Kalkulator Allegro Ads - co oznacza graniczny ACoS i minimalny ROAS

Graniczny ACoS to najwyższy udział kosztu reklamy w przychodzie, przy którym kampania Allegro Ads jeszcze nie traci - zysk po reklamie wynosi wtedy dokładnie zero. Minimalny ROAS to ta sama granica wyrażona odwrotnie: najniższy zwrot z reklamy, przy którym wychodzisz na zero. Oba progi wylicza Kalkulator Allegro Ads od Vinson z Twojej marży przed reklamą i stawki VAT.

Sam ACoS albo ROAS z panelu Allegro Ads nie mówi, czy kampania zarabia. ROAS 4 może oznaczać dobry wynik dla produktu z wysoką marżą i stratę dla produktu z niską marżą. Dopiero porównanie z progiem wyliczonym z marży daje odpowiedź. W tym wpisie wyjaśniamy, jak kalkulator liczy graniczny ACoS i minimalny ROAS, dlaczego w obliczeniach jest VAT i jak używać tych progów przy ocenie kampanii.

[#wazne] W skrócie: w Kalkulatorze Allegro Ads od Vinson graniczny ACoS to marża przed reklamą podzielona przez 1 + stawka VAT, a minimalny ROAS to 100 podzielone przez graniczny ACoS. Przy marży 25% i VAT 23% graniczny ACoS wynosi 20,3%, a minimalny ROAS 4,92. Kampania Allegro Ads zarabia, gdy jej ACoS jest niższy od granicznego, a ROAS wyższy od minimalnego. Jeśli nie wiesz, które kampanie są poniżej progu, darmowy audyt konta Allegro od Vinson to sprawdzi.

Co to jest graniczny ACoS i minimalny ROAS w Allegro Ads

ACoS (Advertising Cost of Sale) to koszt reklamy jako procent przychodu z reklamy. ROAS (Return On Ad Spend) to przychód z reklamy podzielony przez jej koszt. Oba wskaźniki mówią to samo z dwóch stron: ACoS 20% to ROAS 5, a ACoS 25% to ROAS 4. Graniczny ACoS i minimalny ROAS to wartości tych wskaźników w punkcie, w którym zysk ze sprzedaży z reklamy dokładnie pokrywa koszt reklamy.

Kalkulator wylicza oba progi wyłącznie z dwóch pól: marży przed reklamą (od ceny netto) i stawki VAT. Budżet, CPC i konwersja nie mają na nie wpływu - wpływają na to, czy kampania mieści się pod progiem, ale nie na sam próg. Wzór wygląda tak:

[#chart:nvs32a]

Minimalny ROAS liczysz, dzieląc 100 przez graniczny ACoS: 100 / 20,33 = 4,92. Oznacza to, że przy marży 25% i VAT 23% każda złotówka wydana na Allegro Ads musi przynieść co najmniej 4,92 zł przychodu brutto, żeby kampania nie traciła.

Dlaczego w granicznym ACoS jest VAT

W kalkulatorze ACoS to koszt reklamy netto podzielony przez przychód z reklamy brutto. Tak samo ROAS - przychód brutto podzielony przez koszt netto. Marża jest natomiast liczona od ceny netto. Żeby porównać te wartości, kalkulator przelicza marżę na ujęcie brutto, dzieląc ją przez 1 + VAT. Dlatego przy VAT 23% graniczny ACoS jest zawsze niższy od marży: z marży 25% robi się 20,3%. Przy stawce 0% lub zwolnieniu z VAT graniczny ACoS równa się marży.

Jak Kalkulator Allegro Ads liczy graniczny ACoS - przykłady dla różnych marż

Im wyższa marża przed reklamą, tym więcej możesz wydać na reklamę w stosunku do przychodu. Różnice są duże: przy marży 15% kampania musi mieć ROAS powyżej 8,2, a przy marży 40% wystarczy ROAS powyżej 3,08. Tabela pokazuje progi z kalkulatora dla kilku marż i trzech stawek VAT dostępnych w narzędziu:

Marża przed reklamą	VAT 23%	VAT 8%	VAT 0% / zw.
15%	12,2% / 8,2	13,9% / 7,2	15% / 6,67
20%	16,3% / 6,15	18,5% / 5,4	20% / 5
25%	20,3% / 4,92	23,1% / 4,32	25% / 4
30%	24,4% / 4,1	27,8% / 3,6	30% / 3,33
40%	32,5% / 3,08	37% / 2,7	40% / 2,5

W każdej komórce pierwsza liczba to graniczny ACoS, a druga to minimalny ROAS. Wartości są zaokrąglone tak jak w wyniku kalkulatora.

Graniczny ACoS to najwyższy udział kosztu reklamy w przychodzie, przy którym kampania Allegro Ads jeszcze nie traci - zysk po reklamie wynosi wtedy dokładnie zero. Minimalny ROAS to ta sama granica wyrażona odwrotnie: najniższy zwrot z reklamy, przy którym wychodzisz na zero. Oba progi wylicza Kalkulator Allegro Ads od Vinson z Twojej marży przed reklamą i stawki VAT.

Sam ACoS albo ROAS z panelu Allegro Ads nie mówi, czy kampania zarabia. ROAS 4 może oznaczać dobry wynik dla produktu z wysoką marżą i stratę dla produktu z niską marżą. Dopiero porównanie z progiem wyliczonym z marży daje odpowiedź. W tym wpisie wyjaśniamy, jak kalkulator liczy graniczny ACoS i minimalny ROAS, dlaczego w obliczeniach jest VAT i jak używać tych progów przy ocenie kampanii.

[#wazne] W skrócie: w Kalkulatorze Allegro Ads od Vinson graniczny ACoS to marża przed reklamą podzielona przez 1 + stawka VAT, a minimalny ROAS to 100 podzielone przez graniczny ACoS. Przy marży 25% i VAT 23% graniczny ACoS wynosi 20,3%, a minimalny ROAS 4,92. Kampania Allegro Ads zarabia, gdy jej ACoS jest niższy od granicznego, a ROAS wyższy od minimalnego. Jeśli nie wiesz, które kampanie są poniżej progu, darmowy audyt konta Allegro od Vinson to sprawdzi.

Co to jest graniczny ACoS i minimalny ROAS w Allegro Ads

ACoS (Advertising Cost of Sale) to koszt reklamy jako procent przychodu z reklamy. ROAS (Return On Ad Spend) to przychód z reklamy podzielony przez jej koszt. Oba wskaźniki mówią to samo z dwóch stron: ACoS 20% to ROAS 5, a ACoS 25% to ROAS 4. Graniczny ACoS i minimalny ROAS to wartości tych wskaźników w punkcie, w którym zysk ze sprzedaży z reklamy dokładnie pokrywa koszt reklamy.

Kalkulator wylicza oba progi wyłącznie z dwóch pól: marży przed reklamą (od ceny netto) i stawki VAT. Budżet, CPC i konwersja nie mają na nie wpływu - wpływają na to, czy kampania mieści się pod progiem, ale nie na sam próg. Wzór wygląda tak:

[#chart:nvs32a]

Minimalny ROAS liczysz, dzieląc 100 przez graniczny ACoS: 100 / 20,33 = 4,92. Oznacza to, że przy marży 25% i VAT 23% każda złotówka wydana na Allegro Ads musi przynieść co najmniej 4,92 zł przychodu brutto, żeby kampania nie traciła.

Dlaczego w granicznym ACoS jest VAT

W kalkulatorze ACoS to koszt reklamy netto podzielony przez przychód z reklamy brutto. Tak samo ROAS - przychód brutto podzielony przez koszt netto. Marża jest natomiast liczona od ceny netto. Żeby porównać te wartości, kalkulator przelicza marżę na ujęcie brutto, dzieląc ją przez 1 + VAT. Dlatego przy VAT 23% graniczny ACoS jest zawsze niższy od marży: z marży 25% robi się 20,3%. Przy stawce 0% lub zwolnieniu z VAT graniczny ACoS równa się marży.

Jak Kalkulator Allegro Ads liczy graniczny ACoS - przykłady dla różnych marż

Im wyższa marża przed reklamą, tym więcej możesz wydać na reklamę w stosunku do przychodu. Różnice są duże: przy marży 15% kampania musi mieć ROAS powyżej 8,2, a przy marży 40% wystarczy ROAS powyżej 3,08. Tabela pokazuje progi z kalkulatora dla kilku marż i trzech stawek VAT dostępnych w narzędziu:

Marża przed reklamą	VAT 23%	VAT 8%	VAT 0% / zw.
15%	12,2% / 8,2	13,9% / 7,2	15% / 6,67
20%	16,3% / 6,15	18,5% / 5,4	20% / 5
25%	20,3% / 4,92	23,1% / 4,32	25% / 4
30%	24,4% / 4,1	27,8% / 3,6	30% / 3,33
40%	32,5% / 3,08	37% / 2,7	40% / 2,5

W każdej komórce pierwsza liczba to graniczny ACoS, a druga to minimalny ROAS. Wartości są zaokrąglone tak jak w wyniku kalkulatora.

Graniczny ACoS a wynik kampanii Allegro Ads - ten sam ROAS, różny zysk

Najlepiej widać to na przykładzie. Kampania ma budżet 2 000 zł netto, średni CPC 0,65 zł i konwersję 2,8%, a średnia wartość zamówienia wynosi 99 zł brutto. Stawka CPC jest przykładowa (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro). Kalkulator wylicza 3 077 kliknięć, 86,2 zamówienia i 8 529,23 zł przychodu brutto. ROAS wynosi 4,26, a ACoS 23,4%.

Czy to dobry wynik? Zależy od marży. Wpisz ten sam przykład dwa razy - raz z marżą 22%, raz z marżą 35%:

Marża 22% - graniczny ACoS 17,9%, minimalny ROAS 5,59. ACoS kampanii (23,4%) jest wyższy od granicznego, więc kalkulator pokazuje stratę 474,45 zł miesięcznie.
Marża 35% - graniczny ACoS 28,5%, minimalny ROAS 3,51. ACoS kampanii jest niższy od granicznego, więc kalkulator pokazuje zysk 427,02 zł miesięcznie.

Ta sama kampania, te same kliknięcia i ten sam ROAS - a wynik różni się o ponad 900 zł. Dlatego sam ROAS z panelu Allegro Ads nie wystarczy do oceny kampanii. Pod wynikiem kalkulator pisze wprost, czy „przy obecnych założeniach kampania jest opłacalna”, czy „przynosi stratę” - porównuje właśnie ACoS kampanii z granicznym ACoS. Jak mocno marża przesuwa ten próg, pokazuje zestawienie dla stawki VAT 23%:

[#chart:nvs32b]

Ile zysku zostaje, gdy ACoS jest poniżej granicznego

Różnica między granicznym ACoS a ACoS kampanii to zysk po reklamie wyrażony jako procent przychodu brutto. W przykładzie z marżą 35% to 28,5% - 23,4% = ok. 5 punktów procentowych. Przy przychodzie 8 529,23 zł daje to ok. 427 zł - dokładnie tyle, ile pokazuje kalkulator. Ta prosta zależność pomaga szybko ocenić kampanię bez liczenia wszystkiego od nowa: im większy zapas pod progiem, tym więcej zostaje Ci z każdej złotówki sprzedaży.

Graniczny ACoS a koszt pozyskania zamówienia

Ten sam próg można wyrazić w złotówkach. Kalkulator pokazuje koszt pozyskania zamówienia, czyli budżet podzielony przez liczbę zamówień z reklamy. W przykładzie to 23,21 zł. Najwyższy koszt zamówienia, przy którym kampania nie traci, to średnia wartość zamówienia netto pomnożona przez marżę przed reklamą: 99 zł / 1,23 × 22% = 17,71 zł przy marży 22% i 99 zł / 1,23 × 35% = 28,17 zł przy marży 35%. W pierwszym wariancie każde zamówienie z reklamy kosztuje o ok. 5,50 zł za dużo, w drugim zostawia ok. 5 zł zysku. To ta sama informacja co porównanie ACoS z progiem, ale w formie, którą łatwiej przełożyć na rozmowę o cenach i stawkach.

Jak używać granicznego ACoS i minimalnego ROAS w kampaniach Allegro Ads

Graniczny ACoS to granica straty, a nie cel. Kampania z ACoS równym granicznemu pracuje za darmo - sprzedaje, ale nic nie zarabia. W praktyce ustal docelowy ACoS niższy od granicznego o tyle, ile zysku chcesz zostawić po reklamie. Przykład: przy marży 30% i VAT 23% graniczny ACoS wynosi 24,4%. Jeśli chcesz, żeby po reklamie zostawało 8% przychodu brutto, docelowy ACoS to ok. 16,4%, a docelowy ROAS ok. 6,1.

Docelowy ROAS dla zakładanego zysku liczy też kalkulator ROAS i ACoS - tam zysk podajesz jako procent przychodu netto. O tym, jak interpretować sam ROAS w panelu, piszemy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.

Osobny próg dla każdej grupy produktów

Jeden graniczny ACoS dla całego konta działa tylko wtedy, gdy wszystkie produkty mają podobną marżę. Gdy w kampanii są produkty z marżą 15% i 40%, wspólny próg będzie dla jednych za wysoki, a dla drugich za niski. Lepiej podzielić oferty na grupy według marży i dla każdej grupy policzyć osobny graniczny ACoS w kalkulatorze. Produkty z wysoką marżą mogą mieć wyższe stawki i większy budżet, a produkty z niską marżą - niższe stawki albo ostrożniejsze kampanie.

[#chart:nvs32c]

Graniczny ACoS przy obniżonej stawce VAT lub bez VAT

Stawka VAT w kalkulatorze ma realny wpływ na próg. Ta sama marża 25% daje graniczny ACoS 20,3% przy VAT 23%, 23,1% przy VAT 8% i 25% przy stawce 0% lub zwolnieniu. Jeśli sprzedajesz produkty z różnymi stawkami VAT, np. książki i akcesoria, licz próg osobno dla każdej grupy. Podobnie sprzedawca zwolniony z VAT powinien wybrać w kalkulatorze opcję „0% / zw.” - wtedy przychód brutto równa się netto, a graniczny ACoS jest równy marży.

Co zrobić, gdy ACoS kampanii jest wyższy od granicznego

Wynik powyżej progu nie zawsze oznacza, że kampanię trzeba wyłączyć. Najpierw sprawdź, która część obliczeń jest za słaba. Kalkulator pozwala przeliczyć każdą zmianę osobno:

Obniż stawki CPC w grupach, które mają kliknięcia bez sprzedaży. Niższy CPC przy tej samej konwersji obniża ACoS.
Popraw oferty, które dostają dużo kliknięć i mało zamówień - wyższa konwersja obniża ACoS bez zmiany stawek.
Sprawdź, czy reklama nie promuje głównie tanich wariantów. Wyższa średnia wartość zamówienia podnosi ROAS.
Przelicz marżę - czasem próg jest niski, bo koszt zakupu, prowizja lub wysyłka wzrosły, a cena została bez zmian.
Jeśli nic nie pomaga, ogranicz budżet na produkty z najniższą marżą i przenieś go do grup z wyższym progiem.

[#tip] Sprawdź swój próg w Kalkulatorze Allegro Ads: wpisz marżę i VAT, a potem porównaj wynik „Graniczny ACoS / minimalny ROAS” z ACoS i ROAS z panelu Allegro Ads. Jeśli prowadzisz kilka grup produktów, przelicz próg dla każdej z nich osobno.

Skąd wziąć marżę do granicznego ACoS w Allegro Ads

Próg jest tak dobry, jak marża, którą wpiszesz. W kalkulatorze to „marża przed reklamą (od ceny netto)”, czyli zysk ze sprzedaży po odjęciu kosztu zakupu, prowizji Allegro, wysyłki i pakowania, podzielony przez cenę netto. Nie wliczaj do niej kosztu reklamy - kalkulator odejmuje go osobno. Marżę policzysz w kalkulatorze marży Allegro, a jak połączyć ją z kosztem reklamy w jednym wyliczeniu, opisujemy we wpisie Kalkulator marży Allegro - jak wpisać koszt reklamy jako ACoS.

Najczęstszy błąd to wpisanie marży, która nie uwzględnia wszystkich kosztów zmiennych, np. darmowej dostawy albo prowizji. Zawyżona marża podnosi graniczny ACoS i sprawia, że kampania wygląda na opłacalną, choć w rzeczywistości traci. Drugi błąd to stosowanie marży z hurtowego cennika, gdy w kampanii sprzedają się głównie produkty w promocji.

[#uwaga] Graniczny ACoS z kalkulatora nie uwzględnia kosztów stałych sklepu ani zwrotów. Zysk po reklamie pokazany w narzędziu to kwota, z której trzeba jeszcze pokryć abonament, obsługę czy magazyn. Pełny wynik miesiąca policzysz w kalkulatorze rentowności Allegro.

Jak Vinson pomaga utrzymać kampanie Allegro Ads poniżej granicznego ACoS

Liczenie progu to pierwszy krok. Trudniejsze jest utrzymanie każdej kampanii pod nim, gdy w koncie są setki ofert z różną marżą. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy, które kampanie i grupy produktów mają ACoS powyżej granicznego, czy struktura kampanii pozwala ustawić różne stawki dla produktów z różną marżą i gdzie budżet pracuje bez sprzedaży. Pokazujemy też, które zmiany najszybciej obniżą ACoS.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r., z certyfikatem Allegro Ads Partner+. Współpracowało z nami ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Co to jest graniczny ACoS w Allegro Ads?

Graniczny ACoS to najwyższy koszt reklamy jako procent przychodu, przy którym kampania Allegro Ads nie przynosi straty. W Kalkulatorze Allegro Ads liczy się go jako marżę przed reklamą podzieloną przez 1 + stawka VAT. Przy marży 25% i VAT 23% wynosi 20,3%.

Jak obliczyć minimalny ROAS dla kampanii Allegro Ads?

Minimalny ROAS to 100 podzielone przez graniczny ACoS w procentach, czyli (1 + VAT) / marża. Przy marży 30% i VAT 23% minimalny ROAS wynosi 4,1. Kampania z niższym ROAS przynosi stratę, a z wyższym - zysk po reklamie.

Dlaczego graniczny ACoS jest niższy niż marża?

Bo ACoS w kalkulatorze liczony jest od przychodu brutto, a marża od ceny netto. Żeby je porównać, marżę dzieli się przez 1 + VAT. Przy VAT 23% marża 30% daje graniczny ACoS 24,4%. Przy sprzedaży bez VAT graniczny ACoS jest równy marży.

Jaki ACoS jest dobry w Allegro Ads?

Dobry ACoS to taki, który jest wyraźnie niższy od granicznego ACoS dla Twojej marży. Różnica między nimi to zysk po reklamie jako procent przychodu brutto. Nie ma jednej dobrej wartości dla wszystkich - przy marży 15% nawet ACoS 13% oznacza stratę, a przy marży 40% ACoS 25% daje zysk.

Czy jeden graniczny ACoS wystarczy dla całego konta Allegro?

Tylko wtedy, gdy produkty mają podobną marżę. Jeśli marże różnią się mocno, policz graniczny ACoS osobno dla każdej grupy produktów i podziel kampanie tak, żeby dla każdej grupy dało się ustawić inne stawki i budżet.

Sprawdź graniczny ACoS i minimalny ROAS dla swoich produktów w Kalkulatorze Allegro Ads i porównaj je ze statystykami kampanii. Jeśli część kampanii jest powyżej progu, zamów darmowy audyt konta Allegro. Więcej o samym wskaźniku przeczytasz we wpisie ACoS w Allegro Ads - co to jest i jaki wynik jest dobry.

Graniczny ACoS a wynik kampanii Allegro Ads - ten sam ROAS, różny zysk

Najlepiej widać to na przykładzie. Kampania ma budżet 2 000 zł netto, średni CPC 0,65 zł i konwersję 2,8%, a średnia wartość zamówienia wynosi 99 zł brutto. Stawka CPC jest przykładowa (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro). Kalkulator wylicza 3 077 kliknięć, 86,2 zamówienia i 8 529,23 zł przychodu brutto. ROAS wynosi 4,26, a ACoS 23,4%.

Czy to dobry wynik? Zależy od marży. Wpisz ten sam przykład dwa razy - raz z marżą 22%, raz z marżą 35%:

Marża 22% - graniczny ACoS 17,9%, minimalny ROAS 5,59. ACoS kampanii (23,4%) jest wyższy od granicznego, więc kalkulator pokazuje stratę 474,45 zł miesięcznie.
Marża 35% - graniczny ACoS 28,5%, minimalny ROAS 3,51. ACoS kampanii jest niższy od granicznego, więc kalkulator pokazuje zysk 427,02 zł miesięcznie.

Ta sama kampania, te same kliknięcia i ten sam ROAS - a wynik różni się o ponad 900 zł. Dlatego sam ROAS z panelu Allegro Ads nie wystarczy do oceny kampanii. Pod wynikiem kalkulator pisze wprost, czy „przy obecnych założeniach kampania jest opłacalna”, czy „przynosi stratę” - porównuje właśnie ACoS kampanii z granicznym ACoS. Jak mocno marża przesuwa ten próg, pokazuje zestawienie dla stawki VAT 23%:

[#chart:nvs32b]

Ile zysku zostaje, gdy ACoS jest poniżej granicznego

Różnica między granicznym ACoS a ACoS kampanii to zysk po reklamie wyrażony jako procent przychodu brutto. W przykładzie z marżą 35% to 28,5% - 23,4% = ok. 5 punktów procentowych. Przy przychodzie 8 529,23 zł daje to ok. 427 zł - dokładnie tyle, ile pokazuje kalkulator. Ta prosta zależność pomaga szybko ocenić kampanię bez liczenia wszystkiego od nowa: im większy zapas pod progiem, tym więcej zostaje Ci z każdej złotówki sprzedaży.

Graniczny ACoS a koszt pozyskania zamówienia

Ten sam próg można wyrazić w złotówkach. Kalkulator pokazuje koszt pozyskania zamówienia, czyli budżet podzielony przez liczbę zamówień z reklamy. W przykładzie to 23,21 zł. Najwyższy koszt zamówienia, przy którym kampania nie traci, to średnia wartość zamówienia netto pomnożona przez marżę przed reklamą: 99 zł / 1,23 × 22% = 17,71 zł przy marży 22% i 99 zł / 1,23 × 35% = 28,17 zł przy marży 35%. W pierwszym wariancie każde zamówienie z reklamy kosztuje o ok. 5,50 zł za dużo, w drugim zostawia ok. 5 zł zysku. To ta sama informacja co porównanie ACoS z progiem, ale w formie, którą łatwiej przełożyć na rozmowę o cenach i stawkach.

Jak używać granicznego ACoS i minimalnego ROAS w kampaniach Allegro Ads

Graniczny ACoS to granica straty, a nie cel. Kampania z ACoS równym granicznemu pracuje za darmo - sprzedaje, ale nic nie zarabia. W praktyce ustal docelowy ACoS niższy od granicznego o tyle, ile zysku chcesz zostawić po reklamie. Przykład: przy marży 30% i VAT 23% graniczny ACoS wynosi 24,4%. Jeśli chcesz, żeby po reklamie zostawało 8% przychodu brutto, docelowy ACoS to ok. 16,4%, a docelowy ROAS ok. 6,1.

Docelowy ROAS dla zakładanego zysku liczy też kalkulator ROAS i ACoS - tam zysk podajesz jako procent przychodu netto. O tym, jak interpretować sam ROAS w panelu, piszemy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.

Osobny próg dla każdej grupy produktów

Jeden graniczny ACoS dla całego konta działa tylko wtedy, gdy wszystkie produkty mają podobną marżę. Gdy w kampanii są produkty z marżą 15% i 40%, wspólny próg będzie dla jednych za wysoki, a dla drugich za niski. Lepiej podzielić oferty na grupy według marży i dla każdej grupy policzyć osobny graniczny ACoS w kalkulatorze. Produkty z wysoką marżą mogą mieć wyższe stawki i większy budżet, a produkty z niską marżą - niższe stawki albo ostrożniejsze kampanie.

[#chart:nvs32c]

Graniczny ACoS przy obniżonej stawce VAT lub bez VAT

Stawka VAT w kalkulatorze ma realny wpływ na próg. Ta sama marża 25% daje graniczny ACoS 20,3% przy VAT 23%, 23,1% przy VAT 8% i 25% przy stawce 0% lub zwolnieniu. Jeśli sprzedajesz produkty z różnymi stawkami VAT, np. książki i akcesoria, licz próg osobno dla każdej grupy. Podobnie sprzedawca zwolniony z VAT powinien wybrać w kalkulatorze opcję „0% / zw.” - wtedy przychód brutto równa się netto, a graniczny ACoS jest równy marży.

Co zrobić, gdy ACoS kampanii jest wyższy od granicznego

Wynik powyżej progu nie zawsze oznacza, że kampanię trzeba wyłączyć. Najpierw sprawdź, która część obliczeń jest za słaba. Kalkulator pozwala przeliczyć każdą zmianę osobno:

Obniż stawki CPC w grupach, które mają kliknięcia bez sprzedaży. Niższy CPC przy tej samej konwersji obniża ACoS.
Popraw oferty, które dostają dużo kliknięć i mało zamówień - wyższa konwersja obniża ACoS bez zmiany stawek.
Sprawdź, czy reklama nie promuje głównie tanich wariantów. Wyższa średnia wartość zamówienia podnosi ROAS.
Przelicz marżę - czasem próg jest niski, bo koszt zakupu, prowizja lub wysyłka wzrosły, a cena została bez zmian.
Jeśli nic nie pomaga, ogranicz budżet na produkty z najniższą marżą i przenieś go do grup z wyższym progiem.

[#tip] Sprawdź swój próg w Kalkulatorze Allegro Ads: wpisz marżę i VAT, a potem porównaj wynik „Graniczny ACoS / minimalny ROAS” z ACoS i ROAS z panelu Allegro Ads. Jeśli prowadzisz kilka grup produktów, przelicz próg dla każdej z nich osobno.

Skąd wziąć marżę do granicznego ACoS w Allegro Ads

Próg jest tak dobry, jak marża, którą wpiszesz. W kalkulatorze to „marża przed reklamą (od ceny netto)”, czyli zysk ze sprzedaży po odjęciu kosztu zakupu, prowizji Allegro, wysyłki i pakowania, podzielony przez cenę netto. Nie wliczaj do niej kosztu reklamy - kalkulator odejmuje go osobno. Marżę policzysz w kalkulatorze marży Allegro, a jak połączyć ją z kosztem reklamy w jednym wyliczeniu, opisujemy we wpisie Kalkulator marży Allegro - jak wpisać koszt reklamy jako ACoS.

Najczęstszy błąd to wpisanie marży, która nie uwzględnia wszystkich kosztów zmiennych, np. darmowej dostawy albo prowizji. Zawyżona marża podnosi graniczny ACoS i sprawia, że kampania wygląda na opłacalną, choć w rzeczywistości traci. Drugi błąd to stosowanie marży z hurtowego cennika, gdy w kampanii sprzedają się głównie produkty w promocji.

[#uwaga] Graniczny ACoS z kalkulatora nie uwzględnia kosztów stałych sklepu ani zwrotów. Zysk po reklamie pokazany w narzędziu to kwota, z której trzeba jeszcze pokryć abonament, obsługę czy magazyn. Pełny wynik miesiąca policzysz w kalkulatorze rentowności Allegro.

Jak Vinson pomaga utrzymać kampanie Allegro Ads poniżej granicznego ACoS

Liczenie progu to pierwszy krok. Trudniejsze jest utrzymanie każdej kampanii pod nim, gdy w koncie są setki ofert z różną marżą. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy, które kampanie i grupy produktów mają ACoS powyżej granicznego, czy struktura kampanii pozwala ustawić różne stawki dla produktów z różną marżą i gdzie budżet pracuje bez sprzedaży. Pokazujemy też, które zmiany najszybciej obniżą ACoS.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r., z certyfikatem Allegro Ads Partner+. Współpracowało z nami ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Co to jest graniczny ACoS w Allegro Ads?

Graniczny ACoS to najwyższy koszt reklamy jako procent przychodu, przy którym kampania Allegro Ads nie przynosi straty. W Kalkulatorze Allegro Ads liczy się go jako marżę przed reklamą podzieloną przez 1 + stawka VAT. Przy marży 25% i VAT 23% wynosi 20,3%.

Jak obliczyć minimalny ROAS dla kampanii Allegro Ads?

Minimalny ROAS to 100 podzielone przez graniczny ACoS w procentach, czyli (1 + VAT) / marża. Przy marży 30% i VAT 23% minimalny ROAS wynosi 4,1. Kampania z niższym ROAS przynosi stratę, a z wyższym - zysk po reklamie.

Dlaczego graniczny ACoS jest niższy niż marża?

Bo ACoS w kalkulatorze liczony jest od przychodu brutto, a marża od ceny netto. Żeby je porównać, marżę dzieli się przez 1 + VAT. Przy VAT 23% marża 30% daje graniczny ACoS 24,4%. Przy sprzedaży bez VAT graniczny ACoS jest równy marży.

Jaki ACoS jest dobry w Allegro Ads?

Dobry ACoS to taki, który jest wyraźnie niższy od granicznego ACoS dla Twojej marży. Różnica między nimi to zysk po reklamie jako procent przychodu brutto. Nie ma jednej dobrej wartości dla wszystkich - przy marży 15% nawet ACoS 13% oznacza stratę, a przy marży 40% ACoS 25% daje zysk.

Czy jeden graniczny ACoS wystarczy dla całego konta Allegro?

Tylko wtedy, gdy produkty mają podobną marżę. Jeśli marże różnią się mocno, policz graniczny ACoS osobno dla każdej grupy produktów i podziel kampanie tak, żeby dla każdej grupy dało się ustawić inne stawki i budżet.

Sprawdź graniczny ACoS i minimalny ROAS dla swoich produktów w Kalkulatorze Allegro Ads i porównaj je ze statystykami kampanii. Jeśli część kampanii jest powyżej progu, zamów darmowy audyt konta Allegro. Więcej o samym wskaźniku przeczytasz we wpisie ACoS w Allegro Ads - co to jest i jaki wynik jest dobry.

Kalkulator Allegro Ads - co oznacza graniczny ACoS i minimalny ROAS