Kalkulator Allegro - co zrobić, gdy opłaty zjadają zysk z oferty

Krok 2 - sprawdź, gdzie leży cena względem progów opłaty Smart!

W trybie „Automatycznie (Paczkomaty)” kalkulator przyjmuje opłatę Smart! 4,99 zł netto dla wartości produktów 65-99,99 zł, 7,59 zł dla 100-149,99 zł i 9,99 zł od 150 zł, a poniżej 65 zł - 0 zł (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro). Ceny tuż powyżej progu są najmniej korzystne, bo cała nowa opłata spada na niewielką nadwyżkę ceny.

• Jeśli cena jest tuż nad progiem, policz wariant tuż pod nim - czasem niższa cena daje wyższy zysk.

• Jeśli chcesz przejść przez próg, przejdź wyraźnie - tak, żeby wzrost ceny pokrył nową opłatę i prowizję od podwyżki.

• Jeśli wysyłasz inną metodą niż Paczkomaty, wpisz właściwą stawkę w trybie „Własna kwota”.

Jak działa ta opłata od strony sprzedawcy, opisujemy w artykule Allegro Smart! dla sprzedających - jak działa, ile kosztuje i czy się opłaca.

Krok 3 - policz, czy wyróżnienie się zwraca

Wyróżnienie opłacasz za ofertę, a nie za zamówienie. W kalkulatorze wpisujesz je jako koszt na zamówienie, czyli koszt wyróżnienia podzielony przez liczbę zamówień z oferty w tym samym okresie. W przykładzie to 1,50 zł. Bez wyróżnienia zysk rośnie z 20,24 zł do 21,74 zł.

To nie znaczy, że wyróżnienia trzeba wyłączyć. Trzeba sprawdzić, czy przynoszą dodatkową sprzedaż. Jeśli z wyróżnieniem sprzedajesz wyraźnie więcej sztuk, koszt na zamówienie spada, a łączny zysk z oferty rośnie. Jeśli sprzedaż się nie zmienia, wyróżnienie jest czystym kosztem.

Ta sama logika dotyczy kampanii Allegro Ads. Koszt reklamy nie jest częścią kalkulatora prowizji, ale wpływa na zysk. Jak ocenić, czy kampania zarabia, wyjaśniamy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.

Krok 4 - zbuduj zestawy i podnieś wartość koszyka

Opłata Smart! jest naliczana od zamówienia, a nie od sztuki. Przy wyższej wartości koszyka jej udział w cenie maleje. W kalkulatorze sprawdzisz to, zmieniając liczbę sztuk w zamówieniu.

W przykładzie zamówienie 2 organizerów to 129,98 zł wartości produktów. Kalkulator liczy 15,40 zł prowizji, 7,59 zł opłaty Smart! i 1,50 zł wyróżnienia. Opłaty stanowią 18,8% wartości produktów, a zysk z zamówienia wynosi 35,49 zł wobec 20,24 zł przy jednej sztuce. Zysk na sztukę jest niższy, ale jedno zamówienie przynosi znacznie więcej.

[#uwaga] Kalkulator zakłada, że koszt wysyłki jest równy dostawie zapłaconej przez kupującego, i odejmuje go raz na zamówienie. Jeśli zestaw wymaga większej paczki, wpisz w polu dostawy realną kwotę albo policz koszt wysyłki osobno.

Porównanie wszystkich wariantów z tego wpisu wygląda tak:

[#chart:nvs10b]

Krok 5 - zmień cenę, ale dopiero po przeliczeniu

Cena to najmocniejsza dźwignia, ale i najbardziej ryzykowna. Podwyżka zmniejsza konkurencyjność oferty, a obniżka zmniejsza zysk z każdej sztuki. Zanim zmienisz cenę, przelicz w kalkulatorze kilka wariantów:

1. obecną cenę - jako punkt odniesienia,

2. cenę tuż pod najbliższym progiem Smart!,

3. cenę wyraźnie powyżej progu, np. 74,99 zł zamiast 64,99 zł,

4. cenę promocyjną, którą planujesz na najbliższe tygodnie.

W przykładzie cena 74,99 zł bez wyróżnienia daje 25,65 zł zysku, czyli wyraźnie więcej niż 64,99 zł. Czy klienci ją zaakceptują, zależy od konkurencji i od tego, jak oferta wypada na tle innych. O tym, jak podejmować takie decyzje, piszemy w tekście strategia cenowa na Allegro - jak ustalać ceny i kiedy obniżać.

Gdy opłaty Allegro zjadają zysk - objawy i poprawki

Poniżej zebraliśmy najczęstsze sytuacje, które widzimy w wynikach kalkulatora, wraz z pierwszym ruchem, który warto sprawdzić:

[#chart:nvs10c]

Krok 6 - policz pełną marżę i rentowność oferty

Kalkulator prowizji pokazuje opłaty Allegro i zysk po koszcie zakupu i dostawie, liczony od ceny brutto. Nie odejmuje VAT należnego od sprzedaży, kosztów pakowania, zwrotów ani reklamy. Dla czynnego płatnika VAT realny zysk będzie więc niższy niż w kalkulatorze prowizji.

Jak przejrzeć wszystkie oferty z kalkulatorem Allegro

Pojedynczy przykład dobrze pokazuje mechanizm, ale problem z opłatami rzadko dotyczy jednej oferty. Żeby znaleźć miejsca, gdzie tracisz najwięcej, przejrzyj oferty według prostego planu:

1. Wybierz 10-20 ofert, które dają największą sprzedaż, i dopisz do nich oferty z najniższą ceną.

2. Dla każdej zapisz w arkuszu cenę, stawkę prowizji z cennika, typową liczbę sztuk w zamówieniu i koszt zakupu.

3. Posortuj oferty według udziału opłat - na górze znajdziesz kandydatów do zmian.

4. Dla każdej oferty z góry listy sprawdź kroki 1-5 z tego wpisu i przelicz warianty.

Zwykle już po pierwszym przeglądzie widać wzór. Najczęściej problem mają tanie produkty, w których opłata Smart! i wyróżnienie stanowią dużą część ceny, oraz oferty z ceną tuż nad progiem Smart!. Drogie produkty rzadziej tracą na opłatach, ale tam łatwiej przeoczyć próg lub limit prowizji, który działa na Twoją korzyść.

Taki przegląd warto powtarzać po każdej zmianie cennika Allegro i po większych zmianach cen zakupu. Arkusz z poprzedniego przeglądu bardzo przyspiesza kolejny, bo zmieniasz tylko te wartości, które się zmieniły.

Kiedy warto poprosić o konsultację Vinson

Pojedynczą ofertę przeliczysz sam. Trudniej, gdy problem dotyczy dziesiątek albo setek ofert, a opłaty, reklama i ceny konkurencji zmieniają się jednocześnie. Wtedy warto spojrzeć na konto z zewnątrz:

• udział opłat w wartości produktów rośnie, choć nie zmieniałeś cen,

• większość zamówień ma wartość tuż nad progiem opłaty Smart!,

• wyróżnienia i kampanie są włączone na wszystkich ofertach bez sprawdzania wyników,

• nie wiesz, które oferty zarabiają, a które tylko robią obrót.

Jak Vinson pomaga, gdy opłaty Allegro zjadają zysk

Pomagamy sprzedawcom znaleźć oferty, na których opłaty Allegro zabierają za dużo, i wdrożyć zmiany: od poprawy kategorii, przez ceny przy progach Smart!, po zestawy i porządek w wyróżnieniach i kampaniach. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaczynamy od darmowego audytu konta Allegro, po którym dostajesz listę oszczędności do wdrożenia od razu.

Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii. Audyt jest bez zobowiązań - wnioski możesz wdrożyć samodzielnie.

Najczęściej zadawane pytania

Co zrobić, gdy opłaty Allegro są za wysokie?

Sprawdź stawkę prowizji w podkategorii i kategorię oferty, położenie ceny względem progów opłaty Smart!, koszt wyróżnień i możliwość budowania zestawów. Każdy wariant przelicz w kalkulatorze Allegro, zanim zmienisz cenę.

Czy podwyżka ceny na Allegro zawsze zwiększa zysk?

Nie. Jeśli podwyżka przenosi zamówienie do wyższego progu opłaty Smart!, zysk może spaść. W przykładzie podwyżka z 64,99 zł do 69,99 zł obniżyła zysk z 20,24 zł do 19,70 zł, bo pojawiła się opłata Smart! 4,99 zł (stawki przykładowe).

Ile procent ceny to normalne opłaty na Allegro?

To zależy od kategorii, ceny i opłaty Smart!. Orientacyjne stawki prowizji w kalkulatorze mieszczą się w przedziale od ok. 1% do 17% netto, a przy tanich produktach opłata Smart! mocno podnosi udział opłat. Dlatego porównuj oferty w obrębie swojej kategorii, a nie ze średnią z całego Allegro.

Czy zestawy obniżają opłaty na Allegro?

Zestawy nie obniżają stawki prowizji, ale opłata Smart! jest naliczana od zamówienia, więc przy wyższej wartości koszyka jej udział maleje. W przykładzie dwa produkty w zamówieniu dały 35,49 zł zysku wobec 20,24 zł przy jednej sztuce.

Czy kalkulator Allegro pokazuje pełny zysk?

Pokazuje zysk po koszcie zakupu i dostawie, liczony od ceny brutto. Nie uwzględnia VAT należnego, pakowania, zwrotów ani reklamy. Pełną marżę policzysz w kalkulatorze marży Allegro od Vinson.

Przelicz swoje oferty w kalkulatorze Allegro według kroków z tego wpisu. Jeśli wolisz, żebyśmy zrobili to za Ciebie na całym koncie, zamów darmowy audyt konta Allegro.