Raporty Allegro Ads – jak czytać statystyki kampanii i podejmować decyzje?

Wskaźniki, które warto policzyć samodzielnie

Panel pokazuje dane podstawowe, ale najważniejsze decyzje wymagają kilku prostych wyliczeń. Zrób je w arkuszu lub w kalkulatorze ROAS.

• ACoS = koszt ÷ wartość sprzedaży × 100% – jaki procent przychodu z reklam zjada sama reklama. Porównuj go z marżą.

• Koszt pozyskania sprzedaży = koszt ÷ liczba sprzedanych sztuk – ile średnio płacisz za jedną sprzedaną sztukę.

• Konwersja z kliknięć ≈ liczba sprzedanych sztuk ÷ kliknięcia – przybliżona skuteczność oferty. Pamiętaj, że jedno zamówienie może obejmować kilka sztuk.

• Średnia wartość sprzedaży z kliknięcia = wartość sprzedaży ÷ kliknięcia – ile przychodu przynosi średnio jedno kliknięcie. Jeśli jest niższa od CPC, kampania przynosi stratę już na poziomie przychodu.

Więcej o interpretacji dwóch najważniejszych wskaźników przeczytasz w tekstach ACoS w Allegro Ads – jaki wynik jest dobry oraz ROAS w Allegro Ads – jaki jest dobry.

Przykład analizy raportu

Przykład. Grupa reklam w ciągu 14 dni: 40 000 odsłon, 800 kliknięć, koszt 640 zł, 20 sprzedanych sztuk, wartość sprzedaży 3 200 zł. Marża produktu przed kosztem reklamy wynosi 25%.

Wniosek: ACoS 20% jest niższy od marży 25%, więc grupa zarabia, ale zostawia tylko ok. 5 zł z każdych 100 zł sprzedaży. Warto sprawdzić, które oferty w grupie mają najwyższy koszt sprzedaży, ograniczyć je lub obniżyć dla nich stawki, a jednocześnie popracować nad konwersją – zdjęciami, ceną i parametrami. Dopiero po tych zmianach rozważ zwiększenie budżetu.

Wykres – przykład lejka: 40 000 odsłon, 800 kliknięć (CTR 2%) i 20 sprzedanych sztuk (konwersja ok. 2,5%). [#chart:w29]

Jak podejmować decyzje na podstawie statystyk

Poniższa tabela zbiera typowe sytuacje, które widać w raportach, i decyzje, które najczęściej się w nich sprawdzają. Traktuj ją jako punkt wyjścia, a nie sztywną instrukcję.

Podejmując decyzje, zmieniaj jedną rzecz naraz i odczekaj co najmniej tydzień, zanim ocenisz efekt. Jak bezpiecznie korygować stawki, wyjaśniamy w artykule stawki CPC w Allegro Ads, a pułapki, które najczęściej widać w raportach, zebraliśmy w tekście najczęstsze błędy w Allegro Ads.

Statystyki Allegro Ads a wyniki całego konta

Raport reklamowy pokazuje tylko sprzedaż przypisaną do kliknięć. Tymczasem reklama często wpływa też na sprzedaż organiczną: oferta, która dzięki kampanii zbiera więcej zamówień, może zyskiwać lepszą pozycję także w zwykłych wynikach wyszukiwania. Dlatego raz w miesiącu zestaw koszt reklamy z całą sprzedażą konta. Jeśli udział kosztów reklamy w całkowitej sprzedaży maleje, a sprzedaż rośnie, kampanie pracują na cały sklep, a nie tylko na pojedyncze zamówienia.

Cotygodniowy przegląd kampanii – plan na 30 minut

1. Wybierz okres – ostatnie 7 lub 14 dni, bez dzisiejszej daty. Porównaj go z poprzednim analogicznym okresem.

2. Sprawdź wynik całości – koszt, wartość sprzedaży, ROAS i ACoS. Czy mieszczą się w celu?

3. Przejdź do grup reklam – znajdź grupy z ACoS powyżej marży i te, które zarabiają, ale mają wyczerpany budżet.

4. Przejrzyj oferty – posortuj po koszcie i wyłap te, które mają wysokie wydatki i brak sprzedaży.

5. Zapisz decyzje – co zmieniasz i dlaczego. Za tydzień sprawdzisz, czy zmiana zadziałała.

Taki rytm wystarcza większości kont. Przed sezonem i podczas akcji specjalnych warto zaglądać do statystyk częściej, ale ocenę skuteczności zmian i tak opieraj na danych z kilku dni.

Najczęściej zadawane pytania

Gdzie znajdę raporty Allegro Ads?

W panelu Allegro Ads, w zakładce statystyk. Możesz tam analizować dane na poziomie kampanii, grup reklam i ofert. Koszty reklamy widać także w rozliczeniach z Allegro.

Dlaczego dzisiejsze statystyki pokazują zero sprzedaży?

Dane o sprzedaży, liczbie sprzedanych sztuk i zwrocie z inwestycji aktualizują się raz dziennie i dotyczą poprzedniego dnia. Kliknięcia i koszt widać prawie na bieżąco, dlatego dzisiejszy wynik zawsze wygląda gorzej niż w rzeczywistości.

Ile dni po kliknięciu Allegro przypisuje sprzedaż do reklamy?

Według pomocy Allegro zakup jest przypisany do reklamy, jeśli nastąpi w ciągu 7 dni od kliknięcia. Dlatego wyniki ostatnich dni mogą się jeszcze poprawić, gdy spłyną kolejne zamówienia.

Który wskaźnik w raportach Allegro Ads jest najważniejszy?

Najważniejsza jest relacja kosztu reklamy do sprzedaży, czyli ROAS lub ACoS, porównana z marżą. Kliknięcia i CTR pomagają zdiagnozować problem, ale same nie mówią, czy kampania zarabia.

Jak często analizować statystyki kampanii?

Przegląd raz w tygodniu wystarcza większości sprzedawców. Decyzje opieraj na okresach co najmniej 7–14 dni, a w sezonie i podczas akcji specjalnych zaglądaj do danych częściej.

Czy wartość sprzedaży obejmuje tylko reklamowany produkt?

Nie zawsze. Według pomocy Allegro może obejmować też inne produkty kupione od Ciebie po kliknięciu reklamy, np. inny wariant lub akcesoria. To warto uwzględnić, oceniając reklamy produktów, które ściągają klientów do całego sklepu.

Podsumowanie

Raporty Allegro Ads są czytelne, gdy wiesz, które dane aktualizują się na bieżąco, a które raz dziennie, i że sprzedaż jest przypisywana do 7 dni po kliknięciu. Analizuj okresy 7–14 dni, licz ACoS, koszt pozyskania sprzedaży i konwersję, a decyzje podejmuj na poziomie grup i ofert. Regularny, cotygodniowy przegląd wystarczy, żeby wyłapać to, co przepala budżet, i wzmocnić to, co zarabia.

Jeśli wolisz, żeby statystyki analizował i przekładał na decyzje ktoś za Ciebie, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.