Kalkulator opłacalności Kaufland.pl - jak policzyć zysk z jednego produktu

Przykład: jak policzyć zysk z jednego produktu na Kaufland.pl

Weźmy produkt sprzedawany za 139 zł brutto z darmową dostawą, w kategorii, w której przyjmujemy prowizję 10% (wartość przykładowa - stawkę dla swojej kategorii sprawdź w cenniku). Towar kosztuje 50 zł netto, wysyłka z opakowaniem 15 zł, rezerwa na zwroty to 4 zł, a opłata podstawowa rozłożona na miesięczną liczbę zamówień daje 4 zł na sztukę. Wszystkie kwoty poza wzorami są umowne.

Bez reklamy produkt zarabia 22,91 zł na sztuce, czyli około 20% przychodu netto. Załóżmy teraz, że ta sama sztuka sprzedaje się z kampanii Sponsored Product Ads, a koszt reklamy przypadający na jedną sprzedaż wynosi 8 zł. Zysk spada wtedy do 14,91 zł, a marża do około 13%. Różnica między sprzedażą organiczną a sprzedażą z reklamy wygląda tak:

[#chart:kpl30b]

Darmowa dostawa w kalkulatorze Kaufland.pl

W przykładzie dostawa jest darmowa, więc cała kwota trafia do ceny produktu. Gdyby ten sam produkt kosztował 124 zł plus 15 zł za dostawę, przychód brutto i prowizja byłyby takie same, bo podstawą prowizji jest suma płacona przez klienta. Darmowa dostawa nie obniża więc prowizji, tylko zmienia sposób prezentacji ceny. Decyzję, czy pokazywać dostawę osobno, podejmuj z myślą o kliencie i porównaniu z konkurencją, a nie o opłatach.

Cena minimalna i próg reklamy z kalkulatora Kaufland.pl

Kalkulator przydaje się nie tylko do sprawdzenia, czy produkt zarabia. Z tych samych danych wyliczysz dwie wartości, które bezpośrednio wpływają na sprzedaż: cenę minimalną i maksymalny koszt reklamy. Cena minimalna to cena, przy której zysk spada do akceptowalnego minimum. Jeśli korzystasz ze Smart Pricing, system może obniżać cenę aż do tego progu, więc musi on pokrywać wszystkie koszty z zapasem.

Marża przed reklamą mówi z kolei, ile możesz wydać na kliknięcia. W naszym przykładzie zysk bez reklamy to 22,91 zł przy przychodzie netto 113,01 zł, czyli około 20%. Jeśli koszt reklamy w relacji do sprzedaży przekroczy ten poziom, każda sprzedaż z reklamy przyniesie stratę. Marżę po wszystkich kosztach liczysz tak:

[#chart:kpl30c]

Próg rentowności kampanii w ujęciu ROAS i ACoS omawiamy szczegółowo we wpisie ROAS na Kaufland.pl - jak policzyć opłacalność kampanii reklamowych. Kalkulator z tego wpisu dostarcza do niego najważniejszą liczbę: marżę przed reklamą dla każdego produktu osobno.

Najczęstsze błędy w kalkulacji opłacalności na Kaufland.pl

Kalkulacja jest tak dobra, jak dane, które do niej wpiszesz. W arkuszach, które sprawdzamy przy wdrożeniach, powtarzają się te same pomyłki:

• Prowizja od ceny netto - zaniża koszt, bo Kaufland liczy prowizję od ceny brutto z dostawą.

• Wysyłka równa kwocie od klienta - w kalkulatorze wpisuj rzeczywisty koszt paczki, a nie to, co płaci klient.

• Brak rezerwy na zwroty - przy produktach powyżej progu, od którego zwrot pokrywa sprzedawca, to realny koszt.

• Pominięta opłata podstawowa - przy małej liczbie zamówień potrafi zjeść większość zysku.

• Stara stawka prowizji - po zmianie cennika lub kategorii produktu wynik jest nieaktualny.

• Jedna kalkulacja dla wszystkich rynków - Kaufland.pl i inne rynki Kaufland mają różne stawki, VAT i koszty wysyłki.

Rezerwę na zwroty liczysz jako odsetek zwrotów pomnożony przez pełny koszt jednego zwrotu - z etykietą, obsługą i ewentualną utratą wartości towaru. Jak policzyć ten koszt i kiedy ponosi go sprzedawca, pokazujemy we wpisie zwroty na Kaufland.pl - zasady, terminy i koszty po stronie sprzedawcy.

[#tip] Wpisz stawki z cennika Kaufland w osobnej zakładce arkusza i odwołuj się do nich formułami, zamiast przepisywać je do każdego wiersza. Gdy zmieni się cennik, poprawisz jedną komórkę, a wynik przeliczy się dla wszystkich produktów. Tak samo potraktuj koszty przewoźników i opłatę podstawową.

Kiedy aktualizować kalkulator opłacalności

Arkusz aktualizuj przy każdej zmianie cen zakupu, stawek przewoźnika i cennika Kaufland, a koszty rozkładane - co miesiąc, na podstawie rzeczywistej liczby zamówień i wydatków na reklamę. Raz na kwartał warto przejrzeć cały katalog i oznaczyć produkty, których marża spadła poniżej Twojego minimum. Pełny przegląd opłat sprzedawcy znajdziesz w tekście opłaty na Kaufland.pl - abonament, prowizja i inne koszty sprzedawcy.

Jak rozbudować kalkulator Kaufland.pl na cały katalog

Kalkulator dla jednego produktu łatwo rozciągnąć na cały asortyment. Każdy produkt dostaje własny wiersz, a stałe dane, takie jak stawki prowizji dla kategorii, stawki VAT i cennik przewoźnika, trzymasz w osobnych zakładkach. W wierszu produktu wybierasz tylko kategorię i rozmiar paczki, a arkusz sam pobiera właściwą stawkę prowizji i koszt wysyłki. Dzięki temu przy setkach produktów nie przepisujesz liczb ręcznie i nie powielasz błędów.

Na końcu każdego wiersza dodaj trzy kolumny wynikowe: zysk na sztuce, marżę i status, np. „opłacalny”, „na granicy” lub „nieopłacalny” według progów, które sam ustalisz. Filtr po statusie od razu pokazuje, które produkty wystawić, które wymagają zmiany ceny, a które lepiej zostawić na innych kanałach. Taki widok przydaje się też przy planowaniu kampanii - do reklamy wybierasz tylko produkty z zapasem marży.

Jak koszt wysyłki zmienia wynik w kalkulatorze

Wróćmy do przykładu produktu za 139 zł. Jeśli koszt wysyłki z opakowaniem wzrośnie z 15 zł do 19 zł, bo produkt nie mieści się w mniejszej paczce, zysk bez reklamy spadnie z 22,91 zł do 18,91 zł, a z reklamą z 14,91 zł do 10,91 zł. Cztery złote na wysyłce to w tym przypadku ponad jedna czwarta zysku ze sprzedaży z reklamy. Dlatego w kalkulatorze warto mieć osobne wiersze dla różnych rozmiarów paczek, a nie jedną średnią stawkę dla całego sklepu (wartości przykładowe).

Jak ustalić minimalny zysk w kalkulatorze

Cena minimalna wymaga decyzji, ile minimalnie chcesz zarabiać na sztuce. Ten próg ustal kwotowo albo procentowo, ale zawsze z zapasem na rzeczy, których arkusz nie przewidzi: nagły wzrost stawek przewoźnika, gorszy miesiąc ze zwrotami czy droższą dostawę towaru. W praktyce wygodnie jest mieć dwa progi. Pierwszy to cena minimalna dla automatycznego dopasowania ceny, poniżej której system nie zejdzie. Drugi to cena docelowa, przy której produkt zarabia tyle, ile zakładasz w planie sprzedaży. Różnica między nimi to Twoja przestrzeń na promocje i walkę o ofertę na karcie produktu.

Kalkulator Kaufland.pl a ceny w innych kanałach

Ten sam arkusz możesz rozbudować o kolumny dla Allegro, sklepu internetowego czy innych rynków Kaufland. Wtedy dla każdego produktu widzisz obok siebie zysk w każdym kanale i od razu wiesz, gdzie cena wymaga korekty. Pamiętaj tylko, że każdy kanał ma własne zasady liczenia opłat, a kopiowanie ceny z jednego marketplace'u na drugi bez przeliczenia to jeden z najczęstszych powodów, dla których sprzedaż na nowym kanale nie zarabia.

Jak Vinson pomaga policzyć opłacalność sprzedaży na Kaufland.pl

W Vinson zaczynamy wejście na Kaufland.pl od liczb: przygotowujemy kalkulację dla Twojego katalogu z prowizjami właściwymi dla kategorii, rzeczywistymi kosztami wysyłki i rezerwą na zwroty, wyznaczamy ceny minimalne i progi dla reklamy, a potem przygotowujemy oferty i integrujemy sprzedaż z Base, żeby ceny i stany aktualizowały się automatycznie. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., certyfikowanym partnerem Base, Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner. Szczegóły znajdziesz na stronie sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson.

Najczęściej zadawane pytania

Jak policzyć zysk ze sprzedaży na Kaufland.pl?

Od przychodu netto odejmij prowizję Kaufland liczoną od ceny brutto z dostawą, koszt towaru, wysyłki i opakowania, rezerwę na zwroty oraz przypadającą na sztukę część opłaty podstawowej i reklamy. Wynik to zysk na sztuce, a zysk podzielony przez przychód netto daje marżę.

Od jakiej kwoty Kaufland.pl liczy prowizję?

Według cennika Kaufland Global Marketplace prowizja jest liczona od ceny brutto razem z kosztem dostawy, a do niej doliczany jest VAT. Stawka zależy od kategorii produktu, dlatego w kalkulatorze wpisuj ją osobno dla każdego produktu, na podstawie aktualnego cennika.

Czy darmowa dostawa na Kaufland.pl obniża prowizję?

Nie. Prowizja jest liczona od całej kwoty płaconej przez klienta, więc przeniesienie kosztu dostawy do ceny produktu nie zmienia jej podstawy. Zmienia się tylko sposób, w jaki klient widzi cenę i koszt wysyłki.

Jak uwzględnić abonament Kaufland.pl w kalkulacji jednego produktu?

Podziel miesięczną opłatę podstawową przez przewidywaną liczbę zamówień w miesiącu i dolicz wynik do kosztów każdej sztuki. Przy małej sprzedaży ten koszt jest wysoki, przy dużej prawie niezauważalny, dlatego przeliczaj go co miesiąc na podstawie rzeczywistych danych.

Czy jest gotowy kalkulator Kaufland.pl dla sprzedawców?

Najpewniejszy jest własny arkusz z kolumnami opisanymi w tym wpisie, bo tylko Ty znasz swoje koszty towaru, wysyłki i zwrotów. Stawki opłat wpisz z aktualnego cennika Kaufland, a koszty reklamy z raportów Sponsored Product Ads w Seller Portal.

Chcesz wiedzieć, które produkty naprawdę zarobią na Kaufland.pl, zanim je wystawisz? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson. Dobra kalkulacja to podstawa cen, reklamy i decyzji, które produkty w ogóle wystawiać.