Sponsored Products na Kaufland.pl - pierwsza kampania krok po kroku

Pierwsza kampania Sponsored Products na Kaufland.pl krok po kroku

Poniżej opisujemy konfigurację kampanii własnej. Nazwy przycisków w Seller Portal mogą się nieznacznie różnić w zależności od wersji językowej panelu, ale kolejność decyzji jest zawsze taka sama.

[#chart:kpl2b]

Krok 1 - aktywacja Sponsored Product Ads

W Seller Portal wejdź w narzędzia marketingowe lub usługi i wybierz Sponsored Product Ads. Przy pierwszym wejściu klikasz przycisk tworzenia pierwszej kampanii i akceptujesz regulamin SPA. Od tej chwili możesz zakładać kampanie na wszystkich kanałach, na których masz aktywne oferty.

Krok 2 - kanał sprzedaży i nazwa kampanii

Wybierz Kaufland.pl jako kanał. Kampanie na Kaufland.de, Kaufland.cz, Kaufland.sk czy Kaufland.at zakładasz osobno, bo każdy sklep ma własną aukcję i własne rozliczenie kosztów. Nazwę kampanii ułóż według stałego schematu, np. kanał - typ kierowania - grupa produktów. Przy kilku kampaniach od razu wiesz, co jest czym w raportach.

Krok 3 - wybór produktów

Dodaj 3-10 produktów z jednej grupy: podobna cena, podobna marża, podobni klienci. Pamiętaj, że produktów nie da się później usunąć z kampanii - można je tylko wstrzymać. Kaufland odradza też reklamowanie tego samego produktu w kilku kampaniach jednocześnie, bo kampanie zaczynają wtedy konkurować same ze sobą.

Krok 4 - kierowanie automatyczne lub ręczne

Przy kierowaniu automatycznym algorytm sam dobiera słowa kluczowe na podstawie oferty. Kaufland rekomenduje je początkującym. Przy kierowaniu ręcznym wybierasz słowa kluczowe sam (system podpowiada propozycje) w dopasowaniu ścisłym (Exact) lub frazowym (Phrase), a stawki ustawiasz na poziomie słowa kluczowego. Dobrym podejściem jest start od kampanii automatycznej i przeniesienie sprawdzonych fraz do kampanii ręcznej po kilku tygodniach.

Krok 5 - budżet

Wybierz budżet dzienny albo całkowity. Budżet całkowity możesz uzupełnić limitem dziennym. Na Sponsored Ads nie ma limitu budżetu dla całego konta, więc wydatki kontrolujesz wyłącznie budżetami kampanii. Kaufland zaleca na start co najmniej 100 kliknięć na każdy reklamowany produkt, np. 5 produktów przy stawce 1 € to 500 € (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace). Na Kaufland.pl ten sam rachunek liczysz w złotych.

Krok 6 - stawki

Masz dwie drogi. Stawki ręczne ustawiasz na poziomie produktu albo słowa kluczowego; Kaufland radzi, by były co najmniej 10% wyższe od średniej zwycięskiej stawki pokazanej w panelu. Stawki automatyczne działają na podstawie docelowego ACoS, który ustawiasz w zakresie od 5% do 50%. Docelowy ACoS ustaw poniżej marży produktu przed reklamą - inaczej system będzie kupował sprzedaż ze stratą.

Krok 7 - wykluczenia, zapis i start

W kampanii własnej możesz od razu dodać słowa wykluczające w zakładce Negative Keywords, np. nazwy marek, których nie sprzedajesz, albo słowa typu „używany”, jeśli oferujesz nowe produkty. Kampania może działać bez daty końcowej, a minimalny czas trwania to jeden dzień. Kampanie startują bez ręcznej weryfikacji, choć Kaufland może wyłączyć kampanię naruszającą przepisy lub prawa do treści.

[#uwaga] Zakończonej kampanii nie da się ponownie aktywować. Jeśli chcesz zrobić przerwę, np. na czas braku towaru, wstrzymaj kampanię zamiast ją kończyć. Utracisz wtedy mniej danych i nie będziesz konfigurować wszystkiego od nowa.

Ustawienia pierwszej kampanii na Kaufland.pl - podsumowanie

Co sprawdzić po starcie kampanii Sponsored Products na Kaufland.pl

W panelu SPA widzisz kliknięcia, CTR, konwersję, ACoS i sprzedaż, możesz porównywać okresy i przeglądać raporty miejsc wyświetleń i wyszukiwanych haseł. W raportach Seller Portal pobierzesz też dane według kampanii, EAN, marki i kategorii oraz raport wykorzystania budżetu, który pokazuje, kiedy budżet kampanii się wyczerpał.

Pierwszej oceny nie rób wcześniej niż po 7-14 dniach. Kaufland liczy konwersję, gdy klient po kliknięciu reklamy złoży zamówienie w ciągu 14 dni, a do konwersji wlicza zakup reklamowanego produktu, innego produktu z tego samego drzewa kategorii oraz innych Twoich produktów. W raportach są też zamówienia później anulowane, więc przy dużej liczbie anulacji wynik trzeba skorygować.

[#chart:kpl2c]

Koszty kliknięć znajdziesz w miesięcznym zestawieniu prowizji w Seller Portal, w module księgowości. Kaufland nie wystawia za nie osobnych faktur i rozlicza je w kolejnym miesiącu, osobno dla każdego marketplace'u. Jeśli masz abonament Plus, część kosztów pokrywa kredyt 30 € (130 zł) miesięcznie na SPA, który przepada z końcem miesiąca (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

Typowe błędy w pierwszej kampanii

• zbyt mały budżet - kilka kliknięć na produkt nie daje żadnych wniosków,

• wrzucenie całego katalogu do jednej kampanii z jedną stawką,

• docelowy ACoS wyższy niż marża produktu,

• reklamowanie produktów bez BuyBoxa lub z kończącym się stanem,

• zakończenie kampanii zamiast jej wstrzymania,

• brak synchronizacji stanów między Kaufland.pl a innymi kanałami.

Ostatni punkt dotyczy szczególnie sprzedawców wielokanałowych. Jeśli ten sam towar sprzedajesz na Allegro, w sklepie i na Kaufland.pl, a stany aktualizujesz ręcznie, reklama może prowadzić do oferty, której już nie zrealizujesz. Jak uporządkować to w jednym panelu, opisujemy we wpisie

Jak rozwijać kampanię Sponsored Products na Kaufland.pl po pierwszych tygodniach

Po 3-4 tygodniach i kilkuset kliknięciach masz dane, na których można podejmować decyzje. Zacznij od raportu wyszukiwanych haseł: pokaże, na jakie zapytania klienci widzieli Twoje reklamy i które z nich kończyły się zamówieniem. To najcenniejszy efekt pierwszej kampanii z kierowaniem automatycznym - lista fraz sprawdzonych na Kaufland.pl, a nie przeniesionych w ciemno z Allegro.

1. Frazy sprzedające - przenieś je do nowej kampanii z kierowaniem ręcznym w dopasowaniu ścisłym i ustaw dla nich własne stawki.

2. Frazy klikane bez sprzedaży - po kilkudziesięciu kliknięciach bez zamówienia dodaj je jako słowa wykluczające.

3. Produkty z ACoS poniżej marży - podnieś stawki lub budżet, żeby zdobyć więcej wyświetleń.

4. Produkty z ACoS powyżej marży - sprawdź kartę produktu, cenę i BuyBox, zanim obniżysz stawkę.

5. Budżet - jeśli raport wykorzystania budżetu pokazuje, że kończy się przed wieczorem, a wyniki są dobre, zwiększ go.

Zmiany wprowadzaj stopniowo i nie wszystkie naraz. Jeśli jednocześnie zmienisz stawki, budżet i listę fraz, nie dowiesz się, co poprawiło lub pogorszyło wynik. Dobrą praktyką jest jedna większa zmiana na tydzień i porównanie okresów w panelu SPA.

Jak Vinson pomaga z Sponsored Products na Kaufland.pl

W Vinson przeprowadzamy sprzedawców przez cały start na Kaufland.pl: od rejestracji i konfiguracji konta w Seller Portal, przez wystawienie i dopracowanie ofert, po integrację z Base, dzięki której stany, ceny i zamówienia z Kaufland.pl są zsynchronizowane z Allegro i sklepem. Kampanie Sponsored Product Ads ustawiamy na podstawie marży produktów, z przemyślaną strukturą i wykluczeniami od pierwszego dnia, a potem regularnie analizujemy raporty wyszukiwanych haseł. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., Allegro Ads Partner+, Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowanym partnerem Base. Zobacz, jak wygląda

Najczęściej zadawane pytania

Jak założyć kampanię Sponsored Products na Kaufland.pl?

W Seller Portal wejdź w narzędzia marketingowe, wybierz Sponsored Product Ads i zaakceptuj regulamin przy pierwszej kampanii. Następnie wybierz kanał Kaufland.pl, typ kampanii, produkty, kierowanie, budżet i stawki. Kampania startuje bez ręcznej weryfikacji.

Czy na Kaufland.pl płaci się za wyświetlenia reklamy?

Nie. Sponsored Product Ads działają w modelu CPC, więc płacisz tylko za kliknięcia. Koszt kliknięcia ustala aukcja, a przy najwyższej stawce płacisz kwotę drugiej najwyższej stawki, nigdy więcej niż Twoja stawka.

Czy jedna kampania działa na Kaufland.pl i Kaufland.de?

Nie. Kampanie Sponsored Product Ads tworzysz i prowadzisz osobno dla każdego sklepu Kaufland. W kampanii na Kaufland.pl możesz reklamować tylko produkty, które masz aktywnie wystawione na Kaufland.pl.

Kierowanie automatyczne czy ręczne na Kaufland.pl?

Na start Kaufland rekomenduje kierowanie automatyczne, bo system sam znajduje frazy pasujące do oferty. Po kilku tygodniach warto przenieść najlepiej sprzedające frazy do kampanii z kierowaniem ręcznym w dopasowaniu ścisłym lub frazowym i ustawić dla nich osobne stawki.

Czy można usunąć produkt z kampanii na Kaufland.pl?

Produktu nie da się usunąć z kampanii Sponsored Product Ads - można go tylko wstrzymać. Dlatego warto przemyśleć skład kampanii przed startem i nie dodawać do niej całego katalogu bez selekcji.

Dlaczego reklama Sponsored Products na Kaufland.pl się nie wyświetla?

Reklama nie wyświetla się, gdy produkt jest wyprzedany, gdy inny sprzedawca wygrywa BuyBox na tym samym produkcie albo gdy stawka przegrywa aukcję. Przyczyną może być też wyczerpany budżet dzienny - sprawdzisz to w raporcie wykorzystania budżetu w Seller Portal.

Chcesz, żeby pierwsza kampania na Kaufland.pl od razu miała sensowną strukturę i budżet? Sprawdź, jak prowadzimy