Reklama na Allegro – czym jest? Jak ustawić Allegro Ads i czy się opłaca?

Sebastian Luksa

Head of Performance Marketing

15.02.2025

Reklama na Allegro – czym jest? Jak ustawić Allegro Ads i czy się opłaca?

Certyfikowany partner Allegro Ads

Sebastian LuksaHead of Performance Marketing

Allegro to największa platforma e-commerce w Polsce, na której codziennie sprzedawane są miliony produktów. Konkurencja między sprzedawcami jest ogromna, co sprawia, że standardowe wystawienie oferty często nie wystarcza, by dotrzeć do klientów. Jednym ze sposobów na zwiększenie widoczności produktów jest reklama na Allegro poprzez system Allegro Ads. Właściwie ustawiona kampania może skutecznie podnieść sprzedaż i zwrot z inwestycji.

Czy jednak Allegro Ads zawsze się opłaca? Jakie błędy można popełnić podczas konfiguracji kampanii? Jak ustawić Allegro Ads, aby uniknąć niepotrzebnych kosztów? W tym artykule wyjaśniamy, na czym polega ten system reklamowy, jakie są jego zalety i jak zoptymalizować kampanię, by osiągnąć najlepsze rezultaty.

Allegro Ads – co to?

Allegro Ads to wewnętrzny system reklamowy Allegro, który pozwala sprzedawcom promować swoje oferty w obrębie platformy, a także poza nią, np. w sieci reklamowej Google. Działa na podobnych zasadach jak Google Ads, jednak jest dostosowany do specyfiki Allegro, gdzie użytkownicy odwiedzają platformę przede wszystkim w celu dokonania zakupów.

System umożliwia wyświetlanie reklam w różnych miejscach, co pozwala zwiększyć widoczność ofert i poprawić ich sprzedaż. Reklamy mogą być rozliczane w modelu CPC (koszt za kliknięcie) lub CPM (koszt za 1000 wyświetleń w przypadku reklam graficznych).

Rodzaje reklam w Allegro Ads

Oferty sponsorowane – reklamy wyświetlane w wynikach wyszukiwania Allegro oraz na stronach kategorii produktów. To najczęściej wybierany format, który pozwala dotrzeć do osób poszukujących konkretnego asortymentu.
Reklamy graficzne – banery umieszczane na stronie głównej Allegro, w koszyku zakupowym lub na stronach ofert. Umożliwiają budowanie świadomości marki.
Reklama w sieci reklamowej Allegro (Google Display Network) – oferty promowane poza Allegro, w wyszukiwarce Google oraz na stronach partnerskich.

Allegro Ads – czy się opłaca?

Pytanie o to, czy się opłaca inwestować w reklamę na Allegro, pojawia się bardzo często. Odpowiedź zależy od wielu czynników, takich jak rodzaj produktów, marża, konkurencja oraz sposób prowadzenia kampanii.

Kiedy reklama na Allegro się opłaca?

Produkty mają odpowiednią marżę – jeśli marża jest zbyt niska, koszty reklamy mogą przewyższyć zyski.
Konkurencja korzysta z Allegro Ads – jeśli Twoi konkurenci stosują reklamy, a Ty nie, ich oferty będą bardziej widoczne, co może obniżyć Twoją sprzedaż.
Kampania jest odpowiednio zoptymalizowana – dobrze dobrane produkty, odpowiednie stawki CPC i kontrola budżetu pozwolą uniknąć strat.
Promujesz bestsellery lub nowe produkty – reklama pomaga szybciej dotrzeć do potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż nowych produktów.

Kiedy Allegro Ads może być nieopłacalne?

Reklamowane produkty są tanie i mają niską marżę – jeśli produkt kosztuje np. 10 zł, a koszt kliknięcia wynosi 2 zł, zwrot z inwestycji może być niski lub ujemny.
Brak optymalizacji kampanii – niewłaściwie ustawione Allegro Ads może generować niepotrzebne wydatki bez przełożenia na sprzedaż.

Darmowy audyt Allegro Ads

Sprawdź, czy Twoje kampanie Allegro Ads nie przepalają budżetu

Analiza struktury kampanii, stawek i fraz
Oferty, które zjadają budżet bez sprzedaży
Plan poprawy ROAS i ACoS

Audyt przygotuje Sebastian Luksa, Head of Performance Marketing

Zobacz szczegóły usługi →

Najważniejsze w skrócie

Wykres – podsumowanie artykułu w formie graficznej [#chart:a1]

Element	Co sprawdzić	Dlaczego
Marża po prowizji	próg rentowności ROAS	bez tego nie wiesz, czy reklama zarabia
Oferty w kampanii	konwersja, stany, cena z dostawą	reklama wzmacnia tylko dobre oferty
Struktura	osobne kampanie wg marży	słabe oferty nie zjadają budżetu
Analiza	co 2 tygodnie, nie codziennie	pojedyncze zamówienia zaburzają wynik

Jak ustawić Allegro Ads?

Właściwa konfiguracja kampanii reklamowej to klucz do jej skuteczności. Jak ustawić Allegro Ads, aby maksymalizować zyski?

1. Wybór produktów do reklamy

Nie każdy produkt opłaca się reklamować. Najlepiej wybrać te, które:

cieszą się dużym zainteresowaniem,
mają wysoką marżę,
wyróżniają się na tle konkurencji,
mają już dobre opinie i wysoką ocenę na Allegro.

2. Ustawienie stawek CPC

Koszt kliknięcia (CPC) powinien być dostosowany do wartości produktu oraz konkurencji. Warto unikać ustawiania maksymalnych stawek sugerowanych przez Allegro, ponieważ mogą one być zawyżone. Regularne monitorowanie stawek CPC i ich optymalizacja pozwala na lepsze zarządzanie budżetem.

3. Wybór lokalizacji reklam

Reklamy mogą pojawiać się w różnych miejscach:

W wynikach wyszukiwania Allegro – to najlepsze miejsce dla ofert sponsorowanych.
Na stronach ofert i kategorii – pomaga w promocji konkretnych produktów.
W reklamach graficznych i sieci reklamowej Google – zwiększa zasięg poza Allegro, ale może generować wyższe koszty.

4. Regularna optymalizacja kampanii

Nawet dobrze ustawiona kampania wymaga stałej kontroli. Minimum dwa razy w tygodniu warto analizować:

które produkty generują największe koszty,
jakie są wskaźniki konwersji,
czy warto zwiększyć lub zmniejszyć budżet.

Dobrze jest również testować różne strategie i weryfikować, które opcje przynoszą najlepsze efekty.

Reklama na Allegro – koszt

Koszt reklam na Allegro jest uzależniony od wielu czynników:

Stawki CPC – koszt kliknięcia różni się w zależności od kategorii produktu i konkurencji.
Budżet dzienny – można ustawić minimalny budżet, ale lepiej przeznaczyć wyższe kwoty na kampanie, które generują zyski.
Konkurencja w danej kategorii – im większa rywalizacja, tym wyższe koszty kliknięć.

Przykładowe koszty kampanii mogą wyglądać następująco:

Mały budżet (200-500 zł miesięcznie) – pozwala na testowanie kilku produktów.
Średni budżet (1000-5000 zł miesięcznie) – zapewnia większą skalę promocji i optymalizację stawek CPC.
Duży budżet (5000+ zł miesięcznie) – dla sprzedawców, którzy chcą intensywnie reklamować swoje oferty i konkurować w trudnych kategoriach.

Planujesz wdrożyć Allegro Ads? Najpierw umów się na darmowy audyt konta z vinson.agency

Jeśli zastanawiasz się, czy się opłaca korzystać z Allegro Ads i jak ustawić kampanię, warto skorzystać z profesjonalnej pomocy. Vinson.agency oferuje bezpłatny audyt konta Allegro, dzięki któremu:

przeanalizujesz potencjał swoich produktów,
dowiesz się, jakie ustawienia kampanii pozwolą uniknąć przepalania budżetu,

Właściwie ustawiona reklama na Allegro może znacząco zwiększyć sprzedaż i pozwolić Ci konkurować z najlepszymi sprzedawcami. Skontaktuj się z ekspertami i dowiedz się, jak najlepiej wykorzystać możliwości Allegro Ads.

Przeczytaj też

Chcesz wiedzieć, co dziś blokuje Twoją sprzedaż? Zamów darmowy audyt – w ciągu 24 godzin dostaniesz konkretną listę rzeczy do poprawy. Jeśli wolisz od razu oddać temat specjalistom, sprawdź prowadzenie Allegro Ads w modelu success fee.