Prowizje na Kaufland.pl według kategorii - jak policzyć marżę po opłatach

Jak policzyć marżę po opłatach na Kaufland.pl

Marża po opłatach to część przychodu netto, która zostaje Ci po odjęciu wszystkich kosztów sprzedaży na Kaufland.pl. Liczysz ją dla każdego produktu osobno, bo każdy ma inną kategorię, cenę, koszt towaru i wysyłki. Kolejność obliczeń jest zawsze taka sama:

1. Przychód brutto - cena produktu z VAT plus koszt dostawy płacony przez klienta.

2. Przychód netto - przychód brutto podzielony przez 1 plus stawka VAT produktu.

3. Prowizja z VAT - przychód brutto razy stawka kategorii z tabeli, razy 1,23.

4. Koszty bezpośrednie - towar, wysyłka z opakowaniem i rezerwa na zwroty.

5. Koszty stałe na sztukę - opłata podstawowa i reklama podzielone przez liczbę sprzedanych sztuk.

6. Marża - przychód netto minus wszystkie koszty, podzielone przez przychód netto.

Zobaczmy, jak kategoria zmienia wynik. Produkt kosztuje 200 zł brutto z darmową dostawą, czyli 162,60 zł netto. Towar to 90 zł, wysyłka z opakowaniem 15 zł, a zwroty i opłata podstawowa na sztukę razem 8 zł (wartości przykładowe). W kategorii z prowizją 4% płacisz 9,84 zł prowizji z VAT i zostaje 39,76 zł zysku, czyli marża około 24,5%. W kategorii z prowizją 10% prowizja z VAT wynosi 24,60 zł, a zysk spada do 25,00 zł, czyli około 15,4%.

[#chart:kpl26b]

Taki rachunek warto zrobić dla całego katalogu, zanim wystawisz produkty. Gotowy układ arkusza z kolumnami i wzorami opisaliśmy we wpisie kalkulator opłacalności Kaufland.pl - jak policzyć zysk z jednego produktu. Wystarczy wpisać do niego stawki z tabeli powyżej i własne koszty.

Prowizja przy tanich i drogich produktach

Prowizja procentowa rośnie razem z ceną, ale koszty stałe na sztukę - wysyłka, opakowanie, część abonamentu - pozostają podobne. Dlatego przy tanich produktach to nie prowizja, tylko wysyłka i koszty stałe najczęściej decydują o stracie. Przy drogich produktach jest odwrotnie: koszty stałe stają się mało istotne, a różnica kilku punktów procentowych prowizji przekłada się na kilkadziesiąt złotych na sztuce. Analizując katalog, dziel produkty na przedziały cenowe i sprawdzaj, który koszt dominuje w każdym z nich.

Czy można wybrać kategorię z niższą prowizją?

Nie. Kategorię wyznacza rodzaj produktu, a nie stawka, którą chcesz zapłacić. Przypisanie towaru do kategorii z niższą prowizją to błąd w danych produktu, który utrudnia klientom znalezienie oferty i może zostać zakwestionowany przez Kaufland. Jeśli produkt pasuje do kilku kategorii, wybierz tę, w której klienci faktycznie go szukają, i policz marżę dla właściwej stawki.

Prowizja a inne opłaty na Kaufland.pl - pełny obraz kosztów

Prowizja to największy koszt zmienny, ale nie jedyny. Żeby marża po opłatach była prawdziwa, w kalkulacji muszą się znaleźć także pozostałe pozycje z cennika i zasad Kaufland (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland). Szerzej opisujemy je we wpisie opłaty na Kaufland.pl - abonament, prowizja i inne koszty sprzedawcy.

• Opłata podstawowa - Basic 175 zł lub Plus 260 zł netto miesięcznie, jedna dla wszystkich rynków Kaufland; oba plany zawierają kredyt 130 zł miesięcznie na Sponsored Product Ads, który przepada z końcem miesiąca.

• Kupony - tworzenie jest bezpłatne, a za realizację płacisz 2 zł przy produktach do 400 zł i 4 zł przy droższych.

• Zwroty - koszt zwrotu pokrywasz, gdy cena produktu przekracza 175 zł, bez kosztów wysyłki i rabatów aktywowanych przez klienta.

• Anulacje z winy sprzedawcy - przy miesięcznym odsetku od 1% do 2,99% opłata wynosi 7% łącznej ceny anulowanych transakcji, powyżej 3% - 15%.

• Reklama - koszt kliknięć w kampaniach Sponsored Product Ads ponad kredyt z planu.

Przychód ze sprzedaży jest uwalniany 14 dni po doręczeniu według numeru śledzenia albo 21 dni po oznaczeniu wysyłki bez numeru. Nie zmienia to marży, ale wpływa na płynność - towar i wysyłkę finansujesz z góry, a prowizję Kaufland rozlicza w miesięcznej fakturze.

Dlaczego marża na Kaufland.pl wychodzi niższa niż w arkuszu

Częsta sytuacja: arkusz pokazuje przyzwoitą marżę, a po kilku miesiącach sprzedaży wynik konta jest wyraźnie gorszy. Przyczyny powtarzają się u wielu sprzedawców i prawie zawsze da się je wychwycić, porównując arkusz z miesięczną fakturą i raportem księgowań w Seller Portal.

[#chart:kpl26c]

[#tip] Raz w miesiącu porównaj sumę prowizji z faktury Kaufland z prowizją wyliczoną w arkuszu dla sprzedanych produktów. Jeśli różnica jest duża, sprawdź kategorie przypisane do produktów, koszt dostawy w podstawie prowizji i zamówienia z kategorii media. To pięć minut pracy, które pozwala wychwycić błędy, zanim zjedzą marżę z całego kwartału.

Jak poprawić marżę na Kaufland.pl przy wysokiej prowizji

Prowizji nie negocjujesz, ale masz wpływ na pozostałe składniki marży. Najczęściej pomagają: wyższa wartość koszyka dzięki zestawom i rabatom ilościowym, tańsza wysyłka dobrana do rozmiaru paczki, mniej zwrotów dzięki dokładniejszym opisom oraz reklama ograniczona do produktów, które ją udźwigną. Jak podejść do produktów z niską marżą i kiedy wyłączyć im reklamę, opisujemy we wpisie reklama produktów z niską marżą na Kaufland.pl - kiedy kampania się nie opłaca.

Warto też spojrzeć na asortyment przez pryzmat stawek. Jeśli sprzedajesz w kilku kategoriach, produkty z kategorii o niższej prowizji mogą znieść niższą cenę i mocniejszą reklamę, a produkty z kategorii o stawce 10% lub 12% wymagają ostrożniejszej polityki rabatowej. Przy sprzedaży na kilku rynkach Kaufland pamiętaj, że stawki dla Kaufland.pl i Kaufland.de różnią się, więc marżę liczysz osobno dla każdego kraju.

Jak sprawdzić stawkę prowizji dla konkretnego produktu

Zacznij od kategorii, do której produkt jest przypisany w Seller Portal, i porównaj ją z grupami kategorii w aktualnym cenniku Kaufland. Jeśli nazwa kategorii w drzewie nie pokrywa się wprost z opisem w cenniku, sprawdź, do której grupy należy kategoria nadrzędna. Po pierwszych sprzedażach porównaj prowizję z faktury z tą, którą zakładałeś w arkuszu - to najprostszy test, czy stawka w kalkulacji jest właściwa. Przy wątpliwościach co do przypisania kategorii warto skontaktować się ze wsparciem sprzedawcy.

Prowizje Kaufland.pl a inne kanały sprzedaży - jak je porównywać

Porównując Kaufland.pl z Allegro, Amazonem czy własnym sklepem, nie zestawiaj samych procentów prowizji. Każdy kanał liczy opłaty od innej podstawy, ma inne koszty stałe, inne zasady wysyłki i inny koszt pozyskania klienta. Uczciwe porównanie to zysk na sztuce w każdym kanale po wszystkich kosztach, przy tej samej cenie dla klienta albo przy cenie, która pozwala wygrywać ofertę na danej platformie.

W praktyce Kaufland.pl często wypada korzystnie w kategoriach z prowizją 4% i 7%, bo stawka jest niska, a konkurencja sprzedawców w wielu kategoriach mniejsza niż na największych platformach. W kategoriach z prowizją 10% i 12% decyduje marża handlowa i koszt reklamy. Zanim przeniesiesz cały katalog, policz kilka reprezentatywnych produktów z każdej kategorii i sprawdź, gdzie zysk na sztuce jest najwyższy.

Jak Vinson pomaga policzyć prowizje i marżę na Kaufland.pl

W Vinson zaczynamy wejście na Kaufland.pl od przeglądu katalogu: przypisujemy produkty do właściwych kategorii, sprawdzamy stawki prowizji, liczymy marżę po wszystkich opłatach i wyznaczamy ceny minimalne. Potem przygotowujemy oferty i integrujemy sprzedaż z Base, żeby ceny, stany i zamówienia z Kaufland.pl były w jednym panelu z Allegro i sklepem. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., certyfikowanym partnerem Base, Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner. Szczegóły znajdziesz na stronie sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson.

Najczęściej zadawane pytania

Ile wynosi prowizja na Kaufland.pl?

Prowizja na Kaufland.pl wynosi od 4% do 12% zależnie od kategorii, w większości kategorii 10%. W kategorii media do 9% dochodzi 3 zł za sztukę. Stawki obowiązują od ceny brutto z dostawą, a do prowizji doliczany jest VAT (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Od jakiej kwoty liczona jest prowizja Kaufland.pl?

Prowizja jest liczona od ceny brutto, czyli z VAT, razem z kosztem dostawy płaconym przez klienta. Dlatego darmowa dostawa nie obniża prowizji - liczy się suma, którą klient płaci za zamówienie.

Która kategoria ma najniższą prowizję na Kaufland.pl?

Najniższa stawka, 4%, obowiązuje dla komputerów, elektroniki użytkowej, robotów sprzątających, opon, felg i kompletnych kół. Stawkę 7% mają m.in. AGD, narzędzia, akcesoria komputerowe i rowery (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Czy prowizje na Kaufland.pl i Kaufland.de są takie same?

Nie. W cenniku Kaufland Global Marketplace stawki dla Kaufland.de są w większości kategorii wyższe, od 7% do 16%. Jedynie duże AGD ma na obu rynkach 7%. Przy sprzedaży w kilku krajach licz marżę osobno dla każdego rynku.

Jak policzyć marżę po prowizji Kaufland.pl?

Od przychodu netto odejmij prowizję z VAT liczoną od ceny brutto z dostawą, koszt towaru, wysyłki z opakowaniem, rezerwę na zwroty oraz część opłaty podstawowej i reklamy na sztukę. Wynik podziel przez przychód netto - to Twoja marża po opłatach.

Chcesz wiedzieć, ile naprawdę zostanie Ci z każdej sprzedaży na Kaufland.pl? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson. Policzymy prowizje i marże dla Twojego katalogu, zanim wydasz pierwszą złotówkę na reklamę.