Promocje i kupony na Kaufland.pl - jak przygotować ofertę na akcje kampanijne

Kampanie sezonowe na Kaufland.pl - jak zgłosić ofertę

Kampanie sezonowe to akcje promocyjne organizowane przez Kaufland w szczytach sprzedaży, np. Black Week czy okres świąteczny. Oferty biorące udział trafiają na osobną stronę kampanii, uporządkowaną według atrakcyjności, a Kaufland promuje akcje m.in. w newsletterze, na stronie głównej i w mediach społecznościowych. Udział jest bezpłatny.

[#chart:kpl7b]

1. Aktywuj funkcję - w Seller Portal otwórz narzędzia marketingowe i kampanie sezonowe; przy pierwszym udziale zaakceptuj warunki.

2. Wybierz kampanię - z listy nadchodzących akcji.

3. Pobierz szablon CSV - ma dwie kolumny: EAN i campaign_price.

4. Wpisz ceny kampanijne - w walucie kanału, w groszach, czyli 49,99 zł zapisujesz jako 4999.

5. Wgraj plik i sprawdź listę - potem utwórz kampanię; nowy plik w całości zastępuje poprzednią listę.

Oferta dostaje oznaczenie kampanii, jeśli spełnia dwa warunki. Cena kampanijna musi być co najmniej 2% niższa od ceny referencyjnej, czyli najniższej ceny ofert danego produktu na tym marketplace z ostatnich 30 dni. Liczy się cena referencyjna obowiązująca w chwili startu kampanii, więc może się zmienić między zgłoszeniem a startem. Drugi warunek to wygrany Buy Box. Oferty bez oznaczenia też pojawiają się na stronie kampanii, ale niżej (stan na lipiec 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

Ciekawa zależność: jeśli kupon obniży cenę końcową co najmniej 2% poniżej ceny referencyjnej, oferta automatycznie dostaje oznaczenie i trafia do kampanii bez wgrywania pliku CSV. Pamiętaj też, że cena kampanijna na czas akcji zastępuje inne reguły cenowe, w tym Smart Pricing.

[#chart:kpl7c]

Rabat ilościowy na Kaufland.pl - kiedy się przydaje

Rabat ilościowy zachęca do zakupu kilku sztuk tego samego produktu. Ustawiasz progi, np. 5% przy 2 sztukach i 10% przy 5 sztukach, w wartości procentowej (od 1 do 99) albo kwotowej. Konfigurujesz go w Seller Portal w sekcji marketingu, ręcznie albo z pliku CSV (do 2 000 ofert w pliku). Każda kampania obejmuje jeden kanał sprzedaży, a rabatu nie da się edytować po utworzeniu - trzeba go wyłączyć i utworzyć nowy (stan na lipiec 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

Rabat ilościowy nie łączy się z kuponami - gdy na tę samą ofertę działa kupon, obowiązuje tylko rabat z kuponu. Łączy się natomiast z kampaniami sezonowymi: najpierw liczona jest cena kampanijna, potem rabat ilościowy. Dobrze sprawdza się przy produktach kupowanych na zapas, takich jak chemia, karma dla zwierząt czy artykuły biurowe.

Jak zaplanować kalendarz promocji na Kaufland.pl

Promocje działają najlepiej, gdy są zaplanowane z wyprzedzeniem, a nie uruchamiane w reakcji na spadek sprzedaży. Kaufland pokazuje w Seller Portal listę nadchodzących kampanii sezonowych, więc możesz przygotować ceny i stany na kilka tygodni przed startem. Najważniejsza jest tu cena referencyjna: skoro liczy się najniższa cena z ostatnich 30 dni, obniżka tuż przed akcją podnosi poprzeczkę dla ceny kampanijnej. Jeśli chcesz wejść w Black Week z rabatem, nie rób wcześniej krótkich promocji na te same produkty.

• 6-8 tygodni przed akcją - wybierz produkty, sprawdź marżę i zamów towar na zwiększoną sprzedaż.

• 3-4 tygodnie przed akcją - popraw karty produktów, ustal ceny kampanijne i przygotuj plik CSV.

• Tydzień przed akcją - sprawdź cenę referencyjną, Buy Box i ceny konkurencji, w razie potrzeby wgraj nowy plik.

• W trakcie akcji - pilnuj stanów, czasu wysyłki i odpowiedzi na zgłoszenia klientów.

• Po akcji - porównaj zysk, a nie tylko obrót, z okresem przed akcją.

Kupony możesz traktować bardziej elastycznie, bo uruchamiasz je w dowolnym momencie i dla dowolnej grupy ofert. Dobrze sprawdzają się przy produktach, które mają sporo wyświetleń, ale niską konwersję, oraz przy wyprzedaży końcówek serii. Ustaw limit wykorzystań, żeby z góry znać maksymalny koszt akcji, i obserwuj wyniki na stronie szczegółów kuponu w Seller Portal.

Jak przygotować ofertę na Kaufland.pl do akcji kampanijnej

Promocja zwiększa ruch na ofercie, ale jednocześnie obnaża jej słabości. Klient, który trafi na kartę z jednym zdjęciem i krótkim opisem, nie kupi tylko dlatego, że cena jest niższa o 5%. Zanim zgłosisz produkty, przejdź przez krótką listę kontrolną.

[#checklista] Przed akcją na Kaufland.pl sprawdź: 1) marżę po rabacie, prowizji, wysyłce i koszcie kuponu, 2) stan magazynowy na cały czas trwania akcji, 3) czy oferta wygrywa Buy Box i jaka jest cena referencyjna z 30 dni, 4) zdjęcia, tytuł i opis zgodne z wytycznymi, 5) czas realizacji, który magazyn dotrzyma przy większej liczbie zamówień, 6) synchronizację stanów z innymi kanałami.

Najczęstszy problem w akcjach to brak towaru w połowie kampanii. Wyprzedana oferta znika ze sprzedaży, a zamówienia złożone na produkt, którego nie ma, kończą się anulacjami, które obciążają wskaźniki konta. Drugi problem to cena: jeśli konkurent wejdzie w tę samą akcję z niższą ceną, oznaczenie i Buy Box trafią do niego. Więcej o tym, jak działa przyznawanie wyróżnionej oferty, piszemy we wpisie Buy Box na Kaufland.pl - od czego zależy wygrana oferta.

Akcja to też dobry moment na dopracowanie kart produktów. Uzupełnij atrybuty, dodaj zdjęcia z różnych perspektyw i tekst alternatywny, popraw tytuł do zalecanych 50-80 znaków. Szczegóły znajdziesz w poradniku wystawianie ofert na Kaufland.pl - opis, zdjęcia i atrybuty. Promocję warto też połączyć z reklamą Sponsored Product Ads - kupon jest widoczny w wynikach wyszukiwania, więc reklama oferty z rabatem zwykle lepiej przyciąga kliknięcia.

Jak policzyć, czy promocja na Kaufland.pl się opłaca

Przed akcją policz zysk na jednej sztuce po rabacie. Prowizja Kaufland.pl wynosi od 4% do 12% ceny brutto z dostawą, w większości kategorii 10% (stan na lipiec 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland), więc obniżka ceny zmniejsza też prowizję, ale koszt towaru i wysyłki pozostaje ten sam. Przy kuponie dolicz 2 zł lub 4 zł za każde wykorzystanie. Jeśli po tych kosztach zostaje symboliczny zysk, akcja ma sens tylko wtedy, gdy liczysz na wyraźny wzrost liczby zamówień albo chcesz zbudować historię sprzedaży nowej oferty.

Przykład z wartościami umownymi: produkt kosztuje 123 zł brutto z dostawą, czyli 100 zł netto, a po towarze, prowizji i wysyłce zostaje na nim 25 zł. Kupon 10% obniża cenę do 110,70 zł brutto, czyli 90 zł netto. Prowizja spada o ok. 1,23 zł, ale doliczasz 2 zł za wykorzystanie kuponu. Zysk na sztuce spada z 25 zł do ok. 14 zł, więc żeby zarobić tyle samo co przed akcją, musisz sprzedać prawie dwa razy więcej sztuk.

Takie wyliczenie warto zrobić dla każdego produktu zgłaszanego do akcji, a nie dla katalogu jako całości. W tej samej kampanii mogą się znaleźć produkty, na których rabat 10% jest bezpieczny, i takie, na których oznacza sprzedaż poniżej kosztów. Najprościej przygotować arkusz z ceną, kosztem towaru, prowizją, wysyłką i ceną po rabacie, a do akcji zgłaszać tylko pozycje z dodatnim wynikiem.

Jak Vinson pomaga przygotować promocje na Kaufland.pl

W Vinson pomagamy sprzedawcom wejść na Kaufland.pl i planować sprzedaż w kalendarzu akcji. Przygotowujemy oferty, liczymy marżę po rabatach i kosztach kuponów, przygotowujemy pliki do kampanii sezonowych i pilnujemy, żeby promowane produkty wygrywały Buy Box. Sprzedaż integrujemy z Base, więc stany i ceny z Kaufland.pl synchronizują się z Allegro i sklepem, a towar nie kończy się w połowie akcji. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., certyfikowanym partnerem Base, Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner. Szczegóły znajdziesz na stronie sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson, a o integracji przeczytasz na stronie wdrożenie Base.

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje kupon na Kaufland.pl?

Utworzenie kampanii kuponowej jest bezpłatne, a płacisz za każde wykorzystanie kuponu: 2 zł przy produktach do 400 zł i 4 zł przy droższych. Pierwszy kupon ma 14-dniowy okres próbny z bezpłatnymi wykorzystaniami (stan na lipiec 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Jak zgłosić ofertę do Black Week na Kaufland.pl?

W Seller Portal otwórz narzędzia marketingowe i kampanie sezonowe, wybierz kampanię, pobierz szablon CSV i wpisz EAN oraz cenę kampanijną w groszach. Po wgraniu pliku utwórz kampanię. Udział jest bezpłatny.

Jaki rabat jest wymagany w kampanii sezonowej na Kaufland.pl?

Żeby oferta dostała oznaczenie kampanii, cena kampanijna musi być co najmniej 2% niższa od ceny referencyjnej, czyli najniższej ceny tego produktu na Kaufland.pl z ostatnich 30 dni. Oferta musi też wygrywać Buy Box. Oferty bez oznaczenia są pokazywane niżej na stronie kampanii.

Czy można łączyć kupon z rabatem ilościowym na Kaufland.pl?

Nie. Gdy na tę samą ofertę działa kupon, obowiązuje tylko rabat z kuponu. Rabat ilościowy można natomiast łączyć z kampaniami sezonowymi - najpierw liczona jest cena kampanijna, a potem rabat ilościowy.

Czy kupon na Kaufland.pl wpływa na darmową dostawę?

Nie. Kaufland ocenia próg darmowej dostawy na podstawie ceny przed rabatem z kuponu, więc kupon nie odbiera klientowi darmowej wysyłki. Kupon może natomiast wpłynąć na to, kto pokrywa koszt zwrotu.

Planujesz akcje promocyjne na Kaufland.pl i chcesz, żeby przyniosły zysk, a nie tylko obrót? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson. Jeśli zastanawiasz się, gdzie promocja wsparta reklamą da tańsze zamówienia, przeczytaj porównanie reklama na Kaufland.pl a Allegro Ads.