Kalkulator marży Allegro - marża a narzut, czym się różnią w wyniku

Czym narzut w kalkulatorze różni się od narzutu w hurtowni

W handlu tradycyjnym narzut liczy się zwykle tylko od różnicy między ceną sprzedaży netto a ceną zakupu. W hurtowni produkt kupiony za 75 zł netto i sprzedany za 100 zł netto ma narzut 33,3% i marżę 25%. Inne koszty nie są w tym rachunku brane pod uwagę.

Kalkulator marży Allegro liczy oba wskaźniki od zysku po wszystkich kosztach sprzedaży: prowizji, reklamie, wysyłce, pakowaniu, zwrotach i innych kosztach. To ważna różnica. W przykładzie z danymi domyślnymi:

• różnica między ceną netto a kosztem zakupu to 61,94 zł - narzut „hurtowy” wynosiłby 103,2%,

• zysk po prowizji, wysyłce i pakowaniu to 31,44 zł - narzut w kalkulatorze wynosi 52,4%,

• marża w kalkulatorze to 25,8%, a nie 50,8%, jak wyszłoby z samej różnicy ceny i kosztu zakupu.

Dlatego popularnej tabelki przeliczeń „marża 25% = narzut 33%” nie da się wprost zastosować do wyniku kalkulatora. Ta zależność działa tylko wtedy, gdy jedynym kosztem jest cena zakupu. Na Allegro dochodzą prowizja, przesyłka i reklama, więc wynik w kalkulatorze będzie inny.

[#uwaga] Gdy porównujesz swoje wyniki z danymi dostawcy, księgowej albo konkurencji, zawsze sprawdź, od czego liczony jest zysk. Narzut „na towarze” i narzut po kosztach sprzedaży na Allegro to dwie różne liczby.

Jak liczy się marżę na Allegro - wzór krok po kroku

Marża w kalkulatorze to wskaźnik, który najlepiej mówi, ile z każdej złotówki ceny netto zostaje u Ciebie. Wzór wygląda tak:

[#chart:nvs12b]

Marża ma jedną dużą zaletę: pozwala porównywać produkty o różnych cenach. Lampka za 129 zł i krem za 59,99 zł mają różne zyski w złotówkach, ale marża pokaże, który produkt lepiej wykorzystuje swoją cenę. Dlatego w kalkulatorze to marża jest podstawą dwóch ważnych wyników: ceny minimalnej (marża 0%) i ceny dla docelowej marży.

Jak zmienia się marża i narzut przy różnych kosztach zakupu

Różnica między marżą a narzutem rośnie wraz ze spadkiem kosztu zakupu. Przy tanim towarze narzut potrafi przekroczyć 200%, a marża pozostaje rozsądna. Przy drogim towarze oba wskaźniki zbliżają się do zera. Sprawdziliśmy to w kalkulatorze dla tej samej ceny 149,99 zł i trzech kosztów zakupu:

Pozostałe dane jak w przykładzie: VAT 23%, prowizja 11%, wysyłka 12 zł, pakowanie 2 zł, bez reklamy. Ten sam układ w formie wykresu:

[#chart:nvs12c]

Wniosek jest prosty: wysoki narzut nie gwarantuje wysokiej marży, ale przy bardzo niskim narzucie marża też będzie niska. Najbardziej mylące są produkty z niskim kosztem zakupu - narzut 200% robi wrażenie, choć w złotówkach zysk może być niewielki, jeśli cena jest niska.

Jak marża i narzut zmieniają się przy zmianie ceny

Kalkulator pokazuje pod wynikiem tabelę scenariuszy: cenę minimalną, cenę niższą i wyższą o 10%, obecną cenę oraz cenę dla docelowej marży. W tabeli widać zysk i marżę. Narzut łatwo dopisać samodzielnie, dzieląc zysk przez koszt zakupu. Dla danych domyślnych wygląda to tak:

• cena -10%, czyli 134,99 zł - zysk 20,90 zł, marża ok. 19%, narzut 34,8%,

• obecna cena 149,99 zł - zysk 31,44 zł, marża 25,8%, narzut 52,4%,

• cena +10%, czyli 164,99 zł - zysk 41,99 zł, marża 31,3%, narzut 70,0%.

Zmiana ceny o 10% przesuwa marżę o ok. 6 punktów procentowych, a narzut o ok. 18 punktów. Narzut reaguje mocniej, bo koszt zakupu w mianowniku się nie zmienia, a cena netto rośnie razem z ceną. To kolejny powód, żeby przy rozmowie o obniżkach i promocjach mówić językiem marży - lepiej pokazuje, jaką część ceny oddajesz kupującemu.

Jak przeliczyć narzut na marżę

W klasycznym rachunku, w którym jedynym kosztem jest cena zakupu, obowiązują dwa proste wzory: marża = narzut / (1 + narzut) oraz narzut = marża / (1 - marża). Narzut 50% to marża 33,3%, a marża 20% to narzut 25%. W kalkulatorze marży Allegro te wzory nie działają, bo zysk jest pomniejszony o prowizję i koszty logistyki, a narzut liczony od samego kosztu zakupu. Dlatego zamiast przeliczać wskaźniki ręcznie, odczytaj oba z wyniku kalkulatora.

Kiedy patrzeć na marżę, a kiedy na narzut na Allegro

Oba wskaźniki mają swoje zastosowanie. Problem pojawia się wtedy, gdy używasz jednego tam, gdzie potrzebny jest drugi.

Marża - do oceny opłacalności

• porównujesz opłacalność produktów w różnych przedziałach cenowych,

• ustalasz, ile możesz wydać na reklamę, zanim oferta przestanie zarabiać,

• planujesz promocję i chcesz wiedzieć, ile procent ceny możesz oddać,

• rozmawiasz z księgową lub inwestorem o wynikach sprzedaży.

Narzut - do budowania ceny od kosztu

• wyceniasz nowy produkt na podstawie ceny zakupu od dostawcy,

• sprawdzasz, czy podwyżka u dostawcy wymaga zmiany ceny w ofercie,

• porównujesz warunki od różnych dostawców tego samego towaru.

Przy ustalaniu ceny warto jednak pamiętać, że narzut liczony od samego kosztu zakupu nie uwzględnia opłat Allegro. Bezpieczniej ustalać cenę od docelowej marży, którą kalkulator przelicza od razu na cenę brutto. Szerzej o budowaniu cennika piszemy w tekście strategia cenowa na Allegro - jak ustalać ceny i kiedy obniżać.

Marża i narzut, gdy nie jesteś płatnikiem VAT

Jeśli nie jesteś czynnym płatnikiem VAT, nie odliczasz VAT od zakupów i nie odprowadzasz go od sprzedaży. Kalkulator podpowiada wtedy, żeby ustawić stawkę VAT na 0% i wpisywać koszty brutto. Cena netto będzie wtedy równa cenie brutto, a marża zostanie policzona od pełnej ceny płaconej przez kupującego.

Przy tych samych liczbach marża sprzedawcy bez VAT wyjdzie inaczej niż marża czynnego płatnika VAT, bo zmienia się i mianownik, i koszty. Dlatego nie porównuj wprost swoich wskaźników z wynikami firm w innej sytuacji podatkowej. Zasady liczenia netto i brutto wyjaśniamy we wpisie Kalkulator Allegro - netto czy brutto, jak liczyć opłaty jako czynny płatnik VAT.

Najczęstsze pomyłki przy porównywaniu marży i narzutu

• Traktowanie narzutu jako marży - sprzedawca widzi 50% i myśli, że połowa ceny to zysk.

• Liczenie marży od ceny brutto zamiast netto - wynik nie pokazuje, ile naprawdę zostaje po rozliczeniu VAT.

• Liczenie narzutu tylko od różnicy ceny i kosztu zakupu, bez opłat Allegro.

• Porównywanie marż produktów, w których raz uwzględniono reklamę, a raz nie.

• Ustalanie ceny jako „koszt zakupu + 30%” bez sprawdzenia, jaką marżę da to po prowizji i wysyłce.

Ostatni punkt łatwo sprawdzić w kalkulatorze. Wpisz cenę policzoną jako koszt zakupu plus wybrany narzut i zobacz, jaki zysk zostaje. Przy tanich produktach często okaże się, że prowizja i wysyłka zjadają większość tego, co dodałeś do kosztu. Policz to na swoich danych w kalkulatorze marży Allegro.

Jak sprawdzić marżę i narzut swojego produktu w kalkulatorze

1. Wpisz cenę sprzedaży brutto z oferty i koszt zakupu netto z faktury od dostawcy.

2. Wybierz stawkę VAT i kategorię, a potem popraw stawkę prowizji na tę z Twojej podkategorii.

3. Uzupełnij wysyłkę po Twojej stronie, pakowanie, zwroty i średni ACoS z Allegro Ads.

4. Odczytaj marżę i narzut w wyniku, a potem sprawdź w tabeli scenariuszy, jak zmienią się przy innej cenie.

Cała operacja zajmuje minutę na produkt. Warto zapisać wyniki w arkuszu dla kilkunastu najważniejszych ofert i powtórzyć rachunek po każdej zmianie cen zakupu albo cennika Allegro. Gdy zobaczysz obok siebie marże wszystkich produktów, szybko wyłapiesz te, które sprzedają się dobrze, ale zostawiają niewiele pieniędzy.

Jak Vinson pomaga ocenić marżę na Allegro

Pomagamy sprzedawcom uporządkować liczby: przeliczamy marże i narzuty po wszystkich kosztach sprzedaży, wskazujemy produkty, które tylko wyglądają na opłacalne, i proponujemy zmiany w cenach, zestawach i kampaniach. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaczynamy od darmowego audytu konta Allegro, w którym sprawdzamy też ceny i koszty Twoich ofert.

Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii. Audyt jest bez zobowiązań - wnioski możesz wdrożyć sam.

Najczęściej zadawane pytania

Czym różni się marża od narzutu?

Marża to zysk w stosunku do ceny sprzedaży netto, a narzut to zysk w stosunku do kosztu zakupu. Przy tym samym zysku narzut jest zawsze wyższy niż marża, bo koszt zakupu jest niższy niż cena netto. W kalkulatorze marży Allegro oba wskaźniki są liczone od zysku po prowizji i kosztach.

Ile wynosi narzut przy marży 25%?

Jeśli jedynym kosztem jest cena zakupu, marża 25% odpowiada narzutowi 33,3%. Na Allegro dochodzą prowizja, wysyłka i reklama, więc w kalkulatorze marży Allegro narzut przy marży 25% będzie inny. W przykładzie z danymi domyślnymi marża 25,8% odpowiada narzutowi 52,4%.

Czy marżę na Allegro liczy się od ceny brutto?

Nie. Marżę liczy się od ceny netto, czyli ceny brutto podzielonej przez 1 + stawka VAT. Prowizja i reklama są natomiast liczone od ceny brutto. Jeśli nie jesteś płatnikiem VAT, ustaw w kalkulatorze VAT na 0%.

Który wskaźnik lepiej pokazuje opłacalność oferty?

Marża, bo pokazuje, jaka część ceny zostaje jako zysk, i pozwala porównywać produkty o różnych cenach. Narzut przydaje się głównie przy wycenie produktu od kosztu zakupu.

Dlaczego narzut w kalkulatorze jest niższy niż różnica ceny i kosztu zakupu?

Bo kalkulator marży Allegro dzieli przez koszt zakupu zysk po prowizji, wysyłce, pakowaniu, reklamie i zwrotach, a nie samą różnicę między ceną netto a ceną zakupu. Taki narzut lepiej pokazuje, ile realnie zarabiasz na sprzedaży przez Allegro.

Sprawdź marżę i narzut swoich produktów w kalkulatorze marży Allegro. Jeśli chcesz, żebyśmy przeanalizowali ceny i koszty na całym koncie, zamów darmowy audyt konta Allegro. O składnikach kosztu sprzedaży przeczytasz też w tekście Koszt sprzedaży na Allegro - jakie są prowizje i czy się opłaca.