Kalkulator Allegro Ads - przykład prognozy kampanii krok po kroku

Jak czytać wynik prognozy w Kalkulatorze Allegro Ads

Pod głównym wynikiem „Zysk po reklamie / miesiąc” kalkulator pokazuje kilka wskaźników. Każdy odpowiada na inne pytanie. Ścieżkę od kliknięcia do przychodu w naszym przykładzie najlepiej widać na lejku:

[#chart:nvs36b]

• ROAS 5 / ACoS 20% - z każdej złotówki budżetu wraca 5 zł przychodu brutto, a reklama kosztuje 20% wartości sprzedaży z reklamy. Więcej o samym wskaźniku piszemy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.

• Koszt pozyskania zamówienia 32 zł - tyle średnio płacisz za kliknięcia, które dają jedno zamówienie. Zysk przed reklamą z jednego zamówienia to 160 zł / 1,23 × 30% = 39,02 zł, więc na każdym zamówieniu zostaje ok. 7 zł.

• Graniczny ACoS 24,4% / minimalny ROAS 4,1 - próg, powyżej którego (dla ACoS) lub poniżej którego (dla ROAS) kampania przynosi stratę. Wynika tylko z marży i VAT: 30% / 1,23 = 24,39%.

• Maksymalny opłacalny CPC 0,98 zł - najwyższy średni koszt kliknięcia, przy którym kampania wychodzi na zero: 2,5% × 130,08 zł netto × 30% = 0,98 zł.

Wniosek z przykładu jest prosty: kampania jest opłacalna, ale zapas nie jest duży. ACoS 20% jest o 4,4 punktu procentowego poniżej progu, a obecny CPC 0,80 zł jest o 0,18 zł niższy od maksymalnego. Jeśli konkurencja podniesie stawki o ponad 20%, zysk zniknie.

[#tip] Wpisz swoje dane do Kalkulatora Allegro Ads i porównaj dwie liczby: ACoS z prognozy i graniczny ACoS. Jeśli różnica wynosi mniej niż 2-3 punkty procentowe, traktuj prognozę jako ostrzeżenie, a nie zielone światło.

Tabela zysku - jak zmienia się prognoza przy innym CPC i konwersji

Pod prognozą kalkulator pokazuje tabelę zysku. Wiersze to obecny CPC oraz stawki o 15% i 30% niższe i wyższe, a kolumny - obecna konwersja oraz o 25% niższa i wyższa. Budżet, wartość zamówienia, marża i VAT są w całej tabeli takie same. Dla naszego przykładu tabela wygląda tak:

Kalkulator wyświetla konwersje zaokrąglone do jednego miejsca po przecinku: 1,9% to w rzeczywistości 1,875%, a 3,1% - 3,125%. Co widać w tabeli? Przy obecnej konwersji kampania zarabia jeszcze przy CPC 0,92 zł, a traci dopiero przy 1,04 zł. Wrażliwość na konwersję jest większa: spadek do 1,9% przy obecnym CPC daje 171 zł straty. Ta kampania bardziej potrzebuje dobrych ofert niż niskich stawek. Jak czytać taką tabelę w szczegółach, opisujemy we wpisie

Interpretacja wyniku - co zrobić z prognozą

Sama prognoza niczego nie zmienia w kampanii. Wartość ma decyzja, którą na jej podstawie podejmiesz. Pomaga w tym proste porównanie dwóch sytuacji:

[#chart:nvs36c]

W naszym przykładzie spełnione są warunki z lewej strony, ale z małym zapasem. Rozsądny plan to uruchomić kampanię z budżetem 2 000 zł, po dwóch-trzech tygodniach porównać średni CPC i konwersję z założeniami, a dopiero potem myśleć o zwiększaniu wydatków.

Prognoza Allegro Ads dla kilku produktów - o czym pamiętać

Przykład zakłada jedną średnią wartość zamówienia i jedną marżę. W prawdziwej kampanii często reklamujesz produkty o różnych cenach i różnej marży. Średnia może wtedy ukryć problem: tanie produkty z niską marżą przynoszą stratę, a drogie z wysoką marżą ją pokrywają. Żeby prognoza była wiarygodna:

• policz osobną prognozę dla każdej grupy produktów o podobnej cenie i marży,

• dla każdej grupy użyj jej własnego CPC i konwersji ze statystyk, a nie średniej z całego konta,

• zsumuj zyski z grup i porównaj z prognozą „średnią” - duża różnica oznacza, że kampanię warto podzielić,

• sprawdź maksymalny opłacalny CPC dla każdej grupy osobno - dla tanich produktów bywa kilka razy niższy.

[#uwaga] Zysk po reklamie z kalkulatora to wynik samej kampanii. Nie uwzględnia zwrotów, abonamentu, kosztów stałych sklepu ani podatku dochodowego. Miesięczny wynik całego sklepu policzysz w kalkulatorze rentowności Allegro, wpisując budżet reklamowy jako koszt stały.

Jak budżet zmienia prognozę

W kalkulatorze wszystkie wartości rosną proporcjonalnie do budżetu. 4 000 zł przy tych samych założeniach dałoby 5 000 kliknięć, 125 zamówień i 878,04 zł zysku. W praktyce większy budżet często oznacza wyższy średni CPC i niższą konwersję, bo reklama trafia do mniej zdecydowanych kupujących. Dlatego zwiększając budżet, wpisz w prognozie ostrożniejsze CPC i konwersję, a przed decyzją sprawdź w tabeli zysku wiersz z CPC wyższym o 15%.

Co zrobić, gdy prognoza wychodzi na minusie

Ujemny zysk w prognozie nie oznacza, że kampania nie ma sensu. Oznacza, że przy obecnych założeniach koszt kliknięć jest wyższy niż zysk ze sprzedaży z reklamy. Zanim zrezygnujesz, sprawdź po kolei, które założenie da się zmienić:

1. Porównaj obecny CPC z maksymalnym opłacalnym CPC. Jeśli różnica jest niewielka, wystarczy obniżyć stawki w grupach ofert bez sprzedaży.

2. Sprawdź, czy konwersja w prognozie nie jest zaniżona przez oferty z brakami towaru, wysoką ceną lub słabymi zdjęciami. Poprawa ofert często daje więcej niż zmiana stawek.

3. Zobacz, czy średnią wartość zamówienia da się podnieść, np. zestawami albo wariantami z większą liczbą sztuk.

4. Przelicz marżę przed reklamą. Jeśli jest bardzo niska, żadna stawka CPC nie da dużego zapasu i lepiej reklamować inne produkty.

Po każdej zmianie wpisz nowe wartości do kalkulatora i zobacz, jak przesuwa się zysk oraz graniczny ACoS. W ten sposób w kilka minut sprawdzisz kilka wariantów kampanii, zanim wydasz na nie budżet.

Jak Vinson pomaga przełożyć prognozę Allegro Ads na wynik

Prognoza pokazuje, ile kampania może zarobić przy założonych wartościach. Audyt pokazuje, czy Twoje kampanie rzeczywiście osiągają te wartości. W ramach darmowego audytu konta Allegro porównujemy ACoS i ROAS kampanii z progiem wynikającym z marży, sprawdzamy strukturę kampanii i wskazujemy produkty oraz frazy, które przepalają budżet. Dostajesz konkretne zmiany stawek i ustawień.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Jesteśmy też Google Partner i Meta Business Partner. Zaufało nam ponad 500 firm, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak policzyć prognozę kampanii Allegro Ads?

Podziel budżet przez średni CPC, żeby otrzymać liczbę kliknięć. Pomnóż kliknięcia przez konwersję, żeby otrzymać zamówienia, a zamówienia przez średnią wartość zamówienia, żeby otrzymać przychód brutto. Zysk po reklamie to przychód podzielony przez 1 + VAT, pomnożony przez marżę przed reklamą, minus budżet.

Dlaczego Kalkulator Allegro Ads odejmuje VAT od przychodu?

Bo budżet reklamowy jest kwotą netto, a marżę przed reklamą liczy się od ceny netto. Porównanie przychodu brutto z kosztem netto zawyżyłoby zysk. W przykładzie z budżetem 2 000 zł pominięcie VAT zawyżyłoby zysk o ponad 560 zł miesięcznie.

Co oznacza koszt pozyskania zamówienia w Kalkulatorze Allegro Ads?

To budżet podzielony przez liczbę zamówień z prognozy, czyli średni koszt kliknięć potrzebnych do jednej sprzedaży. Kampania zarabia, gdy ten koszt jest niższy niż zysk przed reklamą z jednego zamówienia. W przykładzie to 32 zł wobec 39,02 zł zysku przed reklamą.

Jaką konwersję przyjąć do prognozy kampanii Allegro Ads?

Najlepiej własną, policzoną ze statystyk kampanii z ostatnich 30 dni jako sprzedaż z reklamy podzielona przez kliknięcia. Jeśli nie masz historii, przyjmij wartość ostrożną i sprawdź w tabeli zysku, czy kampania nie traci przy konwersji niższej o 25%.

Czy prognoza z Kalkulatora Allegro Ads jest dokładna?

Prognoza jest tak dokładna, jak dane, które do niej wpiszesz. Kalkulator liczy na średnich wartościach, więc nie uwzględnia sezonowości, zmian stawek w trakcie miesiąca ani różnic między produktami. Traktuj ją jako plan, który po kilku tygodniach porównujesz ze statystykami kampanii.

Przelicz prognozę dla swojej kampanii w Kalkulatorze Allegro Ads - zajmie to kilka minut. Jeśli wynik wychodzi na minusie albo prognoza mocno różni się od statystyk, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak dobrać najwyższą stawkę, opisujemy we wpisie Kalkulator Allegro Ads - jak wyliczyć maksymalny opłacalny CPC.