Kalkulator Allegro Ads - najczęstsze błędy przy planowaniu kampanii

Najczęstsze błędy przy planowaniu kampanii w Kalkulatorze Allegro Ads to źle policzona marża przed reklamą, zbyt optymistyczny współczynnik konwersji i pomieszanie kwot netto z brutto, czyli ignorowanie VAT. Każdy z nich zawyża prognozowany zysk, czasem kilkukrotnie, i sprawia, że kampania, która na papierze zarabia, w rzeczywistości przynosi stratę. Sprawdź, czy Twoja prognoza w Kalkulatorze Allegro Ads od Vinson nie powiela żadnego z nich.

Kalkulator liczy dokładnie to, co do niego wpiszesz. Wzory są proste: kliknięcia to budżet podzielony przez CPC, zamówienia to kliknięcia razy konwersja, a zysk to przychód netto razy marża minus budżet. Problem prawie nigdy nie leży we wzorach, tylko w danych wejściowych. W tym wpisie zebraliśmy błędy, które najczęściej widzimy w prognozach kampanii Allegro Ads, pokazujemy, o ile każdy z nich zmienia wynik, i podpowiadamy, jak je poprawić.

[#wazne] W skrócie: Kalkulator Allegro Ads od Vinson daje wiarygodną prognozę tylko wtedy, gdy marża przed reklamą uwzględnia prowizję, zakup i wysyłkę, konwersja pochodzi ze statystyk kampanii, a wartość zamówienia jest wpisana brutto, a budżet netto. Najczęstsze błędy przy planowaniu kampanii Allegro Ads to zawyżona marża, zbyt optymistyczna konwersja, pominięty VAT, jedna średnia dla różnych produktów i ignorowanie wzrostu CPC przy większym budżecie. Gdy nie wiesz, które dane są właściwe, darmowy audyt konta Allegro od Vinson pomoże je ustalić.

Jak błędy w danych zmieniają prognozę w Kalkulatorze Allegro Ads

Żeby pokazać skalę problemu, weźmy domyślne wartości kalkulatora: budżet 3 000 zł netto, CPC 0,60 zł, konwersja 3%, zamówienie 120 zł brutto, marża przed reklamą 25%, VAT 23%. Poprawna prognoza to 150 zamówień i 658,54 zł zysku po reklamie. Tak zmienia się wynik, gdy popełnisz jeden z trzech najczęstszych błędów:

[#chart:nvs38a]

Każdy z tych błędów zawyża zysk o ponad 840 zł, a zawyżona marża - ponad trzykrotnie. W praktyce błędy często się kumulują. Prognoza z marżą 35%, konwersją 4% i bez odliczenia VAT dałaby kilka tysięcy złotych „zysku” z kampanii, która realnie zarabia 658,54 zł. Stawki CPC w przykładzie są umowne (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Błąd 1 - marża przed reklamą liczona źle

Marża przed reklamą to procent ceny netto, który zostaje po odjęciu kosztu zakupu, prowizji Allegro, opłat za dostawę po Twojej stronie i pakowania. To pole kalkulator opisuje jako „Marża przed reklamą (od ceny netto)” z podpowiedzią „Po prowizji, zakupie i wysyłce”. Najczęstsze pomyłki to:

marża handlowa zamiast marży po kosztach sprzedaży - np. 35% liczone tylko z ceny zakupu, bez prowizji i wysyłki, gdy realnie zostaje 25%,
narzut zamiast marży - narzut liczy się od kosztu zakupu, marżę od ceny sprzedaży; narzut 50% to marża ok. 33%,
marża od ceny brutto - kalkulator oczekuje marży od ceny netto, a marża liczona od brutto wychodzi niższa, więc prognoza będzie zaniżona i możesz odrzucić kampanię, która w rzeczywistości zarabia,
marża z najlepiej sprzedającego się produktu - zamiast średniej ważonej sprzedażą dla produktów w kampanii.

Najpewniejszy sposób to policzyć marżę dla każdego reklamowanego produktu w Kalkulatorze marży Allegro z kosztem reklamy ustawionym na 0%, a potem wpisać ją do Kalkulatora Allegro Ads. Jeśli w marży nie uwzględnisz zwrotów, pamiętaj, że prognoza będzie nieco zbyt optymistyczna.

Najczęstsze błędy przy planowaniu kampanii w Kalkulatorze Allegro Ads to źle policzona marża przed reklamą, zbyt optymistyczny współczynnik konwersji i pomieszanie kwot netto z brutto, czyli ignorowanie VAT. Każdy z nich zawyża prognozowany zysk, czasem kilkukrotnie, i sprawia, że kampania, która na papierze zarabia, w rzeczywistości przynosi stratę. Sprawdź, czy Twoja prognoza w Kalkulatorze Allegro Ads od Vinson nie powiela żadnego z nich.

Kalkulator liczy dokładnie to, co do niego wpiszesz. Wzory są proste: kliknięcia to budżet podzielony przez CPC, zamówienia to kliknięcia razy konwersja, a zysk to przychód netto razy marża minus budżet. Problem prawie nigdy nie leży we wzorach, tylko w danych wejściowych. W tym wpisie zebraliśmy błędy, które najczęściej widzimy w prognozach kampanii Allegro Ads, pokazujemy, o ile każdy z nich zmienia wynik, i podpowiadamy, jak je poprawić.

[#wazne] W skrócie: Kalkulator Allegro Ads od Vinson daje wiarygodną prognozę tylko wtedy, gdy marża przed reklamą uwzględnia prowizję, zakup i wysyłkę, konwersja pochodzi ze statystyk kampanii, a wartość zamówienia jest wpisana brutto, a budżet netto. Najczęstsze błędy przy planowaniu kampanii Allegro Ads to zawyżona marża, zbyt optymistyczna konwersja, pominięty VAT, jedna średnia dla różnych produktów i ignorowanie wzrostu CPC przy większym budżecie. Gdy nie wiesz, które dane są właściwe, darmowy audyt konta Allegro od Vinson pomoże je ustalić.

Jak błędy w danych zmieniają prognozę w Kalkulatorze Allegro Ads

Żeby pokazać skalę problemu, weźmy domyślne wartości kalkulatora: budżet 3 000 zł netto, CPC 0,60 zł, konwersja 3%, zamówienie 120 zł brutto, marża przed reklamą 25%, VAT 23%. Poprawna prognoza to 150 zamówień i 658,54 zł zysku po reklamie. Tak zmienia się wynik, gdy popełnisz jeden z trzech najczęstszych błędów:

[#chart:nvs38a]

Każdy z tych błędów zawyża zysk o ponad 840 zł, a zawyżona marża - ponad trzykrotnie. W praktyce błędy często się kumulują. Prognoza z marżą 35%, konwersją 4% i bez odliczenia VAT dałaby kilka tysięcy złotych „zysku” z kampanii, która realnie zarabia 658,54 zł. Stawki CPC w przykładzie są umowne (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Błąd 1 - marża przed reklamą liczona źle

Marża przed reklamą to procent ceny netto, który zostaje po odjęciu kosztu zakupu, prowizji Allegro, opłat za dostawę po Twojej stronie i pakowania. To pole kalkulator opisuje jako „Marża przed reklamą (od ceny netto)” z podpowiedzią „Po prowizji, zakupie i wysyłce”. Najczęstsze pomyłki to:

marża handlowa zamiast marży po kosztach sprzedaży - np. 35% liczone tylko z ceny zakupu, bez prowizji i wysyłki, gdy realnie zostaje 25%,
narzut zamiast marży - narzut liczy się od kosztu zakupu, marżę od ceny sprzedaży; narzut 50% to marża ok. 33%,
marża od ceny brutto - kalkulator oczekuje marży od ceny netto, a marża liczona od brutto wychodzi niższa, więc prognoza będzie zaniżona i możesz odrzucić kampanię, która w rzeczywistości zarabia,
marża z najlepiej sprzedającego się produktu - zamiast średniej ważonej sprzedażą dla produktów w kampanii.

Najpewniejszy sposób to policzyć marżę dla każdego reklamowanego produktu w Kalkulatorze marży Allegro z kosztem reklamy ustawionym na 0%, a potem wpisać ją do Kalkulatora Allegro Ads. Jeśli w marży nie uwzględnisz zwrotów, pamiętaj, że prognoza będzie nieco zbyt optymistyczna.

Błąd 2 - zbyt optymistyczna konwersja w prognozie Allegro Ads

Konwersja to odsetek kliknięć kończących się zakupem. Jest w prognozie mnożnikiem, więc konwersja zawyżona o jedną trzecią zawyża liczbę zamówień i przychód dokładnie o jedną trzecią. Przy marży 25% przekłada się to na różnicę między 658,54 zł a 1 878,05 zł zysku. Skąd biorą się zbyt optymistyczne założenia?

Konwersja z całego konta zamiast z kampanii. Ruch organiczny i z wyszukiwarki często konwertuje inaczej niż ruch z reklam.
Konwersja z krótkiego okresu z promocją, np. z tygodnia z obniżką ceny albo darmową dostawą.
Konwersja z kilkunastu kliknięć - przy tak małej liczbie jedna sprzedaż zmienia wynik o kilka punktów procentowych.
Konwersja liczona jako zamówienia do odsłon albo sprzedane sztuki do kliknięć, gdy wartość zamówienia jest liczona na zamówienie, a nie na sztukę.

Bezpieczna zasada: konwersję licz ze statystyk kampanii z co najmniej 30 dni, a jeśli jej nie masz, przyjmij wartość ostrożną i sprawdź w tabeli zysku kolumnę z konwersją niższą o 25%. Jak wybrać tę wartość, opisujemy we wpisie Kalkulator Allegro Ads - jaki współczynnik konwersji przyjąć do prognozy.

Błąd 3 - ignorowanie VAT przy planowaniu kampanii Allegro

W kalkulatorze budżet jest kwotą netto, a średnia wartość zamówienia - kwotą brutto, bo tak widzisz ją w statystykach sprzedaży. Kalkulator sam dzieli przychód przez 1 + VAT, zanim pomnoży go przez marżę. Błąd pojawia się, gdy:

wpiszesz wartość zamówienia netto, a stawkę VAT zostawisz na 23% - kalkulator odliczy VAT drugi raz i zaniży zysk,
wpiszesz budżet brutto, choć w kampanii planujesz kwotę netto - prognoza policzy kliknięcia, zamówienia i koszt dla budżetu o 23% wyższego niż ten, który faktycznie ustawisz,
policzysz zysk „na kartce” jako przychód brutto razy marża - w przykładzie wychodzi wtedy 1 500 zł zamiast 658,54 zł,
ustawisz zły VAT dla produktów z obniżoną stawką, np. 8% lub 5%.

Ignorowanie VAT zmienia też próg opłacalności. Graniczny ACoS w kalkulatorze to marża / (1 + VAT). Przy marży 25% to 20,3%, a nie 25%. Kto porównuje ACoS kampanii z samą marżą, uznaje za opłacalne kampanie z ACoS 21-25%, które w rzeczywistości tracą.

Inne błędy przy planowaniu kampanii Allegro Ads

Trzy błędy opisane wyżej mają największy wpływ na wynik. Są jednak też inne, mniej oczywiste, które sprawiają, że prognoza rozjeżdża się z rzeczywistością. Zebraliśmy je razem z objawami i poprawkami:

[#chart:nvs38b]

Średnie, które ukrywają stratę

Jedna prognoza dla całej kampanii to wygodne uproszczenie, ale średnia może ukryć produkty, które tracą. Przykład: w kampanii są słuchawki za 200 zł z marżą 30% i kable za 30 zł z marżą 15%. Średnia wartość zamówienia i marża wyglądają dobrze, ale zysk przed reklamą z kabla to ok. 3,66 zł, więc przy konwersji 3% maksymalny opłacalny CPC dla kabli to ok. 0,11 zł. Jeśli płacisz za kliknięcie w kable tyle samo co w słuchawki, każda sprzedaż kabla z reklamy przynosi stratę.

Błędny CPC w prognozie

Do kalkulatora wpisujesz średni koszt kliknięcia, a nie maksymalną stawkę ustawioną w kampanii. Średni CPC w statystykach bywa niższy od stawki maksymalnej. Z drugiej strony planując większy budżet, nie zakładaj, że CPC zostanie bez zmian. Gdy reklama ma się wyświetlać częściej i wyżej, średni koszt kliknięcia zwykle rośnie. W tabeli zysku sprawdź wiersz z CPC wyższym o 15%.

Nieaktualna marża i wartość zamówienia

Prognoza raz policzona na początku roku szybko się starzeje. Zmienia się cena zakupu u dostawcy, cennik prowizji, koszty wysyłki, a czasem także Twoja cena sprzedaży. Każda taka zmiana przesuwa marżę przed reklamą, a razem z nią graniczny ACoS i maksymalny opłacalny CPC. Kampania, która w styczniu miała bezpieczny zapas, po podwyżce cen u dostawcy może tracić, choć w panelu Allegro Ads nic się nie zmieniło. Dlatego marżę i średnią wartość zamówienia warto przeliczać przy każdej zmianie cen i kosztów, a nie tylko przy planowaniu nowej kampanii.

Ocena kampanii po kilku dniach

Prognoza w kalkulatorze dotyczy miesiąca. Porównywanie jej z wynikiem z dwóch-trzech dni prowadzi do pochopnych decyzji. W krótkim okresie kilka zamówień więcej lub mniej mocno zmienia konwersję, a część sprzedaży pojawia się w statystykach z opóźnieniem. Kampanię oceniaj po co najmniej dwóch-trzech tygodniach, a pełną korektę założeń rób po miesiącu. Wyjątek to gwałtowny wzrost CPC albo brak sprzedaży przy dużej liczbie kliknięć.

Porównywanie kampanii tylko po ROAS

Częstym błędem przy planowaniu jest przyjęcie jednego „dobrego” ROAS dla wszystkich produktów, np. ROAS 4, bo tak radzi znajomy sprzedawca albo forum. Kalkulator pokazuje, że minimalny ROAS wynika z marży: przy marży 25% i VAT 23% to 4,92, a przy marży 40% - 3,08. Ten sam ROAS 4 oznacza więc stratę dla produktu z marżą 25% i zysk dla produktu z marżą 40%. Planując kampanię, ustal cel ROAS lub ACoS osobno dla grup produktów o różnej marży, a nie jedną wartość dla całego konta. Wtedy łatwiej też ustawić stawki, bo każda grupa ma swój próg opłacalności i swój maksymalny opłacalny CPC. Kalkulator policzy oba progi w kilka sekund po wpisaniu marży i stawki VAT danej grupy.

Kumulacja błędów - przykład

Pojedynczy błąd zawyża zysk o kilkaset do ponad tysiąca złotych. Gdy nałożą się trzy naraz - marża 35% zamiast 25%, konwersja 4% zamiast 3% i pominięty VAT - prognoza „na kartce” wychodzi tak: 3 000 zł / 0,60 zł × 4% × 120 zł = 24 000 zł przychodu, razy 35% minus 3 000 zł daje 5 400 zł zysku. Realnie kampania zarabia 658,54 zł, czyli ponad osiem razy mniej. Na takiej prognozie łatwo podjąć decyzję o podwojeniu budżetu, która przy prawdziwych danych tylko pogłębi problem.

[#uwaga] Zysk po reklamie z kalkulatora to wynik samej kampanii. Nie odejmuje abonamentu Allegro, kosztów stałych, zwrotów ani podatku dochodowego. Traktowanie go jako zysku sklepu to jeden z częstszych błędów przy planowaniu budżetu.

Jak uniknąć błędów - checklista przed prognozą w Kalkulatorze Allegro Ads

Zanim zaufasz wynikowi prognozy, przejdź przez krótką listę kontrolną. Zajmie kilka minut, a oszczędzi decyzji podjętych na złych liczbach:

[#chart:nvs38c]

Po uruchomieniu kampanii porównuj prognozę ze statystykami co tydzień, a pełną korektę założeń rób co miesiąc. Jak dobrać budżet do tak sprawdzonych danych, wyjaśniamy we wpisie Kalkulator Allegro Ads - jak zaplanować budżet kampanii na miesiąc.

[#tip] Policz prognozę w Kalkulatorze Allegro Ads dwa razy: raz na swoich danych, drugi raz z marżą niższą o 5 punktów procentowych i konwersją niższą o 25%. Jeśli w drugim wariancie kampania nadal nie traci, Twój plan ma bezpieczny zapas.

Jak Vinson pomaga uniknąć błędów w kampaniach Allegro Ads

Najtrudniej znaleźć błąd we własnych założeniach. W ramach darmowego audytu konta Allegro analizujemy ACoS, ROAS i strukturę kampanii Allegro Ads, porównujemy je z progiem wynikającym z Twojej marży i wskazujemy produkty oraz frazy, które przepalają budżet. Dostajesz konkretne zmiany stawek i ustawień, oparte na danych z konta, a nie na średnich.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaufało nam ponad 500 firm, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jaki jest najczęstszy błąd przy planowaniu kampanii Allegro Ads?

Najczęściej jest to zawyżona marża przed reklamą, np. marża liczona bez prowizji Allegro i kosztu wysyłki. W przykładzie z domyślnymi danymi kalkulatora marża 35% zamiast 25% podnosi prognozowany zysk z 658,54 zł do 2 121,95 zł. Marżę warto najpierw policzyć w kalkulatorze marży.

Czy w Kalkulatorze Allegro Ads wpisywać kwoty netto czy brutto?

Budżet wpisujesz netto, a średnią wartość zamówienia brutto, tak jak w statystykach sprzedaży. Kalkulator sam odejmuje VAT od przychodu według stawki wybranej w polu VAT. Marżę przed reklamą podajesz jako procent ceny netto.

Skąd wziąć współczynnik konwersji do prognozy Allegro Ads?

Ze statystyk kampanii z co najmniej 30 dni: sprzedaż z reklamy podzielona przez kliknięcia. Unikaj okresów z promocjami i brakami towaru oraz konwersji z całego konta. Bez historii przyjmij wartość ostrożną i sprawdź, czy kampania nie traci przy konwersji niższej o 25%.

Dlaczego prognoza z kalkulatora różni się od wyników kampanii?

Najczęściej dlatego, że dane wejściowe różnią się od rzeczywistych: średni CPC jest wyższy, konwersja niższa albo wartość zamówienia inna niż założona. Prognoza opiera się też na średnich, więc nie uwzględnia sezonowości ani różnic między produktami. Dlatego warto co miesiąc podmieniać założenia na dane ze statystyk.

Czy graniczny ACoS to to samo co marża?

Nie. Graniczny ACoS to marża przed reklamą podzielona przez 1 + VAT, bo ACoS liczy się od przychodu brutto. Przy marży 25% i VAT 23% graniczny ACoS wynosi 20,3%. Porównywanie ACoS z samą marżą sprawia, że kampanie tracące pieniądze wyglądają na opłacalne.

Sprawdź swoje założenia w Kalkulatorze Allegro Ads według checklisty z tego wpisu. Jeśli nie masz pewności, które dane są właściwe, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak ocenić zwrot z reklamy, wyjaśniamy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.

Błąd 2 - zbyt optymistyczna konwersja w prognozie Allegro Ads

Konwersja to odsetek kliknięć kończących się zakupem. Jest w prognozie mnożnikiem, więc konwersja zawyżona o jedną trzecią zawyża liczbę zamówień i przychód dokładnie o jedną trzecią. Przy marży 25% przekłada się to na różnicę między 658,54 zł a 1 878,05 zł zysku. Skąd biorą się zbyt optymistyczne założenia?

Konwersja z całego konta zamiast z kampanii. Ruch organiczny i z wyszukiwarki często konwertuje inaczej niż ruch z reklam.
Konwersja z krótkiego okresu z promocją, np. z tygodnia z obniżką ceny albo darmową dostawą.
Konwersja z kilkunastu kliknięć - przy tak małej liczbie jedna sprzedaż zmienia wynik o kilka punktów procentowych.
Konwersja liczona jako zamówienia do odsłon albo sprzedane sztuki do kliknięć, gdy wartość zamówienia jest liczona na zamówienie, a nie na sztukę.

Bezpieczna zasada: konwersję licz ze statystyk kampanii z co najmniej 30 dni, a jeśli jej nie masz, przyjmij wartość ostrożną i sprawdź w tabeli zysku kolumnę z konwersją niższą o 25%. Jak wybrać tę wartość, opisujemy we wpisie Kalkulator Allegro Ads - jaki współczynnik konwersji przyjąć do prognozy.

Błąd 3 - ignorowanie VAT przy planowaniu kampanii Allegro

W kalkulatorze budżet jest kwotą netto, a średnia wartość zamówienia - kwotą brutto, bo tak widzisz ją w statystykach sprzedaży. Kalkulator sam dzieli przychód przez 1 + VAT, zanim pomnoży go przez marżę. Błąd pojawia się, gdy:

wpiszesz wartość zamówienia netto, a stawkę VAT zostawisz na 23% - kalkulator odliczy VAT drugi raz i zaniży zysk,
wpiszesz budżet brutto, choć w kampanii planujesz kwotę netto - prognoza policzy kliknięcia, zamówienia i koszt dla budżetu o 23% wyższego niż ten, który faktycznie ustawisz,
policzysz zysk „na kartce” jako przychód brutto razy marża - w przykładzie wychodzi wtedy 1 500 zł zamiast 658,54 zł,
ustawisz zły VAT dla produktów z obniżoną stawką, np. 8% lub 5%.

Ignorowanie VAT zmienia też próg opłacalności. Graniczny ACoS w kalkulatorze to marża / (1 + VAT). Przy marży 25% to 20,3%, a nie 25%. Kto porównuje ACoS kampanii z samą marżą, uznaje za opłacalne kampanie z ACoS 21-25%, które w rzeczywistości tracą.

Inne błędy przy planowaniu kampanii Allegro Ads

Trzy błędy opisane wyżej mają największy wpływ na wynik. Są jednak też inne, mniej oczywiste, które sprawiają, że prognoza rozjeżdża się z rzeczywistością. Zebraliśmy je razem z objawami i poprawkami:

[#chart:nvs38b]

Średnie, które ukrywają stratę

Jedna prognoza dla całej kampanii to wygodne uproszczenie, ale średnia może ukryć produkty, które tracą. Przykład: w kampanii są słuchawki za 200 zł z marżą 30% i kable za 30 zł z marżą 15%. Średnia wartość zamówienia i marża wyglądają dobrze, ale zysk przed reklamą z kabla to ok. 3,66 zł, więc przy konwersji 3% maksymalny opłacalny CPC dla kabli to ok. 0,11 zł. Jeśli płacisz za kliknięcie w kable tyle samo co w słuchawki, każda sprzedaż kabla z reklamy przynosi stratę.

Błędny CPC w prognozie

Do kalkulatora wpisujesz średni koszt kliknięcia, a nie maksymalną stawkę ustawioną w kampanii. Średni CPC w statystykach bywa niższy od stawki maksymalnej. Z drugiej strony planując większy budżet, nie zakładaj, że CPC zostanie bez zmian. Gdy reklama ma się wyświetlać częściej i wyżej, średni koszt kliknięcia zwykle rośnie. W tabeli zysku sprawdź wiersz z CPC wyższym o 15%.

Nieaktualna marża i wartość zamówienia

Prognoza raz policzona na początku roku szybko się starzeje. Zmienia się cena zakupu u dostawcy, cennik prowizji, koszty wysyłki, a czasem także Twoja cena sprzedaży. Każda taka zmiana przesuwa marżę przed reklamą, a razem z nią graniczny ACoS i maksymalny opłacalny CPC. Kampania, która w styczniu miała bezpieczny zapas, po podwyżce cen u dostawcy może tracić, choć w panelu Allegro Ads nic się nie zmieniło. Dlatego marżę i średnią wartość zamówienia warto przeliczać przy każdej zmianie cen i kosztów, a nie tylko przy planowaniu nowej kampanii.

Ocena kampanii po kilku dniach

Prognoza w kalkulatorze dotyczy miesiąca. Porównywanie jej z wynikiem z dwóch-trzech dni prowadzi do pochopnych decyzji. W krótkim okresie kilka zamówień więcej lub mniej mocno zmienia konwersję, a część sprzedaży pojawia się w statystykach z opóźnieniem. Kampanię oceniaj po co najmniej dwóch-trzech tygodniach, a pełną korektę założeń rób po miesiącu. Wyjątek to gwałtowny wzrost CPC albo brak sprzedaży przy dużej liczbie kliknięć.

Porównywanie kampanii tylko po ROAS

Częstym błędem przy planowaniu jest przyjęcie jednego „dobrego” ROAS dla wszystkich produktów, np. ROAS 4, bo tak radzi znajomy sprzedawca albo forum. Kalkulator pokazuje, że minimalny ROAS wynika z marży: przy marży 25% i VAT 23% to 4,92, a przy marży 40% - 3,08. Ten sam ROAS 4 oznacza więc stratę dla produktu z marżą 25% i zysk dla produktu z marżą 40%. Planując kampanię, ustal cel ROAS lub ACoS osobno dla grup produktów o różnej marży, a nie jedną wartość dla całego konta. Wtedy łatwiej też ustawić stawki, bo każda grupa ma swój próg opłacalności i swój maksymalny opłacalny CPC. Kalkulator policzy oba progi w kilka sekund po wpisaniu marży i stawki VAT danej grupy.

Kumulacja błędów - przykład

Pojedynczy błąd zawyża zysk o kilkaset do ponad tysiąca złotych. Gdy nałożą się trzy naraz - marża 35% zamiast 25%, konwersja 4% zamiast 3% i pominięty VAT - prognoza „na kartce” wychodzi tak: 3 000 zł / 0,60 zł × 4% × 120 zł = 24 000 zł przychodu, razy 35% minus 3 000 zł daje 5 400 zł zysku. Realnie kampania zarabia 658,54 zł, czyli ponad osiem razy mniej. Na takiej prognozie łatwo podjąć decyzję o podwojeniu budżetu, która przy prawdziwych danych tylko pogłębi problem.

[#uwaga] Zysk po reklamie z kalkulatora to wynik samej kampanii. Nie odejmuje abonamentu Allegro, kosztów stałych, zwrotów ani podatku dochodowego. Traktowanie go jako zysku sklepu to jeden z częstszych błędów przy planowaniu budżetu.

Jak uniknąć błędów - checklista przed prognozą w Kalkulatorze Allegro Ads

Zanim zaufasz wynikowi prognozy, przejdź przez krótką listę kontrolną. Zajmie kilka minut, a oszczędzi decyzji podjętych na złych liczbach:

[#chart:nvs38c]

Po uruchomieniu kampanii porównuj prognozę ze statystykami co tydzień, a pełną korektę założeń rób co miesiąc. Jak dobrać budżet do tak sprawdzonych danych, wyjaśniamy we wpisie Kalkulator Allegro Ads - jak zaplanować budżet kampanii na miesiąc.

[#tip] Policz prognozę w Kalkulatorze Allegro Ads dwa razy: raz na swoich danych, drugi raz z marżą niższą o 5 punktów procentowych i konwersją niższą o 25%. Jeśli w drugim wariancie kampania nadal nie traci, Twój plan ma bezpieczny zapas.

Jak Vinson pomaga uniknąć błędów w kampaniach Allegro Ads

Najtrudniej znaleźć błąd we własnych założeniach. W ramach darmowego audytu konta Allegro analizujemy ACoS, ROAS i strukturę kampanii Allegro Ads, porównujemy je z progiem wynikającym z Twojej marży i wskazujemy produkty oraz frazy, które przepalają budżet. Dostajesz konkretne zmiany stawek i ustawień, oparte na danych z konta, a nie na średnich.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaufało nam ponad 500 firm, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jaki jest najczęstszy błąd przy planowaniu kampanii Allegro Ads?

Najczęściej jest to zawyżona marża przed reklamą, np. marża liczona bez prowizji Allegro i kosztu wysyłki. W przykładzie z domyślnymi danymi kalkulatora marża 35% zamiast 25% podnosi prognozowany zysk z 658,54 zł do 2 121,95 zł. Marżę warto najpierw policzyć w kalkulatorze marży.

Czy w Kalkulatorze Allegro Ads wpisywać kwoty netto czy brutto?

Budżet wpisujesz netto, a średnią wartość zamówienia brutto, tak jak w statystykach sprzedaży. Kalkulator sam odejmuje VAT od przychodu według stawki wybranej w polu VAT. Marżę przed reklamą podajesz jako procent ceny netto.

Skąd wziąć współczynnik konwersji do prognozy Allegro Ads?

Ze statystyk kampanii z co najmniej 30 dni: sprzedaż z reklamy podzielona przez kliknięcia. Unikaj okresów z promocjami i brakami towaru oraz konwersji z całego konta. Bez historii przyjmij wartość ostrożną i sprawdź, czy kampania nie traci przy konwersji niższej o 25%.

Dlaczego prognoza z kalkulatora różni się od wyników kampanii?

Najczęściej dlatego, że dane wejściowe różnią się od rzeczywistych: średni CPC jest wyższy, konwersja niższa albo wartość zamówienia inna niż założona. Prognoza opiera się też na średnich, więc nie uwzględnia sezonowości ani różnic między produktami. Dlatego warto co miesiąc podmieniać założenia na dane ze statystyk.

Czy graniczny ACoS to to samo co marża?

Nie. Graniczny ACoS to marża przed reklamą podzielona przez 1 + VAT, bo ACoS liczy się od przychodu brutto. Przy marży 25% i VAT 23% graniczny ACoS wynosi 20,3%. Porównywanie ACoS z samą marżą sprawia, że kampanie tracące pieniądze wyglądają na opłacalne.

Sprawdź swoje założenia w Kalkulatorze Allegro Ads według checklisty z tego wpisu. Jeśli nie masz pewności, które dane są właściwe, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak ocenić zwrot z reklamy, wyjaśniamy we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.

Kalkulator Allegro Ads - najczęstsze błędy przy planowaniu kampanii