Słowa kluczowe w kampaniach Kaufland.pl - jak dobierać i wykluczać frazy

Jak dobierać słowa kluczowe do kampanii Kaufland.pl

Dobra lista fraz powstaje z kilku źródeł naraz. Żadne z nich nie jest kompletne samo w sobie, ale razem pokazują, jak klienci szukają Twojego produktu.

1. Raport wyszukiwanych haseł z kampanii automatycznej - najcenniejsze źródło, bo to prawdziwe zapytania klientów Kaufland.pl.

2. Propozycje systemu - podpowiedzi przy kierowaniu ręcznym w panelu SPA.

3. Wyszukiwarka Kaufland.pl - podpowiedzi wyszukiwania i nazwy ofert konkurencji w Twojej kategorii.

4. Dane z innych kanałów - frazy sprzedające w Allegro Ads lub Google Ads, do przetestowania, a nie do przeniesienia w ciemno.

5. Karta produktu - marka, model, materiał, rozmiar, zastosowanie - cechy, po których klient zawęża wyszukiwanie.

Frazy podziel na grupy według intencji. Frazy markowe i z modelem („nazwa marki + model”) zwykle mają najwyższą konwersję i najniższy koszt sprzedaży. Frazy z cechą („czajnik elektryczny szklany 1,7 l”) są precyzyjne i dobrze sprzedają. Frazy ogólne („czajnik”) dają dużo wyświetleń, ale klient dopiero się rozgląda, więc konwersja jest niższa, a konkurencja w aukcji wyższa.

[#tip] Nie dodawaj tego samego produktu do kilku kampanii naraz - Kaufland to odradza, bo kampanie zaczynają konkurować ze sobą o te same wyszukiwania. Jeśli chcesz mieć osobne stawki dla fraz ogólnych i precyzyjnych, rozdziel je w jednej kampanii z kierowaniem ręcznym, ustawiając różne stawki na poziomie słów kluczowych.

Przykładowa struktura słów kluczowych dla jednego produktu na Kaufland.pl

Poniższa tabela pokazuje, jak można rozpisać frazy dla czajnika elektrycznego wybranej marki. Stawki są przykładowe - realne wartości zależą od aukcji w Twojej kategorii i od marży produktu.

Taka struktura pozwala płacić najwięcej tam, gdzie klient jest najbliżej zakupu, i ograniczać koszt fraz, przy których dopiero porównuje oferty. Po kilku tygodniach stawki koryguj według rzeczywistego kosztu zamówienia z raportu.

Exact czy Phrase - które dopasowanie wybrać

Dopasowanie ścisłe (Exact) daje największą kontrolę: reklama pojawia się przy wyszukiwaniu odpowiadającym frazie. Sprawdza się przy frazach, które już udowodniły, że sprzedają. Dopasowanie frazowe (Phrase) obejmuje wyszukiwania zawierające frazę, także z dodatkowymi słowami, więc daje większy zasięg, ale też więcej przypadkowych kliknięć. Dobrą praktyką jest testowanie nowych fraz w dopasowaniu frazowym i przenoszenie najlepszych wariantów do dopasowania ścisłego z wyższą stawką.

Jak czytać raport wyszukiwanych haseł na Kaufland.pl

Raport wyszukiwanych haseł znajdziesz w panelu Sponsored Product Ads oraz w raportach Seller Portal, gdzie pobierzesz wyniki według haseł za wybrany okres. Dla każdego hasła widzisz wyświetlenia, kliknięcia, koszt, zamówienia i sprzedaż. Pamiętaj, że Kaufland przypisuje zamówienie do reklamy w ciągu 14 dni od kliknięcia, więc hasła z ostatnich dni mogą jeszcze zebrać sprzedaż.

Przykład poniżej pokazuje drogę jednej frazy ogólnej od wyświetleń do zamówień. Na takich liczbach podejmujesz decyzję: zostawić, obniżyć stawkę czy wykluczyć.

[#chart:kpl5b]

W tym przykładzie fraza dała 2 zamówienia z 80 kliknięć, czyli konwersję 2,5%. Przy koszcie kliknięcia 0,70 zł każde zamówienie kosztowało 28 zł. Czy to dużo, zależy od marży produktu - przy produkcie za 80 zł netto i marży przed reklamą 25% (20 zł) fraza przynosi stratę na każdej sprzedaży i wymaga niższej stawki lub wykluczenia.

Ile kliknięć bez sprzedaży to za dużo

Nie ma jednej liczby dla wszystkich produktów. Praktyczna reguła: wyznacz maksymalny koszt zamówienia, czyli marżę przed reklamą, i podziel go przez średni koszt kliknięcia. Wynik to liczba kliknięć, po których fraza bez sprzedaży „zjadła” już całą marżę. Przy marży 20 zł i kliknięciu po 0,50 zł to 40 kliknięć. Jeśli fraza przekroczyła ten próg bez zamówienia, a jest mało związana z produktem, wyklucz ją. Jeśli jest trafna, najpierw obniż stawkę i sprawdź kartę produktu.

Jak wykluczać frazy w kampaniach Kaufland.pl

Słowa wykluczające dodajesz w zakładce Negative Keywords w kampanii własnej. Wykluczona fraza blokuje wyświetlanie reklamy przy wyszukiwaniach, których nie chcesz opłacać. Kampanie gotowe są ograniczone w konfiguracji, więc jeśli zależy Ci na pełnej kontroli wykluczeń, prowadź frazy w kampanii własnej (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

• Marki, których nie sprzedajesz - klient szukający konkretnej innej marki rzadko kupi zamiennik.

• Słowa o stanie produktu - np. „używany”, „uszkodzony”, „części”, jeśli sprzedajesz nowe produkty.

• Niepasujące warianty - rozmiary, kolory, pojemności lub modele, których nie masz w ofercie.

• Inne kategorie - frazy o produktach podobnych z nazwy, ale z innej kategorii.

• Frazy informacyjne - zapytania typu „instrukcja”, „jak naprawić”, „opinie”, jeśli w raportach klikają bez sprzedaży.

Wykluczaj ostrożnie. Zbyt szerokie wykluczenie, np. ogólnego słowa występującego w wielu dobrych frazach, może odciąć sprzedające wyszukiwania. Przed dodaniem wykluczenia przejrzyj w raporcie wszystkie hasła zawierające to słowo i sprawdź, czy żadne z nich nie sprzedaje.

[#chart:kpl5c]

Najczęstsze błędy w doborze fraz na Kaufland.pl

• przeniesienie całej listy fraz z Allegro lub Google Ads bez testu na Kaufland.pl,

• jedna stawka dla fraz markowych i ogólnych,

• ocenianie fraz po kilku kliknięciach albo przed upływem 14 dni od kliknięć,

• wykluczanie pojedynczych słów, które występują też w sprzedających frazach,

• brak regularnego przeglądu raportu wyszukiwanych haseł,

• reklamowanie produktów bez stanu lub bez BuyBoxa, przez co dane o frazach są niepełne.

Rytm pracy ze słowami kluczowymi

Listy fraz nie da się ustawić raz na zawsze. W pierwszym miesiącu kampanii przeglądaj raport wyszukiwanych haseł co tydzień, później co dwa tygodnie. Przed sezonem i w jego trakcie częściej, bo wtedy pojawiają się nowe zapytania i rośnie konkurencja. Każdą większą zmianę zapisz z datą, żeby przy porównywaniu okresów w panelu SPA wiedzieć, co ją spowodowało.

Jeśli sprzedajesz też na Kaufland.de, Kaufland.cz, Kaufland.sk czy Kaufland.at, listy fraz budujesz osobno dla każdego rynku i w lokalnym języku. Kampanie Sponsored Product Ads tworzy się oddzielnie dla każdego marketplace'u, a tłumaczenie fraz z polskiego rzadko oddaje to, jak naprawdę szukają klienci w innym kraju. O przygotowaniu sprzedaży na kilka rynków piszemy we wpisie

Jak Vinson pomaga dobierać słowa kluczowe w kampaniach Kaufland.pl

W Vinson budujemy kampanie Sponsored Product Ads na Kaufland.pl tak, żeby budżet szedł w frazy, które sprzedają: zaczynamy od kierowania automatycznego, regularnie analizujemy raporty wyszukiwanych haseł, przenosimy sprawdzone frazy do kampanii ręcznych i prowadzimy listy wykluczeń. Zajmujemy się też całym wejściem na Kaufland.pl - konfiguracją konta w Seller Portal, wystawieniem i optymalizacją ofert oraz integracją sprzedaży z Base, żeby stany i ceny były zgodne z Allegro i sklepem. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., Allegro Ads Partner+, Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowanym partnerem Base. Więcej na stronie

Najczęściej zadawane pytania

Jak dodać słowa kluczowe do kampanii na Kaufland.pl?

Słowa kluczowe dodajesz w kampanii własnej z kierowaniem ręcznym w panelu Sponsored Product Ads w Seller Portal. Możesz wybrać propozycje systemu, wpisać frazy samodzielnie albo wgrać je z pliku CSV. Po utworzeniu kampanii słowa kluczowe edytujesz i uzupełniasz w panelu SPA.

Jakie typy dopasowania słów kluczowych są na Kaufland.pl?

W kierowaniu ręcznym Kaufland udostępnia dopasowanie ścisłe (Exact) i frazowe (Phrase). Ścisłe daje większą kontrolę nad tym, przy jakich wyszukiwaniach pojawia się reklama, a frazowe - większy zasięg. Stawki ustawiasz na poziomie słowa kluczowego.

Gdzie dodać frazy wykluczające na Kaufland.pl?

Frazy wykluczające dodajesz w zakładce Negative Keywords w kampanii własnej Sponsored Product Ads. Wykluczona fraza blokuje wyświetlanie reklamy przy wyszukiwaniach, których nie chcesz opłacać, np. z nazwami innych marek lub wariantów, których nie sprzedajesz.

Kiedy wykluczyć frazę w kampanii Kaufland.pl?

Frazę wykluczasz, gdy jest niezwiązana z produktem albo gdy po liczbie kliknięć odpowiadającej Twojej marży przed reklamą nie przyniosła żadnego zamówienia. Przykładowo przy marży 20 zł i kliknięciu po 0,50 zł progiem jest 40 kliknięć. Trafne frazy bez sprzedaży najpierw sprawdź pod kątem stawki i karty produktu.

Czy można przenieść słowa kluczowe z Allegro Ads na Kaufland.pl?

Można je wykorzystać jako punkt wyjścia, ale warto je przetestować, a nie przenosić w ciemno. Klienci Kaufland.pl mogą szukać inaczej niż na Allegro, a algorytm Kaufland dopasowuje reklamy po swojemu. Najlepsze źródło fraz to raport wyszukiwanych haseł z kampanii na Kaufland.pl.

Jak często przeglądać słowa kluczowe w kampaniach Kaufland.pl?

W pierwszym miesiącu kampanii raport wyszukiwanych haseł warto przeglądać co tydzień, a później co dwa tygodnie. Częściej przed sezonem i w jego trakcie, bo pojawiają się nowe zapytania i rośnie konkurencja w aukcji. Decyzje o wykluczeniu podejmuj dopiero przy odpowiedniej liczbie kliknięć.

Chcesz, żeby budżet Twoich kampanii na Kaufland.pl trafiał w sprzedające frazy? Zobacz, jak prowadzimy