Kalkulator marży Allegro - jak policzyć zysk na jednej sztuce

Jak reklama, zwroty i drobne koszty zmieniają zysk na sztuce

Wynik 26,19 zł z przykładu dotyczy sytuacji idealnej: bez reklamy, bez zwrotów i bez dodatkowych kosztów. W praktyce takie oferty zdarzają się rzadko. Dlatego warto uzupełnić trzy kolejne pola.

Koszt reklamy jako ACoS

Pole „Koszt reklamy (ACoS)” to średni procent ceny brutto, który wydajesz na Allegro Ads. Kalkulator mnoży go przez cenę brutto. Przy ACoS 6% reklama kosztuje 129 zł × 6% = 7,74 zł na sztukę, a zysk spada do 18,45 zł. Marża maleje z 25,0% do 17,6%.

Zwroty

Pole „Zwroty” to procent sprzedanych sztuk, które wracają. Kalkulator przyjmuje, że koszt zwrotu to wysyłka w obie strony plus pakowanie, i rozkłada go na wszystkie sztuki. Przy 3% zwrotów koszt wynosi 3% × (2 × 11 zł + 1,50 zł) = 0,71 zł na sztukę. Zysk spada do 17,74 zł.

Inne koszty na sztukę

Tu wpisujesz wszystko, co nie mieści się w pozostałych polach: naklejkę, ulotkę, drobny gratis albo przypadającą na sztukę część opłaty Smart!, jeśli chcesz ją uwzględnić. Kalkulator marży nie liczy opłaty Smart! osobno. W przykładzie 1 zł innych kosztów obniża zysk do 16,74 zł.

Porównanie wszystkich wariantów pokazuje, jak szybko topnieje zysk z jednej lampki:

[#chart:nvs11b]

[#uwaga] Kalkulator marży liczy prowizję od ceny produktu. Jeśli w Twojej kategorii prowizja jest naliczana także od dostawy albo płacisz opłatę Smart!, policz te opłaty w kalkulatorze Allegro i dopisz różnicę w polu „Inne koszty na sztukę”.

Gdzie znikają pieniądze z ceny na Allegro

Łatwiej podejmować decyzje, gdy widać, jaką część ceny brutto zabiera każdy koszt. Na wykresie zestawiliśmy lampkę bez reklamy i z reklamą przy ACoS 6%. Pierwszy pasek pokazuje wariant bazowy, drugi - ten sam produkt po doliczeniu reklamy.

[#chart:nvs11c]

Z 129 zł brutto do sprzedawcy jako zysk trafia 26,19 zł bez reklamy i 18,45 zł z reklamą. Największy koszt to sam towar, potem VAT i opłaty Allegro. Ten obraz zwykle zaskakuje sprzedawców, którzy dotąd liczyli zysk jako cenę minus koszt zakupu - w przykładzie wyszłoby im 77 zł, czyli niemal trzy razy więcej niż w rzeczywistości.

Szerzej o tym, z czego składa się koszt sprzedaży i jak go oceniać, piszemy w tekście Koszt sprzedaży na Allegro - jakie są prowizje i czy się opłaca.

Jak czytać scenariusze cenowe w kalkulatorze marży Allegro

Pod wynikiem kalkulator pokazuje tabelę z pięcioma scenariuszami: cena minimalna, cena niższa o 10%, obecna cena, cena wyższa o 10% oraz cena dla docelowej marży. Dla każdej ceny widzisz zysk i marżę. W wariancie bez reklamy dla lampki wygląda to tak:

• cena minimalna 91,75 zł - zysk 0 zł,

• cena -10%, czyli 116,10 zł - zysk 17,12 zł, marża 18,1%,

• obecna cena 129 zł - zysk 26,19 zł, marża 25,0%,

• cena +10%, czyli 141,90 zł - zysk 35,26 zł, marża 30,6%,

• cena dla marży 20% - 119,35 zł.

Tabela odpowiada na praktyczne pytania. Czy mogę obniżyć cenę o 10% w promocji? Tak, zarobię mniej, ale nadal na plusie. Jak nisko mogę zejść w walce z konkurencją? Do ok. 92 zł, ale tylko bez reklamy. Ile zarobię, jeśli podniosę cenę? Ok. 9 zł więcej na sztuce. To dobra podstawa do rozmowy o cenie, ale decyzję podejmuj, patrząc też na ceny konkurencji.

Najczęstsze błędy przy liczeniu zysku na sztuce na Allegro

Przy przeglądach kont najczęściej widzimy te same pomyłki. Każda z nich zawyża zysk na papierze:

• liczenie zysku od ceny brutto, czyli bez odjęcia VAT,

• typowa stawka prowizji z kategorii zamiast stawki z własnej podkategorii,

• pomijanie reklamy, bo „reklama to osobny budżet”,

• wpisywanie kosztu wysyłki z cennika zamiast tego, co faktycznie płacisz,

• brak kosztu zwrotów w kategoriach, gdzie zwroty są częste,

• mieszanie kwot netto i brutto, gdy nie jesteś płatnikiem VAT.

Każdy z tych błędów osobno wygląda niewinnie. Razem potrafią zamienić ofertę, która na papierze daje 30 zł zysku, w ofertę sprzedawaną na zero albo ze stratą. Najłatwiej to wychwycić, gdy przeliczasz ofertę dwa razy: raz z danymi „na oko”, raz z danymi z faktur i statystyk. Różnica między wynikami pokazuje, ile kosztuje Cię brak dokładności.

Jak często przeliczać zysk na sztuce?

Zysk na sztuce zmienia się razem z kosztami, nawet jeśli cena w ofercie stoi w miejscu. Warto przeliczyć oferty w tych sytuacjach:

• dostawca podniósł cenę zakupu albo zmienił się kurs waluty przy imporcie,

• Allegro ogłosiło zmiany w cenniku prowizji lub opłat,

• przewoźnik zmienił stawki albo przeszedłeś na inną metodę wysyłki,

• uruchomiłeś lub rozszerzyłeś kampanie Allegro Ads i ACoS wyraźnie się zmienił,

• planujesz promocję, wyprzedaż albo udział w akcji z obniżoną ceną.

[#tip] Jeśli nie jesteś czynnym płatnikiem VAT, ustaw w kalkulatorze VAT na 0% i wpisuj wszystkie koszty brutto. Tak podpowiada sam kalkulator pod wynikiem. Zasady liczenia netto i brutto wyjaśniamy też w osobnym wpisie o kalkulatorze Allegro.

Policz zysk na sztuce dla swoich ofert

Najlepiej zacząć od kilku ofert, które dają największą sprzedaż. Wpisz je po kolei do kalkulatora marży Allegro i zapisz zysk na sztuce, marżę oraz cenę minimalną. Potem dopisz oferty z najniższymi cenami - to tam najczęściej kryją się produkty sprzedawane na granicy opłacalności.

Gdy masz już zysk na sztuce, możesz przejść poziom wyżej i policzyć miesięczny wynik po kosztach stałych w kalkulatorze rentowności Allegro. A jeśli wynik pokazuje, że opłaty zabierają zbyt dużo, przeczytaj co zrobić, gdy opłaty zjadają zysk z oferty.

Jak Vinson pomaga podnieść zysk na sztuce na Allegro

Pomagamy sprzedawcom sprawdzić, które oferty naprawdę zarabiają, a które tylko robią obrót. Przeliczamy marże po prowizji, reklamie i logistyce, wskazujemy produkty poniżej progu opłacalności i proponujemy zmiany w cenach, zestawach i kampaniach. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaczynamy od darmowego audytu konta Allegro, po którym dostajesz listę konkretnych poprawek.

Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii. Audyt jest bez zobowiązań - wnioski możesz wdrożyć samodzielnie.

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć zysk na jednej sztuce na Allegro?

Podziel cenę brutto przez 1 + stawka VAT, żeby dostać cenę netto. Od ceny netto odejmij koszt zakupu, prowizję Allegro liczoną od ceny brutto, koszt reklamy, wysyłkę, pakowanie, zwroty i inne koszty. Wynik to zysk na sztuce.

Czy prowizja Allegro jest liczona od ceny netto czy brutto?

Stawka prowizji jest podawana netto, ale liczy się ją od ceny brutto, którą płaci kupujący. Kalkulator marży Allegro od Vinson mnoży stawkę prowizji przez cenę brutto i odejmuje wynik od ceny netto.

Czy kalkulator marży Allegro uwzględnia reklamę?

Tak. W polu „Koszt reklamy (ACoS)” wpisujesz, jaki procent ceny brutto średnio wydajesz na Allegro Ads. Kalkulator odejmuje ten koszt od zysku i pokazuje go osobno w wyniku. Wpisanie 0 oznacza sprzedaż bez reklam.

Jak kalkulator liczy koszt zwrotów?

Przyjmuje, że koszt jednego zwrotu to wysyłka w obie strony plus pakowanie. Mnoży go przez wpisany procent zwrotów i rozkłada na każdą sprzedaną sztukę. Przy 3% zwrotów, wysyłce 11 zł i pakowaniu 1,50 zł to ok. 0,71 zł na sztukę.

Czy zysk na sztuce to mój zarobek na czysto?

Nie. Zysk na sztuce nie obejmuje kosztów stałych, takich jak abonament, księgowość czy wynagrodzenia, ani podatku dochodowego. Miesięczny wynik po kosztach stałych policzysz w kalkulatorze rentowności Allegro.

Wpisz swoje dane do kalkulatora marży Allegro i sprawdź, ile naprawdę zarabiasz na każdej sztuce. Jeśli chcesz, żebyśmy przeanalizowali całe konto, zamów darmowy audyt konta Allegro. Więcej o liczeniu samych opłat przeczytasz we wpisie kalkulator Allegro - netto czy brutto.