Kalkulator VAT - jak ustalić cenę brutto na Allegro z myślą o prowizji

Wzór na cenę brutto z prowizją Allegro i VAT

Oznaczmy cenę brutto jako C. Przychód netto to C ÷ (1 + stawka VAT). Prowizja netto to C × stawka prowizji. Zysk to przychód netto minus prowizja minus pozostałe koszty netto. Gdy chcesz, żeby zysk był równy wybranej kwocie, przekształcasz to równanie i dostajesz wzór na cenę:

[#chart:nvs65b]

Mianownik pokazuje, jaka część ceny brutto zostaje sprzedawcy po VAT i prowizji. Przy VAT 23% z każdej złotówki brutto zostaje ok. 0,813 zł netto. Przy umownej prowizji 10% od ceny brutto zostaje 0,813 - 0,100 = ok. 0,713 zł. Każda złotówka kosztów i zysku wymaga więc ok. 1,40 zł ceny brutto.

Przykład: koszty 60 zł netto, cel 20 zł zysku

Produkt kosztuje 50 zł netto, wysyłka po stronie sprzedawcy to 10 zł netto, a kupujący nie płaci osobno za dostawę. Sprzedawca chce zarobić 20 zł netto na sztuce. Stawka VAT to 23%, a prowizję przyjmujemy umownie na 10% ceny brutto. Ze wzoru: (50 + 10 + 20) ÷ 0,713 = 112,20 zł brutto.

Sprawdzenie w Kalkulatorze VAT: wpisujesz 112,20, kierunek „Brutto → netto”, stawka 23%. Kalkulator pokazuje netto 91,22 zł i VAT 20,98 zł. Prowizja to 10% z 112,20 zł, czyli 11,22 zł netto. Zysk: 91,22 zł - 11,22 zł - 50 zł - 10 zł = 20,00 zł. Tak wygląda podział całej ceny:

[#chart:nvs65c]

[#uwaga] Najczęstszy błąd to policzenie ceny jako (koszty + zysk) × 1,23. W naszym przykładzie daje to 80 zł × 1,23 = 98,40 zł. Po odjęciu VAT zostaje 80,00 zł netto, ale prowizja 10% od 98,40 zł to 9,84 zł, więc zysk spada do 10,16 zł - prawie o połowę mniej niż plan. Prowizję trzeba uwzględnić w mianowniku wzoru, a nie dopisywać po fakcie.

Jak zaokrąglić cenę brutto i sprawdzić ją w kalkulatorze VAT

Cena ze wzoru rzadko jest „ładna”. Zwykle zaokrągla się ją w górę do końcówki, która dobrze wygląda na liście ofert, i sprawdza, jak zmienia się zysk. W tabeli porównaliśmy kilka cen dla tego samego produktu. Netto pochodzi z Kalkulatora VAT, prowizja to umowne 10% ceny brutto, a koszty to 60 zł netto:

Tabela pokazuje też, jak mocno cena brutto wpływa na zysk. Różnica 13 zł brutto między 99,99 zł a 112,99 zł daje 9,27 zł więcej zysku na sztuce, bo z każdej dodatkowej złotówki brutto zostaje ok. 0,71 zł. Gdy konkurencja nie pozwala podnieść ceny, trzeba szukać oszczędności po stronie kosztów, a nie liczyć na to, że niższa prowizja „wyjdzie w praniu”.

Cena minimalna, czyli zysk równy zero

Ten sam wzór z zyskiem równym 0 daje cenę minimalną - najniższą cenę brutto, przy której nie tracisz na sprzedaży. W przykładzie to 60 zł ÷ 0,713 = ok. 84,15 zł brutto. Poniżej tej kwoty każda sprzedana sztuka przynosi stratę, nawet zanim doliczysz reklamę i zwroty. Szerzej piszemy o tym we wpisie Kalkulator marży Allegro - jak wyznaczyć cenę minimalną produktu.

Jakie opłaty Allegro uwzględnić w cenie brutto oprócz prowizji

Prowizja od sprzedaży to zwykle największa opłata, ale nie jedyna. Zanim ustalisz cenę, sprawdź, które z poniższych kosztów dotyczą Twojej oferty, i dodaj je do kosztów netto w liczniku wzoru:

• Opłata za Allegro Smart! - dopłata sprzedawcy do darmowych dostaw dla kupujących z Allegro Smart!. Jej wysokość zależy od wartości zamówienia i metody dostawy.

• Wyróżnienia i opcje promowania - płatne usługi, które zwiększają widoczność oferty.

• Koszt Allegro Ads - jeśli oferta jest promowana, średni koszt reklamy na sprzedaną sztukę obniża zysk tak samo jak prowizja.

• Prowizja od kosztu dostawy - jeśli kupujący płaci za dostawę, a dostawa wchodzi do podstawy prowizji, prowizja jest liczona od wyższej kwoty.

• Zwroty i reklamacje - przy produktach z dużą liczbą zwrotów warto doliczyć średni koszt zwrotu na sztukę.

Kwoty tych opłat i zasady ich naliczania zmieniają się, dlatego zawsze sprawdzaj aktualny cennik Allegro (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny regulamin). O tym, czy prowizja liczy się od dostawy, piszemy we wpisie Kalkulator Allegro - czy prowizja liczy się także od kosztu dostawy.

Cena brutto u sprzedawcy zwolnionego z VAT

Sprzedawca zwolniony z VAT nie wyłącza VAT z ceny, ale też nie odlicza VAT z faktur za prowizję i inne opłaty Allegro. Jego kosztem jest prowizja powiększona o VAT z faktury. Wzór przyjmuje wtedy postać: cena = (koszty brutto + zysk) ÷ (1 - stawka prowizji × 1,23). W Kalkulatorze VAT taki sprzedawca wybiera opcję „0% / zw.”, przy której netto jest równe brutto. Status VAT i jego skutki zawsze ustal z księgowym - ten wpis nie jest poradą podatkową.

Kiedy ponownie przeliczyć cenę brutto na Allegro

Cena ustalona raz nie zostaje opłacalna na zawsze. Wzór zależy od kilku zmiennych, a zmiana każdej z nich przesuwa cenę potrzebną do osiągnięcia tego samego zysku. Warto wrócić do kalkulacji w takich sytuacjach:

• Zmiana cennika Allegro. Nowa stawka prowizji lub nowe zasady opłat zmieniają mianownik wzoru dla całej kategorii.

• Zmiana ceny zakupu. Nowa faktura od dostawcy podnosi licznik wzoru - przy dzielniku 0,713 każde 10 zł kosztów to ok. 14 zł ceny brutto.

• Zmiana kosztów wysyłki. Nowa umowa kurierska albo inny rozmiar paczki zmienia koszt na sztuce.

• Zmiana stawki VAT lub statusu VAT. Przejście ze zwolnienia na czynnego płatnika VAT zmienia cały sposób liczenia ceny.

• Start kampanii Allegro Ads. Koszt reklamy na sztukę obniża zysk, więc albo podnosisz cenę, albo akceptujesz niższy zysk.

Przy każdej z tych zmian wystarczy podstawić nowe wartości do wzoru, zaokrąglić cenę i sprawdzić ją w Kalkulatorze VAT. Przy większej liczbie ofert wygodniej trzymać wzór w arkuszu, a kalkulator traktować jako szybką kontrolę wybranych produktów. Dobrym nawykiem jest też zapisanie przy każdym produkcie ceny minimalnej i daty ostatniej kalkulacji. Dzięki temu przy kolejnej zmianie kosztów od razu widać, które oferty trzeba przeliczyć w pierwszej kolejności. Zacznij od produktów, które sprzedają się najczęściej, bo tam każda złotówka różnicy w cenie najszybciej przekłada się na miesięczny wynik.

Jak Vinson pomaga ustalić ceny na Allegro z uwzględnieniem prowizji

Jedną cenę policzysz ze wzoru w kilka minut. Przy setkach ofert w różnych kategoriach, z różnymi stawkami prowizji, VAT i kosztami dostawy, łatwo przeoczyć produkty sprzedawane poniżej ceny minimalnej. W darmowym audycie konta Allegro sprawdzamy oferty, ceny i kampanie Allegro Ads, wskazujemy produkty z za niską marżą po opłatach i reklamie i proponujemy zmiany w cenach i budżetach.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy też certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak ustalić cenę brutto na Allegro, żeby pokryć prowizję?

Zsumuj koszty netto i docelowy zysk, a potem podziel tę kwotę przez 1 ÷ (1 + stawka VAT) minus stawka prowizji. Przy VAT 23% i umownej prowizji 10% dzielnik wynosi ok. 0,713. Gotową cenę przelicz w Kalkulatorze VAT na netto i sprawdź, czy po prowizji zostaje zakładany zysk.

Czy prowizja Allegro liczona jest od ceny netto czy brutto?

Stawki prowizji są podawane w cenniku Allegro netto, ale procent naliczany jest od kwoty zapłaconej przez kupującego, czyli od ceny brutto, w większości przypadków razem z dostawą. Allegro dolicza VAT do opłat na fakturze (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Dlaczego nie wystarczy pomnożyć kosztów przez 1,23?

Mnożenie przez 1,23 dolicza tylko VAT. Prowizja Allegro jest procentem od ceny brutto, więc trzeba ją uwzględnić w tym samym wyliczeniu. W przykładzie z kosztami 60 zł i celem 20 zł zysku cena 98,40 zł daje tylko 10,16 zł zysku zamiast 20 zł.

Czy Kalkulator VAT od Vinson uwzględnia prowizję Allegro?

Nie. Kalkulator VAT przelicza netto na brutto i brutto na netto dla stawek 23%, 8%, 5% i „0% / zw.”. Prowizję, opłatę Smart! i inne opłaty policzysz w kalkulatorze Allegro od Vinson, a marżę po wszystkich kosztach w kalkulatorze marży Allegro.

Jak policzyć cenę minimalną na Allegro?

Użyj tego samego wzoru co dla ceny docelowej, ale przyjmij zysk równy zero. Przy kosztach 60 zł netto, VAT 23% i umownej prowizji 10% cena minimalna wynosi ok. 84,15 zł brutto. Sprzedaż poniżej tej ceny oznacza stratę na każdej sztuce.

Sprawdź w Kalkulatorze VAT, ile netto daje cena Twojej oferty, i odejmij od tej kwoty prowizję i koszty. Jeśli chcesz, żebyśmy sprawdzili ceny i opłaty na całym koncie Allegro, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak krok po kroku policzyć wszystkie opłaty od sprzedaży, pokazujemy we wpisie Kalkulator Allegro - jak policzyć prowizję i opłaty od sprzedaży krok po kroku.