Kalkulator marży Allegro - najczęstsze błędy przy liczeniu marży

Błąd 2: pomijanie reklamy i zwrotów w marży na Allegro

Drugi częsty błąd to liczenie marży tylko na towarze, prowizji i wysyłce. Reklama „jest z innego budżetu”, a zwroty „zdarzają się rzadko”. W przykładzie takie uproszczenie daje 18,29 zł zysku i marżę 22,5%, czyli prawie dwa razy więcej niż poprawne 9,41 zł i 11,6%.

Ten błąd ma bezpośredni wpływ na cenę. Bez reklamy i zwrotów cena minimalna wychodzi 73,97 zł, a z nimi - 84,88 zł. Sprzedawca, który obniży cenę do 79,99 zł w promocji, myśli, że dalej zarabia. W rzeczywistości każda sztuka sprzedana z reklamą przynosi stratę.

Poniżej porównanie, jak rozkłada się cena 99,99 zł w rachunku „na skróty” i w rachunku z kalkulatora marży:

[#chart:nvs18b]

Jak wpisać koszt reklamy i skąd wziąć ACoS, wyjaśniamy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić. Do kalkulatora wpisuj średni procent ceny brutto, który wydajesz na reklamę na każdą sprzedaną sztukę.

Błąd 3: mylenie marży z narzutem

Marża to zysk podzielony przez cenę netto. Narzut to zysk podzielony przez koszt zakupu. W przykładzie marża wynosi 11,6%, a narzut 23,5%. Jeśli sprzedawca ustali cel „25% marży”, a w praktyce liczy narzut, sprzedaje z marżą o połowę niższą, niż zakładał.

Kalkulator pokazuje oba wskaźniki obok siebie, a docelową marżę zawsze liczy od ceny netto. Jeśli w firmie mówi się o „marży”, a w arkuszu liczy narzut, ustal jedną definicję i trzymaj się jej przy cenach, promocjach i raportach.

Inne błędy przy liczeniu marży na Allegro

Poza trzema głównymi błędami widzimy kilka mniejszych, które razem potrafią przesunąć wynik o kilka złotych na sztuce:

Prowizja liczona od ceny netto

Prowizja Allegro jest liczona od ceny, którą płaci kupujący. Kalkulator marży liczy ją od ceny brutto (99,99 zł × 11% = 11,00 zł). Jeśli policzysz ją od ceny netto, wyjdzie 8,94 zł i zysk zawyżysz o 2,06 zł na sztuce. To samo dotyczy reklamy - ACoS w kalkulatorze to procent ceny brutto.

Koszt zakupu brutto u czynnego płatnika VAT

Ten błąd działa w drugą stronę. Jeśli odliczasz VAT od zakupu, a do kalkulatora wpiszesz cenę zakupu z VAT (49,20 zł zamiast 40 zł), zysk spadnie do 0,21 zł. Wtedy wydaje się, że produkt nie zarabia, i rezygnujesz z oferty, która w rzeczywistości jest opłacalna.

Typowa stawka kategorii zamiast stawki podkategorii

Kalkulator ma listę kategorii z orientacyjną stawką. Wybór kategorii wpisuje typową wartość, ale w polu poniżej trzeba ją poprawić na stawkę z Twojej podkategorii. Różnica kilku punktów procentowych przy drogich produktach to kilkanaście złotych na sztuce.

Liczenie raz i na zawsze

Koszty zakupu, wysyłki i reklamy zmieniają się w ciągu roku. Marża policzona w styczniu nie musi być aktualna w czerwcu. Przeliczaj najważniejsze produkty po każdej zmianie cennika dostawcy, przewoźnika lub Allegro i po większej zmianie w kampaniach.

Jak wykryć błąd w marży na Allegro - objawy

Błędy w marży rzadko widać od razu w arkuszu. Częściej zdradzają je objawy na koncie. Zebraliśmy te, które pojawiają się najczęściej, i to, co sprawdzić w kalkulatorze:

[#chart:nvs18c]

[#checklista] Zanim zaufasz wynikowi: cena i koszty w tej samej konwencji (netto lub brutto), prowizja z Twojej podkategorii, ACoS jako średni procent ceny brutto, wysyłka po odjęciu dopłaty kupującego, pakowanie, odsetek zwrotów z ostatnich 3 miesięcy, inne koszty na sztukę.

Najprostszy test: weź trzy najlepiej sprzedające się produkty, wpisz je do kalkulatora marży Allegro i porównaj wynik z tym, co masz w swoim arkuszu. Jeśli różnica przekracza kilka złotych na sztuce, w arkuszu jest któryś z opisanych błędów. Policz to samodzielnie - zajmie to kilka minut, a często zmienia decyzje o cenach i promocjach. Jak wyznaczyć bezpieczną dolną granicę ceny, opisujemy we wpisie Kalkulator marży Allegro - jak wyznaczyć cenę minimalną produktu.

Jak błędy w marży na Allegro psują promocje

Błąd w marży najbardziej kosztuje wtedy, gdy na jego podstawie ustalasz rabat. Sprawdziliśmy w kalkulatorze dwie ceny promocyjne dla blendera z przykładu, przy tych samych kosztach i ACoS 8%:

• Cena 89,99 zł: kalkulator pokazuje 3,18 zł zysku i marżę 4,4%. Produkt nadal zarabia, ale zapas jest niewielki.

• Cena 79,99 zł: kalkulator pokazuje stratę 3,05 zł na sztuce, marża -4,7%.

Ten sam rabat do 79,99 zł policzony bez reklamy i zwrotów daje 4,23 zł „zysku”, a policzony od ceny brutto - aż 19,19 zł. Sprzedawca, który liczy jednym z tych sposobów, uruchomi promocję w przekonaniu, że zarabia. W praktyce każda sprzedana sztuka obniża wynik konta, a im lepiej promocja się sprzedaje, tym większa strata.

Dlatego przed każdą promocją wpisz cenę promocyjną do kalkulatora marży z pełnymi kosztami. Jeśli wynik jest ujemny albo bliski zera, masz trzy wyjścia: mniejszy rabat, wyłączenie produktu z reklamy na czas promocji albo rezygnację z promocji na tym produkcie.

Jak uniknąć błędów przy liczeniu marży na Allegro - dobre praktyki

Większości błędów można uniknąć kilkoma stałymi zasadami. Stosujemy je przy przeglądzie marż na kontach klientów:

1. Ustal jedną konwencję: czynny płatnik VAT liczy wszystko w netto, a niepłatnik VAT - wszystko w brutto przy VAT 0% w kalkulatorze.

2. Ustal jedną definicję marży w firmie: zysk podzielony przez cenę netto.

3. Zawsze wpisuj średni ACoS produktu, nawet jeśli reklama jest planowana z osobnego budżetu.

4. Licz zwroty z danych z 3 miesięcy, osobno dla grup produktów.

5. Aktualizuj koszty zakupu i wysyłki po każdej zmianie cennika dostawcy lub przewoźnika.

6. Zapisuj cenę minimalną przy każdym produkcie i sprawdzaj ją przed każdą promocją.

Arkusz czy kalkulator - co wybrać do liczenia marży

Wielu sprzedawców liczy marże we własnym arkuszu i to dobre rozwiązanie przy dużym katalogu. Problem w tym, że formuły w arkuszu rzadko ktoś sprawdza po ich napisaniu. Jeden błąd, np. prowizja liczona od netto albo brak kolumny ze zwrotami, powtarza się wtedy w każdym wierszu. Kalkulator marży Allegro od Vinson dobrze sprawdza się jako punkt kontrolny: wpisz do niego kilka produktów z arkusza i porównaj wyniki. Jeśli są zgodne, arkusz liczy poprawnie. Jeśli nie, poszukaj różnicy w VAT, prowizji, reklamie lub kosztach logistyki.

Taki przegląd warto powtarzać przynajmniej raz na kwartał, a dodatkowo po każdej większej zmianie: nowym cenniku Allegro, zmianie przewoźnika, nowym dostawcy albo przebudowie kampanii. Dzięki temu błąd, który wkradł się do arkusza, nie zostaje w nim na wiele miesięcy i nie wpływa na kolejne decyzje o cenach i rabatach.

Jak Vinson pomaga liczyć marżę na Allegro bez błędów

Na kontach klientów sprawdzamy, czy ceny, promocje i kampanie opierają się na poprawnie policzonej marży. Pomagamy ustalić ceny minimalne, cele ACoS dla kampanii Allegro Ads i koszty sztuki dla całych grup produktów. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Pierwszy krok to darmowy audyt konta Allegro, w którym wskazujemy też oferty sprzedawane poniżej opłacalności.

Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii. Audyt jest bez zobowiązań.

Najczęściej zadawane pytania

Czy reklamę wliczać do marży na Allegro?

Tak, jeśli produkt jest reklamowany w Allegro Ads. Bez reklamy marża wychodzi zawyżona - w przykładzie z tego wpisu 22,5% zamiast 11,6%. W kalkulatorze marży Allegro wpisz średni ACoS, czyli procent ceny brutto wydawany na reklamę na sztukę.

Czy marżę na Allegro liczy się od netto czy od brutto?

Czynny płatnik VAT liczy marżę od ceny netto, bo VAT z ceny oddaje do urzędu skarbowego. Marża to zysk na sztuce podzielony przez cenę netto. Jeśli nie jesteś płatnikiem VAT, w kalkulatorze marży Allegro ustaw VAT na 0% i wpisuj koszty brutto.

Jaki jest najczęstszy błąd przy liczeniu marży na Allegro?

Liczenie marży od ceny brutto, czyli z VAT. W przykładzie z tego wpisu zawyża to zysk z 9,41 zł do 28,11 zł na sztuce. Drugi częsty błąd to pomijanie reklamy i zwrotów.

Czy prowizja Allegro jest liczona od ceny brutto?

Tak, prowizja jest liczona od ceny, którą płaci kupujący, i tak samo liczy ją kalkulator marży Allegro od Vinson. Przy produkcie za 99,99 zł i stawce 11% to 11,00 zł. Liczenie od ceny netto zaniża prowizję i zawyża zysk.

Czym różni się marża od narzutu?

Marża to zysk podzielony przez cenę netto, a narzut to zysk podzielony przez koszt zakupu. Przy tym samym zysku narzut jest zawsze wyższy niż marża. W przykładzie marża wynosi 11,6%, a narzut 23,5%.

Jak sprawdzić, czy dobrze liczę marżę na Allegro?

Wpisz kilka produktów do kalkulatora marży Allegro z prawdziwymi kosztami i porównaj wynik ze swoim arkuszem. Jeśli różnica przekracza kilka złotych na sztuce, sprawdź VAT, prowizję, reklamę, pakowanie i zwroty.

Sprawdź swoje wyliczenia w kalkulatorze marży Allegro. Jeśli chcesz, żebyśmy przejrzeli marże, ceny i kampanie na całym koncie, zamów darmowy audyt konta Allegro. Podstawy rachunku zysku znajdziesz w tekście Kalkulator marży Allegro - jak policzyć zysk na jednej sztuce.