Kalkulator ROAS - najczęstsze błędy w ocenie kampanii reklamowych

Najczęstsze błędy w ocenie kampanii po ROAS to: ocena bez odniesienia do marży, mieszanie kanałów w jednym łącznym wyniku, pomijanie zwrotów i mieszanie kwot netto z brutto. Każdy z nich może sprawić, że stratna kampania wygląda na zyskowną albo odwrotnie. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson ogranicza większość tych pomyłek, bo porównuje ROAS każdego kanału z minimalnym ROAS dla Twojej marży i pokazuje zysk w złotówkach.

ROAS jest prosty do policzenia i dlatego kusi, żeby oceniać nim wszystko. Sam w sobie mówi jednak tylko, ile przychodu przyniosła złotówka wydana na reklamę. Nie mówi, ile z tego przychodu zostaje po kosztach, ile wróci w zwrotach ani czy ta sama sprzedaż nie została policzona w dwóch panelach naraz. W tym wpisie omawiamy osiem błędów, które najczęściej widzimy przy ocenie kampanii Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads, i pokazujemy na liczbach, jak bardzo zmieniają wynik.

[#wazne] W skrócie: oceniaj kampanie po zysku, a nie po samym ROAS. Porównuj ROAS każdego kanału z minimalnym ROAS = (1 + VAT) / marża, wpisuj koszt netto i przychód brutto, uwzględniaj zwroty i patrz na kanały osobno, a nie tylko łącznie. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson liczy to dla Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads, a Vinson w darmowym audycie konta Allegro sprawdza, czy ocena Twoich kampanii Allegro Ads opiera się na poprawnych danych.

Błąd 1 - ocena kampanii po ROAS bez marży

To najczęstszy i najdroższy błąd. „ROAS 5 to dobry wynik” - ale dla kogo? Przy marży przed reklamą 30% i VAT 23% minimalny ROAS wynosi 4,1, więc ROAS 5 oznacza zysk. Przy marży 20% minimalny ROAS to 6,15 i ten sam ROAS 5 oznacza stratę. Na przykładzie kampanii z kosztem 3 000 zł netto i przychodem 15 000 zł brutto:

marża 30% - zysk 15 000 / 1,23 × 30% - 3 000 = 658,54 zł,
marża 20% - zysk 15 000 / 1,23 × 20% - 3 000 = -560,98 zł.

Różnica to ponad 1 200 zł przy identycznym wyniku w panelu. Dlatego pierwszym krokiem oceny kampanii zawsze jest wyliczenie progu dla własnej marży. Kalkulator koloruje kanał na zielono lub czerwono właśnie względem tego progu, a nie względem jakiejś „średniej rynkowej”.

Błąd 2 - mieszanie kanałów w jednym łącznym ROAS

Łączny ROAS wszystkich kampanii to dobry wskaźnik dla zarządu, ale słaby do podejmowania decyzji. Zyskowny kanał może „przykrywać” stratny i łączny wynik wciąż wygląda bezpiecznie. Tak jest w wartościach domyślnych kalkulatora (wyniki przykładowe, stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualny cennik):

[#chart:nvs49a]

Łącznie ROAS wynosi 5,2 i jest wyraźnie nad progiem 4,1, a zysk to 2 682,93 zł. Meta Ads z ROAS 3,5 traci jednak 292,68 zł. Bez tego kanału zysk z pozostałych dwóch wyniósłby 2 975,61 zł. To nie znaczy, że Meta Ads trzeba od razu wyłączyć, ale trzeba wiedzieć, że kanał dokłada do wyniku, i świadomie zdecydować, co z tym zrobić. Jak porównywać kanały między sobą, opisujemy we wpisie Kalkulator ROAS - porównanie Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads w jednym widoku.

Najczęstsze błędy w ocenie kampanii po ROAS to: ocena bez odniesienia do marży, mieszanie kanałów w jednym łącznym wyniku, pomijanie zwrotów i mieszanie kwot netto z brutto. Każdy z nich może sprawić, że stratna kampania wygląda na zyskowną albo odwrotnie. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson ogranicza większość tych pomyłek, bo porównuje ROAS każdego kanału z minimalnym ROAS dla Twojej marży i pokazuje zysk w złotówkach.

ROAS jest prosty do policzenia i dlatego kusi, żeby oceniać nim wszystko. Sam w sobie mówi jednak tylko, ile przychodu przyniosła złotówka wydana na reklamę. Nie mówi, ile z tego przychodu zostaje po kosztach, ile wróci w zwrotach ani czy ta sama sprzedaż nie została policzona w dwóch panelach naraz. W tym wpisie omawiamy osiem błędów, które najczęściej widzimy przy ocenie kampanii Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads, i pokazujemy na liczbach, jak bardzo zmieniają wynik.

[#wazne] W skrócie: oceniaj kampanie po zysku, a nie po samym ROAS. Porównuj ROAS każdego kanału z minimalnym ROAS = (1 + VAT) / marża, wpisuj koszt netto i przychód brutto, uwzględniaj zwroty i patrz na kanały osobno, a nie tylko łącznie. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson liczy to dla Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads, a Vinson w darmowym audycie konta Allegro sprawdza, czy ocena Twoich kampanii Allegro Ads opiera się na poprawnych danych.

Błąd 1 - ocena kampanii po ROAS bez marży

To najczęstszy i najdroższy błąd. „ROAS 5 to dobry wynik” - ale dla kogo? Przy marży przed reklamą 30% i VAT 23% minimalny ROAS wynosi 4,1, więc ROAS 5 oznacza zysk. Przy marży 20% minimalny ROAS to 6,15 i ten sam ROAS 5 oznacza stratę. Na przykładzie kampanii z kosztem 3 000 zł netto i przychodem 15 000 zł brutto:

marża 30% - zysk 15 000 / 1,23 × 30% - 3 000 = 658,54 zł,
marża 20% - zysk 15 000 / 1,23 × 20% - 3 000 = -560,98 zł.

Różnica to ponad 1 200 zł przy identycznym wyniku w panelu. Dlatego pierwszym krokiem oceny kampanii zawsze jest wyliczenie progu dla własnej marży. Kalkulator koloruje kanał na zielono lub czerwono właśnie względem tego progu, a nie względem jakiejś „średniej rynkowej”.

Błąd 2 - mieszanie kanałów w jednym łącznym ROAS

Łączny ROAS wszystkich kampanii to dobry wskaźnik dla zarządu, ale słaby do podejmowania decyzji. Zyskowny kanał może „przykrywać” stratny i łączny wynik wciąż wygląda bezpiecznie. Tak jest w wartościach domyślnych kalkulatora (wyniki przykładowe, stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualny cennik):

[#chart:nvs49a]

Łącznie ROAS wynosi 5,2 i jest wyraźnie nad progiem 4,1, a zysk to 2 682,93 zł. Meta Ads z ROAS 3,5 traci jednak 292,68 zł. Bez tego kanału zysk z pozostałych dwóch wyniósłby 2 975,61 zł. To nie znaczy, że Meta Ads trzeba od razu wyłączyć, ale trzeba wiedzieć, że kanał dokłada do wyniku, i świadomie zdecydować, co z tym zrobić. Jak porównywać kanały między sobą, opisujemy we wpisie Kalkulator ROAS - porównanie Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads w jednym widoku.

Błąd 3 - pomijanie zwrotów w ocenie ROAS

Panele reklamowe pokazują przychód z zamówień w chwili zakupu. Część tych zamówień wraca, a przychód ze zwrotów nie powinien liczyć się do wyniku kampanii. W branżach z dużą liczbą zwrotów, takich jak moda, różnica bywa znacząca. Przykład: kampania Allegro Ads z kosztem 5 000 zł i przychodem 30 000 zł ma ROAS 6. Jeśli 10% wartości zamówień wraca, przychód po zwrotach to 27 000 zł:

[#chart:nvs49c]

Zysk spada z 2 317,07 zł do 27 000 / 1,23 × 30% - 5 000 = 1 585,37 zł, czyli o 731,71 zł. To wyliczenie jest uproszczone - zakłada, że zwrócony towar wraca na magazyn w pełnej wartości i pomija koszt odesłania. W praktyce zwroty kosztują więcej. Jak je uwzględnić w analizie, pokazujemy w artykule Zwroty a wyniki reklam - jak uwzględnić je w analizie ROAS sklepu.

Błąd 4 - mieszanie kwot netto i brutto

Kalkulator przyjmuje koszt reklam netto i przychód brutto. Jeśli wpiszesz koszt brutto z faktury, zaniżysz ROAS o około 19% przy VAT 23%. Kampania Google Ads z kosztem 3 000 zł netto i przychodem 15 000 zł ma ROAS 5 i zysk 658,54 zł. Po wpisaniu kosztu z VAT (3 690 zł) ROAS spada do 4,07, poniżej progu 4,1, a kalkulator pokazuje stratę 31,46 zł. Odwrotny błąd - przychód netto wpisany w pole brutto - działa tak samo. Zanim ocenisz kampanię, sprawdź, w jakim ujęciu raportuje każdy panel.

Pozostałe błędy w ocenie kampanii reklamowych

Cztery kolejne pomyłki są mniej oczywiste, ale też regularnie zmieniają ocenę kampanii:

Błąd 5 - marża po reklamie zamiast przed reklamą - jeśli wpiszesz marżę, od której już odjęto koszt reklamy, kalkulator odejmie go drugi raz. Wynik będzie zaniżony, a próg zawyżony.
Błąd 6 - za krótki lub niespójny okres - ROAS z tygodnia z promocją albo z kilku dni po starcie kampanii nie mówi wiele o jej opłacalności. Porównuj pełne miesiące i ten sam okres dla kosztu i przychodu.
Błąd 7 - sumowanie przychodów z paneli - ta sama transakcja może zostać przypisana do Google Ads i Meta Ads jednocześnie. Jeśli suma przychodów z paneli przekracza sprzedaż w sklepie, łączny ROAS jest zawyżony.
Błąd 8 - tylko próg zera, bez celu zysku - kampania z ROAS tuż nad minimalnym nie przynosi straty, ale też prawie nic nie zarabia. Porównuj wynik także z ROAS dla docelowego zysku.

Podwójna atrybucja w praktyce

Klient klika reklamę w Meta Ads, kilka dni później wyszukuje produkt w Google i klika reklamę Google Ads, a potem kupi. Oba panele mogą przypisać sobie tę samą sprzedaż, bo każdy liczy konwersje według własnego modelu atrybucji i własnego okna czasowego. Jeśli wpiszesz do kalkulatora przychody z obu paneli, ta sama transakcja policzy się dwa razy, a łączny ROAS będzie zawyżony. Najprostsza kontrola: zsumuj przychody z paneli za miesiąc i porównaj je z przychodem ze sprzedaży w sklepie za ten sam okres. Jeśli suma z paneli jest bliska całej sprzedaży albo ją przekracza, mimo że część klientów przychodzi bez reklam, dane się dublują.

Do tego dochodzi jeszcze ocena kampanii zasięgowych tą samą miarą co sprzedażowych. Kampania, której celem jest dotarcie do nowych klientów, zwykle ma niższy ROAS bezpośredni. Jeśli świadomie ją finansujesz, ustal dla niej osobny budżet i limit straty, zamiast porównywać ją z kampanią na bestsellery.

Jedna kampania, trzy oceny - jak błędy się sumują

Błędy rzadko występują pojedynczo. Weźmy kampanię Allegro Ads z kosztem 5 000 zł netto i przychodem 30 000 zł brutto - ROAS 6. Sprzedawca przyjmuje marżę 30%, bo to średnia sklepu, i nie uwzględnia zwrotów. Kalkulator pokazuje 2 317,07 zł zysku. Teraz poprawmy dwie rzeczy:

Zwroty - 10% wartości zamówień wraca, więc przychód po zwrotach to 27 000 zł, a ROAS 5,4.
Marża produktów z kampanii - kampania sprzedaje głównie produkty z promocji z marżą 25%, a nie 30%. Minimalny ROAS rośnie z 4,1 do 4,92.

Po obu poprawkach zysk wynosi 27 000 / 1,23 × 25% - 5 000 = 487,80 zł. To prawie pięć razy mniej niż w pierwszej ocenie, choć ROAS w panelu się nie zmienił. Kampania wciąż jest nad progiem, ale decyzja o zwiększeniu jej budżetu wyglądałaby zupełnie inaczej przy 2 317 zł zysku i przy 488 zł. Właśnie dlatego dane do kalkulatora warto przygotować starannie: marżę dla produktów, które faktycznie sprzedaje kampania, i przychód po zwrotach. Pięć minut więcej na przygotowanie liczb chroni przed decyzją, która może kosztować kilka tysięcy złotych budżetu.

Jak często oceniać kampanie reklamowe po ROAS

Zbyt częsta ocena prowadzi do nerwowych zmian na podstawie przypadkowych wahań, zbyt rzadka - do miesięcy przepalonego budżetu. Praktyczny rytm to cotygodniowy przegląd kampanii pod kątem oczywistych problemów, takich jak produkty z kliknięciami bez sprzedaży, i comiesięczna ocena opłacalności w kalkulatorze na pełnych danych. Przy kampaniach z małym budżetem lub małą liczbą zamówień okres oceny warto wydłużyć, bo kilka zamówień więcej lub mniej mocno zmienia ROAS. Po każdej zmianie marży, cennika dostawy lub prowizji przelicz też próg, bo zmienia się poprzeczka dla wszystkich kanałów.

Jak uniknąć błędów - kontrola przed oceną kampanii w kalkulatorze ROAS

Typowe objawy błędów i to, co z nimi zrobić, zebraliśmy w jednym diagramie. Warto przejść przez niego za każdym razem, gdy wynik kampanii wydaje się zaskakująco dobry albo zaskakująco zły:

[#chart:nvs49b]

Błąd	Co zmienia w wyniku	Jak sprawdzić
ROAS bez marży	Stratna kampania wygląda na dobrą	Porównaj ROAS z minimalnym ROAS dla marży
Łączny ROAS	Stratny kanał jest niewidoczny	Sprawdź zysk każdego kanału osobno
Pominięte zwroty	Zawyżony przychód i zysk	Wpisz przychód po zwrotach
Netto i brutto	ROAS zaniżony lub zawyżony o ok. 19-23%	Koszt netto, przychód brutto
Marża po reklamie	Reklama odjęta dwa razy	Marża tylko po kosztach zmiennych
Sumowanie paneli	Ta sama sprzedaż liczona dwa razy	Porównaj sumę z paneli ze sprzedażą w sklepie

[#checklista] Przed oceną kampanii sprawdź: marżę przed reklamą od ceny netto, stawkę VAT dominującą w przychodzie, koszt netto i przychód brutto z tego samego okresu, przychód po zwrotach, zysk każdego kanału osobno oraz porównanie ROAS z minimalnym i docelowym ROAS.

Kiedy wszystkie te punkty są spełnione, wynik z kalkulatora ROAS możesz traktować jako rzetelną podstawę decyzji: gdzie zwiększyć budżet, gdzie go ograniczyć i które kampanie wymagają zmian.

Jak Vinson pomaga rzetelnie ocenić kampanie reklamowe

Błędy w ocenie kampanii rzadko wynikają z braku wiedzy - częściej z danych rozrzuconych po kilku panelach i braku czasu na ich uporządkowanie. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy, czy wyniki Allegro Ads są liczone spójnie, wyliczamy minimalny ROAS dla Twojej marży i pokazujemy, które kampanie naprawdę zarabiają, a które tylko dobrze wyglądają w raporcie. Przy okazji wskazujemy, gdzie dane z Google Ads i Meta Ads mogą się dublować.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Czy wysoki ROAS oznacza, że kampania zarabia?

Nie zawsze. Kampania zarabia tylko wtedy, gdy jej ROAS przekracza minimalny ROAS dla Twojej marży, czyli (1 + VAT) / marża. Przy marży 20% i VAT 23% próg wynosi 6,15, więc nawet ROAS 5 oznacza stratę.

Dlaczego łączny ROAS może wprowadzać w błąd?

Bo uśrednia wyniki kanałów. Łączny ROAS 5,2 przy progu 4,1 wygląda dobrze, a jednocześnie jeden z kanałów może mieć ROAS 3,5 i przynosić stratę. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson pokazuje zysk każdego kanału osobno, żeby to wychwycić.

Jak uwzględnić zwroty w ROAS?

Odejmij od przychodu z reklam wartość zamówień, które wróciły, i dopiero wtedy policz ROAS i zysk. Przy kampanii z przychodem 30 000 zł i 10% zwrotów ROAS spada z 6 do 5,4, a zysk przy marży 30% - o 731,71 zł.

Jaki okres przyjąć do oceny kampanii reklamowej?

Najlepiej pełny miesiąc albo dłużej, z tym samym okresem dla kosztu i przychodu. Wyniki z kilku dni lub z tygodnia promocji są zbyt zmienne, żeby na ich podstawie zmieniać budżet.

Dlaczego suma przychodów z paneli reklamowych jest wyższa niż sprzedaż sklepu?

Bo Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads mogą przypisać sobie tę samą transakcję, jeśli klient miał kontakt z reklamami w kilku kanałach. Każdy panel liczy konwersje według własnego modelu atrybucji. Dlatego przy ocenie łącznego ROAS porównuj sumę przychodów z paneli ze sprzedażą w sklepie.

Czy w kalkulatorze ROAS wpisać koszt reklamy z VAT?

Czynny podatnik VAT wpisuje koszt netto, bo VAT z faktury odlicza. Wpisanie kosztu brutto zaniża ROAS o około 19% przy VAT 23% i może pokazać stratę tam, gdzie jej nie ma.

Sprawdź swoje kampanie w Kalkulatorze ROAS i ACoS z danymi po zwrotach i osobno dla każdego kanału. Jeśli wynik Allegro Ads budzi wątpliwości, zamów darmowy audyt konta Allegro. Podstawy oceny kampanii znajdziesz też we wpisie Kalkulator ROAS i ACoS - jak sprawdzić, czy reklamy zarabiają.

Błąd 3 - pomijanie zwrotów w ocenie ROAS

Panele reklamowe pokazują przychód z zamówień w chwili zakupu. Część tych zamówień wraca, a przychód ze zwrotów nie powinien liczyć się do wyniku kampanii. W branżach z dużą liczbą zwrotów, takich jak moda, różnica bywa znacząca. Przykład: kampania Allegro Ads z kosztem 5 000 zł i przychodem 30 000 zł ma ROAS 6. Jeśli 10% wartości zamówień wraca, przychód po zwrotach to 27 000 zł:

[#chart:nvs49c]

Zysk spada z 2 317,07 zł do 27 000 / 1,23 × 30% - 5 000 = 1 585,37 zł, czyli o 731,71 zł. To wyliczenie jest uproszczone - zakłada, że zwrócony towar wraca na magazyn w pełnej wartości i pomija koszt odesłania. W praktyce zwroty kosztują więcej. Jak je uwzględnić w analizie, pokazujemy w artykule Zwroty a wyniki reklam - jak uwzględnić je w analizie ROAS sklepu.

Błąd 4 - mieszanie kwot netto i brutto

Kalkulator przyjmuje koszt reklam netto i przychód brutto. Jeśli wpiszesz koszt brutto z faktury, zaniżysz ROAS o około 19% przy VAT 23%. Kampania Google Ads z kosztem 3 000 zł netto i przychodem 15 000 zł ma ROAS 5 i zysk 658,54 zł. Po wpisaniu kosztu z VAT (3 690 zł) ROAS spada do 4,07, poniżej progu 4,1, a kalkulator pokazuje stratę 31,46 zł. Odwrotny błąd - przychód netto wpisany w pole brutto - działa tak samo. Zanim ocenisz kampanię, sprawdź, w jakim ujęciu raportuje każdy panel.

Pozostałe błędy w ocenie kampanii reklamowych

Cztery kolejne pomyłki są mniej oczywiste, ale też regularnie zmieniają ocenę kampanii:

Błąd 5 - marża po reklamie zamiast przed reklamą - jeśli wpiszesz marżę, od której już odjęto koszt reklamy, kalkulator odejmie go drugi raz. Wynik będzie zaniżony, a próg zawyżony.
Błąd 6 - za krótki lub niespójny okres - ROAS z tygodnia z promocją albo z kilku dni po starcie kampanii nie mówi wiele o jej opłacalności. Porównuj pełne miesiące i ten sam okres dla kosztu i przychodu.
Błąd 7 - sumowanie przychodów z paneli - ta sama transakcja może zostać przypisana do Google Ads i Meta Ads jednocześnie. Jeśli suma przychodów z paneli przekracza sprzedaż w sklepie, łączny ROAS jest zawyżony.
Błąd 8 - tylko próg zera, bez celu zysku - kampania z ROAS tuż nad minimalnym nie przynosi straty, ale też prawie nic nie zarabia. Porównuj wynik także z ROAS dla docelowego zysku.

Podwójna atrybucja w praktyce

Klient klika reklamę w Meta Ads, kilka dni później wyszukuje produkt w Google i klika reklamę Google Ads, a potem kupi. Oba panele mogą przypisać sobie tę samą sprzedaż, bo każdy liczy konwersje według własnego modelu atrybucji i własnego okna czasowego. Jeśli wpiszesz do kalkulatora przychody z obu paneli, ta sama transakcja policzy się dwa razy, a łączny ROAS będzie zawyżony. Najprostsza kontrola: zsumuj przychody z paneli za miesiąc i porównaj je z przychodem ze sprzedaży w sklepie za ten sam okres. Jeśli suma z paneli jest bliska całej sprzedaży albo ją przekracza, mimo że część klientów przychodzi bez reklam, dane się dublują.

Do tego dochodzi jeszcze ocena kampanii zasięgowych tą samą miarą co sprzedażowych. Kampania, której celem jest dotarcie do nowych klientów, zwykle ma niższy ROAS bezpośredni. Jeśli świadomie ją finansujesz, ustal dla niej osobny budżet i limit straty, zamiast porównywać ją z kampanią na bestsellery.

Jedna kampania, trzy oceny - jak błędy się sumują

Błędy rzadko występują pojedynczo. Weźmy kampanię Allegro Ads z kosztem 5 000 zł netto i przychodem 30 000 zł brutto - ROAS 6. Sprzedawca przyjmuje marżę 30%, bo to średnia sklepu, i nie uwzględnia zwrotów. Kalkulator pokazuje 2 317,07 zł zysku. Teraz poprawmy dwie rzeczy:

Zwroty - 10% wartości zamówień wraca, więc przychód po zwrotach to 27 000 zł, a ROAS 5,4.
Marża produktów z kampanii - kampania sprzedaje głównie produkty z promocji z marżą 25%, a nie 30%. Minimalny ROAS rośnie z 4,1 do 4,92.

Po obu poprawkach zysk wynosi 27 000 / 1,23 × 25% - 5 000 = 487,80 zł. To prawie pięć razy mniej niż w pierwszej ocenie, choć ROAS w panelu się nie zmienił. Kampania wciąż jest nad progiem, ale decyzja o zwiększeniu jej budżetu wyglądałaby zupełnie inaczej przy 2 317 zł zysku i przy 488 zł. Właśnie dlatego dane do kalkulatora warto przygotować starannie: marżę dla produktów, które faktycznie sprzedaje kampania, i przychód po zwrotach. Pięć minut więcej na przygotowanie liczb chroni przed decyzją, która może kosztować kilka tysięcy złotych budżetu.

Jak często oceniać kampanie reklamowe po ROAS

Zbyt częsta ocena prowadzi do nerwowych zmian na podstawie przypadkowych wahań, zbyt rzadka - do miesięcy przepalonego budżetu. Praktyczny rytm to cotygodniowy przegląd kampanii pod kątem oczywistych problemów, takich jak produkty z kliknięciami bez sprzedaży, i comiesięczna ocena opłacalności w kalkulatorze na pełnych danych. Przy kampaniach z małym budżetem lub małą liczbą zamówień okres oceny warto wydłużyć, bo kilka zamówień więcej lub mniej mocno zmienia ROAS. Po każdej zmianie marży, cennika dostawy lub prowizji przelicz też próg, bo zmienia się poprzeczka dla wszystkich kanałów.

Jak uniknąć błędów - kontrola przed oceną kampanii w kalkulatorze ROAS

Typowe objawy błędów i to, co z nimi zrobić, zebraliśmy w jednym diagramie. Warto przejść przez niego za każdym razem, gdy wynik kampanii wydaje się zaskakująco dobry albo zaskakująco zły:

[#chart:nvs49b]

Błąd	Co zmienia w wyniku	Jak sprawdzić
ROAS bez marży	Stratna kampania wygląda na dobrą	Porównaj ROAS z minimalnym ROAS dla marży
Łączny ROAS	Stratny kanał jest niewidoczny	Sprawdź zysk każdego kanału osobno
Pominięte zwroty	Zawyżony przychód i zysk	Wpisz przychód po zwrotach
Netto i brutto	ROAS zaniżony lub zawyżony o ok. 19-23%	Koszt netto, przychód brutto
Marża po reklamie	Reklama odjęta dwa razy	Marża tylko po kosztach zmiennych
Sumowanie paneli	Ta sama sprzedaż liczona dwa razy	Porównaj sumę z paneli ze sprzedażą w sklepie

[#checklista] Przed oceną kampanii sprawdź: marżę przed reklamą od ceny netto, stawkę VAT dominującą w przychodzie, koszt netto i przychód brutto z tego samego okresu, przychód po zwrotach, zysk każdego kanału osobno oraz porównanie ROAS z minimalnym i docelowym ROAS.

Kiedy wszystkie te punkty są spełnione, wynik z kalkulatora ROAS możesz traktować jako rzetelną podstawę decyzji: gdzie zwiększyć budżet, gdzie go ograniczyć i które kampanie wymagają zmian.

Jak Vinson pomaga rzetelnie ocenić kampanie reklamowe

Błędy w ocenie kampanii rzadko wynikają z braku wiedzy - częściej z danych rozrzuconych po kilku panelach i braku czasu na ich uporządkowanie. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy, czy wyniki Allegro Ads są liczone spójnie, wyliczamy minimalny ROAS dla Twojej marży i pokazujemy, które kampanie naprawdę zarabiają, a które tylko dobrze wyglądają w raporcie. Przy okazji wskazujemy, gdzie dane z Google Ads i Meta Ads mogą się dublować.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Czy wysoki ROAS oznacza, że kampania zarabia?

Nie zawsze. Kampania zarabia tylko wtedy, gdy jej ROAS przekracza minimalny ROAS dla Twojej marży, czyli (1 + VAT) / marża. Przy marży 20% i VAT 23% próg wynosi 6,15, więc nawet ROAS 5 oznacza stratę.

Dlaczego łączny ROAS może wprowadzać w błąd?

Bo uśrednia wyniki kanałów. Łączny ROAS 5,2 przy progu 4,1 wygląda dobrze, a jednocześnie jeden z kanałów może mieć ROAS 3,5 i przynosić stratę. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson pokazuje zysk każdego kanału osobno, żeby to wychwycić.

Jak uwzględnić zwroty w ROAS?

Odejmij od przychodu z reklam wartość zamówień, które wróciły, i dopiero wtedy policz ROAS i zysk. Przy kampanii z przychodem 30 000 zł i 10% zwrotów ROAS spada z 6 do 5,4, a zysk przy marży 30% - o 731,71 zł.

Jaki okres przyjąć do oceny kampanii reklamowej?

Najlepiej pełny miesiąc albo dłużej, z tym samym okresem dla kosztu i przychodu. Wyniki z kilku dni lub z tygodnia promocji są zbyt zmienne, żeby na ich podstawie zmieniać budżet.

Dlaczego suma przychodów z paneli reklamowych jest wyższa niż sprzedaż sklepu?

Bo Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads mogą przypisać sobie tę samą transakcję, jeśli klient miał kontakt z reklamami w kilku kanałach. Każdy panel liczy konwersje według własnego modelu atrybucji. Dlatego przy ocenie łącznego ROAS porównuj sumę przychodów z paneli ze sprzedażą w sklepie.

Czy w kalkulatorze ROAS wpisać koszt reklamy z VAT?

Czynny podatnik VAT wpisuje koszt netto, bo VAT z faktury odlicza. Wpisanie kosztu brutto zaniża ROAS o około 19% przy VAT 23% i może pokazać stratę tam, gdzie jej nie ma.

Sprawdź swoje kampanie w Kalkulatorze ROAS i ACoS z danymi po zwrotach i osobno dla każdego kanału. Jeśli wynik Allegro Ads budzi wątpliwości, zamów darmowy audyt konta Allegro. Podstawy oceny kampanii znajdziesz też we wpisie Kalkulator ROAS i ACoS - jak sprawdzić, czy reklamy zarabiają.

Kalkulator ROAS - najczęstsze błędy w ocenie kampanii reklamowych