Kalkulator marży Allegro - jak ustalić cenę pod docelową marżę

Jak docelowa marża zmienia cenę produktu na Allegro

Cena rośnie szybciej niż marża. Każde dodatkowe 5 punktów procentowych marży kosztuje coraz więcej złotych w cenie, bo mianownik wzoru maleje. Dla plecaka z przykładu kalkulator pokazuje takie ceny:

[#chart:nvs14b]

Przy obecnej cenie 189 zł plecak daje 47,87 zł zysku i 31,2% marży, więc mieści się w każdym z tych wariantów. Cena minimalna, czyli zysk 0 zł, wynosi 120,91 zł. Różnica między ceną dla marży 10% a ceną dla marży 30% to prawie 50 zł - tyle trzeba „dołożyć” w cenie, żeby potroić procentową marżę.

Zysk w złotówkach w tabeli to docelowa marża pomnożona przez cenę netto. Dane: koszt zakupu 70 zł, VAT 23%, prowizja 11%, wysyłka 13 zł, pakowanie 2 zł, bez reklamy.

Docelowa marża a koszt reklamy Allegro Ads

Jeśli sprzedajesz z pomocą kampanii Allegro Ads, wpisz średni ACoS w polu „Koszt reklamy (ACoS)”. Kalkulator odejmie go od mianownika tak samo jak prowizję. W przykładzie z plecakiem ACoS 7% podnosi cenę dla marży 20% z 157,29 zł do 180,69 zł, a cenę minimalną z 120,91 zł do 134,28 zł.

To pokazuje, że docelowej marży nie da się ustalić w oderwaniu od reklamy. Jeśli cena 180 zł jest powyżej tego, co akceptują klienci, masz trzy wyjścia: obniżyć docelową marżę, obniżyć ACoS albo zmniejszyć koszty kwotowe. Przy obecnej cenie 189 zł i ACoS 7% plecak daje 34,64 zł zysku i 22,5% marży, więc nadal mieści się w celu 20%.

Jak liczyć ACoS i ROAS kampanii, opisujemy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić. Prognozę kampanii dla konkretnej marży przygotujesz w kalkulatorze Allegro Ads.

Docelowa marża a zwroty, opłaty i podwyżki u dostawcy

Cena dla docelowej marży jest tak dokładna, jak koszty, które wpiszesz. Trzy pola sprzedawcy najczęściej zostawiają puste, a każde z nich podnosi cenę potrzebną do osiągnięcia celu:

• Zwroty. Kalkulator przyjmuje, że koszt zwrotu to wysyłka w obie strony plus pakowanie. Przy 3% zwrotów plecak ma 0,84 zł dodatkowego kosztu na sztukę, a cena dla marży 20% rośnie z 157,29 zł do 158,84 zł.

• Inne koszty na sztukę. Tu wpisujesz na przykład część opłaty Smart!, wyróżnienia albo ulotkę. Dodatkowe 2 zł na sztukę podnosi cenę dla marży 20% do 162,54 zł.

• Podwyżka u dostawcy. Jeśli koszt zakupu wzrośnie z 70 zł do 75 zł netto, cena dla marży 20% wzrośnie do 166,54 zł. Wzrost kosztu o 5 zł wymaga podniesienia ceny o 9,25 zł.

Ostatni punkt jest ważny przy negocjacjach z dostawcami i przy zmianach cennika. Każda złotówka kosztu kwotowego podnosi cenę dla marży 20% o ok. 1,85 zł brutto (1 zł / 0,5404), bo część ceny trzeba oddać na VAT, prowizję i samą marżę. Sprzedawcy, którzy po podwyżce u dostawcy podnoszą cenę w ofercie „o tyle samo”, tracą część marży, nawet jeśli tego nie widać od razu.

[#uwaga] Kalkulator marży liczy prowizję od ceny produktu i nie dolicza osobno opłaty Smart! ani prowizji od dostawy. Te kwoty sprawdzisz w kalkulatorze Allegro, a potem dopiszesz w polu „Inne koszty na sztukę”.

Jak zaokrąglić cenę z kalkulatora marży Allegro

Kalkulator podaje cenę z dokładnością do grosza, na przykład 157,29 zł. Takiej ceny raczej nie ustawisz w ofercie. Zaokrąglenie w górę daje marżę nieco wyższą od docelowej, zaokrąglenie w dół - niższą. Przykłady dla plecaka bez reklamy:

• 157,29 zł - marża 20,0%, zysk 25,58 zł (cena z kalkulatora),

• 159,99 zł - marża 21,1%, zysk 27,47 zł,

• 169,99 zł - marża 25,0%, zysk 34,50 zł.

Zasada jest prosta: cenę z kalkulatora traktuj jako dolną granicę dla zakładanego celu i zaokrąglaj w górę, do najbliższej ceny, która dobrze wygląda w ofercie i mieści się w widełkach cen konkurencji. Po zaokrągleniu wpisz nową cenę w polu „Cena sprzedaży (brutto)” i sprawdź marżę w wyniku.

Czy w takim razie zawsze trzymać się ceny z kalkulatora? Nie zawsze. Pomaga w tym proste porównanie:

[#chart:nvs14c]

Jaką docelową marżę przyjąć na Allegro

Nie ma jednej dobrej marży dla wszystkich. Zależy ona od branży, rotacji towaru, poziomu konkurencji i kosztów stałych firmy. Zamiast szukać „średniej rynkowej”, lepiej policzyć, jakiej marży potrzebuje Twoja firma:

1. Zsumuj miesięczne koszty stałe: abonament, księgowość, magazyn, wynagrodzenia, narzędzia.

2. Oszacuj miesięczny przychód netto z Allegro na podstawie ostatnich miesięcy.

3. Podziel koszty stałe przez przychód netto - to minimalny procent, który marża musi pokryć.

4. Dodaj do tego zysk, który chcesz osiągnąć, i ewentualny bufor na zwroty i reklamę, jeśli nie są jeszcze w kalkulatorze.

Na przykład przy kosztach stałych 6 000 zł i przychodzie netto 60 000 zł miesięcznie marża na produktach musi wynosić średnio co najmniej 10%, żeby firma wyszła na zero. Miesięczny wynik i próg rentowności policzysz dokładnie w kalkulatorze rentowności Allegro.

[#tip] Docelowa marża nie musi być taka sama dla wszystkich produktów. Produkty, które przyciągają klientów i świetnie się sprzedają, mogą mieć niższą marżę, a dodatki i akcesoria - wyższą. Ważne, żeby średnia z całej sprzedaży pokrywała koszty stałe.

Najczęstsze błędy przy ustalaniu ceny pod docelową marżę

• Liczenie ceny jako „koszt zakupu + 20%” - to narzut od zakupu, a nie marża po kosztach Allegro.

• Pomijanie reklamy - cena wychodzi za niska, a marża po kampaniach jest dużo niższa od zakładanej.

• Typowa stawka prowizji zamiast stawki z własnej podkategorii.

• Zaokrąglanie ceny w dół i brak sprawdzenia marży po zaokrągleniu.

• Ustalenie ceny raz na zawsze - bez przeliczenia po zmianie kosztów zakupu, wysyłki lub cennika Allegro.

Pierwszy błąd jest najczęstszy. Dla plecaka „70 zł + 20%” daje 84 zł netto, czyli ok. 103 zł brutto - to mniej niż cena minimalna 120,91 zł, więc każda sprzedaż przyniosłaby stratę. Więcej o podejściu do cen i obniżek piszemy w tekście strategia cenowa na Allegro - jak ustalać ceny i kiedy obniżać, a o pułapkach netto i brutto we wpisie Kalkulator Allegro - netto czy brutto.

Kiedy kalkulator nie pokaże ceny dla docelowej marży?

Jeśli docelowa marża jest tak wysoka, że po VAT, prowizji i reklamie nie zostaje nic na pokrycie kosztów, wzór nie ma rozwiązania. Kalkulator pomija wtedy scenariusz w tabeli. Przy VAT 23% i prowizji 11% bez reklamy dzieje się to dopiero przy marży powyżej ok. 86%, więc w praktyce zwykle oznacza błąd w danych, najczęściej źle wpisany ACoS lub stawkę prowizji.

Sprawdź swoje produkty - otwórz kalkulator marży Allegro, wpisz koszty i docelową marżę i porównaj cenę z kalkulatora z ceną, którą masz teraz w ofercie. Różnica pokaże, które oferty są wycenione zbyt nisko.

Jak Vinson pomaga ustalić ceny pod docelową marżę

Pomagamy sprzedawcom zbudować cennik, który zarabia: przeliczamy marże po prowizji, reklamie i logistyce, porównujemy ceny z konkurencją i wskazujemy produkty wycenione poniżej celu. Prowadzimy też kampanie Allegro Ads tak, żeby ACoS mieścił się w marży. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaczynamy od darmowego audytu konta Allegro, po którym dostajesz listę zmian do wdrożenia.

Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii. Audyt jest bez zobowiązań.

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć cenę pod docelową marżę na Allegro?

Zsumuj koszty kwotowe na sztukę: zakup, wysyłkę, pakowanie, zwroty i inne. Podziel je przez (1 - marża) / (1 + VAT) pomniejszone o stawkę prowizji i ACoS. Kalkulator marży Allegro od Vinson robi to automatycznie i pokazuje wynik w wierszu „Cena dla marży”.

Ile trzeba doliczyć do ceny zakupu, żeby mieć 20% marży na Allegro?

To zależy od prowizji, wysyłki i reklamy, więc nie ma jednego mnożnika. W przykładzie plecak kupiony za 70 zł netto wymagał ceny 157,29 zł brutto bez reklamy i 180,69 zł przy ACoS 7%. Policz to dla swojego produktu w kalkulatorze.

Czy cenę z kalkulatora zaokrąglać w górę czy w dół?

W górę, jeśli chcesz utrzymać docelową marżę. Cena z kalkulatora to najniższa cena, która ją zapewnia, więc zaokrąglenie w dół obniża marżę poniżej celu. Po zaokrągleniu wpisz nową cenę i sprawdź wynik.

Jaka marża na Allegro jest dobra?

To zależy od branży, rotacji i kosztów reklamy. Najważniejsze, żeby średnia marża ze sprzedaży pokrywała koszty stałe firmy, reklamy i zwroty, a do tego zostawiała zysk. Minimalny poziom wyznaczysz, dzieląc koszty stałe przez przychód netto.

Czy kalkulator uwzględnia opłatę Smart! w cenie dla docelowej marży?

Nie liczy jej osobno. Jeśli płacisz opłatę Smart!, wpisz jej część przypadającą na sztukę w polu „Inne koszty na sztukę”. Kalkulator doliczy ją do kosztów kwotowych i podniesie cenę dla docelowej marży.

Ustal ceny swoich produktów pod docelową marżę w kalkulatorze marży Allegro. Jeśli wolisz, żebyśmy przeanalizowali ceny na całym koncie, zamów darmowy audyt konta Allegro. Gdy opłaty mocno obniżają wynik, przeczytaj też co zrobić, gdy opłaty zjadają zysk z oferty.