Kalkulator rentowności Allegro - co zrobić, gdy wynik wychodzi na minusie

Plan naprawczy, gdy kalkulator rentowności Allegro pokazuje stratę

Plan naprawczy to lista zmian, które po kolei przeliczasz w kalkulatorze i wdrażasz na koncie. Zaczynamy od zmian, które najbardziej poprawiają wynik przy najmniejszym ryzyku. Przeliczyliśmy przykład, zmieniając jedną rzecz naraz:

[#chart:nvs30b]

Pojedyncze zmiany poprawiają wynik o 190-1 031 zł, ale żadna z nich osobno nie wyprowadza sklepu na plus. Dopiero wszystkie razem - cena 95 zł, budżet 2 000 zł, wysyłka 10 zł, zakup 36 zł i zwroty 4% - dają zysk 461,13 zł. Zysk z zamówienia po zwrotach rośnie z 8,37 zł do 17,15 zł, a próg rentowności spada z 597 do 234 zamówień. Łączna poprawa (3 282,98 zł) jest nieco większa niż suma pojedynczych zmian, bo zmiany wzmacniają się nawzajem.

Ceny - sprawdź, czy pokrywają koszty

Zacznij od cen, bo działają na każde zamówienie. W przykładzie podwyżka średniej ceny z 89 zł do 95 zł poprawia wynik o 1 030,89 zł. Nie musi to oznaczać podwyżki wszystkich ofert: często wystarczy ograniczyć głębokie rabaty, zmienić ceny wariantów z najniższym zyskiem albo zrezygnować ze sprzedaży poniżej ceny minimalnej. Cenę minimalną dla pojedynczego produktu policzysz w kalkulatorze marży - o tym, kiedy użyć którego narzędzia, piszemy we wpisie Kalkulator marży Allegro czy kalkulator rentowności - kiedy użyć którego.

Reklamy - budżet tylko na kampanie, które zarabiają

Udział reklam 17,0% przychodu przy zysku z zamówienia 8,37 zł to dużo. Każde 100 zł budżetu musi przynieść ok. 12 dodatkowych zamówień, żeby się zwrócić. Obniżenie budżetu z 3 000 zł do 2 000 zł poprawia wynik o 1 000 zł - pod warunkiem, że wyłączysz kampanie i produkty, które nie przynoszą sprzedaży, a nie te, które ją dają. Jak ustalić bezpieczny poziom budżetu, opisujemy we wpisie Kalkulator rentowności Allegro - ile reklamy udźwignie Twój biznes.

Logistyka i zwroty - koszty, które rosną po cichu

Wysyłka tańsza o 2 zł poprawia wynik o 551,20 zł, bo działa na każdą paczkę i podwójnie na każdy zwrot. Spadek zwrotów z 6% do 4% daje kolejne 190,15 zł. Warto porównać cenniki przewoźników, sprawdzić gabaryty paczek i metody dostawy w cennikach ofert, a także przejrzeć oferty z najwyższym odsetkiem zwrotów.

Asortyment - które produkty ciągną wynik w dół

Kalkulator pracuje na średnim zamówieniu, więc nie wskaże konkretnego produktu. Jeśli jednak zysk z zamówienia jest niski, zwykle odpowiada za to kilka pozycji: tanie produkty z wysoką wysyłką, warianty sprzedawane w promocji albo towary z wysokimi zwrotami. Przelicz w kalkulatorze osobny wariant dla każdej większej grupy produktów i sprawdź, która z nich ma najniższy zysk z zamówienia. W przykładzie zakup tańszy o 2 zł poprawia wynik o 488,80 zł - podobny efekt da zmiana proporcji sprzedaży w stronę produktów z lepszą marżą.

[#tip] Przelicz swój plan samodzielnie w kalkulatorze rentowności Allegro: wpisz dane z ostatniego miesiąca, a potem zmieniaj po jednym polu i zapisuj wynik. Na końcu wpisz wszystkie zmiany naraz. Tak zobaczysz, które działania są dla Ciebie najważniejsze i czy razem wystarczą, żeby wyjść na plus.

Czego nie robić, gdy wynik jest na minusie

Przy stracie łatwo o szybkie decyzje, które pogarszają sytuację. Najczęściej widzimy cztery:

• Zwiększanie budżetu reklamowego „żeby odrobić stratę” - przy niskim zysku z zamówienia większa sprzedaż może nie pokryć kosztu kampanii.

• Obniżki cen dla zwiększenia sprzedaży bez przeliczenia zysku na sztuce - każda złotówka rabatu obniża zysk na każdym zamówieniu.

• Cięcie wszystkich kosztów naraz, także tych, które przynoszą sprzedaż, np. kampanii z dobrym wynikiem.

• Czekanie na sezon bez planu - jeśli koszty stałe są za wysokie, strata wróci po jego zakończeniu.

Kiedy strata może być przejściowa

Nie każdy ujemny wynik oznacza, że sklep nie ma sensu. Strata bywa przejściowa w pierwszych miesiącach sprzedaży, gdy oferty dopiero zbierają historię i opinie, a reklama musi zbudować sprzedaż. Bywa też świadomą inwestycją, np. w wejście z nową kategorią produktów. W takich sytuacjach ważne jest, żeby z góry określić, ile miesięcy straty akceptujesz i przy jakiej liczbie zamówień sklep ma przekroczyć próg rentowności. Kalkulator pozwala to policzyć - wystarczy wpisać docelową sprzedaż i sprawdzić, czy przy niej wynik jest dodatni.

Co zrobić, gdy kalkulator pokazuje „brak - strata na sztuce”

To najpoważniejszy typ straty. Komunikat pojawia się w miejscu progu rentowności, gdy zysk z zamówienia po zwrotach jest zerowy lub ujemny. W przykładzie wystarczy obniżyć średnią cenę do 69 zł, żeby zysk na sztuce spadł do -3,49 zł, a strata miesięczna wzrosła do 6 258,15 zł. Wtedy żadna liczba zamówień nie pomoże - każda kolejna sprzedaż pogłębia stratę.

1. Wstrzymaj zwiększanie budżetu reklamowego. Reklama przy ujemnym zysku na sztuce tylko przyspiesza stratę.

2. Policz w kalkulatorze marży cenę minimalną dla głównych produktów i porównaj ją z cenami w ofertach.

3. Sprawdź koszt zakupu, wysyłki i pakowania na fakturach. Często jeden z nich wzrósł, a ceny zostały bez zmian.

4. Zdecyduj, które produkty podnieść cenowo, a które wycofać ze sprzedaży.

5. Dopiero gdy zysk z zamówienia jest wyraźnie dodatni, wróć do pracy nad sprzedażą i reklamą.

Plan naprawczy na Allegro krok po kroku

Wyjście ze straty to zwykle praca na kilka miesięcy, a nie jednorazowa zmiana. Proponujemy kolejność, która chroni przed pogłębieniem straty i pozwala mierzyć efekty w kalkulatorze:

[#chart:nvs30c]

Po każdym miesiącu wpisz do kalkulatora faktyczne dane i porównaj wynik z planem. Pamiętaj, że zmiany cen i budżetu mogą wpłynąć na liczbę zamówień. W przykładzie, jeśli po wszystkich zmianach sprzedaż spadłaby z 260 do 240 zamówień, sklep nadal byłby na plusie - zarobiłby 118,04 zł - ale zapas nad progiem byłby niewielki. Dlatego przy wychodzeniu ze straty warto przeliczać także wariant z niższą sprzedażą.

Kiedy sklep wyjdzie na plus, nie wracaj od razu do dawnego poziomu budżetu i rabatów. Najpierw zbuduj zapas nad progiem rentowności, np. 20-30% sprzedaży, a dopiero potem skaluj kampanie. Dzięki temu jeden słabszy miesiąc nie cofnie sklepu do straty.

[#uwaga] Kalkulator rentowności Allegro daje wynik orientacyjny na średnim zamówieniu z jedną sztuką, przed podatkiem dochodowym. Dokładne prowizje zależą od podkategorii i progów w cenniku Allegro. Jeśli strata utrzymuje się przez kilka miesięcy, skonsultuj sytuację także z księgowym.

Jak Vinson pomaga wyjść ze straty na Allegro - audyt konta

Kalkulator pokaże, że sklep traci i która część kosztów waży najwięcej. Audyt konta Allegro pokazuje, dlaczego tak się dzieje. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy kampanie Allegro Ads - które produkty i frazy zużywają budżet bez sprzedaży - a także oferty z ruchem i niską konwersją, cenniki dostaw i produkty, które obniżają średni zysk. Na tej podstawie wskazujemy, od których zmian zacząć plan naprawczy.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Dlaczego kalkulator rentowności Allegro pokazuje stratę?

Strata oznacza, że zysk ze sprzedanych zamówień nie pokrywa kosztu zwrotów i kosztów stałych: budżetu reklamowego, abonamentu i innych kosztów. Najczęstsze przyczyny to za niskie ceny, za wysoki koszt zakupu lub wysyłki, dużo zwrotów albo budżet reklamowy, który nie przynosi wystarczającej liczby zamówień.

Co oznacza „brak - strata na sztuce” w kalkulatorze rentowności?

To komunikat w miejscu progu rentowności, gdy średnie zamówienie po odjęciu zakupu, prowizji, wysyłki, pakowania i kosztu zwrotów nie przynosi zysku. Wtedy żadna sprzedaż nie pokryje kosztów stałych. Trzeba zmienić ceny lub obniżyć koszty zmienne, zanim zaczniesz zwiększać sprzedaż.

Co zrobić, gdy sprzedaż na Allegro przynosi stratę?

Ustal typ straty w kalkulatorze, a potem pracuj po kolei nad cenami, budżetem reklamowym, kosztami wysyłki, zwrotami i asortymentem. Każdą zmianę przelicz przed wdrożeniem. W przykładzie pięć zmian zamieniło stratę 2 821,85 zł w zysk 461,13 zł miesięcznie.

Czy przy stracie wyłączyć reklamy Allegro Ads?

Nie zawsze. Wyłączenie wszystkich kampanii może obniżyć sprzedaż bardziej, niż obniży koszty. Lepiej wyłączyć kampanie i produkty, które nie przynoszą zamówień, a budżet zostawić tam, gdzie zysk ze sprzedaży pokrywa koszt reklamy. Gdy zysk na sztuce jest ujemny, budżetu nie warto zwiększać.

Czy audyt konta Allegro pomoże wyjść ze straty?

Audyt pomaga znaleźć przyczyny straty, których nie widać w kalkulatorze: kampanie bez sprzedaży, oferty o niskiej konwersji, drogie metody dostawy czy produkty z wysokimi zwrotami. Vinson przeprowadza darmowy audyt konta Allegro i wskazuje zmiany, od których warto zacząć.

Jak szybko można wyjść ze straty na Allegro?

Zależy to od przyczyny. Zmiany cen i budżetu reklamowego działają od razu, a ich efekt widać w wyniku kolejnego miesiąca. Poprawa kosztów zakupu, logistyki i zwrotów wymaga zwykle kilku tygodni lub miesięcy. Dlatego plan naprawczy warto rozpisać na 2-3 miesiące i co miesiąc sprawdzać wynik w kalkulatorze rentowności.

Policz swój wynik w kalkulatorze rentowności Allegro i sprawdź, z którym typem straty masz do czynienia. Jeśli wynik jest na minusie, zamów darmowy audyt konta Allegro - pomożemy ułożyć plan naprawczy. Jak czytać próg rentowności i zapas bezpieczeństwa, wyjaśniamy we wpisie Kalkulator rentowności Allegro - co to jest próg rentowności i jak go czytać.