Black Friday na Kaufland.pl - jak przygotować ofertę i zapasy do listopada

Ceny na Black Friday na Kaufland.pl - cena referencyjna i rabat

Najważniejsza liczba w kampanii Black Week to cena referencyjna, czyli najniższa cena ofert danego produktu na Kaufland.pl z ostatnich 30 dni. Liczy się wartość z chwili startu kampanii, więc może się zmienić między zgłoszeniem a startem. Jeśli Ty lub konkurent obniżycie cenę na początku listopada, poprzeczka dla ceny kampanijnej przesunie się w dół. Dlatego od drugiej połowy października nie rób krótkich obniżek na produkty, które chcesz zgłosić do Black Week (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland).

1. Wybierz produkty - z marżą, która zniesie rabat, i z zapasem na cały Black Week.

2. Sprawdź cenę referencyjną - najniższą cenę danego EAN na Kaufland.pl z 30 dni, nie tylko swoją.

3. Ustal cenę kampanijną - co najmniej 2% poniżej ceny referencyjnej i nie niższą niż Twoja cena minimalna.

4. Przygotuj plik CSV - kolumny EAN i campaign_price, ceny w groszach, czyli 99,99 zł zapisujesz jako 9999.

5. Wgraj plik i sprawdź listę - Seller Portal pokaże, które oferty kwalifikują się do oznaczenia.

6. Zweryfikuj tuż przed startem - nowy plik w całości zastępuje poprzedni, więc korekty wgrywaj kompletne.

Pamiętaj, że cena kampanijna na czas akcji zastępuje inne reguły cenowe, w tym Smart Pricing. Jeśli konkurent zejdzie w trakcie Black Week z ceną poniżej Twojej, system nie obniży jej automatycznie. Druga zależność: kupon, który obniża cenę końcową co najmniej 2% poniżej ceny referencyjnej, automatycznie daje oznaczenie kampanii bez wgrywania pliku (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

Czy rabat na Black Friday na Kaufland.pl się opłaca

Prowizja na Kaufland.pl wynosi od 4% do 12% zależnie od kategorii, w większości 10%, i jest liczona od ceny brutto z dostawą, a do niej doliczany jest VAT (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland). Rabat obniża więc także prowizję, ale koszt towaru i wysyłki zostaje ten sam, a przy kuponie dochodzi opłata za wykorzystanie. Przykład produktu w kategorii z prowizją 10% przed rabatem i z kuponem 15% na Black Friday:

[#chart:kpl44b]

W tym przykładzie zysk na sztuce spada z 25 zł do niecałych 10 zł. Żeby zarobić na produkcie tyle samo co przed akcją, trzeba sprzedać około 2,5 raza więcej sztuk. Taki rachunek zrób dla każdego produktu zgłaszanego do Black Week. Część katalogu zniesie rabat 15%, część tylko 5%, a dla części każdy rabat oznacza sprzedaż poniżej kosztów. Do akcji zgłaszaj tylko pozycje z dodatnim wynikiem i realną szansą na wyraźny wzrost sprzedaży.

Kupon czy cena kampanijna na Black Friday na Kaufland.pl

Na Black Friday możesz obniżyć cenę na dwa sposoby: ceną kampanijną z pliku CSV albo kuponem. Oba dają oznaczenie kampanii, jeśli spełnisz warunek 2% i wygrywasz Buy Box. W 2024 r. Kaufland podawał dodatkowo, że kupon aktywny w czasie Black Week z rabatem co najmniej 10% jest wyświetlany w specjalnym wyglądzie Black Week (sprawdź aktualne warunki tegorocznej kampanii). Wybór zależy od tego, czego potrzebujesz:

[#chart:kpl44c]

Przy kuponach pamiętaj o zwrotach. Koszty zwrotu na Kaufland.pl ponosisz, gdy cena produktu przekracza 175 zł, a Kaufland podaje, że jeśli cena po rabacie z kuponu spadnie poniżej 175 zł, koszt zwrotu nadal pokrywasz Ty (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady zwrotów Kaufland). Po Black Friday i zakupach prezentowych zwrotów zwykle przybywa, więc uwzględnij je w kalkulacji.

Zapasy na Black Friday na Kaufland.pl - jak nie zabraknąć towaru

Brak towaru w połowie Black Week to podwójna strata. Tracisz sprzedaż w najlepszym tygodniu roku, a zamówienia złożone na produkt, którego już nie ma, kończą się anulacjami. Kaufland oczekuje, że anulacje z winy sprzedawcy będą poniżej 1% zamówień w miesiącu. Przy odsetku od 1% do 2,99% pobiera opłatę 7% łącznej ceny anulowanych transakcji, a od 3% wzwyż 15% (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

• Zapas na cały Black Week - licz go na prognozie sprzedaży z rabatem, a nie na zwykłym tempie z października.

• Wspólne stany dla wszystkich kanałów - Black Friday trwa jednocześnie na Kaufland.pl, Allegro i w sklepie.

• Częstsza synchronizacja - sprawdź, jak często integracja aktualizuje stany, i skróć ten czas na czas akcji.

• Bufor bezpieczeństwa - przy produktach z małym stanem pokazuj na Kaufland.pl mniej sztuk, niż masz na półce.

• Towar od dostawcy - potwierdź dostępność na listopad i ustaw realny czas realizacji.

Najczęstsze źródło anulacji w szczycie to opóźniona aktualizacja stanów, gdy ostatnia sztuka schodzi w innym kanale. Jak to ustawić w systemie do obsługi sprzedaży, opisujemy we wpisie synchronizacja stanów magazynowych na Kaufland.pl.

Karty produktów przed Black Friday na Kaufland.pl

Rabat przyciąga klienta na kartę produktu, ale to karta decyduje o zakupie. W Black Week klient porównuje wiele ofert w krótkim czasie, więc słabe zdjęcie albo brak ważnych parametrów kosztuje więcej niż w zwykłym tygodniu. Na poprawki zostaw sobie czas na początku listopada, zanim ruch wzrośnie:

• Tytuł - marka, nazwa produktu i najważniejsza cecha, bez haseł typu „promocja” czy „Black Friday”.

• Zdjęcia - pierwsze na białym tle, bez napisów o rabacie; informację o promocji pokazuje oznaczenie kampanii.

• Atrybuty - uzupełnione parametry, po których klienci filtrują wyniki w danej kategorii.

• Opis - odpowiedzi na pytania, które klienci zadają najczęściej, bez informacji o cenie i wysyłce.

Jeśli Twoja oferta dołącza do istniejącej karty innego sprzedawcy, nie zmienisz jej treści sam, a błędy w danych produktu wyjaśniasz z pomocą dla sprzedawców Kaufland. Wtedy o wyniku decydują głównie cena z dostawą, czas realizacji i Buy Box.

Reklama na Black Friday na Kaufland.pl

W Black Week rośnie liczba wyszukiwań, ale rośnie też konkurencja w aukcji Sponsored Product Ads. Reklama wyświetla się tylko przy ofertach z wygranym Buy Box, więc najpierw upewnij się, że promowane produkty go mają. Budżet zwiększaj od początku listopada, żeby kampanie zebrały dane przed szczytem, a w samym Black Week codziennie sprawdzaj wydatki i stany. Reklamowanie produktu, który za dwa dni się skończy, to strata pieniędzy. Kredyt 130 zł z planu przepada z końcem miesiąca, więc w listopadzie wykorzystaj go w całości (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Ustal też próg opłacalności reklamy na cenie po rabacie. Jeśli na produkcie z kuponem zostaje 10 zł zysku, koszt reklamy na jedną sprzedaż nie może przekroczyć tej kwoty. Po zakończeniu Black Week obniż stawki, bo ruch spada szybciej, niż spadają ceny kliknięć.

Logistyka i obsługa klienta w Black Week na Kaufland.pl

Więcej zamówień oznacza więcej paczek i więcej pytań. Kaufland oczekuje numeru śledzenia dla co najmniej 80% przesyłek w miesiącu i odpowiedzi na zgłoszenia w ciągu 48 godzin, także w weekendy (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland). Sprawdź czas realizacji w ofertach i ustaw taki, który magazyn dotrzyma przy podwójnej liczbie zamówień. Zaplanuj dyżury w weekend po Black Friday, bo wtedy zwykle spływa najwięcej pytań o status przesyłek.

Pamiętaj też o przepływie pieniędzy. Przychód z zamówienia jest uwalniany 14 dni po doręczeniu według numeru śledzenia albo 21 dni po oznaczeniu wysyłki bez numeru. Towar na Black Friday kupujesz w październiku, a pieniądze ze sprzedaży wrócą w grudniu. Numery śledzenia przyspieszają ten moment.

[#checklista] Przed Black Friday na Kaufland.pl sprawdź: 1) daty kampanii Black Week w Seller Portal, 2) marżę po rabacie, prowizji, wysyłce i koszcie kuponu, 3) cenę referencyjną i Buy Box dla każdego zgłaszanego EAN, 4) zapas na cały Black Week i częstotliwość synchronizacji stanów, 5) czas realizacji i dyżury obsługi zgłoszeń, 6) budżet reklamowy i próg opłacalności na cenie po rabacie.

Jak Vinson pomaga przygotować Black Friday na Kaufland.pl

W Vinson przygotowujemy sprzedawców do Black Friday na Kaufland.pl: wybieramy produkty do kampanii, liczymy marżę po rabatach i kosztach kuponów, przygotowujemy pliki CSV do Black Week, pilnujemy Buy Box i prowadzimy kampanie Sponsored Product Ads. Sprzedaż integrujemy z Base, więc stany z Kaufland.pl, Allegro i sklepu są wspólne w najbardziej intensywnym tygodniu roku. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., certyfikowanym partnerem Base, Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner. Szczegóły znajdziesz na stronie sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson.

Najczęściej zadawane pytania

Kiedy jest Black Friday na Kaufland.pl w 2026 roku?

Black Friday w 2026 r. wypada 27 listopada, a Cyber Monday 30 listopada. Kaufland prowadzi wokół nich kampanię sezonową Black Week, która trwa kilkanaście dni. Dokładne daty tegorocznej kampanii sprawdzisz w Seller Portal, w narzędziach marketingowych.

Jak zgłosić ofertę do Black Week na Kaufland.pl?

W Seller Portal otwórz narzędzia marketingowe i kampanie sezonowe, wybierz Black Week, pobierz szablon CSV i wpisz EAN oraz cenę kampanijną w groszach. Po wgraniu pliku utwórz kampanię. Udział jest bezpłatny.

Jaki rabat jest potrzebny na Black Friday na Kaufland.pl?

Żeby oferta dostała oznaczenie kampanii, cena kampanijna musi być co najmniej 2% niższa od ceny referencyjnej, czyli najniższej ceny danego produktu na Kaufland.pl z ostatnich 30 dni, a oferta musi wygrywać Buy Box (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland).

Ile kosztuje kupon na Black Friday na Kaufland.pl?

Utworzenie kuponu jest bezpłatne. Płacisz 2 zł za każde wykorzystanie przy produktach do 400 zł i 4 zł przy droższych, niezależnie od wysokości rabatu (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland). Ustaw limit wykorzystań, żeby znać maksymalny koszt akcji.

Czy Smart Pricing działa w czasie Black Week na Kaufland.pl?

Cena kampanijna z pliku CSV na czas kampanii zastępuje inne reguły cenowe, w tym Smart Pricing. Jeśli konkurent obniży cenę w trakcie akcji, Twoja cena nie zmieni się automatycznie. Możesz wtedy wgrać nowy plik, który w całości zastąpi poprzednią listę.

Chcesz wejść w Black Friday na Kaufland.pl z policzoną marżą i zapasem na cały Black Week? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson. Jeśli Twoje oferty przegrywają z konkurencją, przeczytaj, od czego zależy Buy Box na Kaufland.pl.