Opłaty na Kaufland.pl - abonament, prowizja i inne koszty sprzedawcy w praktyce

Miłosz Brzegowy

Head of Growth and Demand Generation

14.04.2026

Opłaty na Kaufland.pl - abonament, prowizja i inne koszty sprzedawcy w praktyce

Wdrażamy i obsługujemy Kaufland.pl

Miłosz BrzegowyHead of Growth and Demand Generation

Opłaty na Kaufland.pl to przede wszystkim miesięczna opłata podstawowa (plan Basic 175 zł lub Plus 260 zł netto, oba z kredytem 130 zł na Sponsored Product Ads) oraz prowizja od sprzedaży od 4% do 12% ceny brutto z dostawą, w większości kategorii 10%, do której doliczany jest VAT. Do tego dochodzą koszty zależne od Ciebie: realizacja kuponów, zwroty powyżej progu 175 zł, reklama i ewentualne opłaty za zbyt wysoki odsetek anulacji (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Sprzedawcy, którzy zastanawiają się nad wejściem na Kaufland.pl, zwykle pytają o jedną liczbę: ile wynosi prowizja. To dobre pytanie, ale niepełne. O tym, czy sprzedaż na marketplace się opłaca, decyduje suma wszystkich kosztów przypadających na jedno zamówienie - także tych, których nie widać w cenniku, jak wysyłka, zwroty czy kliknięcia w reklamy. W tym wpisie zbieramy opłaty Kaufland.pl w jednym miejscu, pokazujemy, jak je liczyć, i podpowiadamy, na co uważać przy kalkulacji cen.

[#wazne] W skrócie: na Kaufland.pl płacisz jedną miesięczną opłatę podstawową za wszystkie rynki Kaufland (Basic 175 zł lub Plus 260 zł netto, w obu planach kredyt 130 zł na Sponsored Product Ads) oraz prowizję od 4% do 12% liczoną od ceny brutto z kosztem dostawy, plus VAT. Za wystawienie oferty nie ma osobnej opłaty. Dodatkowe koszty to kupony (2 lub 4 zł za realizację), zwroty droższych produktów, reklama i opłaty za anulacje powyżej 1% zamówień. W Vinson pomagamy wejść na Kaufland.pl, przygotować oferty i zintegrować sprzedaż z Base.

Ile kosztuje sprzedaż na Kaufland.pl - przegląd opłat

Cennik Kaufland Global Marketplace jest stosunkowo prosty. Kaufland nie pobiera opłaty za założenie konta ani za wystawienie oferty. Płacisz stałą kwotę co miesiąc i prowizję od każdej sprzedaży. Pozostałe pozycje pojawiają się tylko wtedy, gdy korzystasz z danej funkcji albo gdy coś pójdzie nie tak. Poniższa tabela zbiera wszystkie koszty, z którymi spotkasz się w praktyce (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Opłata na Kaufland.pl	Wysokość	Kiedy ją płacisz
Opłata podstawowa - plan Basic	175 zł netto miesięcznie	Co miesiąc, niezależnie od sprzedaży
Opłata podstawowa - plan Plus	260 zł netto miesięcznie	Co miesiąc, niezależnie od sprzedaży
Prowizja od sprzedaży	4-12% ceny brutto z dostawą, plus VAT	Od każdej sprzedanej pozycji
Media - dodatkowa opłata	3 zł za sztukę obok prowizji 9%	Przy sprzedaży w kategorii media
Realizacja kuponu	2 zł (produkt do 400 zł) lub 4 zł (powyżej 400 zł)	Gdy klient użyje Twojego kuponu
Anulacje z winy sprzedawcy	7% lub 15% ceny anulowanych transakcji	Gdy odsetek anulacji w miesiącu przekroczy 1%
Sponsored Product Ads	Koszt kliknięć według Twoich stawek	Gdy prowadzisz kampanie, ponad kredyt 130 zł

Do tego dochodzą koszty, które nie są opłatami Kaufland, ale obciążają każdą sprzedaż: wysyłka, opakowanie, zwroty, obsługa zamówień i narzędzia do integracji. W dalszej części przechodzimy przez każdą pozycję po kolei, a na końcu składamy je w kalkulację jednego zamówienia.

Abonament na Kaufland.pl - plan Basic czy Plus

Opłata podstawowa to stały miesięczny koszt konta sprzedawcy. Na Kaufland.pl wynosi 175 zł netto w planie Basic albo 260 zł netto w planie Plus. Ważna cecha tej opłaty: jest jedna dla wszystkich rynków Kaufland. Jeśli oprócz Kaufland.pl sprzedajesz na Kaufland.de, Kaufland.cz czy Kaufland.sk, nie płacisz abonamentu osobno za każdy kraj. Opłata za Kaufland.pl jest pobierana w złotych (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Na stronie cennika oba plany mają opisany ten sam zakres: wsparcie sprzedawcy, obsługę klienta pierwszego poziomu, metody płatności dla wszystkich krajów, link do Twojego sklepu i kredyt 30 € (130 zł) miesięcznie na Sponsored Product Ads. Plus jest oznaczony jako rekomendowany. Ponieważ zakres planów może się zmieniać, przed wyborem porównaj aktualny opis obu planów w cenniku i w Seller Portal.

Zmiana planu - przejście na wyższy plan działa od razu, a na niższy po czterech tygodniach od zgłoszenia.
Wypowiedzenie - według cennika współpracę można zakończyć w dowolnym momencie, bez minimalnego okresu umowy.
Kredyt reklamowy - 130 zł miesięcznie na Sponsored Product Ads; niewykorzystana kwota przepada z końcem miesiąca, nie przechodzi na kolejny i nie jest wypłacana.
Pobranie opłaty - opłata podstawowa jest pobierana z dostępnego salda ostatniego dnia miesiąca kalendarzowego.

Opłata podstawowa jest stała, więc jej udział w koszcie zamówienia maleje wraz ze sprzedażą. Przy kilku zamówieniach miesięcznie potrafi zjeść większość zysku, przy kilkuset staje się prawie niezauważalna. Warto policzyć, ile abonamentu przypada na jedno zamówienie w Twoim przypadku:

[#chart:kpl25a]

Z tego prostego rachunku wynika praktyczny wniosek. Wejście na Kaufland.pl z kilkoma produktami rzadko ma sens, bo stały koszt rozkłada się na zbyt mało zamówień. Lepiej od początku wystawić szerszy asortyment, a reklamę skupić na produktach z najlepszą marżą. Kredyt 130 zł na reklamy częściowo równoważy abonament, ale tylko wtedy, gdy faktycznie go wykorzystujesz.

Bezpłatna konsultacja Kaufland.pl

Chcesz sprzedawać na Kaufland.pl?

Ocena, czy Twój asortyment pasuje do platformy
Wymagania, integracja i wystawienie ofert
Plan startu krok po kroku

Konsultację poprowadzi Miłosz Brzegowy, Head of Growth and Demand Generation

Zobacz szczegóły usługi →

Prowizja od sprzedaży na Kaufland.pl - stawki według kategorii

Prowizja to koszt zmienny, który płacisz od każdej sprzedanej pozycji. Na Kaufland.pl zależy od kategorii produktu i wynosi od 4% do 12%. Najważniejsze jest to, od czego się ją liczy: od ceny brutto, czyli ceny z VAT, razem z kosztem dostawy, który płaci klient. Do kwoty prowizji doliczany jest VAT. Prowizja jest księgowana na fakturze z dniem sprzedaży (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Stawka	Kategorie na Kaufland.pl (wybrane)
4%	Komputery, elektronika użytkowa, roboty sprzątające, opony, felgi, kompletne koła
7%	Duże i małe AGD, narzędzia i narzędzia ogrodowe, akcesoria komputerowe i elektroniczne, rowery i e-rowery
8%	Perfumy, pielęgnacja i zdrowie, motoryzacja (bez opon, felg i kół)
9%	Majsterkowanie (DIY), ogród
9% + 3 zł za sztukę	Media
10%	Meble i dom, lampy, sport, artykuły dziecięce, zabawki, żywność, odzież, obuwie, torby, artykuły dla zwierząt, kuchnia, materace i pozostałe kategorie
12%	Biżuteria

Różnica między skrajnymi stawkami jest trzykrotna, dlatego tę samą kwotę zamówienia Kaufland rozlicza zupełnie inaczej w zależności od kategorii. Przykład dla zamówienia za 200 zł brutto razem z dostawą:

[#chart:kpl25b]

Jak policzyć prowizję Kaufland.pl na konkretnym przykładzie

Sprzedajesz zabawkę za 99 zł brutto, a klient płaci 14 zł za dostawę. Podstawa prowizji to 113 zł. Przy stawce 10% prowizja wynosi 11,30 zł, a po doliczeniu 23% VAT - 13,90 zł. Ta sama zabawka z darmową dostawą i ceną 113 zł daje identyczną prowizję, bo dla Kaufland liczy się suma, którą płaci klient. Wniosek: darmowa dostawa nie obniża prowizji, tylko przenosi koszt wysyłki do ceny produktu (wartości przykładowe).

Uważaj na kategorię media. Tam do 9% dochodzi stała opłata 3 zł za sztukę, więc przy książce czy płycie za 25-30 zł opłaty sięgają kilkunastu procent ceny. Tanie produkty z tej kategorii lepiej sprzedawać w zestawach albo z wyższą ceną minimalną. Kategorii nie wybierasz według stawki, tylko według rodzaju produktu - przypisanie towaru do tańszej kategorii to błąd w danych produktu, który Kaufland może zakwestionować.

Inne koszty sprzedawcy na Kaufland.pl

Abonament i prowizja to koszty, które ponosi każdy sprzedawca. Pozostałe zależą od tego, jak prowadzisz sprzedaż. Dobrze je znać przed startem, bo niektóre potrafią zaskoczyć dopiero na pierwszym miesięcznym zestawieniu.

Kupony i promocje

Tworzenie kuponów na Kaufland.pl jest bezpłatne. Płacisz za każdą realizację: 2 zł przy produktach do 400 zł i 4 zł przy produktach powyżej 400 zł. Ta opłata jest niezależna od samego rabatu, który i tak obniża Twój przychód. Przy kuponie na tani produkt stała opłata 2 zł może zjeść więcej marży niż rabat, dlatego kupony najlepiej działają na produktach z wyższą ceną (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Zwroty

Na Kaufland.pl koszty zwrotu ponosi sprzedawca, gdy cena produktu przekracza 175 zł, liczona bez kosztów wysyłki i bez rabatów aktywowanych przez klienta. Przy tańszych produktach możesz ustawić opłatę, którą płaci klient, ale nie wyższą niż 22 zł. Możesz też zaoferować bezpłatne zwroty dla wszystkich produktów. Do kalkulacji przyjmij średni odsetek zwrotów w Twojej kategorii i doliczaj go do każdej sprzedaży (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualne zasady zwrotów Kaufland).

Anulacje z winy sprzedawcy

Kaufland oczekuje, że anulacje z Twojej winy, np. z powodu braku towaru, będą stanowić mniej niż 1% zamówień w miesiącu. Przy odsetku od 1% do 2,99% pobiera opłatę 7% łącznej ceny anulowanych transakcji, a powyżej 3% - 15%. To koszt, którego można całkowicie uniknąć, pilnując aktualnych stanów magazynowych we wszystkich kanałach sprzedaży (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland).

Reklama Sponsored Product Ads

Reklamy na Kaufland.pl rozliczane są za kliknięcia. Koszty znajdziesz w miesięcznym zestawieniu w module księgowości Seller Portal, a kredyt 130 zł z planu pokrywa część wydatków. Budżet reklamowy nie jest obowiązkowy, ale przy nowych ofertach bez historii sprzedaży trudno bez niego zdobyć pierwsze zamówienia. Ile przeznaczyć na start, pokazujemy we wpisie kampanie reklamowe na Kaufland.pl - jak zacząć i ile budżetu przeznaczyć.

Koszty po Twojej stronie

Wysyłka - stawki przewoźnika, opakowania i wypełniacze; koszt dostawy płacony przez klienta zwiększa podstawę prowizji.
Obsługa zamówień - czas pracy przy pakowaniu, fakturach i odpowiedziach na pytania klientów.
Integracja - abonament systemu do obsługi sprzedaży, np. Base, albo koszt własnej integracji przez Seller API.
Przygotowanie ofert - zdjęcia, opisy, tłumaczenia przy sprzedaży za granicę, kody GTIN dla marki własnej.

Koszt jednej sprzedaży na Kaufland.pl w praktyce

Pojedyncze opłaty mówią niewiele, dopóki nie złożysz ich w jedną kalkulację. Poniżej przykład zamówienia za 150 zł brutto z dostawą w kategorii z prowizją 10%. Porównujemy dwa scenariusze: konto z 50 zamówieniami w miesiącu i konto z 10 zamówieniami. Różni się tylko udział stałych kosztów - abonamentu, reklamy i zwrotów - w jednym zamówieniu.

[#chart:kpl25c]

Przy tej samej cenie i tym samym produkcie zysk z zamówienia jest w drugim scenariuszu o ponad jedną trzecią niższy. Dlatego przy kalkulacji ceny minimalnej na Kaufland.pl licz koszty na poziomie całego konta, a nie tylko pojedynczej oferty. Jeśli korzystasz ze Smart Pricing, ta kalkulacja jest szczególnie ważna: system może obniżyć cenę aż do ceny minimalnej, więc musi ona pokrywać wszystkie koszty z zapasem.

[#tip] Zbuduj prosty arkusz kalkulacji dla Kaufland.pl: koszt towaru, prowizja z VAT liczona od ceny z dostawą, koszt wysyłki, średni koszt zwrotów, udział abonamentu i reklamy na zamówienie oraz minimalny zysk. Wynik to Twoja cena minimalna. Aktualizuj arkusz przy każdej zmianie cen zakupu, stawek przewoźnika i cennika Kaufland.

Jak rozliczane są opłaty i wypłaty na Kaufland.pl

Kaufland nie wystawia osobnego rachunku za każdą sprzedaż. Prowizja trafia na fakturę z dniem sprzedaży, a fakturę za poprzedni miesiąc Kaufland wystawia pierwszego dnia kolejnego miesiąca. Opłata podstawowa jest pobierana z Twojego salda ostatniego dnia miesiąca. Przychody ze sprzedaży są uwalniane 14 dni po doręczeniu towaru według numeru śledzenia albo 21 dni po oznaczeniu zamówienia jako wysłane, jeśli przesyłka nie ma numeru śledzenia (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualne zasady płatności Kaufland).

Waluta - wypłaty z Kaufland.pl są realizowane w złotych; sprzedawcy z Polski mogą też wybrać wypłatę salda w euro.
Przelew na konto - wypłatę na rachunek firmowy możesz zlecić w każdej chwili w sekcji księgowości Seller Portal.
Zgłoszenia klientów - otwarcie zgłoszenia przerywa odliczanie czasu do uwolnienia przychodu z danego zamówienia.
Potwierdzenie wysyłki - bez oznaczenia zamówienia jako wysłanego przychód nie zostanie uwolniony.

Z tego wynika, że numer śledzenia przesyłki ma także znaczenie finansowe. Z numerem pieniądze trafiają na saldo szybciej, a Kaufland oczekuje, że co najmniej 80% przesyłek w miesiącu będzie miało ważny numer śledzenia. Rozliczenia VAT od prowizji i sprzedaży oraz sposób księgowania faktur Kaufland skonsultuj z księgowym - zależą od formy działalności i kraju wysyłki.

Jak obniżyć koszty sprzedaży na Kaufland.pl

Opłat Kaufland nie negocjujesz, ale masz wpływ na to, ile z nich przypada na jedno zamówienie. Największe znaczenie ma skala: im więcej zamówień, tym mniejszy udział abonamentu i stałych kosztów. Druga sprawa to jakość ofert. Dobrze przygotowane dane produktu zmniejszają liczbę pytań i zwrotów, a kompletne atrybuty pomagają klientom znaleźć produkt bez dopłacania do reklamy. Jak przygotować ofertę od tytułu po zdjęcia, opisujemy w poradniku wystawianie ofert na Kaufland.pl krok po kroku.

Trzecia rzecz to kontrola kosztów, których da się uniknąć. Opłaty za anulacje biorą się prawie zawsze z nieaktualnych stanów, a wydatki na reklamę bez zwrotu - z kampanii na produkty o zbyt niskiej marży. Oba problemy rozwiązuje porządek w danych: jeden magazyn dla wszystkich kanałów, automatyczna aktualizacja stanów i kalkulacja marży przed uruchomieniem reklamy.

Jak Vinson pomaga policzyć opłaty i wejść na Kaufland.pl

W Vinson pomagamy sprzedawcom wejść na Kaufland.pl z policzonymi kosztami: sprawdzamy stawki prowizji dla Twoich kategorii, liczymy ceny minimalne z uwzględnieniem wysyłki, zwrotów i abonamentu, a potem przygotowujemy oferty i integrujemy sprzedaż z Base, żeby stany i zamówienia z Kaufland.pl trafiały do jednego panelu. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., certyfikowanym partnerem Base, Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner. Szczegóły znajdziesz na stronie sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson, a o integracji przeczytasz na stronie wdrożenie Base.

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje konto sprzedawcy na Kaufland.pl?

Konto sprzedawcy kosztuje 175 zł netto miesięcznie w planie Basic albo 260 zł netto w planie Plus. Oba plany zawierają kredyt 130 zł miesięcznie na Sponsored Product Ads, a opłata obejmuje wszystkie rynki Kaufland (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland). Do tego płacisz prowizję od sprzedaży.

Jaka jest prowizja na Kaufland.pl?

Prowizja na Kaufland.pl wynosi od 4% do 12% zależnie od kategorii, w większości kategorii 10%. Liczy się ją od ceny brutto razem z kosztem dostawy, a do niej doliczany jest VAT. W kategorii media do 9% dochodzi 3 zł za sztukę (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Czy wystawienie oferty na Kaufland.pl jest płatne?

Nie. Cennik Kaufland nie przewiduje opłaty za wystawienie ani utrzymanie oferty. Płacisz miesięczną opłatę podstawową i prowizję od faktycznej sprzedaży, a dodatkowe koszty pojawiają się tylko przy kuponach, reklamie, zwrotach lub zbyt wysokim odsetku anulacji.

Czy na Kaufland.pl jest umowa na czas określony?

Według cennika Kaufland współpracę można zakończyć w dowolnym momencie. Zmiana na wyższy plan działa od razu, a na niższy po czterech tygodniach od zgłoszenia. Przed rezygnacją sprawdź, czy masz zamknięte wszystkie zamówienia i zwroty.

Kiedy Kaufland.pl wypłaca pieniądze ze sprzedaży?

Przychód jest uwalniany 14 dni po doręczeniu towaru według numeru śledzenia albo 21 dni po oznaczeniu zamówienia jako wysłane, gdy przesyłka nie ma numeru. Otwarte zgłoszenie klienta przerywa to odliczanie. Wypłatę na konto firmowe zlecasz w sekcji księgowości Seller Portal.

Chcesz wiedzieć, ile naprawdę zarobisz na Kaufland.pl, zanim wystawisz pierwszą ofertę? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson. Jeśli planujesz reklamę od pierwszego dnia, przeczytaj też, jak przygotować pierwszą kampanię Sponsored Products na Kaufland.pl.