Allegro Ads a cena oferty – jak cena i koszt dostawy wpływają na wyniki reklamy

Allegro Ads a cena oferty – jak policzyć wpływ zmiany ceny

Obniżka ceny często poprawia konwersję, ale jednocześnie zmniejsza marżę. Żeby ocenić, czy się opłaca, policz, jak zmienia się próg rentowności reklamy. Najprościej wyrazić go jako minimalny ROAS: cena podzielona przez kwotę, która zostaje Ci ze sprzedaży jednej sztuki po odjęciu kosztów. Szczegółowo opisujemy to w artykule o minimalnym ROAS na Allegro.

Wykres – jak obniżka ceny zmienia próg rentowności reklamy. [#chart:ad58]

Na tym samym przykładzie widać, ile musi wzrosnąć konwersja, żeby obniżka się opłaciła. Jeśli przy cenie 100 zł zostaje Ci 25 zł, a co 33. kliknięcie kończy się zakupem (konwersja ok. 3%), maksymalny koszt kliknięcia na zero to około 0,75 zł. Po obniżce do 95 zł zostaje Ci 20 zł, więc przy tym samym koszcie kliknięcia konwersja musi wzrosnąć do około 3,75%, czyli o jedną czwartą. Jeśli wzrośnie mniej, reklama będzie mniej rentowna niż przed obniżką.

Próg ROAS dla kilku wariantów ceny szybko porównasz w kalkulatorze ROAS – wystarczy podać cenę i koszty jednostkowe.

[#przyklad] Sprzedawca obniża cenę zestawu garnków z 249 zł do 229 zł, bo konkurencja jest tańsza. Marża spada z 60 zł do 40 zł, więc próg ROAS rośnie z około 4,2 do około 5,7. Po dwóch tygodniach konwersja z reklamy wzrasta o 40%, a ROAS z 5,0 do około 6,4 – tym razem obniżka się opłaciła, bo konwersja wzrosła bardziej, niż wymagał nowy próg. Gdyby wzrosła tylko o 10%, ROAS wyniósłby około 5,1, czyli poniżej nowego progu, i każda sprzedaż z reklamy przynosiłaby stratę. Własne liczby sprawdzisz w kalkulatorze marży Allegro.

Podwyżka ceny działa odwrotnie: zwiększa marżę i obniża próg rentowności, ale zwykle zmniejsza CTR i konwersję. Przy ofertach z silną pozycją i dobrymi opiniami niewielka podwyżka bywa opłacalna, zwłaszcza gdy reklama działała blisko progu. Każdą zmianę ceny oceniaj jednak na danych z co najmniej tygodnia lub dwóch, bo sprzedaż z reklamy jest przypisywana w oknie 7 dni od kliknięcia.

Sprawdź pozycję cenową przed zwiększeniem budżetu

Zanim podniesiesz stawki albo budżet, upewnij się, że oferta jest konkurencyjna. Wystarczy kilka minut:

1. Wpisz główną frazę produktu w wyszukiwarkę Allegro i obejrzyj oferty z pierwszej strony, także sponsorowane.

2. Porównaj łączny koszt – cenę z najtańszą dostawą – z ofertami tego samego lub porównywalnego produktu.

3. Sprawdź, kto jest Top ofertą dla Twojego produktu w Katalogu i czym się od Ciebie różni: ceną, czasem dostawy, ocenami.

4. Zajrzyj do Allegro Analytics – jeśli masz aktywny Abonament, raport czynników wpływających na wybór Top oferty pokazuje, które elementy Twojej oferty są oznaczone jako do poprawy.

5. Zdecyduj, co poprawić najpierw – cenę, koszt dostawy, czas wysyłki czy samą ofertę – i dopiero potem wracaj do stawek.

Jeśli masz konto firmowe, możesz skorzystać z narzędzia Automatyczne ceny. Według Allegro reguła Top oferta pozwala automatycznie dostosowywać cenę do ceny Top oferty danego produktu. To wygodne przy dużym asortymencie, ale ustaw minimalną cenę, poniżej której reguła nie zejdzie – inaczej automatyczne obniżki mogą zjeść marżę, a wraz z nią opłacalność reklamy.

[#tip] Ustal dla każdej reklamowanej oferty cenę minimalną, poniżej której reklama przestaje się opłacać przy Twoim obecnym koszcie kliknięcia. Gdy konkurencja zejdzie poniżej tego poziomu, nie ścigaj się ceną, tylko obniż stawkę albo wyłącz ofertę z kampanii do czasu poprawy sytuacji.

Kiedy obniżyć cenę, a kiedy podnieść stawkę

Obie decyzje mają ten sam cel – więcej sprzedaży – ale działają na różne problemy. Wyższa stawka zwiększa liczbę wyświetleń i kliknięć, ale nie poprawi konwersji. Lepsza cena poprawia konwersję, ale nie da więcej wyświetleń, jeśli stawka jest za niska.

Wykres – kiedy najpierw poprawić cenę, a kiedy podnieść stawkę. [#chart:ad58b]

Prosta reguła: jeśli kliknięcia nie zamieniają się w zamówienia, problemem jest zwykle oferta, a w niej często cena lub dostawa. Jeśli oferta sprzedaje się dobrze, ale ma mało wyświetleń, problemem jest raczej stawka lub zasięg kampanii. Więcej o diagnozowaniu takich sytuacji przeczytasz w artykule Allegro Ads bez sprzedaży, a o klikalności – w tekście o CTR w Allegro Ads.

Promocje i rabaty a reklama

Czasowe obniżki, rabaty ilościowe czy udział w programach takich jak AlleObniżka mogą znacząco poprawić wyniki reklamy, bo kupujący widzą atrakcyjniejszą cenę. Warto jednak zaplanować je razem z kampanią: podnieść budżet na czas promocji, a po jej zakończeniu wrócić do poprzednich ustawień. Łączenie reklamy z promocjami opisujemy w artykule Allegro Ads i rabaty. Pamiętaj też o zasadach informowania o obniżkach – najniższej cenie z 30 dni przed obniżką, o czym piszemy w artykule o dyrektywie Omnibus na Allegro.

[#checklista] Przed zmianą ceny reklamowanej oferty: porównany łączny koszt z dostawą na tle ofert z pierwszej strony; przeliczony nowy próg ROAS; ustalona cena minimalna; zaplanowana zmiana budżetu na czas promocji; zapisana data zmiany w dzienniku kampanii, żeby ocenić efekt po 1–2 tygodniach.

Najczęstsze błędy związane z ceną w reklamie

• Podnoszenie stawek przy niekonkurencyjnej cenie – więcej kliknięć, ale ta sama niska konwersja i wyższy koszt.

• Obniżka ceny bez przeliczenia progu rentowności – konwersja rośnie, a reklama mimo to przestaje zarabiać.

• Porównywanie samej ceny produktu bez dostawy – kupujący patrzy na łączny koszt.

• Automatyczne ceny bez ceny minimalnej – reguły dopasowujące cenę do konkurencji mogą zejść poniżej opłacalności.

• Ocena zmiany ceny po jednym dniu – sprzedaż z reklamy jest przypisywana w oknie 7 dni, więc potrzebujesz dłuższego okresu.

Najczęściej zadawane pytania

Czy niższa cena obniża koszt kliknięcia w Allegro Ads?

Nie bezpośrednio. Koszt kliknięcia zależy od stawek i aukcji. Niższa cena może jednak poprawić CTR i konwersję, a przez to obniżyć koszt pozyskania zamówienia.

Czy darmowa dostawa poprawia wyniki reklamy?

Często tak, bo kupujący porównują łączny koszt zakupu. Darmowa lub tańsza dostawa może poprawić konwersję, ale koszt przesyłki trzeba wliczyć w marżę i próg rentowności.

Jak sprawdzić, czy moja cena jest konkurencyjna?

Wpisz główną frazę w wyszukiwarkę Allegro i porównaj cenę z dostawą z ofertami z pierwszej strony. Przy produktach z Katalogu sprawdź też, kto jest Top ofertą i dlaczego.

Czy warto obniżać cenę tylko na czas kampanii?

Może to mieć sens przy krótkich akcjach, ale pamiętaj o przepisach dotyczących informowania o obniżkach i o tym, że po powrocie do wyższej ceny konwersja może spaść. Zaplanuj zmianę budżetu razem ze zmianą ceny.

Dlaczego mam dużo kliknięć, a mało sprzedaży?

Jedną z częstych przyczyn jest cena lub koszt dostawy wyższe niż u konkurencji. Kupujący klikają, porównują i wybierają tańszą ofertę. Sprawdź też zdjęcia, opis i czas wysyłki.

Czy wyższa cena może poprawić rentowność reklamy?

Tak, jeśli spadek konwersji jest mniejszy niż wzrost marży. Dotyczy to zwłaszcza ofert z dobrymi opiniami i silną pozycją. Takie zmiany warto testować stopniowo.

Jak często sprawdzać ceny konkurencji?

Przy reklamowanych bestsellerach – co tydzień, w ramach przeglądu kampanii. W okresach dużych akcji, takich jak Black Weeks, nawet codziennie, bo ceny zmieniają się wtedy szybko.

Podsumowanie

Zależność Allegro Ads a cena oferty jest silniejsza, niż wielu sprzedawców zakłada. Cena i koszt dostawy wpływają na CTR, konwersję, marżę i pozycję oferty, a więc na każdy element wyniku reklamy. Zanim podniesiesz stawki, sprawdź pozycję cenową, a przed obniżką ceny przelicz, jak zmieni się próg rentowności. Reklama wzmacnia konkurencyjne oferty – nie zastąpi dobrej ceny.

Jeśli chcesz, żeby stawki, budżety i ceny były planowane razem, z myślą o rentowności, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.