Kampanie reklamowe na Kaufland.pl - jak zacząć i ile budżetu przeznaczyć

Ile budżetu przeznaczyć na reklamę na Kaufland.pl na start

Najczęstszy błąd przy pierwszej kampanii to budżet tak mały, że po dwóch tygodniach nie wiadomo nic. Kilkanaście kliknięć na produkt nie pokaże, czy oferta sprzedaje z reklamy. Kaufland Global Marketplace w materiałach Seller University podaje dwie liczby, od których warto zacząć planowanie: co najmniej 100 kliknięć na każdy reklamowany produkt na start oraz około 2 000 kliknięć dla wiarygodnej analizy całej kampanii (stan na luty 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

Wzór na budżet testowy jest prosty: liczba produktów × 100 kliknięć × stawka za kliknięcie. Przykład z materiałów Kaufland: 5 produktów przy stawce 1 € to 500 € budżetu. Na Kaufland.pl rozliczasz się w złotych, więc ten sam rachunek przy stawce 1 zł daje 500 zł. Stawki zależą od kategorii i konkurencji w aukcji, dlatego wartości poniżej traktuj jako przykład.

[#chart:kpl1b]

Budżet możesz ustawić jako dzienny albo całkowity dla całej kampanii. Budżet całkowity można dodatkowo ograniczyć limitem dziennym, żeby nie wydać wszystkiego w kilka dni. Na start lepiej sprawdza się budżet dzienny rozłożony na 3-4 tygodnie - dane zbierają się wtedy w różnych dniach tygodnia, a Ty masz czas na korekty.

[#tip] Jeśli masz abonament Plus, sprawdź kredyt na Sponsored Product Ads. Kaufland Global Marketplace podaje, że w planie Plus sprzedawca dostaje 30 € (130 zł) miesięcznie na SPA; niewykorzystany kredyt przepada z końcem miesiąca i nie jest widoczny w panelu SPA (stan na luty 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace). To dobra kwota na pierwsze testy, ale za mała, by ocenić kilka produktów.

Jak działa aukcja i ile naprawdę zapłacisz za kliknięcie

Koszt kliknięcia na Kaufland.pl wynika z aukcji w czasie rzeczywistym. Gdy Twoja stawka jest najwyższa, płacisz kwotę drugiej najwyższej oferty, a nie swoją maksymalną stawkę. W przykładzie z Seller University stawka 1,50 € przy drugiej stawce 0,95 € oznacza koszt 0,95 € za kliknięcie. Minimalna stawka podana w materiałach Kaufland to 0,01 €, ale tak niska stawka zwykle nie wygrywa aukcji w konkurencyjnych kategoriach.

Przy stawkach ręcznych Kaufland zaleca ustawiać je co najmniej 10% powyżej średniej zwycięskiej stawki widocznej w panelu. Przy stawkach automatycznych podajesz docelowy ACoS w zakresie od 5% do 50%, a system sam dopasowuje stawki (stan na luty 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

Kampania gotowa czy własna - co wybrać na Kaufland.pl na początek

W Seller Portal masz do wyboru kampanie gotowe (preset) i kampanie własne (custom). Kampania gotowa sama dobiera rekomendowane produkty, nazwę, budżet dzienny i docelowy ACoS. Możesz wyłączyć wybrane produkty, ale nie dodasz nowych. Kampania własna daje pełną kontrolę: wybierasz produkty, kierowanie na słowa kluczowe, stawki, możesz wgrać listę z pliku CSV i dodać słowa wykluczające.

[#chart:kpl1c]

Dla kampanii gotowych dostępny jest też tryb Autopilot, który automatycznie dodaje nowe rekomendowane produkty. Na jednym kanale sprzedaży może działać tylko jedna kampania z Autopilotem. To wygodne przy dużym katalogu, ale oddaje systemowi decyzję, co reklamujesz - przy niskomarżowych produktach może to szybko podnieść koszt.

Jak oceniać pierwsze kampanie reklamowe na Kaufland.pl

W panelu SPA widzisz kliknięcia, CTR, współczynnik konwersji, ACoS i sprzedaż, a w raportach Seller Portal także wyniki według wyszukiwanych haseł, kampanii, EAN, marki i kategorii oraz wykorzystanie budżetu. Konwersję Kaufland liczy, gdy klient po kliknięciu reklamy złoży zamówienie w ciągu 14 dni. Do konwersji wliczane są zakupy reklamowanego produktu, innego produktu z tego samego drzewa kategorii oraz innych Twoich produktów (halo).

• Nie oceniaj kampanii po 2-3 dniach - zamówienia spływają w oknie 14 dni.

• Pamiętaj, że w raportach są też zamówienia, które później anulowano.

• Porównuj ACoS z marżą produktu przed reklamą, a nie z ogólnymi benchmarkami.

• Sprawdzaj raport wyszukiwanych haseł i wykluczaj frazy, które klikają, ale nie sprzedają.

• Nie reklamuj tego samego produktu w kilku kampaniach naraz - Kaufland to odradza.

Koszty kliknięć nie trafiają na osobną fakturę. Kaufland rozlicza je w miesięcznym zestawieniu prowizji w module księgowości, za poprzedni miesiąc i osobno dla każdego marketplace'u. Przy planowaniu przepływów pieniężnych uwzględnij, że koszt reklamy z lutego zobaczysz w rozliczeniu marcowym.

[#uwaga] Produktów nie da się usunąć z kampanii, można je tylko wstrzymać. Zanim dodasz do kampanii cały katalog, zastanów się nad strukturą - porządek łatwiej utrzymać od początku niż później.

Reklama na Kaufland.pl a reszta kosztów sprzedaży

Budżet reklamowy to tylko część kosztów. Na Kaufland.pl płacisz miesięczny abonament (Basic 175 zł netto, Plus 260 zł netto) oraz prowizję od sprzedaży, która dla Kaufland.pl wynosi od 4% do 12% ceny brutto z dostawą, w większości kategorii 10% (stan na luty 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace). Dopiero po odjęciu prowizji, kosztu towaru i wysyłki wiesz, ile możesz wydać na reklamę na jednej sprzedaży.

Jeśli sprzedajesz równolegle na Allegro, Amazon czy Empik, reklama na Kaufland.pl ma sens, gdy stany i ceny są zsynchronizowane. Inaczej łatwo zapłacić za kliknięcie w produkt, którego już nie masz. Jak spiąć kilka kanałów w jednym panelu, opisujemy we wpisie

Jak Vinson pomaga uruchomić kampanie reklamowe na Kaufland.pl

W Vinson pomagamy sprzedawcom wejść na Kaufland.pl od początku: zakładamy i konfigurujemy konto w Seller Portal, wystawiamy i dopracowujemy oferty, a sprzedaż integrujemy z Base, żeby stany, ceny i zamówienia z Kaufland.pl były w jednym panelu z Allegro i sklepem. Na takich fundamentach uruchamiamy pierwsze kampanie Sponsored Product Ads, liczymy budżet testowy od marży i analizujemy raporty wyszukiwanych haseł. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., Allegro Ads Partner+, Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowanym partnerem Base. Szczegóły znajdziesz na stronie

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje reklama na Kaufland.pl?

Reklama Sponsored Product Ads na Kaufland.pl działa w modelu CPC, więc płacisz tylko za kliknięcia, a koszt kliknięcia wynika z aukcji. Nie ma odgórnego limitu budżetu konta - wydatki kontrolujesz budżetem każdej kampanii. Na start warto zaplanować około 100 kliknięć na reklamowany produkt.

Jaki budżet na pierwszą kampanię na Kaufland.pl?

Budżet startowy policz wzorem: liczba produktów × 100 kliknięć × stawka za kliknięcie. Przy 5 produktach i stawce 1 zł to około 500 zł. Taki budżet najlepiej rozłożyć na 3-4 tygodnie, żeby zebrać dane z różnych dni.

Gdzie włączyć reklamy na Kaufland.pl?

Reklamy uruchamiasz w Seller Portal Kaufland Global Marketplace, w sekcji narzędzi marketingowych, wybierając Sponsored Product Ads. Przy pierwszej kampanii akceptujesz regulamin SPA. Kampanię tworzysz osobno dla Kaufland.pl i dla każdego innego sklepu Kaufland.

Dlaczego moja reklama na Kaufland.pl się nie wyświetla?

Najczęstsze przyczyny to brak stanu magazynowego, przegrany BuyBox przy produkcie oferowanym przez kilku sprzedawców albo zbyt niska stawka w aukcji. Sprawdź też, czy kampania jest aktywna i czy budżet dzienny nie wyczerpał się wcześnie - pokazuje to raport wykorzystania budżetu.

Czy kampania gotowa na Kaufland.pl wystarczy na start?

Kampania gotowa to szybki start, bo system sam dobiera produkty, budżet i docelowy ACoS. Nie pozwala jednak dodawać własnych produktów ani w pełni kontrolować słów kluczowych. Jeśli znasz swoje marże i najważniejsze frazy, kampania własna daje więcej kontroli nad kosztem.

Kiedy płaci się za reklamę na Kaufland.pl?

Kaufland nie wystawia osobnej faktury za kliknięcia. Koszty kampanii pojawiają się w miesięcznym zestawieniu prowizji w Seller Portal i są rozliczane w kolejnym miesiącu, osobno dla każdego marketplace'u. Koszt reklamy z jednego miesiąca zobaczysz więc w rozliczeniu następnego.

Chcesz wejść na Kaufland.pl z dobrze przygotowanymi ofertami i reklamą policzoną od marży? Zobacz, jak prowadzimy