Reklama na Kaufland.pl a Allegro Ads - gdzie wyniki są tańsze dla sprzedawcy

Jak porównać koszt reklamy na Kaufland.pl i w Allegro Ads

Uczciwe porównanie wymaga jednej miary. Najprostsza to koszt pozyskania zamówienia: ile średnio płacisz za reklamę, żeby dostać jedno zamówienie. Liczysz go jako koszt kliknięcia podzielony przez współczynnik konwersji. Przy CPC 0,60 zł i konwersji 2% jedno zamówienie z reklamy kosztuje 30 zł. Przy CPC 0,90 zł i konwersji 4% - 22,50 zł. Droższe kliknięcie może więc dawać tańszą sprzedaż.

[#chart:kpl3b]

Drugą miarą jest ACoS, czyli koszt reklamy jako procent sprzedaży z reklamy. Kaufland pokazuje ACoS bezpośrednio w panelu SPA. W Allegro Ads podstawową miarą jest zwykle ROAS, czyli odwrotność ACoS: ROAS 5 to ACoS 20%, ROAS 4 to ACoS 25%. Przeliczenie jednego na drugie pozwala położyć wyniki obu platform obok siebie.

Zasady testu porównawczego

1. Wybierz te same 3-5 produktów, które sprzedajesz na obu platformach w podobnej cenie.

2. Ustal ten sam budżet testowy na kliknięcia, np. około 100 kliknięć na produkt na każdej platformie.

3. Prowadź test w tym samym okresie, najlepiej 4 tygodnie, żeby wyrównać sezonowość.

4. Porównuj koszt zamówienia i ACoS, a nie sam CPC czy liczbę wyświetleń.

5. Odejmij od wyniku prowizje każdej platformy, żeby zobaczyć realny zysk na sprzedaży.

Kaufland zaleca co najmniej 100 kliknięć na produkt na start i około 2 000 kliknięć dla wiarygodnej analizy kampanii (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace). Jeśli na Kaufland.pl w ogóle nie zbierzesz takiej liczby kliknięć, bo w kategorii jest mało wyszukiwań, to też jest wynik testu - kanał ma mniejszy potencjał skali, nawet jeśli pojedyncze kliknięcie jest tanie.

[#uwaga] Uważaj na różnice w liczeniu konwersji. Kaufland przypisuje zamówienie do reklamy, gdy klient kupi w ciągu 14 dni od kliknięcia, i wlicza także zakupy innych produktów z tej samej kategorii oraz innych Twoich produktów. Do raportów trafiają też zamówienia później anulowane. Zanim porównasz ACoS z Allegro Ads, sprawdź, jak liczona jest sprzedaż po obu stronach.

Prowizja zmienia rachunek - koszt reklamy to nie wszystko

Tańsza reklama nie oznacza wyższego zysku, jeśli różnią się pozostałe koszty sprzedaży. Na Kaufland.pl prowizja wynosi od 4% do 12% ceny brutto z dostawą, w większości kategorii 10%, a do tego dochodzi abonament (Basic 175 zł netto, Plus 260 zł netto miesięcznie) (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace). Na Allegro obowiązują własne prowizje zależne od kategorii i ceny oraz inne zasady dostaw. Porównanie bez prowizji pokazuje tylko połowę obrazu.

Poniższy przykład z wartościami umownymi pokazuje, jak ten sam produkt za 100 zł może dać różny zysk mimo podobnego udziału reklamy. Wartości prowizji i reklamy dla obu kanałów są przykładowe - podstaw własne dane z panelu.

[#chart:kpl3c]

W tym przykładzie Kaufland.pl wygrywa nieznacznie, ale wystarczy, że konwersja spadnie lub prowizja w Twojej kategorii będzie wyższa, i wynik się odwróci. Dlatego rachunek warto robić na poziomie konkretnych produktów, a nie całego konta.

Jak policzyć zysk z reklamy po prowizji na Kaufland.pl i Allegro

Do porównania wystarczy prosty arkusz z jednym wierszem na produkt i dwiema kolumnami na platformy. Dla każdego produktu i każdej platformy liczysz to samo, w tej samej kolejności:

1. cena sprzedaży netto,

2. minus koszt towaru i pakowania,

3. minus prowizja platformy według cennika dla Twojej kategorii,

4. minus koszt wysyłki, jeśli pokrywasz go Ty,

5. minus koszt reklamy na jedno zamówienie (koszt zamówienia z testu),

6. wynik to zysk na sztuce sprzedanej z reklamy.

Jeśli zysk na Kaufland.pl jest wyższy przy akceptowalnej liczbie zamówień, masz argument za zwiększeniem budżetu w tym kanale. Jeśli jest niższy, ale dodatni, Kaufland.pl nadal może być wartościowym uzupełnieniem sprzedaży - po prostu nie powinien odbierać budżetu Allegro Ads.

Przykład testu porównawczego Allegro Ads i Kaufland.pl

[#przyklad] Przykład z wartościami umownymi: sprzedawca testuje 4 produkty przez 4 tygodnie. W Allegro Ads ma 1 600 kliknięć po średnio 0,90 zł, czyli 1 440 zł kosztu, i 48 zamówień - koszt zamówienia 30 zł. Na Kaufland.pl ma 420 kliknięć po średnio 0,55 zł, czyli 231 zł kosztu, i 9 zamówień - koszt zamówienia około 25,70 zł. Kliknięcie na Kaufland.pl jest o ponad jedną trzecią tańsze, ale koszt zamówienia już tylko o kilkanaście procent, a skala sprzedaży jest kilka razy mniejsza.

Z takiego testu wynikają dwa wnioski. Po pierwsze, Kaufland.pl może dawać tańsze zamówienia na wybranych produktach, więc warto tam utrzymać i stopniowo zwiększać budżet. Po drugie, mniejsza liczba kliknięć oznacza, że Kaufland.pl nie zastąpi Allegro jako głównego źródła sprzedaży z reklamy. Przy tak małej próbie na Kaufland.pl warto też przedłużyć test, zanim podejmiesz decyzje o całym katalogu - kilka zamówień więcej lub mniej mocno zmienia wynik.

Allegro Ads czy reklama na Kaufland.pl - jak podzielić budżet

Dla większości sprzedawców z Allegro odpowiedź nie brzmi „albo-albo”. Allegro zwykle pozostaje głównym kanałem sprzedaży i reklamy, a Kaufland.pl jest dodatkowym źródłem zamówień. Rozsądny podział budżetu zależy od etapu.

• Start na Kaufland.pl - budżet testowy na kilka produktów, bez zmniejszania sprawdzonego budżetu Allegro Ads.

• Po teście - jeśli koszt zamówienia na Kaufland.pl jest niższy przy podobnej marży, zwiększasz budżet na tych produktach.

• Skalowanie - na obu platformach przenosisz budżet tam, gdzie ACoS jest najdalej od progu rentowności.

• Ekspansja - przy dobrych wynikach na Kaufland.pl rozważasz Kaufland.de, Kaufland.cz, Kaufland.sk lub Kaufland.at, gdzie kampanie prowadzi się osobno.

Warunkiem jest wspólne zarządzanie stanami i cenami. Gdy towar schodzi jednocześnie z Allegro i Kaufland.pl, reklamy na obu platformach muszą widzieć aktualny stan, bo inaczej płacisz za kliknięcia w produkt niedostępny. Jak to ułożyć, opisujemy we wpisie

Jak Vinson pomaga porównać reklamę na Kaufland.pl i Allegro Ads

W Vinson prowadzimy kampanie Allegro Ads jako Allegro Ads Partner+, więc dobrze znamy koszty reklamy po stronie Allegro. Sprzedawcom, którzy chcą dołożyć nowy kanał, pomagamy wejść na Kaufland.pl: konfigurujemy konto w Seller Portal, wystawiamy oferty, integrujemy sprzedaż z Base i uruchamiamy kampanie Sponsored Product Ads. Test porównawczy ustawiamy na tych samych produktach i liczymy koszt zamówienia oraz zysk po prowizjach na obu platformach. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowanym partnerem Base. Szczegóły znajdziesz na stronie

Najczęściej zadawane pytania

Czy reklama na Kaufland.pl jest tańsza niż Allegro Ads?

Nie zawsze. Obie platformy działają w modelu CPC, a koszt kliknięcia zależy od aukcji w danej kategorii. Kliknięcie na Kaufland.pl bywa tańsze przy mniejszej konkurencji, ale o opłacalności decyduje koszt pozyskania zamówienia i marża po prowizji, a nie sama stawka.

Jak porównać wyniki Allegro Ads i Kaufland Sponsored Product Ads?

Porównuj te same produkty w tym samym okresie i z podobnym budżetem kliknięć. Licz koszt zamówienia (CPC podzielony przez konwersję) i ACoS, a ROAS z Allegro Ads przelicz na ACoS: ACoS to 100% podzielone przez ROAS. Na koniec odejmij prowizje obu platform.

Czy warto przenieść budżet z Allegro Ads na Kaufland.pl?

Zwykle nie warto przenosić budżetu w ciemno. Lepiej uruchomić na Kaufland.pl osobny budżet testowy na kilka produktów i zwiększać go dopiero wtedy, gdy koszt zamówienia i zysk po prowizjach są lepsze niż na Allegro. Sprawdzony budżet Allegro Ads zostawiasz bez zmian.

Jaki ACoS jest dobry na Kaufland.pl?

Dobry ACoS na Kaufland.pl to taki, który jest niższy niż marża produktu po odjęciu prowizji Kaufland, kosztu towaru i wysyłki. Przy marży 25% opłacalny będzie ACoS poniżej 25%. Docelowy ACoS w stawkach automatycznych możesz ustawić w zakresie od 5% do 50%.

Czy Allegro Ads i Kaufland.pl liczą konwersje tak samo?

Niekoniecznie. Kaufland przypisuje zamówienie do reklamy w ciągu 14 dni od kliknięcia i wlicza też zakupy innych produktów z tej samej kategorii oraz innych produktów sprzedawcy. Zasady przypisania w Allegro Ads sprawdź w pomocy Allegro przed porównaniem wyników.

Ile budżetu potrzeba na test reklamy na Kaufland.pl?

Kaufland zaleca na start co najmniej 100 kliknięć na każdy reklamowany produkt. Przy 4 produktach i średnim koszcie kliknięcia 0,60 zł to około 240 zł. Do wiarygodnej analizy całej kampanii Kaufland wskazuje około 2 000 kliknięć, więc przy większym katalogu test trwa dłużej lub wymaga większego budżetu.

Chcesz sprawdzić, czy Kaufland.pl może dać Ci tańsze zamówienia niż Allegro? Zobacz, jak prowadzimy