Budżet Allegro Ads – ile wydawać na reklamę na start i jak go skalować?

Ile wydawać na Allegro Ads na start

Budżet na start najlepiej policzyć na dwa sposoby i porównać wyniki. Pierwszy wychodzi od liczby zamówień, które chcesz zdobyć z reklam. Drugi – od sprzedaży i docelowego udziału kosztu reklamy (ACoS).

Metoda 1: od kosztu pozyskania zamówienia

Przykład. Średnia stawka za kliknięcie w Twojej kategorii wynosi 0,80 zł, a konwersja ofert 2,5%. Na jedno zamówienie potrzebujesz więc średnio 40 kliknięć, czyli 32 zł budżetu. Jeśli chcesz w pierwszym miesiącu zdobyć z reklam 30 zamówień, potrzebujesz ok. 960 zł, czyli ok. 32 zł dziennie.

Metoda 2: od planowanej sprzedaży i ACoS

Przykład. Zakładasz, że reklamy przyniosą 10 000 zł sprzedaży miesięcznie, a Twoja marża pozwala na ACoS 12%. Budżet wynosi wtedy 10 000 zł × 12% = 1 200 zł miesięcznie, czyli ok. 40 zł dziennie. Jak wyznaczyć bezpieczny ACoS, wyjaśniamy w tekście ACoS w Allegro Ads – jaki wynik jest dobry.

Jeśli obie metody dają zbliżony wynik, masz dobry punkt startu. Jeśli koszt zamówienia z metody 1 przekracza zysk na produkcie, problemem nie jest budżet, tylko stawki, konwersja albo marża. Wtedy przed zwiększaniem wydatków warto przeczytać o tym, jak ustawić stawki CPC w Allegro Ads. Wyliczenia przyspieszy kalkulator Allegro Ads.

Jak podzielić budżet między kampanie i grupy reklam

Jeden duży budżet na wszystkie oferty to najprostsze, ale rzadko najlepsze rozwiązanie. System wyda go tam, gdzie jest najwięcej kliknięć, a niekoniecznie tam, gdzie zarabiasz najwięcej.

• Bestsellery i produkty z wysoką marżą – osobna grupa z największym udziałem budżetu.

• Nowe oferty – mniejsza grupa testowa z limitem, który chroni przed przepaleniem pieniędzy.

• Produkty sezonowe – osobna grupa, którą łatwo zwiększyć przed sezonem i wygasić po nim.

• Tanie produkty z niską marżą – reklamuj je ostrożnie lub wcale, chyba że podnoszą wartość koszyka.

Taki podział sprawia, że widzisz wyniki każdej grupy osobno i możesz przesuwać pieniądze tam, gdzie przynoszą zysk.

Jak skalować budżet Allegro Ads krok po kroku

Skalowanie to nie jednorazowe podwojenie budżetu, tylko seria małych kroków opartych na danych. Z naszej praktyki najlepiej działa poniższy schemat.

1. Test (2–4 tygodnie) – uruchom kampanię z budżetem policzonym jedną z metod powyżej. Nie zmieniaj ustawień częściej niż co kilka dni.

2. Ocena – sprawdź ROAS lub ACoS dla każdej grupy reklam w okresie co najmniej 14 dni. Pamiętaj, że Allegro przypisuje sprzedaż do reklamy do 7 dni po kliknięciu.

3. Porządki – ogranicz oferty, które zbierają kliknięcia bez sprzedaży, i popraw te, które mają ruch, ale słabą konwersję.

4. Zwiększanie – jeśli grupa osiąga docelowy wynik i regularnie wykorzystuje cały budżet, podnieś go o 20–30%.

5. Kontrola – po każdej zmianie odczekaj tydzień i sprawdź, czy wynik nie spadł poniżej celu. Jeśli spadł, wróć do poprzedniego poziomu.

Wykres – plan skalowania budżetu: test, ocena, porządki, zwiększanie o 20–30% i kontrola wyników. [#chart:w23]

Sygnałem do zwiększenia budżetu jest sytuacja, w której kampania zarabia, a budżet kończy się przed końcem dnia lub tygodnia. Sygnałem do wstrzymania – rosnący ACoS przy stałej lub spadającej sprzedaży. Jak czytać te dane w panelu, opisujemy w artykule raporty Allegro Ads – jak czytać statystyki.

Najczęstsze błędy przy planowaniu budżetu

• Budżet „na próbę” zbyt mały, by dać dane – kilka kliknięć dziennie nie pozwala ocenić kampanii.

• Ocena po kilku dniach – sprzedaż spływa z opóźnieniem, a pierwsze dni są zwykle najsłabsze.

• Podwajanie budżetu z dnia na dzień – gwałtowna zmiana utrudnia ocenę i często pogarsza wynik.

• Brak podziału na grupy – budżet trafia do ofert, które generują ruch, a nie zysk.

• Ignorowanie sezonowości – przed akcjami specjalnymi i świętami konkurencja rośnie, więc ten sam budżet kupuje mniej kliknięć.

Najczęściej zadawane pytania

Jaki jest minimalny budżet w Allegro Ads?

Dla ofert sponsorowanych wyświetlanych tylko na Allegro minimalny budżet dzienny wynosi 3 zł, a przy emisji w Google lub w Allegro i Google – 10 zł. Reklamy graficzne wymagają co najmniej 15 zł dziennie. Aktualne wartości sprawdzisz w pomocy Allegro.

Czy w Allegro Ads trzeba płacić z góry?

Nie. Według pomocy Allegro przed uruchomieniem reklamy nie musisz wpłacać środków. Opłaty są naliczane codziennie i przekazywane na konto Allegro z 3-dniowym opóźnieniem.

Czy Allegro może wydać więcej niż budżet dzienny?

Tak, w dniach dużego zainteresowania wydatki mogą sięgnąć 130% budżetu dziennego. Budżet tygodniowy, czyli budżet dzienny pomnożony przez liczbę dni w tygodniu, nie zostanie jednak przekroczony.

Ile wydawać na Allegro Ads miesięcznie na start?

Zależy od stawek w kategorii, konwersji i marży. Przykładowo przy CPC 0,80 zł i konwersji 2,5% jedno zamówienie kosztuje ok. 32 zł, więc 30 zamówień miesięcznie wymaga ok. 960 zł budżetu. Policz to dla swoich danych, zamiast kopiować cudze kwoty.

Kiedy zwiększyć budżet Allegro Ads?

Gdy grupa reklam osiąga docelowy ROAS lub ACoS przez co najmniej dwa tygodnie i regularnie wykorzystuje cały budżet. Zwiększaj go stopniowo, o 20–30%, i obserwuj wynik przez kolejny tydzień.

Co się dzieje z niewykorzystanym budżetem?

Niewykorzystana część budżetu z dnia o mniejszym zainteresowaniu może zostać wykorzystana w ciągu kolejnych 7 dni. Nie płacisz za budżet, którego system nie wydał – płacisz tylko za faktyczne kliknięcia lub wyświetlenia.

Podsumowanie

Budżet Allegro Ads najlepiej liczyć od kosztu pozyskania zamówienia albo od planowanej sprzedaży i docelowego ACoS. Minimalne 3 zł dziennie wystarczy, by technicznie uruchomić kampanię, ale nie by ją rzetelnie ocenić. Zacznij od budżetu, który da kilkadziesiąt kliknięć dziennie, testuj przez 2–4 tygodnie i zwiększaj wydatki stopniowo tam, gdzie reklama zarabia.

Jeśli chcesz, żeby ktoś zaplanował i skalował budżet za Ciebie, sprawdź obsługę Allegro Ads w modelu success fee.