Kalkulator Allegro Ads - prognoza a rzeczywiste wyniki kampanii

Prognozę z Kalkulatora Allegro Ads porównujesz z rzeczywistymi wynikami kampanii, zestawiając pięć wartości: koszt, średni CPC, konwersję, średnią wartość zamówienia i ROAS ze statystyk panelu Allegro Ads z tymi, które przyjąłeś w prognozie. Różnica wskazuje, które założenie było błędne. Potem wpisujesz rzeczywiste dane z powrotem do Kalkulatora Allegro Ads od Vinson i sprawdzasz, czy kampania przy nich zarabia oraz co trzeba skorygować.

Prognoza to plan, a nie obietnica. Po kilku tygodniach kampanii masz już dane, które pokazują, jak realnie zachowują się kupujący i konkurencja. Sprzedawcy często na tym etapie patrzą tylko na ROAS albo na to, czy budżet się wydał. To za mało, żeby wiedzieć, co poprawić. W tym wpisie pokazujemy na jednym przykładzie, jak krok po kroku porównać prognozę z panelem, jak czytać odchylenia i jak korygować założenia oraz ustawienia kampanii.

[#wazne] W skrócie: żeby porównać prognozę z Kalkulatora Allegro Ads od Vinson z rzeczywistymi wynikami, wyciągnij ze statystyk kampanii Allegro Ads koszt, kliknięcia, liczbę sprzedaży i wartość sprzedaży z reklamy za pełny miesiąc, policz z nich średni CPC, konwersję i wartość zamówienia, a potem wpisz je do kalkulatora. Porównaj ACoS z granicznym ACoS i średni CPC z maksymalnym opłacalnym CPC. Odchylenie CPC poprawiasz stawkami, odchylenie konwersji - ofertami. Gdy nie wiesz, skąd biorą się różnice, darmowy audyt konta Allegro od Vinson pomoże je znaleźć.

Jak porównać prognozę z Kalkulatora Allegro Ads z panelem kampanii

Porównanie prognozy z wynikami to proces, w którym rzeczywiste dane z panelu zastępują założenia. Kalkulator ma sześć pól, z czego cztery można odczytać lub policzyć ze statystyk kampanii. Marża i VAT nie pochodzą z panelu, ale warto przy okazji sprawdzić, czy nadal są aktualne. Całość zajmuje kilkanaście minut:

[#chart:nvs39a]

Ważne, żeby wszystkie wartości pochodziły z tego samego okresu i tego samego zakresu kampanii. Jeśli prognoza dotyczyła jednej kampanii, nie porównuj jej z sumą wszystkich kampanii na koncie. Pilnuj też jednostek: jeśli konwersję liczysz z liczby sprzedanych sztuk, średnią wartość też licz na sztukę, a nie na zamówienie.

Przykład: prognoza na miesiąc

Sprzedawca zaplanował kampanię na domyślnych wartościach kalkulatora: budżet 3 000 zł netto, CPC 0,60 zł, konwersja 3%, zamówienie 120 zł brutto, marża przed reklamą 25%, VAT 23%. Kalkulator pokazał 5 000 kliknięć, 150 zamówień, 18 000 zł przychodu, ROAS 6, ACoS 16,7%, koszt pozyskania zamówienia 20 zł i 658,54 zł zysku po reklamie. Graniczny ACoS wyniósł 20,3%, a maksymalny opłacalny CPC 0,73 zł. Stawki są przykładowe (stan na sierpień 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Prognoza a rzeczywiste wyniki kampanii Allegro Ads - zestawienie

Po miesiącu statystyki kampanii pokazały: koszt 2 850 zł, 4 070 kliknięć, 110 sprzedaży z reklamy i 13 640 zł wartości sprzedaży. Z tych liczb liczymy pozostałe wskaźniki i zestawiamy je z prognozą:

Wskaźnik	Prognoza	Rzeczywistość	Odchylenie
Koszt (budżet)	3 000 zł	2 850 zł	-5%
Średni CPC	0,60 zł	0,70 zł	+17%
Kliknięcia	5 000	4 070	-19%
Konwersja	3%	2,70%	-10%
Zamówienia	150	110	-27%
Średnia wartość zamówienia	120 zł	124 zł	+3%
ROAS / ACoS	6 / 16,7%	4,79 / 20,9%	ACoS +4,2 p.p.
Zysk po reklamie	658,54 zł	-77,64 zł	-736,18 zł

Rzeczywisty zysk policzyliśmy tym samym wzorem co kalkulator: 13 640 zł / 1,23 × 25% - 2 850 zł = -77,64 zł. Kampania, która w prognozie zarabiała, w rzeczywistości lekko traci. ACoS 20,9% jest wyższy od granicznego ACoS 20,3%. Praktycznie ten sam wynik zobaczysz, wpisując do kalkulatora budżet 2 850 zł, CPC 0,70 zł, konwersję 2,7% i wartość zamówienia 124 zł - drobna różnica wynika tylko z zaokrąglenia CPC i konwersji.

Prognozę z Kalkulatora Allegro Ads porównujesz z rzeczywistymi wynikami kampanii, zestawiając pięć wartości: koszt, średni CPC, konwersję, średnią wartość zamówienia i ROAS ze statystyk panelu Allegro Ads z tymi, które przyjąłeś w prognozie. Różnica wskazuje, które założenie było błędne. Potem wpisujesz rzeczywiste dane z powrotem do Kalkulatora Allegro Ads od Vinson i sprawdzasz, czy kampania przy nich zarabia oraz co trzeba skorygować.

Prognoza to plan, a nie obietnica. Po kilku tygodniach kampanii masz już dane, które pokazują, jak realnie zachowują się kupujący i konkurencja. Sprzedawcy często na tym etapie patrzą tylko na ROAS albo na to, czy budżet się wydał. To za mało, żeby wiedzieć, co poprawić. W tym wpisie pokazujemy na jednym przykładzie, jak krok po kroku porównać prognozę z panelem, jak czytać odchylenia i jak korygować założenia oraz ustawienia kampanii.

[#wazne] W skrócie: żeby porównać prognozę z Kalkulatora Allegro Ads od Vinson z rzeczywistymi wynikami, wyciągnij ze statystyk kampanii Allegro Ads koszt, kliknięcia, liczbę sprzedaży i wartość sprzedaży z reklamy za pełny miesiąc, policz z nich średni CPC, konwersję i wartość zamówienia, a potem wpisz je do kalkulatora. Porównaj ACoS z granicznym ACoS i średni CPC z maksymalnym opłacalnym CPC. Odchylenie CPC poprawiasz stawkami, odchylenie konwersji - ofertami. Gdy nie wiesz, skąd biorą się różnice, darmowy audyt konta Allegro od Vinson pomoże je znaleźć.

Jak porównać prognozę z Kalkulatora Allegro Ads z panelem kampanii

Porównanie prognozy z wynikami to proces, w którym rzeczywiste dane z panelu zastępują założenia. Kalkulator ma sześć pól, z czego cztery można odczytać lub policzyć ze statystyk kampanii. Marża i VAT nie pochodzą z panelu, ale warto przy okazji sprawdzić, czy nadal są aktualne. Całość zajmuje kilkanaście minut:

[#chart:nvs39a]

Ważne, żeby wszystkie wartości pochodziły z tego samego okresu i tego samego zakresu kampanii. Jeśli prognoza dotyczyła jednej kampanii, nie porównuj jej z sumą wszystkich kampanii na koncie. Pilnuj też jednostek: jeśli konwersję liczysz z liczby sprzedanych sztuk, średnią wartość też licz na sztukę, a nie na zamówienie.

Przykład: prognoza na miesiąc

Sprzedawca zaplanował kampanię na domyślnych wartościach kalkulatora: budżet 3 000 zł netto, CPC 0,60 zł, konwersja 3%, zamówienie 120 zł brutto, marża przed reklamą 25%, VAT 23%. Kalkulator pokazał 5 000 kliknięć, 150 zamówień, 18 000 zł przychodu, ROAS 6, ACoS 16,7%, koszt pozyskania zamówienia 20 zł i 658,54 zł zysku po reklamie. Graniczny ACoS wyniósł 20,3%, a maksymalny opłacalny CPC 0,73 zł. Stawki są przykładowe (stan na sierpień 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Prognoza a rzeczywiste wyniki kampanii Allegro Ads - zestawienie

Po miesiącu statystyki kampanii pokazały: koszt 2 850 zł, 4 070 kliknięć, 110 sprzedaży z reklamy i 13 640 zł wartości sprzedaży. Z tych liczb liczymy pozostałe wskaźniki i zestawiamy je z prognozą:

Wskaźnik	Prognoza	Rzeczywistość	Odchylenie
Koszt (budżet)	3 000 zł	2 850 zł	-5%
Średni CPC	0,60 zł	0,70 zł	+17%
Kliknięcia	5 000	4 070	-19%
Konwersja	3%	2,70%	-10%
Zamówienia	150	110	-27%
Średnia wartość zamówienia	120 zł	124 zł	+3%
ROAS / ACoS	6 / 16,7%	4,79 / 20,9%	ACoS +4,2 p.p.
Zysk po reklamie	658,54 zł	-77,64 zł	-736,18 zł

Rzeczywisty zysk policzyliśmy tym samym wzorem co kalkulator: 13 640 zł / 1,23 × 25% - 2 850 zł = -77,64 zł. Kampania, która w prognozie zarabiała, w rzeczywistości lekko traci. ACoS 20,9% jest wyższy od granicznego ACoS 20,3%. Praktycznie ten sam wynik zobaczysz, wpisując do kalkulatora budżet 2 850 zł, CPC 0,70 zł, konwersję 2,7% i wartość zamówienia 124 zł - drobna różnica wynika tylko z zaokrąglenia CPC i konwersji.

Jak czytać odchylenia między prognozą a wynikami Allegro Ads

Samo stwierdzenie, że kampania wypadła gorzej, nic nie daje. Trzeba ustalić, które założenie się nie sprawdziło, bo każde wymaga innej reakcji. W przykładzie widać trzy odchylenia: wyższy CPC, niższą konwersję i nieco wyższą wartość zamówienia. Najczęstsze wzory i ich przyczyny zebraliśmy poniżej:

[#chart:nvs39b]

W naszym przykładzie największy wpływ ma CPC. Średni koszt kliknięcia 0,70 zł jest wyższy od maksymalnego opłacalnego CPC, który przy rzeczywistej konwersji 2,7% i wartości zamówienia 124 zł wynosi 0,68 zł. To wystarcza, żeby kampania wyszła na minus. Niższa konwersja dodatkowo obniża ten próg, a nieco wyższa wartość zamówienia częściowo to kompensuje.

Odchylenie kosztu i budżetu

Budżet wydany w 95% to zwykle nie problem. Jeśli jednak kampania regularnie wydaje dużo mniej niż plan, przyczyną mogą być zbyt niskie stawki, wąski zakres produktów albo mała liczba wyszukiwań. Wtedy prognozowana liczba kliknięć jest nierealna niezależnie od budżetu. Z kolei kampania, która wyczerpuje budżet w połowie dnia, może tracić sprzedaż w godzinach, gdy reklama już się nie wyświetla.

Odchylenie konwersji

Konwersja niższa od założonej to najczęściej sygnał z ofert: cena wyższa niż u konkurencji, mniej opinii, dłuższa dostawa, braki w wariantach. Bywa też, że prognozę oparto na konwersji z okresu z promocją. Jeśli kampania ma mało kliknięć, różnica może być przypadkowa - przy 4 070 kliknięciach kilka sprzedaży więcej lub mniej zmienia konwersję o ok. 0,1 punktu procentowego. Jak dobrać konwersję do kolejnej prognozy, piszemy we wpisie Kalkulator Allegro Ads - jaki współczynnik konwersji przyjąć do prognozy.

[#uwaga] Sprzedaż przypisana do reklamy może pojawić się w statystykach z opóźnieniem, bo kupujący nie zawsze kupuje w dniu kliknięcia. Jeśli porównujesz wyniki zaraz po zakończeniu miesiąca, ostatnie dni mogą mieć zaniżoną sprzedaż. Bezpieczniej porównać miesiąc kilka dni po jego zakończeniu albo patrzeć na pełne 30 dni z przesunięciem.

Jak korygować założenia i kampanię po porównaniu z prognozą

Porównanie ma dwa cele. Pierwszy to lepsza prognoza na kolejny miesiąc. Drugi to zmiany w kampanii, które przywrócą zysk. Dla przykładu sprawdziliśmy w kalkulatorze, jak zmieni się wynik, jeśli przy tym samym koszcie uda się obniżyć średni CPC, a konwersja i wartość zamówienia zostaną na rzeczywistym poziomie:

[#chart:nvs39c]

Obniżenie średniego CPC do 0,60 zł przy rzeczywistej konwersji 2,7% i wartości zamówienia 124 zł daje 385,55 zł zysku przy koszcie 2 850 zł i ACoS 17,9%. To mniej niż w pierwotnej prognozie, ale kampania wraca na plus. Gdyby jednocześnie udało się przywrócić konwersję 3%, wynik byłby jeszcze lepszy. Tak wygląda praktyczna kolejność działań:

Wpisz rzeczywiste dane do kalkulatora i zapisz nowy maksymalny opłacalny CPC - to Twój nowy sufit dla średniego CPC.
Obniż stawki w grupach ofert, które mają kliknięcia bez sprzedaży, i wyklucz nierentowne frazy.
Sprawdź oferty z największym ruchem: cenę, zdjęcia, opis, opinie i dostawę.
Do kolejnej prognozy przyjmij rzeczywiste wartości, a nie pierwotne założenia.
Po dwóch-trzech tygodniach porównaj ponownie i dopiero przy stabilnym zysku myśl o zwiększeniu budżetu.

Szczegółowo o tym, które statystyki czytać i jak na ich podstawie podejmować decyzje, piszemy we wpisie Raporty Allegro Ads - jak czytać statystyki kampanii i podejmować decyzje.

Jak często porównywać prognozę z wynikami

Pełne porównanie z korektą założeń najlepiej robić raz w miesiącu. Co tydzień wystarczy szybki przegląd średniego CPC i ACoS na tle progów z kalkulatora. Częstsze zmiany stawek na podstawie kilku dni danych zwykle szkodzą, bo wyniki z krótkiego okresu są przypadkowe. Wyjątek to sytuacja, gdy CPC gwałtownie rośnie albo sprzedaż z reklamy nagle spada - wtedy reaguj od razu.

[#tip] Prowadź prosty arkusz: prognoza, rzeczywistość i odchylenie dla każdego miesiąca. Po kwartale zobaczysz, które założenia regularnie przeszacowujesz. Nowe wartości sprawdzaj na bieżąco w Kalkulatorze Allegro Ads.

Prognoza Allegro Ads a sezon, promocje i zmiany cen

Kalkulator zakłada, że cały miesiąc wygląda tak samo. W rzeczywistości sprzedaż na Allegro zmienia się w ciągu roku, a razem z nią konkurencja o kliknięcia. Przed świętami i w okresach wyprzedaży średni CPC często rośnie, ale rośnie też liczba kupujących. Po sezonie bywa odwrotnie. Jeśli prognozę na grudzień oparłeś na danych z października, odchylenia nie muszą oznaczać błędu w kampanii, tylko inne warunki rynkowe.

Podobnie działają zmiany po Twojej stronie. Obniżka ceny podnosi zwykle konwersję, ale obniża wartość zamówienia i marżę przed reklamą. Darmowa dostawa może podnieść konwersję, ale zwiększa koszty po Twojej stronie. Przy porównaniu prognozy z wynikami zawsze zapisz, co się zmieniło w ofertach w danym miesiącu. Bez tego trudno odróżnić efekt zmian w kampanii od efektu zmian w ofercie.

Wyniki kampanii dla kilku grup produktów

Jeśli kampania obejmuje produkty o różnej cenie i marży, porównanie na poziomie całej kampanii może być mylące. Średni ACoS bywa poniżej progu, a mimo to część grup traci. Dlatego przy porównaniu z prognozą zrób dwa kroki. Najpierw porównaj całą kampanię, żeby wiedzieć, czy ogólnie zarabia. Potem wyciągnij ze statystyk koszt, kliknięcia i sprzedaż dla każdej grupy ofert osobno i dla każdej wpisz dane do kalkulatora z jej własną marżą. Grupy z ACoS powyżej granicznego ACoS albo ze średnim CPC powyżej maksymalnego opłacalnego CPC to pierwsze miejsca, w których warto zmienić stawki lub oferty. Taki podział zwykle szybciej pokazuje źródło odchyleń niż analiza samej średniej. Przy kolejnej prognozie możesz od razu planować budżet osobno dla każdej grupy.

Gdy wyniki są lepsze niż prognoza

Odchylenie w dobrą stronę też warto przeanalizować. Jeśli konwersja jest wyższa, a CPC niższy niż w prognozie, kampania ma zapas, który można wykorzystać. Zanim jednak zwiększysz budżet, sprawdź kilka rzeczy:

czy dobry wynik nie pochodzi z jednego produktu lub krótkiej promocji, która się skończyła,
czy kampania nie wyczerpuje budżetu dziennego - jeśli tak, większy budżet ma szansę przynieść podobny wynik,
czy w tabeli zysku na rzeczywistych danych wynik zostaje na plusie przy CPC wyższym o 15%,
czy prognoza na nowy budżet zakłada ostrożniejsze CPC i konwersję niż obecne.

Lepsze wyniki od prognozy to najlepszy moment, żeby zaktualizować założenia. Kolejna prognoza oparta na rzeczywistych danych będzie bliższa prawdy, a decyzja o budżecie - bezpieczniejsza.

Jak Vinson pomaga, gdy wyniki Allegro Ads odbiegają od prognozy

Kalkulator pokaże, które założenie się nie sprawdziło. Audyt pokaże dlaczego. W ramach darmowego audytu konta Allegro analizujemy ACoS, ROAS i strukturę kampanii Allegro Ads, wskazujemy produkty i frazy, które przepalają budżet, i proponujemy konkretne zmiany stawek oraz ustawień. Sprawdzamy też oferty, które dostają kliknięcia, ale nie sprzedają.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaufało nam ponad 500 firm, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak porównać prognozę Allegro Ads z wynikami kampanii?

Ze statystyk kampanii za pełny miesiąc weź koszt, kliknięcia, liczbę sprzedaży i wartość sprzedaży z reklamy. Policz średni CPC (koszt / kliknięcia), konwersję (sprzedaż / kliknięcia) i średnią wartość (wartość sprzedaży / sprzedaż), a następnie zestaw je z wartościami z prognozy i wpisz do kalkulatora.

Dlaczego wyniki Allegro Ads są gorsze niż prognoza?

Najczęściej dlatego, że średni CPC okazał się wyższy, a konwersja niższa niż założono. CPC rośnie zwykle przez konkurencję lub wyższe stawki, a konwersja spada przez słabsze oferty, ceny lub sezon. Porównanie każdego wskaźnika osobno pokazuje, które założenie było błędne.

Jak policzyć rzeczywisty zysk z kampanii Allegro Ads?

Podziel wartość sprzedaży z reklamy przez 1 + VAT, pomnóż przez marżę przed reklamą i odejmij koszt kampanii. Przy wartości sprzedaży 13 640 zł, VAT 23%, marży 25% i koszcie 2 850 zł wychodzi -77,64 zł. Ten sam wynik da Kalkulator Allegro Ads po wpisaniu rzeczywistych danych.

Po jakim czasie porównywać prognozę z wynikami kampanii?

Najlepiej po pełnym miesiącu, kilka dni po jego zakończeniu, żeby sprzedaż przypisana do reklam zdążyła się pojawić. Krótszy okres daje przypadkowe wyniki. Co tydzień warto jednak sprawdzać średni CPC i ACoS na tle progów z kalkulatora.

Co zmienić w kampanii, gdy ACoS jest wyższy niż graniczny ACoS?

Najpierw sprawdź, czy średni CPC przekracza maksymalny opłacalny CPC - jeśli tak, obniż stawki w grupach bez sprzedaży i wyklucz nierentowne frazy. Jeśli CPC jest w normie, a konwersja spadła, popraw oferty z dużym ruchem. Po zmianach przelicz prognozę na nowych danych.

Wpisz rzeczywiste dane swojej kampanii do Kalkulatora Allegro Ads i porównaj je z prognozą. Jeśli odchylenia są duże i nie wiesz, skąd się biorą, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak sprawdzić, przy jakim ACoS kampania przestaje zarabiać, wyjaśniamy we wpisie Kalkulator Allegro Ads - co oznacza graniczny ACoS i minimalny ROAS.

Jak czytać odchylenia między prognozą a wynikami Allegro Ads

Samo stwierdzenie, że kampania wypadła gorzej, nic nie daje. Trzeba ustalić, które założenie się nie sprawdziło, bo każde wymaga innej reakcji. W przykładzie widać trzy odchylenia: wyższy CPC, niższą konwersję i nieco wyższą wartość zamówienia. Najczęstsze wzory i ich przyczyny zebraliśmy poniżej:

[#chart:nvs39b]

W naszym przykładzie największy wpływ ma CPC. Średni koszt kliknięcia 0,70 zł jest wyższy od maksymalnego opłacalnego CPC, który przy rzeczywistej konwersji 2,7% i wartości zamówienia 124 zł wynosi 0,68 zł. To wystarcza, żeby kampania wyszła na minus. Niższa konwersja dodatkowo obniża ten próg, a nieco wyższa wartość zamówienia częściowo to kompensuje.

Odchylenie kosztu i budżetu

Budżet wydany w 95% to zwykle nie problem. Jeśli jednak kampania regularnie wydaje dużo mniej niż plan, przyczyną mogą być zbyt niskie stawki, wąski zakres produktów albo mała liczba wyszukiwań. Wtedy prognozowana liczba kliknięć jest nierealna niezależnie od budżetu. Z kolei kampania, która wyczerpuje budżet w połowie dnia, może tracić sprzedaż w godzinach, gdy reklama już się nie wyświetla.

Odchylenie konwersji

Konwersja niższa od założonej to najczęściej sygnał z ofert: cena wyższa niż u konkurencji, mniej opinii, dłuższa dostawa, braki w wariantach. Bywa też, że prognozę oparto na konwersji z okresu z promocją. Jeśli kampania ma mało kliknięć, różnica może być przypadkowa - przy 4 070 kliknięciach kilka sprzedaży więcej lub mniej zmienia konwersję o ok. 0,1 punktu procentowego. Jak dobrać konwersję do kolejnej prognozy, piszemy we wpisie Kalkulator Allegro Ads - jaki współczynnik konwersji przyjąć do prognozy.

[#uwaga] Sprzedaż przypisana do reklamy może pojawić się w statystykach z opóźnieniem, bo kupujący nie zawsze kupuje w dniu kliknięcia. Jeśli porównujesz wyniki zaraz po zakończeniu miesiąca, ostatnie dni mogą mieć zaniżoną sprzedaż. Bezpieczniej porównać miesiąc kilka dni po jego zakończeniu albo patrzeć na pełne 30 dni z przesunięciem.

Jak korygować założenia i kampanię po porównaniu z prognozą

Porównanie ma dwa cele. Pierwszy to lepsza prognoza na kolejny miesiąc. Drugi to zmiany w kampanii, które przywrócą zysk. Dla przykładu sprawdziliśmy w kalkulatorze, jak zmieni się wynik, jeśli przy tym samym koszcie uda się obniżyć średni CPC, a konwersja i wartość zamówienia zostaną na rzeczywistym poziomie:

[#chart:nvs39c]

Obniżenie średniego CPC do 0,60 zł przy rzeczywistej konwersji 2,7% i wartości zamówienia 124 zł daje 385,55 zł zysku przy koszcie 2 850 zł i ACoS 17,9%. To mniej niż w pierwotnej prognozie, ale kampania wraca na plus. Gdyby jednocześnie udało się przywrócić konwersję 3%, wynik byłby jeszcze lepszy. Tak wygląda praktyczna kolejność działań:

Wpisz rzeczywiste dane do kalkulatora i zapisz nowy maksymalny opłacalny CPC - to Twój nowy sufit dla średniego CPC.
Obniż stawki w grupach ofert, które mają kliknięcia bez sprzedaży, i wyklucz nierentowne frazy.
Sprawdź oferty z największym ruchem: cenę, zdjęcia, opis, opinie i dostawę.
Do kolejnej prognozy przyjmij rzeczywiste wartości, a nie pierwotne założenia.
Po dwóch-trzech tygodniach porównaj ponownie i dopiero przy stabilnym zysku myśl o zwiększeniu budżetu.

Szczegółowo o tym, które statystyki czytać i jak na ich podstawie podejmować decyzje, piszemy we wpisie Raporty Allegro Ads - jak czytać statystyki kampanii i podejmować decyzje.

Jak często porównywać prognozę z wynikami

Pełne porównanie z korektą założeń najlepiej robić raz w miesiącu. Co tydzień wystarczy szybki przegląd średniego CPC i ACoS na tle progów z kalkulatora. Częstsze zmiany stawek na podstawie kilku dni danych zwykle szkodzą, bo wyniki z krótkiego okresu są przypadkowe. Wyjątek to sytuacja, gdy CPC gwałtownie rośnie albo sprzedaż z reklamy nagle spada - wtedy reaguj od razu.

[#tip] Prowadź prosty arkusz: prognoza, rzeczywistość i odchylenie dla każdego miesiąca. Po kwartale zobaczysz, które założenia regularnie przeszacowujesz. Nowe wartości sprawdzaj na bieżąco w Kalkulatorze Allegro Ads.

Prognoza Allegro Ads a sezon, promocje i zmiany cen

Kalkulator zakłada, że cały miesiąc wygląda tak samo. W rzeczywistości sprzedaż na Allegro zmienia się w ciągu roku, a razem z nią konkurencja o kliknięcia. Przed świętami i w okresach wyprzedaży średni CPC często rośnie, ale rośnie też liczba kupujących. Po sezonie bywa odwrotnie. Jeśli prognozę na grudzień oparłeś na danych z października, odchylenia nie muszą oznaczać błędu w kampanii, tylko inne warunki rynkowe.

Podobnie działają zmiany po Twojej stronie. Obniżka ceny podnosi zwykle konwersję, ale obniża wartość zamówienia i marżę przed reklamą. Darmowa dostawa może podnieść konwersję, ale zwiększa koszty po Twojej stronie. Przy porównaniu prognozy z wynikami zawsze zapisz, co się zmieniło w ofertach w danym miesiącu. Bez tego trudno odróżnić efekt zmian w kampanii od efektu zmian w ofercie.

Wyniki kampanii dla kilku grup produktów

Jeśli kampania obejmuje produkty o różnej cenie i marży, porównanie na poziomie całej kampanii może być mylące. Średni ACoS bywa poniżej progu, a mimo to część grup traci. Dlatego przy porównaniu z prognozą zrób dwa kroki. Najpierw porównaj całą kampanię, żeby wiedzieć, czy ogólnie zarabia. Potem wyciągnij ze statystyk koszt, kliknięcia i sprzedaż dla każdej grupy ofert osobno i dla każdej wpisz dane do kalkulatora z jej własną marżą. Grupy z ACoS powyżej granicznego ACoS albo ze średnim CPC powyżej maksymalnego opłacalnego CPC to pierwsze miejsca, w których warto zmienić stawki lub oferty. Taki podział zwykle szybciej pokazuje źródło odchyleń niż analiza samej średniej. Przy kolejnej prognozie możesz od razu planować budżet osobno dla każdej grupy.

Gdy wyniki są lepsze niż prognoza

Odchylenie w dobrą stronę też warto przeanalizować. Jeśli konwersja jest wyższa, a CPC niższy niż w prognozie, kampania ma zapas, który można wykorzystać. Zanim jednak zwiększysz budżet, sprawdź kilka rzeczy:

czy dobry wynik nie pochodzi z jednego produktu lub krótkiej promocji, która się skończyła,
czy kampania nie wyczerpuje budżetu dziennego - jeśli tak, większy budżet ma szansę przynieść podobny wynik,
czy w tabeli zysku na rzeczywistych danych wynik zostaje na plusie przy CPC wyższym o 15%,
czy prognoza na nowy budżet zakłada ostrożniejsze CPC i konwersję niż obecne.

Lepsze wyniki od prognozy to najlepszy moment, żeby zaktualizować założenia. Kolejna prognoza oparta na rzeczywistych danych będzie bliższa prawdy, a decyzja o budżecie - bezpieczniejsza.

Jak Vinson pomaga, gdy wyniki Allegro Ads odbiegają od prognozy

Kalkulator pokaże, które założenie się nie sprawdziło. Audyt pokaże dlaczego. W ramach darmowego audytu konta Allegro analizujemy ACoS, ROAS i strukturę kampanii Allegro Ads, wskazujemy produkty i frazy, które przepalają budżet, i proponujemy konkretne zmiany stawek oraz ustawień. Sprawdzamy też oferty, które dostają kliknięcia, ale nie sprzedają.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaufało nam ponad 500 firm, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak porównać prognozę Allegro Ads z wynikami kampanii?

Ze statystyk kampanii za pełny miesiąc weź koszt, kliknięcia, liczbę sprzedaży i wartość sprzedaży z reklamy. Policz średni CPC (koszt / kliknięcia), konwersję (sprzedaż / kliknięcia) i średnią wartość (wartość sprzedaży / sprzedaż), a następnie zestaw je z wartościami z prognozy i wpisz do kalkulatora.

Dlaczego wyniki Allegro Ads są gorsze niż prognoza?

Najczęściej dlatego, że średni CPC okazał się wyższy, a konwersja niższa niż założono. CPC rośnie zwykle przez konkurencję lub wyższe stawki, a konwersja spada przez słabsze oferty, ceny lub sezon. Porównanie każdego wskaźnika osobno pokazuje, które założenie było błędne.

Jak policzyć rzeczywisty zysk z kampanii Allegro Ads?

Podziel wartość sprzedaży z reklamy przez 1 + VAT, pomnóż przez marżę przed reklamą i odejmij koszt kampanii. Przy wartości sprzedaży 13 640 zł, VAT 23%, marży 25% i koszcie 2 850 zł wychodzi -77,64 zł. Ten sam wynik da Kalkulator Allegro Ads po wpisaniu rzeczywistych danych.

Po jakim czasie porównywać prognozę z wynikami kampanii?

Najlepiej po pełnym miesiącu, kilka dni po jego zakończeniu, żeby sprzedaż przypisana do reklam zdążyła się pojawić. Krótszy okres daje przypadkowe wyniki. Co tydzień warto jednak sprawdzać średni CPC i ACoS na tle progów z kalkulatora.

Co zmienić w kampanii, gdy ACoS jest wyższy niż graniczny ACoS?

Najpierw sprawdź, czy średni CPC przekracza maksymalny opłacalny CPC - jeśli tak, obniż stawki w grupach bez sprzedaży i wyklucz nierentowne frazy. Jeśli CPC jest w normie, a konwersja spadła, popraw oferty z dużym ruchem. Po zmianach przelicz prognozę na nowych danych.

Wpisz rzeczywiste dane swojej kampanii do Kalkulatora Allegro Ads i porównaj je z prognozą. Jeśli odchylenia są duże i nie wiesz, skąd się biorą, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak sprawdzić, przy jakim ACoS kampania przestaje zarabiać, wyjaśniamy we wpisie Kalkulator Allegro Ads - co oznacza graniczny ACoS i minimalny ROAS.

Kalkulator Allegro Ads - prognoza a rzeczywiste wyniki kampanii