanii.
Porównaj ich CTR z innymi ofertami z tej samej kategorii. Zaznacz te, które wyraźnie odstają w dół.
Dla każdej zaznaczonej oferty sprawdź na Allegro, jak wygląda na liście obok konkurencji: cena z dostawą, miniaturka, Smart!, termin dostawy, liczba ocen.
Wybierz jedną zmianę na ofertę i zapisz datę jej wprowadzenia.
Po 2–3 tygodniach porównaj CTR, konwersję i ROAS przed zmianą i po niej.
[#przyklad] Oferta czajnika ma 20 000 odsłon i CTR 0,8%, a dwie podobne oferty w tej samej grupie – ok. 1,6%. Na liście wyników okazuje się, że jako jedyna nie ma Smart! i pokazuje dostawę za trzy dni. Po zmianie cennika dostaw i skróceniu czasu wysyłki CTR w kolejnych tygodniach zbliża się do poziomu pozostałych ofert. Liczby są przykładowe, ale schemat analizy jest zawsze ten sam.
Najczęstsze błędy przy ocenie CTR
porównywanie CTR całej kampanii zamiast poszczególnych ofert i miejsc emisji,
ocena po kilku dniach, gdy liczba wyświetleń jest zbyt mała, by wyciągać wnioski,
poprawianie CTR „na siłę”, np. zaniżoną ceną, która nie pokrywa kosztów,
ignorowanie zmian u konkurencji – nowa, tańsza oferta obok Twojej obniży CTR bez zmian po Twojej stronie,
traktowanie wysokiego CTR jako sukcesu bez sprawdzenia sprzedaży i ROAS.
Jeśli kliknięć jest dużo, a zamówień brak, problem leży już po kliknięciu – rozwijamy go w artykule Allegro Ads bez sprzedaży. Wpływ wyższego CTR na koszt kliknięcia omawiamy w tekście o rosnącym koszcie kliknięcia, a koszty kampanii przy różnym CTR policzysz w kalkulatorze Allegro Ads.
Najczęściej zadawane pytania
Jak obliczyć CTR w Allegro Ads?
Podziel liczbę kliknięć przez liczbę odsłon oferty sponsorowanej i pomnóż przez 100%. Panel Allegro Ads pokazuje CTR w zakładce Statystyki na poziomie kampanii, grup reklam i poszczególnych ofert.
Jaki CTR jest dobry w Allegro Ads?
Nie ma oficjalnej średniej, bo CTR zależy od kategorii, miejsca emisji, ceny i konkurencji. Najlepiej porównywać go z własnymi ofertami w tej samej kategorii i tym samym miejscu emisji oraz obserwować zmiany w czasie.
Dlaczego moja oferta ma dużo wyświetleń, a mało kliknięć?
Allegro wskazuje najczęściej na nieatrakcyjną cenę w porównaniu z innymi ofertami, słabą miniaturkę, brak Smart! lub długi czas dostawy. Sprawdź, jak Twoja oferta wygląda na liście obok konkurencji, i popraw najsłabszy element.
Czy wyższy CTR obniża koszt kliknięcia?
Pośrednio może pomóc. O kolejności i koszcie decyduje licytacja, w której liczy się stawka i jakość reklamy, a na jakość wpływa m.in. historia wyświetleń i sprzedaży. Oferta, która lepiej przyciąga kliknięcia i sprzedaje, ma lepszą pozycję w tej licytacji.
Czy zmiana zdjęcia głównego poprawia CTR?
Często tak, bo miniaturka jest pierwszym elementem, który widzi kupujący. Allegro zaleca zdjęcie produktu na białym tle bez napisów i grafik. Efekt sprawdź, porównując CTR oferty przed zmianą i po niej w podobnym okresie.
Jak często sprawdzać CTR?
Wystarczy przegląd co 1–2 tygodnie dla ofert z największą liczbą wyświetleń i po każdej istotnej zmianie w ofercie lub u konkurencji. Codzienne śledzenie przy małej liczbie odsłon daje przypadkowe wahania, z których trudno wyciągać wnioski.
Podsumowanie
CTR w Allegro Ads to odsetek osób, które kliknęły ofertę sponsorowaną po jej zobaczeniu. Nie ma jednej dobrej wartości – porównuj go w obrębie kategorii, miejsca emisji i w czasie, a oceniaj zawsze razem z konwersją i ROAS. Najmocniejsze dźwignie to zdjęcie główne, konkurencyjna cena z dostawą, Smart!, szybka wysyłka i dopasowany tytuł.
Jeśli chcesz, żeby ktoś regularnie analizował klikalność i wyniki Twoich ofert, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.
Sebastian Luksa
Head of Performance Marketing
Odpowiada za kampanie płatne: Allegro Ads, Google Ads, Meta Ads. Testuje, mierzy i optymalizuje każdy etap lejka.
Odpowiada za kampanie płatne: Allegro Ads, Google Ads, Meta Ads. Testuje, mierzy i optymalizuje każdy etap lejka.
Obsługa Allegro Ads w modelu success fee
Sebastian i nasz zespół pomogą Ci wdrożyć to na Twoim koncie – bez zobowiązań.
- Analiza Twojego konta i obecnych działań
- Konkretny plan poprawek do wdrożenia
- Bezpłatna konsultacja – bez zobowiązań
Przeczytaj także
Więcej porad z naszej bazy wiedzy – przesuń, aby zobaczyć kolejne artykuły.
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."