Kalkulator rentowności Allegro - co to jest próg rentowności i jak go czytać

Jak czytać próg rentowności w kalkulatorze Allegro

W wynikach kalkulatora próg rentowności ma postać „188 zam. · 24 123,27 zł”. Pierwsza liczba to zamówienia w miesiącu, druga - wartość sprzedaży brutto, która im odpowiada. Kwotę liczy się jako próg (przed zaokrągleniem) pomnożony przez średnią cenę brutto, dzięki czemu możesz porównać ją wprost z wartością sprzedaży w panelu Allegro.

Przy 250 zamówieniach sklep z przykładu jest 62 zamówienia nad progiem. Kalkulator pokazuje zysk miesięczny 1 246,13 zł przed podatkiem i rentowność sprzedaży 5,0%. Jak czytać tę relację w praktyce:

• Sprzedaż poniżej progu - miesiąc kończy się stratą. Przy 150 zamówieniach ten sam sklep traci 731,92 zł.

• Sprzedaż tuż nad progiem - sklep zarabia, ale słabszy tydzień lub wyższe koszty wysyłki zjedzą zysk.

• Sprzedaż wyraźnie nad progiem - każde zamówienie ponad próg dodaje średnio 19,78 zł zysku. Przy 350 zamówieniach zysk rośnie do 3 224,18 zł.

Praktyczna miara to zapas bezpieczeństwa: o ile procent może spaść sprzedaż, zanim pojawi się strata. W przykładzie to (250 - 188) / 250, czyli ok. 25%. Jeśli Twoja sprzedaż w słabych miesiącach spada bardziej, próg rentowności jest dla Ciebie za wysoko. Wtedy warto obniżyć go, zanim przyjdzie słabszy okres, a nie dopiero po pierwszej stracie.

Co oznacza komunikat „brak - strata na sztuce”

Jeśli zysk z zamówienia po zwrotach jest zerowy lub ujemny, kalkulator zamiast liczby pokazuje „brak - strata na sztuce”. To sygnał, że żadna liczba zamówień nie pokryje kosztów stałych, bo każde zamówienie pogłębia stratę. Wtedy nie szukaj rozwiązania w skali ani w reklamie, tylko w cenach, koszcie zakupu i logistyce. Najczęstsze pułapki przy liczeniu zysku na produkcie zebraliśmy we wpisie Kalkulator marży Allegro - najczęstsze błędy przy liczeniu marży.

Próg rentowności a zamówienia potrzebne do celu zysku

Obok progu kalkulator pokazuje liczbę zamówień potrzebną do zysku, który wpiszesz w polu „Cel: zysk miesięczny”. Liczy ją tak samo, tylko do kosztów stałych dodaje cel. W przykładzie zysk 6 000 zł wymaga 491 zamówień miesięcznie, czyli prawie dwa razy więcej niż obecnie. Próg mówi, gdzie kończy się strata, a cel - gdzie zaczyna się wynik, który Cię satysfakcjonuje.

Jak obniżyć próg rentowności na Allegro

Ponieważ próg to iloraz kosztów stałych i zysku z zamówienia, są tylko dwie drogi: zwiększyć zysk z zamówienia albo zmniejszyć koszty stałe. Przeliczyliśmy w kalkulatorze rentowności pięć wariantów przykładu, zmieniając za każdym razem jedną rzecz:

[#chart:nvs22b]

Najmocniej działają zmiany zysku na sztuce. Podwyżka ceny o 10 zł obniża próg z 188 do 140 zamówień, a tańszy zakup o 5 zł - do 151. Cięcie innych kosztów stałych o 500 zł obniża próg do 162, a spadek zwrotów z 4% do 2% - do 179. Wszystkie zmiany razem dają próg 99 zamówień, czyli niemal o połowę niższy.

Działa to też w drugą stronę. Obniżka średniej ceny do 119 zł zmniejsza zysk na sztuce do 14,66 zł i podnosi próg do 284 zamówień. Przy obecnych 250 zamówieniach miesiąc kończy się wtedy stratą 441,09 zł. Zanim zdecydujesz się na promocję, sprawdź, czy wzrost sprzedaży realnie przeskoczy nowy próg.

Dźwignie, którymi możesz pracować nad progiem rentowności, zebraliśmy w jednym miejscu:

[#chart:nvs22c]

[#tip] Zanim zmienisz cenę lub koszty, policz samodzielnie kilka wariantów w kalkulatorze rentowności Allegro. Zmieniaj jedno pole naraz i zapisuj próg - od razu zobaczysz, która dźwignia daje najwięcej w Twoim sklepie.

Próg rentowności a budżet reklamowy na Allegro

W kalkulatorze rentowności budżet reklamowy jest kosztem stałym, bo ustalasz go z góry na miesiąc. Każde 100 zł budżetu podnosi więc próg o ok. 5 zamówień w przykładzie (100 zł / 19,78 zł). To nie znaczy, że reklama szkodzi. Znaczy, że musi przynieść dodatkowe zamówienia, które pokryją jej koszt.

Jeśli po zwiększeniu budżetu liczba zamówień rośnie szybciej niż próg, reklama się opłaca. Jeśli nie - kampanie warto przebudować. Jak ocenić skuteczność kampanii, opisujemy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.

Próg rentowności w sezonie i poza nim

Próg rentowności nie jest stały przez cały rok. W sezonie sprzedawcy często podnoszą budżet reklamowy, a poza sezonem sprzedaż spada, choć koszty stałe zostają. Dlatego warto policzyć próg osobno dla miesiąca szczytu i dla najsłabszego miesiąca. Jeśli w słabym miesiącu sprzedaż spada poniżej progu, masz trzy wyjścia: obniżyć budżet reklamowy na ten okres, przygotować rezerwę z zysku w sezonie albo poszukać produktów, które sprzedają się wtedy lepiej.

Próg rentowności Allegro przy różnych produktach w sklepie

Kalkulator rentowności pracuje na średnim zamówieniu. To wygodne, ale przy zróżnicowanym katalogu średnia może ukryć ważną informację. Jeśli połowa zamówień to produkt za 49 zł z niskim zyskiem, a druga połowa to produkt za 249 zł z wysokim, średnia cena 149 zł nie opisuje żadnego z nich. Gdy proporcje sprzedaży się zmienią, zmieni się też realny próg.

Dlatego przy większym katalogu policz próg w kilku wariantach:

1. Wariant dla całego sklepu - średnia cena brutto i średni koszt zakupu ze wszystkich zamówień z miesiąca.

2. Wariant dla grupy produktów, która daje najwięcej zamówień - z jej ceną, kosztem zakupu, wysyłką i zwrotami.

3. Wariant pesymistyczny - z niższą średnią ceną, jaką notujesz w okresach promocji, i wyższymi zwrotami.

Jeśli wszystkie trzy warianty pokazują sprzedaż powyżej progu, wynik jest odporny na zmiany w strukturze zamówień. Jeśli wariant pesymistyczny wypada poniżej, wiesz, że promocje i sezonowe zwroty mogą zamienić zysk w stratę - i możesz to zaplanować z wyprzedzeniem.

Próg w zamówieniach czy w złotówkach - którą liczbę obserwować?

Obie liczby mówią to samo, ale przydają się w innych sytuacjach. Próg w zamówieniach łatwo porównać z codziennym raportem sprzedaży: przy 188 zamówieniach miesięcznie to ok. 6-7 zamówień dziennie. Próg w złotówkach, czyli 24 123,27 zł brutto w przykładzie, łatwiej zestawić z wartością sprzedaży w statystykach Allegro i z celami obrotowymi. Pamiętaj tylko, że kwota progu jest liczona dla średniej ceny - jeśli średnia spada, próg w zamówieniach rośnie, nawet gdy kwota wygląda podobnie.

Najczęstsze błędy przy czytaniu progu rentowności Allegro

• Porównywanie progu z liczbą sprzedanych zamówień po zwrotach - kalkulator wyraża próg w zamówieniach przed zwrotami, tak jak pole „Zamówienia / miesiąc”.

• Pomijanie części kosztów stałych - księgowości, oprogramowania, magazynu - przez co próg wychodzi zaniżony.

• Liczenie progu na średniej z całego katalogu, gdy kilka produktów odpowiada za większość sprzedaży i ma zupełnie inną marżę.

• Traktowanie progu jako celu. Próg to granica straty, a nie wynik, który utrzymuje firmę.

• Liczenie progu raz w roku. Zmiana cennika przewoźnika czy prowizji przesuwa go od razu.

[#uwaga] Kalkulator rentowności Allegro liczy wynik orientacyjny, przed podatkiem dochodowym, na średnim zamówieniu. Dokładne prowizje zależą od podkategorii, progów i limitów w cenniku Allegro, dlatego stawkę prowizji najlepiej przepisać z faktury lub podsumowania opłat.

Jak Vinson pomaga obniżyć próg rentowności na Allegro

Kalkulator wskaże, jak wysoko leży Twój próg rentowności. My pomagamy go obniżyć: porządkujemy kampanie Allegro Ads, żeby budżet przynosił więcej zamówień, sprawdzamy ceny i marże produktów, które ciągną średnią w dół, oraz koszty logistyki i zwrotów. Zacznij od darmowego audytu konta Allegro - przejrzymy konto i pokażemy, które dźwignie dadzą u Ciebie najwięcej.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Co to jest próg rentowności na Allegro?

Próg rentowności to liczba zamówień w miesiącu, przy której zysk ze sprzedaży na Allegro pokrywa wszystkie koszty stałe, a wynik wynosi 0 zł. Poniżej progu sklep traci, powyżej zarabia. Kalkulator rentowności Allegro od Vinson pokazuje go w zamówieniach i w kwocie sprzedaży brutto.

Jak obliczyć próg rentowności sprzedaży na Allegro?

Podziel miesięczne koszty stałe, czyli budżet reklamowy, abonament Allegro i inne koszty, przez średni zysk z jednego zamówienia po uwzględnieniu zwrotów. Przykładowo 3 699 zł kosztów stałych podzielone przez 19,78 zł daje 187,01, czyli po zaokrągleniu w górę 188 zamówień miesięcznie.

Dlaczego kalkulator pokazuje „brak - strata na sztuce”?

Ten komunikat oznacza, że średnie zamówienie po odjęciu zakupu, prowizji, wysyłki, pakowania i kosztu zwrotów nie przynosi zysku. Wtedy próg rentowności nie istnieje, bo każda kolejna sprzedaż pogłębia stratę. Rozwiązaniem jest zmiana cen, tańszy zakup lub niższe koszty logistyki, a nie większa sprzedaż.

Jak obniżyć próg rentowności?

Próg obniżysz, zwiększając zysk z zamówienia albo zmniejszając koszty stałe. Najmocniej działa zwykle wyższa cena lub tańszy zakup, potem niższe koszty wysyłki i zwrotów oraz ograniczenie kosztów stałych. Każdą zmianę warto przeliczyć w kalkulatorze rentowności przed wdrożeniem.

Czy budżet reklamowy wlicza się do progu rentowności?

Tak. W kalkulatorze rentowności Allegro budżet reklamowy jest kosztem stałym miesiąca, razem z abonamentem i innymi kosztami. Wyższy budżet podnosi próg, dlatego reklama musi przynieść tyle dodatkowych zamówień, żeby pokryć swój koszt.

Sprawdź swój próg w kalkulatorze rentowności Allegro i porównaj go z ostatnimi miesiącami sprzedaży. Jeśli zapas jest za mały, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak ustalić, ile powinna wynosić marża na produkcie, piszemy we wpisie Marża na Allegro - jak ją policzyć i ile powinna wynosić.