Kalkulator Allegro Ads - jaki współczynnik konwersji przyjąć do prognozy

Jaka minimalna konwersja jest potrzebna, żeby Allegro Ads zarabiało

Z tych samych wzorów, z których kalkulator liczy maksymalny opłacalny CPC, można wyliczyć minimalną konwersję. To CPC podzielony przez zysk przed reklamą z jednego zamówienia. W przykładzie zamówienie za 89 zł brutto to 72,36 zł netto, a 30% marży daje 21,71 zł zysku przed reklamą. Minimalna konwersja wynosi więc 0,55 zł / 21,71 zł = ok. 2,53%. Poniżej tego poziomu kampania traci, powyżej - zarabia.

Kalkulator nie pokazuje minimalnej konwersji w osobnym polu, ale łatwo ją sprawdzić: wpisz swoją konwersję i porównaj „Maksymalny opłacalny CPC” ze swoim średnim CPC. Jeśli maksymalny CPC jest niższy od Twojego, konwersja jest za niska. W przykładzie przy konwersji 2,5% maksymalny CPC wynosi 0,54 zł - o grosz mniej niż CPC kampanii - i wynik jest lekko ujemny.

Nie ma jednej dobrej konwersji dla wszystkich

Pytanie „jaka konwersja jest dobra na Allegro” nie ma jednej odpowiedzi. Konwersja zależy od kategorii, ceny, konkurencji, jakości oferty i tego, jak trafnie reklama dobiera kupujących. Ważniejsze od porównywania się z innymi jest to, czy Twoja konwersja przekracza minimalną konwersję dla Twojego CPC i marży. Produkt z wysoką marżą może zarabiać przy konwersji 1,5%, a produkt z niską marżą może tracić przy 4%.

Jak policzyć konwersję ze statystyk Allegro Ads

Najlepsze źródło konwersji do prognozy to Twoje własne kampanie. W statystykach Allegro Ads znajdziesz liczbę kliknięć, koszt, liczbę sprzedanych sztuk i wartość sprzedaży z reklamy. Z tych danych wyliczysz wszystko, czego potrzebuje kalkulator:

[#chart:nvs35b]

Przykład: w ostatnich 30 dniach kampania miała 4 200 kliknięć, 105 sprzedanych sztuk i 9 345 zł wartości sprzedaży. Konwersja to 105 / 4 200 = 2,5%, a średnia wartość to 9 345 zł / 105 = 89 zł. Jeśli wpiszesz do kalkulatora konwersję z liczby sztuk, wpisz też średnią wartość jednej sztuki - tak, żeby konwersja i wartość zamówienia dotyczyły tej samej jednostki. Wtedy przychód z kliknięcia (9 345 zł / 4 200 = 2,23 zł) zgadza się z danymi z panelu.

Zamówienia czy sprzedane sztuki

Kalkulator mówi o zamówieniach, a statystyki Allegro Ads o sprzedanych sztukach. Gdy kupujący zwykle biorą jedną sztukę, to bez znaczenia. Gdy często kupują po kilka, konwersja liczona ze sztuk będzie wyższa niż ze zrealizowanych zamówień. Nie jest to błąd, o ile średnią wartość liczysz na tę samą jednostkę - na sztukę. Błędem jest połączenie konwersji ze sztuk z wartością całego zamówienia, bo zawyża przychód w prognozie.

Ile danych potrzeba, żeby konwersja była wiarygodna

Im mniej kliknięć, tym mniej pewna konwersja. Przy 200 kliknięciach i 5 sprzedażach konwersja wynosi 2,5%, ale wystarczy jedna sprzedaż mniej lub więcej, żeby wyszło 2% albo 3% - a to w naszym przykładzie różnica między stratą 526,61 zł a zyskiem 460,09 zł. Dlatego do prognozy bierz dane z dłuższego okresu, np. 30-90 dni, i z kampanii, które mają przynajmniej kilkadziesiąt sprzedaży. Pomijaj okresy nietypowe, jak krótka promocja czy brak towaru. Jeśli kampania jest nowa i ma mało danych, traktuj wyliczoną konwersję jako wstępną i przeliczaj prognozę co tydzień, aż liczba sprzedaży pozwoli na pewniejszy wniosek.

Średnia konwersja kampanii a konwersja grup produktów

Konwersja całej kampanii to średnia, która może ukrywać duże różnice. Wróćmy do przykładu ze 105 sprzedanymi sztukami i 4 200 kliknięciami. Jeśli 3 000 kliknięć i 90 sztuk przypada na jedną grupę ofert, a 1 200 kliknięć i 15 sztuk na drugą, to pierwsza grupa ma konwersję 3%, a druga tylko 1,25%. Średnia 2,5% wygląda na wynik bliski progu, ale w rzeczywistości jedna grupa zarabia, a druga mocno traci - przy CPC i marży z naszego przykładu minimalna konwersja to ok. 2,53%. Gdy w kampanii są różne produkty, licz konwersję i prognozę osobno dla każdej większej grupy.

Sezon, promocje i dostępność towaru

Konwersja zmienia się w czasie. W sezonie kupujący są zdecydowani i konwersja rośnie, a po sezonie spada. Promocja cenowa podnosi konwersję tylko na czas jej trwania. Brak towaru w części wariantów albo dłuższy czas wysyłki może ją obniżyć bez żadnej zmiany w kampanii. Do prognozy na kolejny miesiąc bierz więc dane z okresu, który jest do niego podobny, a nie ostatni tydzień promocji czy przedświątecznego szczytu.

[#tip] Policz konwersję ze statystyk kampanii i wpisz ją do Kalkulatora Allegro Ads. Potem spójrz na tabelę zysku pod wynikiem: lewa kolumna pokazuje wynik przy konwersji niższej o 25%. Jeśli tam kampania nadal zarabia, prognoza ma bezpieczny zapas.

Jaki współczynnik konwersji przyjąć, gdy nie masz danych z Allegro Ads

Przy pierwszej kampanii nie masz statystyk, a prognozę trzeba zrobić. W takiej sytuacji nie szukaj „średniej konwersji na Allegro” - takiej jednej wartości nie ma, a liczby z innych kategorii mogą być bardzo dalekie od Twoich. Zamiast tego postępuj ostrożnie:

• Policz w kalkulatorze minimalną konwersję dla swojego CPC i marży - to wartość, którą kampania musi przekroczyć.

• Przyjmij do prognozy konwersję ostrożną, a nie najlepszą możliwą, i sprawdź wynik w kolumnie z konwersją niższą o 25%.

• Zaplanuj pierwszy miesiąc jako test z budżetem, który kupi wystarczająco dużo kliknięć do oceny wyniku.

• Po teście zastąp założoną konwersję wartością ze statystyk i przelicz prognozę na kolejny miesiąc.

Jak przygotować pierwszą kampanię i oferty, żeby test dał wiarygodne dane, opisujemy we wpisie Allegro Ads - jak zacząć: pierwsza kampania krok po kroku. O tym, ile przeznaczyć na taki test, piszemy we wpisie Budżet Allegro Ads - ile wydawać na reklamę na start i jak go skalować. Kiedy oprzeć prognozę na własnych danych, a kiedy na ostrożnym założeniu, podsumowuje zestawienie:

[#chart:nvs35c]

Jak podnieść konwersję kampanii Allegro Ads

Konwersja zależy w dużej mierze od oferty, a nie od samej reklamy. Reklama przyprowadza kupującego, ale decyzję podejmuje on na stronie oferty. Najczęściej konwersję poprawiają: konkurencyjna cena i koszt dostawy, czytelne zdjęcie główne i kolejne zdjęcia, kompletne parametry, jasny opis, dobre opinie i szybka wysyłka. Po stronie kampanii pomaga wyłączanie fraz i ofert, które zbierają kliknięcia bez sprzedaży. Każdą z tych zmian możesz przeliczyć w kalkulatorze, podnosząc konwersję o kilka dziesiątych procenta i obserwując zysk. W naszym przykładzie wzrost z 2,5% do 3% zamienia niewielką stratę w 460,09 zł zysku miesięcznie.

[#uwaga] Konwersja z kampanii Allegro Ads zależy od zasad przypisywania sprzedaży do reklamy, które stosuje Allegro. Porównuj więc konwersję z tych samych statystyk i okresów, a nie z różnych źródeł danych. Prognoza z kalkulatora to orientacyjny wynik na średnich wartościach, a nie gwarancja.

Jak Vinson pomaga poprawić konwersję w Allegro Ads

Kalkulator pokaże, jakiej konwersji potrzebujesz. Audyt pokaże, dlaczego jej nie masz. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy statystyki kampanii Allegro Ads i oferty, które dostają ruch: gdzie kliknięcia nie zamieniają się w sprzedaż, które frazy przyprowadzają nietrafionych kupujących i co w ofertach - cena, zdjęcia, parametry, dostawa - obniża konwersję. Dostajesz listę zmian uporządkowaną od tych, które najszybciej poprawią wynik.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r., z certyfikatem Allegro Ads Partner+. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jaki współczynnik konwersji wpisać do Kalkulatora Allegro Ads?

Wpisz konwersję wyliczoną ze statystyk swoich kampanii Allegro Ads: liczbę sprzedanych sztuk podzieloną przez liczbę kliknięć z co najmniej 30 dni. Jeśli nie masz danych, przyjmij ostrożną wartość i sprawdź w tabeli zysku wynik przy konwersji niższej o 25%.

Jak obliczyć konwersję w Allegro Ads?

Podziel liczbę sprzedanych sztuk z reklamy przez liczbę kliknięć w tym samym okresie i pomnóż przez 100%. Przy 105 sprzedanych sztukach i 4 200 kliknięciach konwersja wynosi 2,5%. Oba wskaźniki znajdziesz w statystykach kampanii Allegro Ads.

Jaka konwersja w Allegro Ads jest dobra?

Dobra jest konwersja wyższa od minimalnej dla Twojego CPC i marży, czyli od CPC podzielonego przez zysk przed reklamą z jednego zamówienia. Przy CPC 0,55 zł i zysku 21,71 zł z zamówienia minimalna konwersja wynosi ok. 2,53%. Nie ma jednej dobrej wartości dla wszystkich kategorii.

Czy konwersję liczyć z zamówień, czy ze sprzedanych sztuk?

Możesz użyć sprzedanych sztuk ze statystyk Allegro Ads, ale wtedy jako średnią wartość zamówienia wpisz średnią wartość jednej sztuki. Ważne, żeby konwersja i wartość dotyczyły tej samej jednostki - inaczej kalkulator zawyży albo zaniży przychód.

Dlaczego konwersja kampanii Allegro Ads spada?

Najczęstsze przyczyny to zmiana ceny względem konkurencji, gorsze warunki dostawy, nowe negatywne opinie, braki w wariantach albo koniec sezonu. Po stronie kampanii konwersję obniżają też frazy i oferty, które zbierają kliknięcia nietrafionych kupujących. Każdy spadek warto przeliczyć w kalkulatorze, bo nawet pół punktu procentowego może zmienić zysk w stratę.

Ile kliknięć potrzeba, żeby ocenić konwersję kampanii?

Im więcej, tym lepiej. Przy kilkuset kliknięciach i kilku sprzedażach jedna transakcja więcej lub mniej zmienia konwersję o kilkadziesiąt procent. Do prognozy bierz dane z 30-90 dni i kampanii z przynajmniej kilkudziesięcioma sprzedażami.

Policz konwersję ze swoich statystyk i wpisz ją do Kalkulatora Allegro Ads - zobaczysz, czy kampania przekracza minimalną konwersję i ile ma zapasu. Jeśli konwersja jest za niska, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak czytać wszystkie wskaźniki w panelu, wyjaśniamy we wpisie Raporty Allegro Ads - jak czytać statystyki kampanii i podejmować decyzje.