Kalkulator rentowności Allegro - jak sprawdzić, czy sklep na Allegro zarabia

Jak kalkulator rentowności Allegro liczy zysk miesięczny

Warto wiedzieć, co dzieje się z liczbami po wpisaniu, bo wtedy łatwiej ocenić wynik. Kalkulator liczy w czterech krokach:

1. Zysk na sztuce przed kosztami stałymi - cena netto (cena brutto podzielona przez 1 + VAT) minus koszt zakupu, prowizja liczona od ceny brutto, wysyłka i pakowanie.

2. Zwroty - zwrócone zamówienia nie dają przychodu, ale generują koszt wysyłki w obie strony i pakowania. Towar wraca do sprzedaży, więc jego koszt nie jest liczony jako strata.

3. Koszty stałe - budżet reklamowy, abonament Allegro i inne koszty stałe są sumowane i odejmowane od zysku ze sprzedanych zamówień.

4. Wskaźniki - rentowność to zysk podzielony przez przychód netto, a próg rentowności to koszty stałe podzielone przez średni zysk z zamówienia po uwzględnieniu zwrotów.

[#przyklad] Przykład: sklep z akcesoriami do domu. 450 zamówień w miesiącu, średnia cena 79 zł brutto, koszt zakupu 32 zł netto, VAT 23%, prowizja 10%, wysyłka po stronie sprzedawcy 9 zł, pakowanie 1,50 zł, zwroty 4%, budżet reklamowy 2 500 zł, abonament 199 zł, inne koszty stałe 1 800 zł, cel zysku 8 000 zł. Stawka prowizji i kwota abonamentu są przykładowe (stan na styczeń 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Wynik w kalkulatorze rentowności Allegro dla tych danych:

• zysk na sztuce przed kosztami stałymi: 13,83 zł (cena netto 64,23 zł minus 32 zł zakupu, 7,90 zł prowizji, 9 zł wysyłki i 1,50 zł pakowania),

• sprzedane zamówienia po zwrotach: 432, przychód netto 27 746,34 zł,

• koszt zwrotów: 351 zł (18 zwrotów × 19,50 zł),

• zysk miesięczny przed podatkiem: 1 123,54 zł, zysk roczny (×12): 13 482,50 zł,

• rentowność sprzedaży: 4,0%, udział reklam w przychodzie: 9,0%,

• próg rentowności: 361 zamówień, czyli ok. 28 446 zł sprzedaży brutto,

• zamówienia potrzebne do zysku 8 000 zł: 1 001 miesięcznie.

Odpowiedź na pytanie „czy sklep zarabia” brzmi więc: tak, ale niewiele. Sklep jest 89 zamówień nad progiem rentowności, a z każdych 100 zł przychodu netto zostają 4 zł. Do celu 8 000 zł brakuje ponad dwukrotnie większej sprzedaży.

Jak czytać wynik - czy sklep na Allegro zarabia

Sam zysk miesięczny to za mało, żeby ocenić sytuację. Patrz na cztery liczby naraz:

• Zysk miesięczny - czy jest dodatni i czy wystarcza na Twoje wynagrodzenie i podatek dochodowy (kalkulator liczy zysk przed podatkiem).

• Rentowność sprzedaży - niska rentowność oznacza, że niewielki wzrost kosztów lub spadek ceny zamieni zysk w stratę.

• Odległość od progu rentowności - im dalej powyżej progu, tym większy zapas bezpieczeństwa przy słabszym miesiącu.

• Udział reklam w przychodzie - pokazuje, jaką część przychodu netto pochłania budżet reklamowy.

Najwięcej mówi porównanie kilku poziomów sprzedaży przy tych samych kosztach. Przeliczyliśmy przykład sklepu dla 300, 450 i 600 zamówień miesięcznie:

[#chart:nvs21b]

Ta sama oferta, te same ceny i koszty na sztuce, a wynik waha się od straty 750,64 zł do zysku 2 997,72 zł. Przy 300 zamówieniach reklamy pochłaniają 13,5% przychodu netto, przy 600 - tylko 6,8%. To efekt kosztów stałych: rozkładają się na więcej zamówień, więc każde kolejne zamówienie ponad próg zwiększa zysk o średnio 12,49 zł.

[#tip] Policz samodzielnie dwa warianty: miesiąc z najniższą i miesiąc z najwyższą sprzedażą w ostatnim roku. Jeśli w słabym miesiącu kalkulator rentowności Allegro pokazuje stratę, zaplanuj rezerwę albo obniż koszty stałe przed tym okresem.

Co zrobić, gdy kalkulator rentowności Allegro pokazuje stratę

Strata w kalkulatorze ma zwykle jedną z trzech przyczyn. Każda wymaga innej reakcji, dlatego najpierw ustal, z którą masz do czynienia:

[#chart:nvs21c]

Gdy zamiast liczby zamówień w polu „Próg rentowności” widzisz komunikat „brak - strata na sztuce”, problem leży w cenach i kosztach zmiennych, a nie w skali. Żadna liczba zamówień nie pokryje wtedy kosztów stałych, bo każde zamówienie dokłada do wyniku. Zacznij od policzenia zysku na pojedynczych produktach.

Krok po kroku pokazujemy to w tekście Kalkulator marży Allegro - jak policzyć zysk na jednej sztuce. Gdy już wiesz, które produkty zarabiają, wróć do kalkulatora rentowności z nową średnią ceną i kosztem zakupu.

Najczęstsze błędy przy ocenie, czy sklep zarabia

• Wpisanie średniej ceny netto zamiast brutto - kalkulator oczekuje ceny brutto i sam odejmuje VAT.

• Pominięcie dopłat kupujących przy wysyłce albo odwrotnie - wpisz tylko koszt, który zostaje po Twojej stronie.

• Zwroty liczone od sprzedanych zamiast od wszystkich zamówień.

• Budżet reklamowy tylko z Allegro Ads, gdy płacisz też za Google Ads lub Meta Ads, które kierują ruch na oferty.

• Brak części kosztów stałych: oprogramowania do zamówień, księgowości, magazynu, opłat za konto firmowe.

• Dane z różnych miesięcy, na przykład sprzedaż z grudnia i koszty z listopada.

Czy wypłata z Allegro to zysk sklepu

Nie. Kwota, którą Allegro przelewa na Twoje konto, to przychód po potrąceniu opłat platformy. Z tej kwoty musisz jeszcze zapłacić dostawcy za towar, przewoźnikowi za wysyłki, kupić kartony, opłacić reklamy w Google Ads czy Meta Ads, księgowość, oprogramowanie i magazyn. Dlatego sklep z wysokimi wypłatami może być na minusie, a sklep z niższymi - zarabiać.

Kalkulator rentowności Allegro odwraca tę perspektywę. Zaczyna od przychodu netto ze sprzedanych zamówień i pokazuje, na co idzie każda złotówka: towar, prowizje, wysyłka i pakowanie, zwroty, reklamy, abonament i koszty stałe oraz zysk. W naszym przykładzie z 27 746,34 zł przychodu netto towar kosztował 13 824 zł, prowizje 3 412,80 zł, a wysyłka z pakowaniem 4 536 zł. Na zysk zostało 1 123,54 zł.

Jeśli chcesz sprawdzić samą wypłatę z pojedynczego zamówienia po prowizji, użyj prostszego narzędzia. Kalkulator rentowności przyda się wtedy, gdy pytasz o cały sklep, a nie o jedną transakcję.

Jak często sprawdzać rentowność sklepu na Allegro

Rentowność warto liczyć raz w miesiącu, zaraz po zamknięciu miesiąca, gdy masz faktury od Allegro, przewoźników i dostawców. Dodatkowo przelicz ją przed decyzjami, które zmieniają koszty: przed podniesieniem budżetu reklamowego, zmianą abonamentu, wejściem w nową kategorię, zatrudnieniem osoby do obsługi czy przejściem na magazyn zewnętrzny.

Zapisuj wyniki w prostym arkuszu: zysk miesięczny, rentowność, próg rentowności i udział reklam. Po kilku miesiącach zobaczysz trend - na przykład, że udział reklam rośnie szybciej niż sprzedaż albo że próg rentowności przesuwa się w górę po zmianie cen przewoźnika.

Jeśli dopiero zaczynasz sprzedaż na Allegro i nie masz jeszcze pełnego miesiąca danych, wpisz do kalkulatora założenia: planowaną liczbę zamówień, ceny z ofert, koszty z ofert przewoźników i koszty stałe, które już znasz. Wynik potraktuj jako plan i porównaj go z rzeczywistością po pierwszym zamkniętym miesiącu.

[#uwaga] Kalkulator rentowności daje wynik orientacyjny i liczy zysk przed podatkiem dochodowym. Nie zastąpi rozliczeń z Allegro ani księgowości, bo dokładne koszty zależą od podkategorii, progów prowizji, umów kurierskich i formy opodatkowania. Do oceny kierunku i do planowania jest jednak wystarczająco precyzyjny.

Jak Vinson pomaga sprawdzić, czy sklep na Allegro zarabia

Kalkulator pokazuje wynik, ale nie powie, które kampanie, oferty i koszty go psują. To robimy w ramach darmowego audytu konta Allegro. Sprawdzamy kampanie Allegro Ads, oferty, ceny i koszty, które decydują o zysku miesięcznym, i pokazujemy, od czego zacząć poprawę. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+.

Pomagamy policzyć rentowność dla grup produktów, ustalić ceny minimalne, zaplanować budżet reklamowy pod próg rentowności i co miesiąc sprawdzać wyniki. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak sprawdzić, czy sklep na Allegro zarabia?

Wpisz do kalkulatora rentowności Allegro dane z jednego pełnego miesiąca: zamówienia, średnią cenę brutto, koszt zakupu, prowizję, wysyłkę, pakowanie, zwroty oraz koszty stałe. Sklep zarabia, jeśli zysk miesięczny jest dodatni, a liczba zamówień jest wyraźnie powyżej progu rentowności. Wynik jest liczony przed podatkiem dochodowym.

Czy kalkulator rentowności Allegro jest darmowy?

Tak. Kalkulator rentowności Allegro od Vinson jest bezpłatny i nie wymaga rejestracji. Obliczenia wykonują się w przeglądarce, a wpisane dane nie są nigdzie wysyłane ani zapisywane.

Jaka rentowność sprzedaży na Allegro jest dobra?

Nie ma jednej dobrej wartości dla wszystkich branż, bo zależy ona od marż w kategorii, kosztów logistyki i skali sprzedaży. Ważne, żeby rentowność była dodatnia także w słabszych miesiącach i żeby sprzedaż miała zapas nad progiem rentowności. Przy bardzo niskiej rentowności niewielka zmiana kosztów może zamienić zysk w stratę.

Jak kalkulator rentowności liczy zwroty?

Dla zwróconych zamówień kalkulator przyjmuje, że nie ma przychodu, a sprzedawca ponosi koszt wysyłki w obie strony i pakowania. Towar wraca do sprzedaży, więc jego koszt zakupu nie jest liczony jako strata. Odsetek zwrotów liczysz od wszystkich zamówień w miesiącu.

Dlaczego budżet reklamowy jest w kosztach stałych?

Kalkulator traktuje reklamę jako miesięczny budżet w złotych, który ustalasz z góry, niezależnie od liczby zamówień. Dzięki temu widać, ile zamówień musi przynieść sprzedaż, żeby pokryć reklamy razem z abonamentem i innymi kosztami. Jeśli reklama zwiększa liczbę zamówień, przelicz wynik z nową liczbą zamówień.

Wpisz swoje dane do kalkulatora rentowności Allegro i sprawdź, ile naprawdę zostaje z miesiąca sprzedaży. Jeśli wynik Cię niepokoi, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak ocenić skuteczność reklam w tym rachunku, piszemy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.