Kalkulator marży Allegro - przykłady wyliczeń dla tanich i drogich produktów

Przykłady wyliczeń marży na Allegro - tani i drogi produkt obok siebie

Wpisaliśmy każdy produkt do kalkulatora marży. Wynik zebraliśmy w tabeli, żeby łatwo porównać kolejne pozycje:

Zysk na sztuce w złotych rośnie razem z ceną - odkurzacz zarabia 84,70 zł, a etui 7 groszy. Marża procentowa układa się już inaczej: najwyższą ma blender, a nie najdroższy odkurzacz. Na wykresie widać to wyraźnie:

[#chart:nvs17b]

Tani produkt za 39,99 zł - dlaczego marża prawie znika

Etui ma narzut na zakupie w pozornie wygodnym poziomie: 14 zł netto przy cenie netto 32,51 zł. Problem w tym, że na sztuce trzeba zapłacić jeszcze 4,00 zł prowizji, 2,00 zł reklamy, 10 zł wysyłki, 2 zł pakowania i 0,44 zł zwrotów. Wysyłka, pakowanie i zwroty to razem ok. 38% ceny netto. Zostaje 0,07 zł zysku, a cena minimalna (39,88 zł) leży 11 groszy pod ceną w ofercie.

Taki produkt nie zniesie żadnej promocji ani podwyżki kosztów. Kalkulator pokazuje też cenę dla marży 15%: 48,87 zł. To prawie 9 zł więcej niż obecna cena, więc trudno ją osiągnąć bez zmiany modelu sprzedaży.

Produkt za 149,99 zł - najlepsza marża w zestawieniu

Blender ma te same stałe koszty logistyki, ale stanowią one już tylko ok. 10% ceny netto. Koszt zakupu to mniej niż połowa ceny netto. Efekt: 27,00 zł zysku i marża 22,1%. Cena minimalna wynosi 109,26 zł, więc zapas na promocję to ponad 40 zł.

Drogi produkt za 599 zł - wysoki zysk, niższa marża

Odkurzacz zarabia najwięcej w złotych, ale jego marża jest niższa niż blendera. Powód: koszt zakupu to ok. 62% ceny netto, a prowizja i reklama liczone od ceny brutto dają razem 89,85 zł. Logistyka prawie nie ma tu znaczenia, za to każdy punkt procentowy ACoS kosztuje prawie 6 zł.

W praktyce drogie produkty często wysyła się jako gabaryt, a wtedy wysyłka i pakowanie rosną. Gdy w kalkulatorze wpiszemy dla odkurzacza wysyłkę 25 zł i pakowanie 5 zł, zysk spada z 84,70 zł do 66,04 zł, a marża z 17,4% do 13,6%. Logistyka wraca więc do gry także przy drogich produktach.

Kiedy tani produkt na Allegro ma sens, a kiedy nie

Tani produkt nie musi być stratny. Kalkulator pomaga sprawdzić, które z typowych rozwiązań poprawia wynik. Przeliczyliśmy dwa warianty dla etui:

• Kupujący płaci za dostawę - wysyłka po stronie sprzedawcy 0 zł: zysk 10,47 zł, marża 32,2%.

• Zestaw 2 sztuk za 79,98 zł, zakup 28 zł, jedna paczka za 10 zł i pakowanie 2,50 zł: zysk 12,08 zł na zestaw, marża 18,6%.

Oba warianty zmieniają ofertę, a nie tylko liczby, więc trzeba je sprawdzić także pod kątem konkurencji. Sprzedaż taniego produktu z płatną dostawą może obniżyć konwersję, a zestaw może być mniej atrakcyjny dla osoby, która chce jedną sztukę. Kalkulator nie podejmie tej decyzji za Ciebie, ale pokaże, ile każda z opcji jest warta:

[#chart:nvs17c]

Jak liczyć marżę na Allegro dla wielu produktów naraz

Kalkulator marży liczy jedną sztukę. Przy dużym katalogu nie trzeba przeliczać każdej oferty - wystarczy zacząć od grup:

1. Podziel produkty na przedziały cenowe, np. do 50 zł, 50-150 zł, 150-500 zł i powyżej 500 zł.

2. W każdym przedziale wybierz 2-3 produkty z największą sprzedażą.

3. Wpisz je do kalkulatora z prawdziwymi kosztami zakupu, wysyłki i zwrotów.

4. Sprawdź marżę i cenę minimalną. Jeśli w przedziale marża jest bliska zera, przelicz pozostałe produkty z tej grupy.

5. Zapisz ceny minimalne i używaj ich jako dolnej granicy przy promocjach.

Taki przegląd zajmuje godzinę, a zwykle pokazuje, gdzie konto zarabia, a gdzie tylko robi obrót. Jak ustalać ceny w każdym przedziale, opisujemy we wpisie Strategia cenowa na Allegro - jak ustalać ceny i kiedy obniżać. Różnicę między marżą a narzutem, którą widać w tabeli wyżej, wyjaśniamy w tekście Kalkulator marży Allegro - marża i narzut, czym się różnią w wyniku.

[#tip] Przy produktach do 50 zł zacznij od pola „Koszt wysyłki po Twojej stronie”. To ono najczęściej decyduje o tym, czy tani produkt zarabia. Przy produktach powyżej 300 zł zacznij od ACoS - tam każdy punkt procentowy reklamy to kilka złotych na sztuce.

Najczęstsze wnioski z przykładów marży na Allegro

• Zysk w złotych i marża w procentach to dwie różne rzeczy - porównuj oba wyniki.

• Tani produkt potrzebuje niskich kosztów logistyki albo wyższej wartości zamówienia.

• Drogi produkt potrzebuje kontroli kosztu zakupu i reklamy, bo te koszty rosną z ceną.

• Średnia cena dla całego konta ukrywa produkty, które nie zarabiają.

• Cena minimalna jest najprostszym sygnałem ostrzegawczym - jeśli jest blisko ceny w ofercie, produkt wymaga zmiany.

[#uwaga] Przykłady w tym wpisie są wyliczone na wartościach umownych. Twoje stawki prowizji, koszty zakupu i dostawy będą inne, dlatego wpisz własne dane do kalkulatora, zanim zmienisz ceny.

Promocja -10% na Allegro - co pokazuje kalkulator marży dla tanich i drogich produktów

Kalkulator marży ma w wyniku tabelę scenariuszy: cena minimalna, cena obniżona o 10%, obecna cena, cena podwyższona o 10% i cena dla docelowej marży. Scenariusz „-10%” to szybki test, czy produkt wytrzyma promocję. Sprawdziliśmy go dla czterech produktów z przykładu:

• Etui za 35,99 zł: strata 2,58 zł na sztuce, marża -8,8%.

• Lampka za 71,99 zł: zysk 5,29 zł, marża 9,0%.

• Blender za 134,99 zł: zysk 17,06 zł, marża 15,5%.

• Odkurzacz za 539,10 zł: zysk 44,99 zł, marża 10,3%.

Obniżka o 10% zabiera każdemu produktowi inną część zysku. Etui wpada w stratę od razu. Lampka traci połowę zysku. Odkurzacz traci prawie 40 zł na sztuce, bo 10% z wysokiej ceny to duża kwota, a koszt zakupu się nie zmienia. Najlepiej znosi promocję blender, który miał najwyższą marżę wyjściową.

Wniosek: promocje procentowe działają różnie w zależności od ceny i struktury kosztów. Zanim ustawisz rabat na całą kategorię, sprawdź w kalkulatorze scenariusz -10% dla kilku produktów z różnych przedziałów cenowych. Jeśli któryś schodzi poniżej ceny minimalnej, wyłącz go z promocji albo ustaw dla niego mniejszy rabat.

Cena minimalna jako zapas bezpieczeństwa

Różnica między ceną w ofercie a ceną minimalną to zapas, który możesz przeznaczyć na rabaty, wyższą reklamę lub wzrost kosztów. W przykładach wynosi on 0,11 zł dla etui, 15,98 zł dla lampki, 40,73 zł dla blendera i 127,75 zł dla odkurzacza. W procentach ceny to odpowiednio ok. 0,3%, 20%, 27% i 21%. Dopiero ta liczba pokazuje, jak bezpieczny jest produkt w sprzedaży.

Jak czytać wynik kalkulatora dla różnych cen

Przy tanich produktach patrz najpierw na zysk w złotych i na zapas do ceny minimalnej - procent niewiele powie, gdy zysk wynosi kilka groszy. Przy drogich produktach patrz na marżę i na to, ile kosztuje każdy punkt procentowy reklamy. W obu przypadkach porównuj wynik z docelową marżą, którą ustaliłeś dla danej grupy produktów.

Jak Vinson pomaga ustalić marże dla tanich i drogich produktów

Pomagamy sprzedawcom podzielić katalog na grupy, policzyć marże i ceny minimalne, a potem dopasować ofertę: zestawy, ceny dostawy, reklamę i promocje. Na kontach klientów prowadzimy też kampanie Allegro Ads z celami ustawionymi osobno dla tanich i drogich produktów. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zacznij od darmowego audytu konta Allegro - sprawdzimy, które produkty zarabiają, a które tylko robią obrót.

Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii. Audyt jest bez zobowiązań.

Najczęściej zadawane pytania

Jak sprawdzić, czy produkt wytrzyma promocję na Allegro?

Wpisz produkt do kalkulatora marży Allegro i spójrz na scenariusz „-10%” w tabeli wyników. Jeśli zysk w tym wierszu jest ujemny, rabat 10% oznacza sprzedaż ze stratą. W przykładzie etui za 39,99 zł traci po obniżce 2,58 zł na sztuce, a blender za 149,99 zł nadal zarabia 17,06 zł.

Jaka marża na Allegro jest dobra?

Nie ma jednej dobrej marży dla wszystkich produktów. Marża musi pokryć koszty stałe firmy, takie jak abonament, magazyn czy księgowość, i zostawić zysk. Ustal docelową marżę dla każdej grupy produktów i sprawdzaj w kalkulatorze, czy cena ją zapewnia.

Dlaczego tanie produkty na Allegro mają niską marżę?

Bo koszty wysyłki i pakowania są stałą kwotą, niezależną od ceny. Przy produkcie za 39,99 zł wysyłka 10 zł i pakowanie 2 zł zabierają ok. 37% ceny netto. W przykładzie zostaje 0,07 zł zysku na sztuce.

Czy drogie produkty na Allegro są bardziej opłacalne?

Dają więcej złotych zysku na sztuce, ale nie zawsze wyższą marżę. Prowizja i reklama rosną razem z ceną, a koszt zakupu drogiego towaru jest zwykle większą częścią ceny. W przykładzie odkurzacz za 599 zł ma marżę 17,4%, a blender za 149,99 zł - 22,1%.

Jak poprawić marżę taniego produktu na Allegro?

Najczęściej pomaga obniżenie kosztu wysyłki po stronie sprzedawcy albo sprzedaż w zestawach. W przykładzie etui zestaw 2 sztuk podnosi zysk z 0,07 zł do 12,08 zł na zamówienie. Każdy wariant warto przeliczyć w kalkulatorze marży.

Czy kalkulator marży Allegro liczy kilka sztuk w zamówieniu?

Kalkulator marży liczy jedną sztukę lub jeden zestaw. Zestaw wpisujesz jako jeden produkt: cena zestawu, łączny koszt zakupu i koszt jednej paczki. Liczbę sztuk w zamówieniu uwzględnia natomiast kalkulator Allegro od Vinson.

Sprawdź swoje produkty w kalkulatorze marży Allegro - zacznij od najtańszego i najdroższego. Jeśli chcesz, żebyśmy przeanalizowali marże w całym katalogu, zamów darmowy audyt konta Allegro. Sam rachunek zysku na sztuce krok po kroku znajdziesz we wpisie Kalkulator marży Allegro - jak policzyć zysk na jednej sztuce.