Stawki CPC w Allegro Ads – jak ustawić stawkę za kliknięcie, żeby zarabiać

Jak obliczyć opłacalną stawkę CPC

Dobra stawka CPC nie wynika z tego, ile płaci konkurencja, tylko z Twojej marży i konwersji oferty. Kluczowe pytanie brzmi: ile możesz wydać na reklamę, żeby z jednego zamówienia nadal zostać na plusie?

Najprostszy wzór na maksymalną opłacalną stawkę CPC wygląda tak: zysk na sprzedaży przed kosztem reklamy × współczynnik konwersji. Zysk liczysz po odjęciu ceny zakupu, prowizji Allegro, kosztu wysyłki i opakowania. Konwersja to odsetek kliknięć, które kończą się zakupem – znajdziesz ją w statystykach oferty lub kampanii.

Przykład wyliczenia

Przykład. Sprzedajesz produkt za 120 zł brutto. Po odjęciu kosztu towaru, prowizji, wysyłki i podatku zostaje Ci 30 zł zysku na sztuce. Konwersja z kliknięć wynosi 3%, czyli średnio co 33. kliknięcie kończy się sprzedażą.

Przy stawce 0,90 zł wychodzisz na zero – cały zysk zjada reklama. Dlatego realna stawka powinna być niższa i zostawiać Ci część marży. W tym przykładzie problemem może być stawka minimalna: jeśli produkt jest w kategorii z progiem 0,75 zł, bezpieczne CPC jest poniżej minimum. Wtedy trzeba poprawić konwersję albo marżę, zamiast tylko manipulować stawką.

Wykres – przykład: 30 zł zysku × 3% konwersji = 0,90 zł maksymalnego CPC na progu opłacalności. [#chart:w21]

Szybko przeliczysz to w kalkulatorze Allegro Ads. Warto też od razu określić docelowy udział kosztu reklamy w sprzedaży – więcej o tym w tekście ACoS w Allegro Ads – jaki wynik jest dobry.

Kiedy podnieść, a kiedy obniżyć stawki w Allegro Ads

Stawek nie ustawia się raz na zawsze. Allegro Ads to aukcja, w której zmienia się konkurencja, sezon i popyt, więc stawki trzeba regularnie korygować na podstawie danych. Pamiętaj, że wartości takie jak sprzedaż i zwrot z inwestycji pojawiają się w statystykach z jednodniowym opóźnieniem, a sprzedaż przypisywana jest do reklamy do 7 dni po kliknięciu.

Podnieś stawkę, gdy

• oferta ma dobrą konwersję i wysoki ROAS, ale mało wyświetleń – budżet nie jest wykorzystywany,

• zaczyna się sezon lub akcja specjalna, a konkurencja podnosi stawki,

• wprowadzasz bestseller, na którym masz zapas marży i chcesz szybciej zbudować historię sprzedaży.

Obniż stawkę lub wyłącz ofertę, gdy

• oferta ma dużo kliknięć, a mało zamówień – najpierw sprawdź cenę, zdjęcia i opis,

• koszt reklamy przekracza Twój docelowy udział w sprzedaży przez kilka tygodni z rzędu,

• produkt ma niską marżę i nawet stawka minimalna nie daje szans na zysk.

Zmieniaj stawki stopniowo, np. o 10–20% naraz, i oceniaj efekt po kilku dniach, a nie po kilku godzinach. Zbyt częste i gwałtowne zmiany utrudniają ocenę, co właściwie zadziałało. Jak interpretować dane z panelu, wyjaśniamy w artykule raporty Allegro Ads – jak czytać statystyki.

Najczęstsze błędy przy ustawianiu stawek CPC

W audytach kont regularnie widzimy te same problemy ze stawkami. Większość z nich wynika z braku segmentacji ofert i z decyzji podejmowanych bez danych.

1. Jedna stawka dla całego asortymentu – produkt za 30 zł i za 600 zł mają zupełnie inne możliwości reklamowe.

2. Mieszanie kategorii w jednej grupie – wszystkie oferty płacą wtedy najwyższą stawkę minimalną z grupy.

3. Podnoszenie stawek zamiast poprawy oferty – wyższe CPC nie naprawi słabego tytułu, złych zdjęć ani zawyżonej ceny.

4. Ocena kampanii po jednym dniu – sprzedaż może zostać przypisana do kliknięcia nawet po kilku dniach.

5. Brak limitu budżetu na grupę – kilka drogich kliknięć potrafi zjeść budżet, zanim reklamy dotrą do najlepszych ofert.

Więcej takich pułapek zebraliśmy w tekście najczęstsze błędy w Allegro Ads.

Najczęściej zadawane pytania

Ile wynosi minimalna stawka CPC w Allegro Ads?

Zależy od kategorii i miejsca wyświetlenia. Na allegro.pl stawki minimalne w wynikach wyszukiwania wynoszą od 0,10 zł (Nieruchomości) do 0,80 zł (np. Zdrowie, Firma i usługi). Aktualne wartości sprawdzisz w pomocy Allegro i w panelu Allegro Ads.

Czy zawsze płacę maksymalną stawkę CPC?

Nie. Maksymalne CPC to górny limit, a realny koszt kliknięcia często jest niższy. Nie spadnie jednak poniżej stawki minimalnej dla danej kategorii. Wyjątkiem jest CPC dynamiczne, przy którym pojedyncze kliknięcie może kosztować do dwóch razy więcej niż ustawiona kwota.

Czy płacę za każde kliknięcie tej samej osoby?

Według pomocy Allegro wielokrotne kliknięcia tego samego użytkownika w krótkim czasie nie są naliczane. Nie oznacza to, że każde kliknięcie kończy się zakupem – dlatego tak ważne jest liczenie konwersji i kosztu zamówienia.

Jak wysoka stawka CPC jest dobra?

Taka, przy której koszt reklamy na jedno zamówienie mieści się w Twojej marży. Policz ją jako zysk przed reklamą pomnożony przez konwersję, a potem ustaw stawkę niższą od tego progu, żeby zostawić sobie zysk.

Czy wyższa stawka gwarantuje pierwsze miejsce w wynikach?

Nie. O pozycji reklamy decyduje nie tylko stawka, ale także ocena jakości, czyli dopasowanie oferty do wyszukiwania, historia sprzedaży, zdjęcia i cena. Dobrze przygotowana oferta może wyświetlać się wyżej przy niższej stawce.

Jak często zmieniać stawki w Allegro Ads?

Przy stabilnych kampaniach wystarczy przegląd raz lub dwa razy w tygodniu. Częściej warto zaglądać w sezonie i podczas akcji specjalnych. Zmieniaj stawki stopniowo i oceniaj efekt po kilku dniach.

Podsumowanie

Stawki w Allegro Ads warto liczyć od strony marży, a nie konkurencji. Znając zysk na sztuce i konwersję oferty, w kilka minut wyznaczysz próg opłacalności i bezpieczny poziom CPC. Pilnuj stawek minimalnych w kategoriach, nie mieszaj kategorii w jednej grupie i koryguj stawki stopniowo na podstawie danych z kilku dni.

Jeśli nie chcesz samodzielnie pilnować stawek i budżetów, zajmiemy się tym za Ciebie w ramach obsługi Allegro Ads w modelu success fee.