Kalkulator ROAS - porównanie Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads w jednym widoku

Kalkulator ROAS od Vinson porównuje Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads w jednym widoku: dla każdego kanału wpisujesz koszt reklam netto i przychód brutto, a narzędzie pokazuje w tabeli ROAS, ACoS i zysk po reklamie, kolorując na zielono kanały powyżej minimalnego ROAS, a na czerwono te, które tracą. Wszystkie kanały oceniane są względem tej samej marży i stawki VAT, więc od razu widać, który zarabia, a który zjada zysk. Kalkulator ROAS i ACoS jest darmowy i nie wymaga rejestracji.

Każda platforma reklamowa ma własny panel, własne nazwy wskaźników i własny sposób liczenia sprzedaży. Allegro Ads pokazuje wyniki w obrębie Allegro, Google Ads i Meta Ads - według swoich modeli atrybucji. Zestawienie ich obok siebie wymaga sprowadzenia danych do wspólnego mianownika. W tym wpisie pokazujemy, jak kalkulator to robi, jak czytać tabelę kanałów, dlaczego wysoki ROAS łączny potrafi ukryć stratny kanał i co zrobić z kanałem na czerwono.

[#wazne] W skrócie: Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson zestawia Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads w jednej tabeli z ROAS, ACoS i zyskiem po reklamie dla każdego kanału. Próg opłacalności jest wspólny i wynika z marży: przy marży 30% i VAT 23% minimalny ROAS wynosi 4,1. Kanał z ROAS poniżej progu jest czerwony i obniża zysk, nawet gdy ROAS łączny wygląda dobrze. Vinson w darmowym audycie konta Allegro sprawdza, gdzie budżet Allegro Ads pracuje poniżej progu.

Jak Kalkulator ROAS porównuje Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads

Formularz ma blok „Wspólne założenia” i trzy bloki kanałów. We wspólnych założeniach wpisujesz marżę przed reklamą (od ceny netto), wybierasz stawkę VAT i docelowy zysk po reklamie jako procent przychodu netto. W blokach Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads podajesz po dwie liczby: koszt reklam netto i przychód z reklam brutto. Kanał, w którym zostawisz zera, nie pojawi się w tabeli.

Dla każdego kanału kalkulator liczy trzy wartości: ROAS (przychód / koszt), ACoS (koszt / przychód × 100%) i zysk po reklamie (przychód / (1 + VAT) × marża - koszt). Potem sumuje koszty i przychody wszystkich kanałów i liczy te same wskaźniki łącznie. Po otwarciu narzędzia zobaczysz wartości przykładowe - marża 30%, VAT 23%, docelowy zysk 10% i takie dane kanałów (wyniki przykładowe, stan na sierpień 2026 - sprawdź aktualny cennik platform reklamowych):

Kanał	Koszt netto	Przychód brutto	ROAS	ACoS	Zysk po reklamie
Allegro Ads	5 000 zł	30 000 zł	6	16,7%	2 317 zł
Google Ads	3 000 zł	15 000 zł	5	20%	659 zł
Meta Ads	2 000 zł	7 000 zł	3,5	28,6%	-293 zł
Łącznie	10 000 zł	52 000 zł	5,2	19,2%	2 682,93 zł

Minimalny opłacalny ROAS wynosi tu 4,1 (1,23 / 0,30), a ROAS dla zysku 10% - 6,15. Allegro Ads i Google Ads są zielone, Meta Ads - czerwony. Różnicę w zysku najlepiej widać na wykresie:

[#chart:nvs44a]

Dlaczego ROAS łączny może ukryć stratny kanał

ROAS łączny 5,2 (520%) jest zielony i wyraźnie powyżej progu 4,1. Patrząc tylko na niego, można uznać, że reklamy działają dobrze. Tymczasem Meta Ads traci 293 zł miesięcznie, a zysk łączny 2 682,93 zł jest niższy niż suma zysków z Allegro Ads i Google Ads (2 975,61 zł). Zyskowne kanały finansują ten, który traci.

To typowa sytuacja, gdy reklamy ocenia się jednym wskaźnikiem dla całego sklepu. Dlatego tabela kanałów jest w kalkulatorze najważniejsza: kolor ROAS w każdym wierszu mówi, czy dany kanał sam na siebie zarabia, a kolumna „Zysk” pokazuje, ile.

Co mówi ACoS łączny w porównaniu kanałów

ACoS łączny to suma kosztów wszystkich kanałów podzielona przez sumę przychodów: 10 000 zł / 52 000 zł = 19,2%. Graniczny ACoS dla marży 30% i VAT 23% to 30% / 1,23 = 24,4%. Różnica, czyli około 5,2 punktu procentowego, to zysk po reklamie jako procent przychodu brutto: 2 682,93 zł / 52 000 zł daje te same 5,2%. To szybki sposób, żeby ocenić, jaki zapas bezpieczeństwa mają Twoje reklamy jako całość. Mały zapas oznacza, że niewielki spadek ROAS w jednym kanale może przestawić cały wynik na minus.

Kalkulator ROAS od Vinson porównuje Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads w jednym widoku: dla każdego kanału wpisujesz koszt reklam netto i przychód brutto, a narzędzie pokazuje w tabeli ROAS, ACoS i zysk po reklamie, kolorując na zielono kanały powyżej minimalnego ROAS, a na czerwono te, które tracą. Wszystkie kanały oceniane są względem tej samej marży i stawki VAT, więc od razu widać, który zarabia, a który zjada zysk. Kalkulator ROAS i ACoS jest darmowy i nie wymaga rejestracji.

Każda platforma reklamowa ma własny panel, własne nazwy wskaźników i własny sposób liczenia sprzedaży. Allegro Ads pokazuje wyniki w obrębie Allegro, Google Ads i Meta Ads - według swoich modeli atrybucji. Zestawienie ich obok siebie wymaga sprowadzenia danych do wspólnego mianownika. W tym wpisie pokazujemy, jak kalkulator to robi, jak czytać tabelę kanałów, dlaczego wysoki ROAS łączny potrafi ukryć stratny kanał i co zrobić z kanałem na czerwono.

[#wazne] W skrócie: Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson zestawia Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads w jednej tabeli z ROAS, ACoS i zyskiem po reklamie dla każdego kanału. Próg opłacalności jest wspólny i wynika z marży: przy marży 30% i VAT 23% minimalny ROAS wynosi 4,1. Kanał z ROAS poniżej progu jest czerwony i obniża zysk, nawet gdy ROAS łączny wygląda dobrze. Vinson w darmowym audycie konta Allegro sprawdza, gdzie budżet Allegro Ads pracuje poniżej progu.

Jak Kalkulator ROAS porównuje Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads

Formularz ma blok „Wspólne założenia” i trzy bloki kanałów. We wspólnych założeniach wpisujesz marżę przed reklamą (od ceny netto), wybierasz stawkę VAT i docelowy zysk po reklamie jako procent przychodu netto. W blokach Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads podajesz po dwie liczby: koszt reklam netto i przychód z reklam brutto. Kanał, w którym zostawisz zera, nie pojawi się w tabeli.

Dla każdego kanału kalkulator liczy trzy wartości: ROAS (przychód / koszt), ACoS (koszt / przychód × 100%) i zysk po reklamie (przychód / (1 + VAT) × marża - koszt). Potem sumuje koszty i przychody wszystkich kanałów i liczy te same wskaźniki łącznie. Po otwarciu narzędzia zobaczysz wartości przykładowe - marża 30%, VAT 23%, docelowy zysk 10% i takie dane kanałów (wyniki przykładowe, stan na sierpień 2026 - sprawdź aktualny cennik platform reklamowych):

Kanał	Koszt netto	Przychód brutto	ROAS	ACoS	Zysk po reklamie
Allegro Ads	5 000 zł	30 000 zł	6	16,7%	2 317 zł
Google Ads	3 000 zł	15 000 zł	5	20%	659 zł
Meta Ads	2 000 zł	7 000 zł	3,5	28,6%	-293 zł
Łącznie	10 000 zł	52 000 zł	5,2	19,2%	2 682,93 zł

Minimalny opłacalny ROAS wynosi tu 4,1 (1,23 / 0,30), a ROAS dla zysku 10% - 6,15. Allegro Ads i Google Ads są zielone, Meta Ads - czerwony. Różnicę w zysku najlepiej widać na wykresie:

[#chart:nvs44a]

Dlaczego ROAS łączny może ukryć stratny kanał

ROAS łączny 5,2 (520%) jest zielony i wyraźnie powyżej progu 4,1. Patrząc tylko na niego, można uznać, że reklamy działają dobrze. Tymczasem Meta Ads traci 293 zł miesięcznie, a zysk łączny 2 682,93 zł jest niższy niż suma zysków z Allegro Ads i Google Ads (2 975,61 zł). Zyskowne kanały finansują ten, który traci.

To typowa sytuacja, gdy reklamy ocenia się jednym wskaźnikiem dla całego sklepu. Dlatego tabela kanałów jest w kalkulatorze najważniejsza: kolor ROAS w każdym wierszu mówi, czy dany kanał sam na siebie zarabia, a kolumna „Zysk” pokazuje, ile.

Co mówi ACoS łączny w porównaniu kanałów

ACoS łączny to suma kosztów wszystkich kanałów podzielona przez sumę przychodów: 10 000 zł / 52 000 zł = 19,2%. Graniczny ACoS dla marży 30% i VAT 23% to 30% / 1,23 = 24,4%. Różnica, czyli około 5,2 punktu procentowego, to zysk po reklamie jako procent przychodu brutto: 2 682,93 zł / 52 000 zł daje te same 5,2%. To szybki sposób, żeby ocenić, jaki zapas bezpieczeństwa mają Twoje reklamy jako całość. Mały zapas oznacza, że niewielki spadek ROAS w jednym kanale może przestawić cały wynik na minus.

Który kanał zarabia, a który traci - jak czytać zestawienie kanałów

Porównując kanały, patrz na trzy rzeczy naraz. Każda odpowiada na inne pytanie:

Kolor ROAS - czy kanał jest powyżej minimalnego ROAS. Zielony zarabia, czerwony traci.
Zysk po reklamie w złotówkach - ile kanał realnie wnosi do wyniku. Kanał z wysokim ROAS, ale małym budżetem może dawać mniej złotówek niż kanał z niższym ROAS i dużą skalą.
Odległość od ROAS docelowego - czy kanał osiąga cel zysku. W przykładzie Allegro Ads z ROAS 6 jest blisko celu 6,15, a Google Ads z ROAS 5 jest zielony, ale wyraźnie poniżej celu.

Przydatna jest też miara pomocnicza, którą łatwo policzyć z tabeli: zysk na każdą złotówkę reklamy, czyli zysk po reklamie podzielony przez koszt. W przykładzie Allegro Ads daje około 0,46 zł zysku na złotówkę budżetu, Google Ads około 0,22 zł, a Meta Ads około -0,15 zł. To dobra podpowiedź, gdzie dodatkowy budżet może pracować najlepiej - pod warunkiem, że ROAS nie spadnie po zwiększeniu wydatków.

Zwróć też uwagę na proporcje. Allegro Ads dostaje połowę budżetu i wypracowuje większość zysku. Google Ads dostaje 30% budżetu i daje dodatni, ale skromny wynik. Meta Ads dostaje 20% budżetu i jako jedyny kanał obniża zysk łączny. Takie zestawienie to dobry punkt wyjścia do rozmowy o podziale budżetu na kolejny miesiąc.

Zanim porównasz Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads - różnice w danych

Kalkulator porównuje liczby, które mu podasz. Jeśli kanały liczą przychód w różny sposób, porównanie będzie krzywe. Najczęstsze źródła rozbieżności i sposób, żeby je wyłapać, pokazuje diagram. O czytaniu raportów samego Allegro Ads piszemy szerzej we wpisie Raporty Allegro Ads - jak czytać statystyki kampanii i podejmować decyzje.

[#chart:nvs44b]

Atrybucja - Google Ads i Meta Ads przypisują sprzedaż według swoich modeli i okien konwersji. Jedna transakcja może trafić do raportu obu platform, więc suma przychodów z paneli bywa wyższa niż faktyczna sprzedaż w sklepie.
Netto i brutto - kalkulator oczekuje przychodu brutto. Jeśli śledzenie w sklepie przekazuje do Google Ads lub Meta Ads wartości netto, przelicz je przed wpisaniem.
Rola kanału - kampanie w wyszukiwarce i na Allegro zbierają popyt, który już istnieje. Kampanie w Meta Ads często go tworzą, więc ich ROAS bezpośredni zwykle jest niższy.
Okres - koszty i przychody wszystkich kanałów muszą dotyczyć tych samych dni.

Jak przygotować dane z Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads do kalkulatora ROAS

Najwięcej czasu przy porównaniu kanałów zajmuje zebranie danych. Dobrze robić to zawsze tak samo, żeby wyniki z kolejnych miesięcy dało się zestawić. Sprawdzona kolejność:

Ustal okres - najlepiej pełny miesiąc kalendarzowy, ten sam we wszystkich panelach.
Allegro Ads - ze statystyk kampanii weź koszt i wartość sprzedaży z reklam. Sprawdź, czy koszt jest pokazany netto.
Google Ads - weź koszt i wartość konwersji dla zakupów. Upewnij się, że wartość konwersji zawiera VAT, a jeśli nie - przelicz ją na brutto.
Meta Ads - weź wydaną kwotę i wartość konwersji zakupu, sprawdzając to samo co w Google Ads.
Porównaj z danymi sklepu - zsumuj przychody z paneli i zestaw je ze sprzedażą w sklepie i na Allegro w tym samym okresie. Duża nadwyżka oznacza podwójne przypisywanie sprzedaży.

Nazwy kolumn i ustawienia atrybucji w panelach zmieniają się co jakiś czas, dlatego przy każdym kanale sprawdzaj, co dokładnie pokazuje wybrana kolumna (stan na sierpień 2026 - sprawdź aktualne raporty w panelach). Jeśli dane z któregoś kanału budzą wątpliwości, policz kalkulator dwa razy - raz z danymi z panelu, raz z ostrożniejszym szacunkiem - i zobacz, czy zmienia się kolor kanału. Jeśli nie, wniosek jest bezpieczny.

Kanał poniżej minimalnego ROAS - przesunąć budżet czy poprawić kampanię?

Czerwony wiersz w tabeli nie oznacza automatycznie, że kanał trzeba wyłączyć. Najpierw policz, jakiego wyniku brakuje. Minimalny przychód brutto to koszt reklam razy minimalny ROAS. Dla Meta Ads z przykładu: 2 000 zł × 4,1 = 8 200 zł. Żeby osiągnąć cel 10% zysku, potrzeba 2 000 zł × 6,15 = 12 300 zł. Kanał przyniósł 7 000 zł, więc do progu zera brakuje 1 200 zł przychodu.

Jeśli brakuje niewiele, zwykle opłaca się poprawić kampanię. Jeśli brakuje dużo i od kilku miesięcy, warto przesunąć część budżetu tam, gdzie zarabia. Decyzję ułatwia porównanie:

[#chart:nvs44c]

Uważaj z prostym przenoszeniem budżetu. Kalkulator zakłada, że ROAS kanału jest stały, a w praktyce zwiększenie wydatków zwykle go obniża, bo kampania sięga po droższe i mniej trafne kliknięcia. Jeśli wyłączysz Meta Ads, zysk łączny w kalkulatorze wzrośnie do 2 975,61 zł, ale tylko pod warunkiem, że wyniki pozostałych kanałów się nie zmienią. Bezpieczniej przesuwać budżet etapami i co miesiąc wpisywać nowe dane do kalkulatora. Jak rozplanować budżet Allegro Ads na miesiąc, opisujemy we wpisie Kalkulator Allegro Ads - jak zaplanować budżet kampanii na miesiąc.

[#tip] Wpisuj dane do kalkulatora co miesiąc i zapisuj wynik w arkuszu: ROAS, ACoS i zysk każdego kanału. Po trzech miesiącach zobaczysz, czy czerwony kanał to jednorazowy spadek, czy stały problem.

Jak Vinson pomaga ocenić kanały reklamowe: Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads

Porównanie kanałów w kalkulatorze to diagnoza. Leczenie zaczyna się w kampaniach. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy kampanie Allegro Ads: które produkty i frazy wydają budżet poniżej minimalnego ROAS, czy struktura kampanii pozwala różnicować stawki i gdzie jest przestrzeń do zwiększenia sprzedaży. Jeśli prowadzisz też Google Ads i Meta Ads, możemy spojrzeć na wszystkie kanały razem i zaproponować podział budżetu oparty na zysku, a nie tylko na ROAS.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy też certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak porównać ROAS z Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads?

Wpisz koszt reklam netto i przychód brutto z każdego kanału za ten sam okres do Kalkulatora ROAS i ACoS od Vinson oraz podaj wspólną marżę i VAT. Kalkulator pokaże w jednej tabeli ROAS, ACoS i zysk po reklamie dla każdego kanału oraz oznaczy kolorem, które kanały są powyżej minimalnego ROAS.

Który kanał reklamowy jest najbardziej opłacalny?

Ten, który daje najwyższy zysk po reklamie przy ROAS powyżej minimalnego progu dla Twojej marży. Nie ma jednej odpowiedzi dla wszystkich sklepów - zależy to od produktów, marży i jakości kampanii. Porównanie zysku w złotówkach i zysku na złotówkę budżetu w kalkulatorze pokazuje, który kanał zarabia u Ciebie.

Dlaczego ROAS łączny jest zielony, a jeden kanał czerwony?

Bo ROAS łączny to suma przychodów podzielona przez sumę kosztów wszystkich kanałów. Kanały z wysokim ROAS mogą przykryć kanał, który traci. Przy marży 30% i VAT 23% ROAS łączny 5,2 jest powyżej progu 4,1, choć Meta Ads z ROAS 3,5 przynosi stratę.

Czy wyłączyć kanał z ROAS poniżej minimalnego?

Nie od razu. Najpierw sprawdź, czy dane są porównywalne (okres, netto i brutto, atrybucja), ile przychodu brakuje do progu i jaką rolę kanał pełni w sprzedaży. Jeśli strata utrzymuje się od kilku miesięcy, a poprawki kampanii nie pomagają, przesuń część budżetu do kanałów, które zarabiają.

Czy kalkulator ROAS uwzględnia różne marże w kanałach?

Nie. Kalkulator ROAS i ACoS ma jedno wspólne pole marży i jedną stawkę VAT dla wszystkich kanałów. Jeśli w kanałach sprzedajesz produkty o bardzo różnych marżach, policz każdy kanał osobno z jego własną marżą, zostawiając pozostałe kanały z zerami.

Jak często porównywać kanały reklamowe?

Najlepiej raz w miesiącu, za pełny miesiąc kalendarzowy i z tymi samymi zasadami zbierania danych. Krótsze okresy, np. tydzień, dają przypadkowe wyniki, bo część sprzedaży jest raportowana z opóźnieniem. Zapisuj ROAS, ACoS i zysk każdego kanału co miesiąc, żeby widzieć trend, a nie pojedynczy wynik.

Wpisz dane swoich kampanii do Kalkulatora ROAS i ACoS i sprawdź, które kanały zarabiają, a które tylko wydają budżet. Jeśli to Allegro Ads świeci na czerwono, zamów darmowy audyt konta Allegro. O wyznaczaniu celu dla kampanii w Google przeczytasz we wpisie ROAS w Google Ads - jak ustalić docelową wartość dla swojego sklepu.

Który kanał zarabia, a który traci - jak czytać zestawienie kanałów

Porównując kanały, patrz na trzy rzeczy naraz. Każda odpowiada na inne pytanie:

Kolor ROAS - czy kanał jest powyżej minimalnego ROAS. Zielony zarabia, czerwony traci.
Zysk po reklamie w złotówkach - ile kanał realnie wnosi do wyniku. Kanał z wysokim ROAS, ale małym budżetem może dawać mniej złotówek niż kanał z niższym ROAS i dużą skalą.
Odległość od ROAS docelowego - czy kanał osiąga cel zysku. W przykładzie Allegro Ads z ROAS 6 jest blisko celu 6,15, a Google Ads z ROAS 5 jest zielony, ale wyraźnie poniżej celu.

Przydatna jest też miara pomocnicza, którą łatwo policzyć z tabeli: zysk na każdą złotówkę reklamy, czyli zysk po reklamie podzielony przez koszt. W przykładzie Allegro Ads daje około 0,46 zł zysku na złotówkę budżetu, Google Ads około 0,22 zł, a Meta Ads około -0,15 zł. To dobra podpowiedź, gdzie dodatkowy budżet może pracować najlepiej - pod warunkiem, że ROAS nie spadnie po zwiększeniu wydatków.

Zwróć też uwagę na proporcje. Allegro Ads dostaje połowę budżetu i wypracowuje większość zysku. Google Ads dostaje 30% budżetu i daje dodatni, ale skromny wynik. Meta Ads dostaje 20% budżetu i jako jedyny kanał obniża zysk łączny. Takie zestawienie to dobry punkt wyjścia do rozmowy o podziale budżetu na kolejny miesiąc.

Zanim porównasz Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads - różnice w danych

Kalkulator porównuje liczby, które mu podasz. Jeśli kanały liczą przychód w różny sposób, porównanie będzie krzywe. Najczęstsze źródła rozbieżności i sposób, żeby je wyłapać, pokazuje diagram. O czytaniu raportów samego Allegro Ads piszemy szerzej we wpisie Raporty Allegro Ads - jak czytać statystyki kampanii i podejmować decyzje.

[#chart:nvs44b]

Atrybucja - Google Ads i Meta Ads przypisują sprzedaż według swoich modeli i okien konwersji. Jedna transakcja może trafić do raportu obu platform, więc suma przychodów z paneli bywa wyższa niż faktyczna sprzedaż w sklepie.
Netto i brutto - kalkulator oczekuje przychodu brutto. Jeśli śledzenie w sklepie przekazuje do Google Ads lub Meta Ads wartości netto, przelicz je przed wpisaniem.
Rola kanału - kampanie w wyszukiwarce i na Allegro zbierają popyt, który już istnieje. Kampanie w Meta Ads często go tworzą, więc ich ROAS bezpośredni zwykle jest niższy.
Okres - koszty i przychody wszystkich kanałów muszą dotyczyć tych samych dni.

Jak przygotować dane z Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads do kalkulatora ROAS

Najwięcej czasu przy porównaniu kanałów zajmuje zebranie danych. Dobrze robić to zawsze tak samo, żeby wyniki z kolejnych miesięcy dało się zestawić. Sprawdzona kolejność:

Ustal okres - najlepiej pełny miesiąc kalendarzowy, ten sam we wszystkich panelach.
Allegro Ads - ze statystyk kampanii weź koszt i wartość sprzedaży z reklam. Sprawdź, czy koszt jest pokazany netto.
Google Ads - weź koszt i wartość konwersji dla zakupów. Upewnij się, że wartość konwersji zawiera VAT, a jeśli nie - przelicz ją na brutto.
Meta Ads - weź wydaną kwotę i wartość konwersji zakupu, sprawdzając to samo co w Google Ads.
Porównaj z danymi sklepu - zsumuj przychody z paneli i zestaw je ze sprzedażą w sklepie i na Allegro w tym samym okresie. Duża nadwyżka oznacza podwójne przypisywanie sprzedaży.

Nazwy kolumn i ustawienia atrybucji w panelach zmieniają się co jakiś czas, dlatego przy każdym kanale sprawdzaj, co dokładnie pokazuje wybrana kolumna (stan na sierpień 2026 - sprawdź aktualne raporty w panelach). Jeśli dane z któregoś kanału budzą wątpliwości, policz kalkulator dwa razy - raz z danymi z panelu, raz z ostrożniejszym szacunkiem - i zobacz, czy zmienia się kolor kanału. Jeśli nie, wniosek jest bezpieczny.

Kanał poniżej minimalnego ROAS - przesunąć budżet czy poprawić kampanię?

Czerwony wiersz w tabeli nie oznacza automatycznie, że kanał trzeba wyłączyć. Najpierw policz, jakiego wyniku brakuje. Minimalny przychód brutto to koszt reklam razy minimalny ROAS. Dla Meta Ads z przykładu: 2 000 zł × 4,1 = 8 200 zł. Żeby osiągnąć cel 10% zysku, potrzeba 2 000 zł × 6,15 = 12 300 zł. Kanał przyniósł 7 000 zł, więc do progu zera brakuje 1 200 zł przychodu.

Jeśli brakuje niewiele, zwykle opłaca się poprawić kampanię. Jeśli brakuje dużo i od kilku miesięcy, warto przesunąć część budżetu tam, gdzie zarabia. Decyzję ułatwia porównanie:

[#chart:nvs44c]

Uważaj z prostym przenoszeniem budżetu. Kalkulator zakłada, że ROAS kanału jest stały, a w praktyce zwiększenie wydatków zwykle go obniża, bo kampania sięga po droższe i mniej trafne kliknięcia. Jeśli wyłączysz Meta Ads, zysk łączny w kalkulatorze wzrośnie do 2 975,61 zł, ale tylko pod warunkiem, że wyniki pozostałych kanałów się nie zmienią. Bezpieczniej przesuwać budżet etapami i co miesiąc wpisywać nowe dane do kalkulatora. Jak rozplanować budżet Allegro Ads na miesiąc, opisujemy we wpisie Kalkulator Allegro Ads - jak zaplanować budżet kampanii na miesiąc.

[#tip] Wpisuj dane do kalkulatora co miesiąc i zapisuj wynik w arkuszu: ROAS, ACoS i zysk każdego kanału. Po trzech miesiącach zobaczysz, czy czerwony kanał to jednorazowy spadek, czy stały problem.

Jak Vinson pomaga ocenić kanały reklamowe: Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads

Porównanie kanałów w kalkulatorze to diagnoza. Leczenie zaczyna się w kampaniach. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy kampanie Allegro Ads: które produkty i frazy wydają budżet poniżej minimalnego ROAS, czy struktura kampanii pozwala różnicować stawki i gdzie jest przestrzeń do zwiększenia sprzedaży. Jeśli prowadzisz też Google Ads i Meta Ads, możemy spojrzeć na wszystkie kanały razem i zaproponować podział budżetu oparty na zysku, a nie tylko na ROAS.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy też certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak porównać ROAS z Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads?

Wpisz koszt reklam netto i przychód brutto z każdego kanału za ten sam okres do Kalkulatora ROAS i ACoS od Vinson oraz podaj wspólną marżę i VAT. Kalkulator pokaże w jednej tabeli ROAS, ACoS i zysk po reklamie dla każdego kanału oraz oznaczy kolorem, które kanały są powyżej minimalnego ROAS.

Który kanał reklamowy jest najbardziej opłacalny?

Ten, który daje najwyższy zysk po reklamie przy ROAS powyżej minimalnego progu dla Twojej marży. Nie ma jednej odpowiedzi dla wszystkich sklepów - zależy to od produktów, marży i jakości kampanii. Porównanie zysku w złotówkach i zysku na złotówkę budżetu w kalkulatorze pokazuje, który kanał zarabia u Ciebie.

Dlaczego ROAS łączny jest zielony, a jeden kanał czerwony?

Bo ROAS łączny to suma przychodów podzielona przez sumę kosztów wszystkich kanałów. Kanały z wysokim ROAS mogą przykryć kanał, który traci. Przy marży 30% i VAT 23% ROAS łączny 5,2 jest powyżej progu 4,1, choć Meta Ads z ROAS 3,5 przynosi stratę.

Czy wyłączyć kanał z ROAS poniżej minimalnego?

Nie od razu. Najpierw sprawdź, czy dane są porównywalne (okres, netto i brutto, atrybucja), ile przychodu brakuje do progu i jaką rolę kanał pełni w sprzedaży. Jeśli strata utrzymuje się od kilku miesięcy, a poprawki kampanii nie pomagają, przesuń część budżetu do kanałów, które zarabiają.

Czy kalkulator ROAS uwzględnia różne marże w kanałach?

Nie. Kalkulator ROAS i ACoS ma jedno wspólne pole marży i jedną stawkę VAT dla wszystkich kanałów. Jeśli w kanałach sprzedajesz produkty o bardzo różnych marżach, policz każdy kanał osobno z jego własną marżą, zostawiając pozostałe kanały z zerami.

Jak często porównywać kanały reklamowe?

Najlepiej raz w miesiącu, za pełny miesiąc kalendarzowy i z tymi samymi zasadami zbierania danych. Krótsze okresy, np. tydzień, dają przypadkowe wyniki, bo część sprzedaży jest raportowana z opóźnieniem. Zapisuj ROAS, ACoS i zysk każdego kanału co miesiąc, żeby widzieć trend, a nie pojedynczy wynik.

Wpisz dane swoich kampanii do Kalkulatora ROAS i ACoS i sprawdź, które kanały zarabiają, a które tylko wydają budżet. Jeśli to Allegro Ads świeci na czerwono, zamów darmowy audyt konta Allegro. O wyznaczaniu celu dla kampanii w Google przeczytasz we wpisie ROAS w Google Ads - jak ustalić docelową wartość dla swojego sklepu.

Kalkulator ROAS - porównanie Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads w jednym widoku