Kalkulator Allegro Ads - jak czytać tabelę zysku dla różnych CPC i konwersji

Jak czytać tabelę zysku krok po kroku

Tabelę najlepiej czytać w stałej kolejności. Dzięki temu w kilkanaście sekund wiesz, w jakiej sytuacji jest kampania:

1. Znajdź środkową komórkę - to obecny wynik. Powinien być taki sam jak „Zysk po reklamie / miesiąc” w prognozie (-358 zł to zaokrąglone -357,72 zł).

2. Spójrz w górę i w dół w tej samej kolumnie - tak zmienia się zysk, gdy rośnie lub spada CPC przy tej samej konwersji.

3. Spójrz w lewo i w prawo w tym samym wierszu - tak zmienia się zysk, gdy rośnie lub spada konwersja przy tej samej stawce.

4. Znajdź w każdej kolumnie miejsce, gdzie zysk zmienia się w stratę. To przybliżony maksymalny CPC dla danej konwersji.

5. Sprawdź narożniki: lewy dolny to najgorszy scenariusz (droższe kliknięcia i niższa konwersja), prawy górny - najlepszy.

Granica zysku w każdej kolumnie

Miejsce zmiany znaku w kolumnie nie jest przypadkowe. Odpowiada maksymalnemu opłacalnemu CPC dla danej konwersji. Przy konwersji 2% kalkulator wylicza maksymalny CPC 0,91 zł - i rzeczywiście w kolumnie 2% zysk jest przy 0,85 zł, a strata przy 1,00 zł. Przy konwersji 2,5% maksymalny CPC to 1,14 zł, dlatego przy 1,15 zł wynik jest minimalnie ujemny. Przy konwersji 1,5% próg wynosi 0,68 zł, więc nawet najniższa stawka w tabeli (0,70 zł) daje stratę. Jak przełożyć ten próg na stawki w panelu, opisujemy we wpisie Stawki CPC w Allegro Ads - jak ustawić stawkę za kliknięcie, żeby zarabiać.

CPC czy konwersja - co bardziej zmienia zysk z Allegro Ads

Tabela pozwala porównać, która zmiana daje więcej. Policzyliśmy, o ile każdy wariant poprawia wynik względem obecnych -357,72 zł:

[#chart:nvs34b]

Zmiana konwersji działa liniowo: +25% konwersji to zawsze ok. +911 zł w tym przykładzie, a -25% to ok. -911 zł. Zmiana CPC działa nierówno. Obniżka o 15% poprawia wynik o 642,75 zł, a podwyżka o 15% pogarsza go o 475 zł. Powód jest prosty: przy stałym budżecie niższy CPC to więcej kliknięć, a liczba kliknięć to budżet podzielony przez CPC, więc każda kolejna obniżka stawki daje coraz więcej dodatkowego ruchu. Największy efekt daje połączenie obu zmian - niższy CPC o 15% i wyższa konwersja o 25% poprawiają wynik o 1 714,01 zł.

W praktyce te zmiany nie są tak samo łatwe. Obniżenie stawek zależy od Ciebie, ale może zmniejszyć liczbę wyświetleń reklam i - jeśli przesadzisz - także konwersję, bo reklama trafi na gorsze pozycje. Podniesienie konwersji wymaga pracy nad ofertą: ceną, zdjęciami, opisem, opiniami i dostawą. Tabela nie mówi, co jest łatwiejsze, ale mówi, ile każda zmiana jest warta.

[#tip] Wpisz swoje dane do Kalkulatora Allegro Ads i sprawdź, ile komórek tabeli jest na plusie. Jeśli zysk utrzymuje się w całym środkowym wierszu i w kolumnie z obecną konwersją aż do CPC +15%, kampania ma rozsądny zapas. Jeśli na plusie jest tylko prawy górny róg, każde pogorszenie warunków oznacza stratę.

Jakie decyzje podjąć na podstawie tabeli zysku Allegro Ads

Układ plusów i minusów w tabeli podpowiada, gdzie szukać poprawy. Najczęściej spotykamy cztery wzory:

[#chart:nvs34c]

W naszym przykładzie plus jest w górnych wierszach i w prawej kolumnie, a środek jest na minusie. To typowa sytuacja kampanii, która jest blisko granicy opłacalności: zbyt wysoki CPC przy obecnej konwersji. Najpierw warto obniżyć stawki w grupach ofert, które zbierają kliknięcia bez zamówień, a równolegle poprawić oferty z dużym ruchem i małą sprzedażą. Jak znaleźć takie grupy w panelu, opisujemy we wpisie Raporty Allegro Ads - jak czytać statystyki kampanii i podejmować decyzje.

Drugi przykład: kampania, która zarabia, ale jest wrażliwa na konwersję

Dla porównania spójrzmy na domyślne wartości kalkulatora: budżet 3 000 zł, CPC 0,60 zł, konwersja 3%, zamówienie 120 zł brutto, marża 25% i VAT 23%. Środkowa komórka pokazuje 659 zł zysku. Stawki w wierszach to 0,42 zł, 0,51 zł, 0,60 zł, 0,69 zł i 0,78 zł, a konwersje w kolumnach - 2,3%, 3% i 3,8% (kalkulator zaokrągla 2,25% i 3,75% do jednego miejsca po przecinku).

W kolumnie z obecną konwersją kampania zarabia jeszcze przy CPC 0,69 zł (181 zł), a traci dopiero przy 0,78 zł (-186 zł). Wzrost stawek o 15% jest więc do przyjęcia. Gorzej z konwersją: przy 2,3% i obecnym CPC wynik spada do -256 zł. Ta kampania ma zapas na droższe kliknięcia, ale nie na spadek konwersji. W praktyce oznacza to, że warto pilnować przede wszystkim ofert - ceny, opinii, dostępności - bo ich pogorszenie szybciej zabierze zysk niż wzrost stawek.

Tabela przy zwiększaniu budżetu

Tabela przydaje się także, gdy kampania już zarabia i chcesz zwiększyć budżet. Większy budżet często oznacza wyższy średni CPC i nieco niższą konwersję, bo reklama trafia do szerszej grupy kupujących. Zanim podniesiesz budżet, zobacz, co tabela pokazuje dla wiersza CPC +15% i kolumny konwersja -25%. Jeśli ta komórka jest głęboko na minusie, zwiększaj budżet małymi krokami i obserwuj statystyki co tydzień.

Czego tabela nie pokazuje

Tabela zysku to szybkie narzędzie do oceny ryzyka, ale ma swoje granice. Warto o nich pamiętać, zanim na jej podstawie zmienisz stawki albo budżet kampanii:

• Nie zmienia budżetu - wszystkie komórki liczone są dla tej samej kwoty miesięcznej.

• Nie zmienia średniej wartości zamówienia ani marży - te zmiany sprawdzisz, wpisując nowe wartości w polach kalkulatora.

• Nie uwzględnia zwrotów ani kosztów stałych sklepu - zysk po reklamie trzeba jeszcze porównać z wynikiem całego miesiąca.

• Nie mówi, jak prawdopodobny jest każdy scenariusz - to musisz ocenić na podstawie historii swoich kampanii.

[#uwaga] Tabela zysku opiera się na średnich wartościach dla całej kampanii. W kampanii z różnymi produktami wynik poszczególnych grup może się mocno różnić od średniej. Jeśli w kampanii są produkty o bardzo różnej marży lub cenie, policz tabelę osobno dla każdej grupy.

Jak Vinson pomaga, gdy tabela zysku Allegro Ads świeci na czerwono

Tabela pokaże, czy problemem jest raczej CPC, czy konwersja. Audyt pokazuje, gdzie dokładnie. W ramach darmowego audytu konta Allegro analizujemy kampanie Allegro Ads na poziomie grup i ofert: które stawki są za wysokie względem konwersji, które oferty zbierają kliknięcia bez sprzedaży, gdzie budżet trafia do produktów z niską marżą. Dostajesz konkretne zmiany, które przesuwają wynik z czerwonych komórek do zielonych.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaufało nam ponad 500 firm, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Co pokazuje tabela zysku w Kalkulatorze Allegro Ads?

Pokazuje zysk po reklamie dla 15 kombinacji średniego CPC i konwersji przy tym samym budżecie. Wiersze to obecny CPC oraz stawki o 15% i 30% niższe i wyższe, a kolumny to obecna konwersja oraz o 25% niższa i wyższa. Środkowa komórka to obecny wynik prognozy.

Dlaczego w tabeli zysku budżet jest stały?

Bo tabela ma pokazać, jak wynik zależy od ceny kliknięcia i skuteczności oferty, a nie od wielkości wydatków. Przy stałym budżecie niższy CPC oznacza więcej kliknięć, a wyższa konwersja więcej zamówień z tych samych kliknięć. Wpływ zmiany budżetu sprawdzisz, wpisując inną kwotę w polu budżetu.

Co oznacza ujemna wartość w tabeli zysku?

Ujemna wartość oznacza, że przy danej kombinacji CPC i konwersji koszt reklamy jest wyższy niż zysk ze sprzedaży z reklamy, czyli kampania przynosi stratę. Granica między dodatnimi i ujemnymi komórkami w kolumnie odpowiada maksymalnemu opłacalnemu CPC dla danej konwersji.

Co ma większy wpływ na zysk z Allegro Ads - CPC czy konwersja?

Zależy od wielkości zmiany. W tabeli kalkulatora konwersja zmienia się o 25%, a CPC o 15% lub 30%. W przykładzie wzrost konwersji o 25% poprawia wynik o ok. 911 zł, a spadek CPC o 15% - o ok. 643 zł. Najwięcej daje połączenie obu zmian.

Jak wykorzystać tabelę zysku przy ustalaniu stawek CPC?

Znajdź w kolumnie z obecną konwersją ostatni wiersz z zyskiem - to orientacyjnie najwyższy średni CPC, przy którym kampania jeszcze zarabia. Dokładną wartość pokazuje pole „Maksymalny opłacalny CPC”. Stawki ustawiaj tak, żeby średni CPC w statystykach był wyraźnie poniżej tej granicy, i zostaw zapas na spadek konwersji widoczny w lewej kolumnie tabeli.

Jak często sprawdzać tabelę zysku dla kampanii Allegro Ads?

Warto przeliczać ją co miesiąc na podstawie aktualnych danych ze statystyk oraz przed każdą większą zmianą budżetu lub stawek. Tabela szybko pokaże, czy kampania nadal ma zapas na wzrost CPC lub spadek konwersji.

Sprawdź tabelę zysku dla swoich kampanii w Kalkulatorze Allegro Ads i zobacz, ile masz zapasu. Jeśli większość komórek jest na minusie, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak ocenić sam zwrot z reklamy, wyjaśniamy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.