Marża na Allegro – jak ją policzyć i ile powinna wynosić?

Marża na Allegro to liczba, którą każdy sprzedawca „mniej więcej zna”, a mało kto liczy dokładnie. Tymczasem między ceną zakupu a ceną sprzedaży jest kilka kosztów, które łatwo pominąć: prowizja, opłata za dostawę Smart!, reklama, zwroty, opakowania. W audytach regularnie trafiamy na oferty, które sprzedają się świetnie, a po policzeniu wszystkich kosztów przynoszą stratę.

W tym artykule pokazujemy, jak policzyć marżę na Allegro krok po kroku, czym różni się marża od narzutu, jakie koszty trzeba uwzględnić i ile powinna wynosić marża, żeby sprzedaż miała sens. Znajdziesz tu wzory, przykład z liczbami i tabelę kosztów do własnej kalkulacji.

Marża a narzut – podstawowa różnica

Marża i narzut to dwa różne sposoby wyrażenia tej samej różnicy między ceną zakupu a ceną sprzedaży. Mylenie ich to jeden z najczęstszych błędów przy ustalaniu cen.

Marża pokazuje, jaki procent ceny sprzedaży stanowi zysk. Wzór: (cena sprzedaży netto – koszt) / cena sprzedaży netto × 100%.
Narzut pokazuje, o ile procent podniosłeś cenę względem kosztu. Wzór: (cena sprzedaży netto – koszt) / koszt × 100%.

Przykład. Kupujesz produkt za 50 zł netto i sprzedajesz za 100 zł netto. Narzut wynosi 100%, ale marża – 50%. Jeśli ktoś mówi „mam 30% marży”, a w rzeczywistości dolicza 30% do ceny zakupu, jego faktyczna marża to ok. 23%. Na Allegro, gdzie prowizja liczy się od ceny sprzedaży, wygodniej jest myśleć w kategoriach marży.

Marża a VAT

Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, licz marżę od cen netto – podatek należny nie jest Twoim przychodem, tylko trafia do urzędu skarbowego. Przy cenie 123 zł brutto i stawce 23% Twój przychód to 100 zł netto. Jeśli korzystasz ze zwolnienia z VAT, licz od ceny brutto, ale pamiętaj, że koszt zakupu też jest wtedy kosztem brutto, bo nie odliczasz podatku naliczonego.

To częste źródło pomyłek. Sprzedawca porównuje cenę brutto z Allegro z ceną netto z faktury od dostawcy i widzi marżę o kilkanaście punktów procentowych wyższą niż w rzeczywistości. Do przeliczeń możesz użyć kalkulatora VAT.

Jak policzyć marżę na Allegro krok po kroku

Marża handlowa liczona tylko od ceny zakupu to za mało. Na Allegro potrzebujesz marży po wszystkich kosztach sprzedaży, czyli kwoty, która faktycznie zostaje Ci z każdego zamówienia.

Zacznij od ceny sprzedaży brutto i odejmij VAT, jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT.
Odejmij koszt zakupu towaru netto.
Odejmij prowizję od sprzedaży według stawki kategorii.
Odejmij koszt dostawy po Twojej stronie – w tym opłatę za dostawę Smart!, jeśli bierzesz udział w programie.
Odejmij koszt reklamy przypadający na jedną sprzedaż.
Odejmij koszty obsługi: opakowanie, pakowanie, narzędzia, zwroty i reklamacje.

To, co zostanie, to Twój zysk na sztuce. Podziel go przez cenę sprzedaży netto, a otrzymasz marżę po kosztach sprzedaży. Najszybciej zrobisz to w kalkulatorze marży Allegro, który uwzględnia najważniejsze koszty.

Wykres – przykład: przy cenie 100 zł netto i 72 zł kosztów zostaje 28 zł, czyli marża 28%. [#chart:w75]

Marża na Allegro to liczba, którą każdy sprzedawca „mniej więcej zna”, a mało kto liczy dokładnie. Tymczasem między ceną zakupu a ceną sprzedaży jest kilka kosztów, które łatwo pominąć: prowizja, opłata za dostawę Smart!, reklama, zwroty, opakowania. W audytach regularnie trafiamy na oferty, które sprzedają się świetnie, a po policzeniu wszystkich kosztów przynoszą stratę.

W tym artykule pokazujemy, jak policzyć marżę na Allegro krok po kroku, czym różni się marża od narzutu, jakie koszty trzeba uwzględnić i ile powinna wynosić marża, żeby sprzedaż miała sens. Znajdziesz tu wzory, przykład z liczbami i tabelę kosztów do własnej kalkulacji.

Marża a narzut – podstawowa różnica

Marża i narzut to dwa różne sposoby wyrażenia tej samej różnicy między ceną zakupu a ceną sprzedaży. Mylenie ich to jeden z najczęstszych błędów przy ustalaniu cen.

Marża pokazuje, jaki procent ceny sprzedaży stanowi zysk. Wzór: (cena sprzedaży netto – koszt) / cena sprzedaży netto × 100%.
Narzut pokazuje, o ile procent podniosłeś cenę względem kosztu. Wzór: (cena sprzedaży netto – koszt) / koszt × 100%.

Przykład. Kupujesz produkt za 50 zł netto i sprzedajesz za 100 zł netto. Narzut wynosi 100%, ale marża – 50%. Jeśli ktoś mówi „mam 30% marży”, a w rzeczywistości dolicza 30% do ceny zakupu, jego faktyczna marża to ok. 23%. Na Allegro, gdzie prowizja liczy się od ceny sprzedaży, wygodniej jest myśleć w kategoriach marży.

Marża a VAT

Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, licz marżę od cen netto – podatek należny nie jest Twoim przychodem, tylko trafia do urzędu skarbowego. Przy cenie 123 zł brutto i stawce 23% Twój przychód to 100 zł netto. Jeśli korzystasz ze zwolnienia z VAT, licz od ceny brutto, ale pamiętaj, że koszt zakupu też jest wtedy kosztem brutto, bo nie odliczasz podatku naliczonego.

To częste źródło pomyłek. Sprzedawca porównuje cenę brutto z Allegro z ceną netto z faktury od dostawcy i widzi marżę o kilkanaście punktów procentowych wyższą niż w rzeczywistości. Do przeliczeń możesz użyć kalkulatora VAT.

Jak policzyć marżę na Allegro krok po kroku

Marża handlowa liczona tylko od ceny zakupu to za mało. Na Allegro potrzebujesz marży po wszystkich kosztach sprzedaży, czyli kwoty, która faktycznie zostaje Ci z każdego zamówienia.

Zacznij od ceny sprzedaży brutto i odejmij VAT, jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT.
Odejmij koszt zakupu towaru netto.
Odejmij prowizję od sprzedaży według stawki kategorii.
Odejmij koszt dostawy po Twojej stronie – w tym opłatę za dostawę Smart!, jeśli bierzesz udział w programie.
Odejmij koszt reklamy przypadający na jedną sprzedaż.
Odejmij koszty obsługi: opakowanie, pakowanie, narzędzia, zwroty i reklamacje.

To, co zostanie, to Twój zysk na sztuce. Podziel go przez cenę sprzedaży netto, a otrzymasz marżę po kosztach sprzedaży. Najszybciej zrobisz to w kalkulatorze marży Allegro, który uwzględnia najważniejsze koszty.

Wykres – przykład: przy cenie 100 zł netto i 72 zł kosztów zostaje 28 zł, czyli marża 28%. [#chart:w75]

Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro

Szybkie i proste poprawki

Analiza ofert i sklepu

Kluczowe wskazówki na przyszłość

Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro

Szybkie i proste poprawki

Analiza ofert i sklepu

Kluczowe wskazówki na przyszłość

Jakie koszty uwzględnić w marży na Allegro

Poniższa tabela zbiera koszty, które najczęściej pojawiają się w kalkulacji. Nie każdy dotyczy każdego sprzedawcy, ale warto przejść przez wszystkie i świadomie zdecydować, które Cię obejmują.

Koszt	Jak go policzyć	Na co uważać
Koszt towaru	Cena zakupu netto z transportem do magazynu	Uwzględnij cło, wysyłkę od dostawcy, straty
Prowizja Allegro	Procent od ceny według stawki kategorii	Stawki różnią się między kategoriami – sprawdź cennik
Dostawa	Koszt wysyłki po Twojej stronie lub opłata za dostawę Smart!	Opłata Smart! zależy od wartości zamówienia
Reklama	Wydatki na Allegro Ads podzielone przez liczbę sprzedaży	Licz na poziomie produktu, nie tylko całego konta
Zwroty i reklamacje	Średni koszt zwrotów na jedną sprzedaż	Przy odzieży i obuwiu ten koszt bywa wysoki
Opakowanie i obsługa	Karton, wypełniacz, czas pakowania	Przy tanich produktach to istotny procent ceny
Abonament i narzędzia	Koszt miesięczny podzielony przez liczbę zamówień	Rozkłada się lepiej przy większej skali

Szczegółowe stawki prowizji dla kategorii znajdziesz w zestawieniu prowizje Allegro w kategoriach, a pozostałe opłaty w tekście koszt sprzedaży na Allegro.

Przykład: marża na Allegro z liczbami

Przykład. Jesteś czynnym podatnikiem VAT i sprzedajesz produkt za 123 zł brutto, czyli 100 zł netto. Liczby poniżej są przykładowe – podstaw własne koszty i aktualne stawki z cennika Allegro.

koszt zakupu towaru: 45 zł netto,
prowizja przy przykładowej stawce 10% od ceny brutto: 12,30 zł,
dostawa po Twojej stronie: 6 zł,
reklama: 7 zł na jedną sprzedaż,
opakowanie i obsługa: 1,50 zł,
zwroty i reklamacje rozłożone na wszystkie zamówienia: ok. 0,50 zł.

Suma kosztów to ok. 72 zł, więc z każdej sprzedaży zostaje ok. 28 zł zysku przed podatkiem dochodowym. Marża po kosztach sprzedaży wynosi ok. 28%. Gdybyś policzył marżę tylko od ceny zakupu, wyszłoby 55% – i przeceniłbyś opłacalność produktu niemal dwukrotnie.

Jak reklama wpływa na marżę

Reklama to koszt, który najszybciej zmienia wynik. Jeśli koszt reklamy wynosi 7 zł przy cenie 100 zł netto, oznacza to udział kosztów reklamy w sprzedaży na poziomie 7%. Przy kampanii, która kosztuje 20% wartości sprzedaży, zysk z tego samego produktu spadłby z ok. 28 zł do ok. 15 zł, czyli niemal o połowę. Dlatego warto znać swój maksymalny akceptowalny ACoS – piszemy o tym w artykule ACoS w Allegro Ads.

Ile powinna wynosić marża na Allegro

Nie ma jednej właściwej wartości. Dobra marża to taka, która po wszystkich kosztach zostawia zysk wystarczający na rozwój firmy, wynagrodzenia i ryzyko. To, ile to jest w procentach, zależy od kategorii, ceny produktu i modelu sprzedaży.

Od czego zależy bezpieczny poziom marży

cena produktu – przy tanich produktach koszty stałe na sztukę, np. pakowanie, zjadają większy procent ceny, więc potrzebujesz wyższej marży procentowej,
stawka prowizji w kategorii – im wyższa prowizja, tym mniej zostaje z każdej sprzedaży,
poziom zwrotów – kategorie z dużą liczbą zwrotów wymagają większego bufora,
zależność od reklamy – jeśli większość sprzedaży pochodzi z Allegro Ads, marża musi pokryć koszt kliknięć,
konkurencja cenowa – w kategoriach z wojną cenową marża szybko się kurczy.

Marża procentowa a zysk kwotowy

Sam procent nie mówi wszystkiego. Produkt za 20 zł z marżą 30% daje 6 zł zysku, a produkt za 300 zł z marżą 15% – 45 zł. Ten drugi może być znacznie bardziej opłacalny, mimo niższej marży procentowej, bo obsługa obu zamówień kosztuje podobnie. Dlatego przy ocenie asortymentu patrz jednocześnie na marżę procentową i zysk kwotowy na zamówieniu.

Zamiast szukać „właściwej” liczby, ustal minimalny zysk kwotowy na sztuce, poniżej którego nie sprzedajesz, i minimalną marżę procentową dla każdej grupy produktów. To prosty filtr przy ustalaniu cen i budżetów reklamowych.

Jak poprawić marżę na Allegro

Marżę możesz poprawić z dwóch stron: podnosząc przychód z zamówienia albo obniżając koszty. Najlepiej działa połączenie obu podejść.

negocjuj ceny zakupu przy większych zamówieniach,
twórz zestawy i podnoś wartość koszyka, żeby rozłożyć koszt dostawy,
sprawdź, czy produkt jest w najlepiej dopasowanej kategorii,
optymalizuj kampanie Allegro Ads pod zysk, a nie tylko pod sprzedaż,
ograniczaj zwroty lepszymi opisami, tabelami rozmiarów i zdjęciami,
buduj markę, która pozwala utrzymać wyższą cenę.

Więcej konkretnych sposobów znajdziesz w tekście jak obniżyć koszty sprzedaży na Allegro.

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć marżę na Allegro?

Od ceny sprzedaży netto odejmij koszt towaru, prowizję, koszt dostawy po Twojej stronie, reklamę i koszty obsługi. Wynik podziel przez cenę sprzedaży netto i pomnóż przez 100%. Otrzymasz marżę po kosztach sprzedaży.

Czym różni się marża od narzutu?

Marża to zysk jako procent ceny sprzedaży, a narzut to zysk jako procent kosztu zakupu. Produkt kupiony za 50 zł i sprzedany za 100 zł netto ma 100% narzutu, ale 50% marży.

Ile powinna wynosić marża na Allegro?

Nie ma jednej uniwersalnej wartości. Marża musi pokryć wszystkie koszty sprzedaży i zostawić zysk. Przy tanich produktach, wysokiej prowizji lub dużej liczbie zwrotów potrzebujesz wyższej marży procentowej niż przy drogich produktach z niską liczbą zwrotów.

Czy prowizję Allegro liczyć od ceny brutto czy netto?

Prowizja jest naliczana od kwoty zapłaconej przez kupującego, czyli od ceny brutto. Szczegóły, w tym to, które elementy zamówienia wchodzą do podstawy prowizji, sprawdź w aktualnym cenniku Allegro.

Czy opłatę za dostawę Smart wliczać do marży?

Tak. Jeśli bierzesz udział w programie Smart!, część kosztu dostawy pokrywasz Ty, a jej wysokość zależy od wartości zamówienia. To realny koszt każdej sprzedaży i powinien znaleźć się w kalkulacji.

Jak często przeliczać marżę?

Przy każdej zmianie ceny zakupu, stawek Allegro lub kosztów reklamy, a dodatkowo raz w miesiącu dla najważniejszych produktów. Koszty zmieniają się częściej, niż się wydaje.

Podsumowanie

Marża na Allegro to nie różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży, tylko kwota, która zostaje po prowizji, dostawie, reklamie, zwrotach i obsłudze. Licz ją od ceny sprzedaży netto, na poziomie pojedynczego produktu, i ustal minimalny zysk na sztuce, poniżej którego nie schodzisz z ceną.

Jeśli chcesz sprawdzić, które produkty naprawdę zarabiają, a które tylko robią obrót, przeanalizujemy to w ramach darmowego audytu konta Allegro.