Kalkulator ROAS i ACoS - jak sprawdzić, czy reklamy zarabiają

Kalkulator ROAS i ACoS pozwala sprawdzić, czy reklamy zarabiają, w kilka minut: wpisujesz koszt reklam netto i przychód z reklam brutto osobno dla Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads, dodajesz marżę przed reklamą i stawkę VAT, a narzędzie pokazuje ROAS, ACoS, zysk po reklamie i minimalny opłacalny ROAS. Kanał zarabia, gdy jego ROAS jest wyższy od minimalnego ROAS wyliczonego z Twojej marży. Darmowy Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson działa w przeglądarce, bez rejestracji.

Panele reklamowe pokazują ROAS albo ACoS, ale nie mówią, czy po opłaceniu reklamy coś zostaje w kasie. ROAS 5 w Google Ads może oznaczać solidny zysk w sklepie z marżą 40% i stratę w sklepie z marżą 15%. Dlatego kalkulator zestawia wynik każdego kanału z progiem wyliczonym z marży i liczy zysk w złotówkach. W tym wpisie pokazujemy, jakie dane wpisać, skąd je wziąć, jak czytać wynik i co zrobić, gdy któryś kanał świeci na czerwono.

[#wazne] W skrócie: w Kalkulatorze ROAS i ACoS od Vinson wpisujesz koszt reklam netto i przychód brutto dla Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads oraz marżę przed reklamą i VAT. Narzędzie liczy ROAS, ACoS i zysk po reklamie dla każdego kanału i łącznie, a także minimalny opłacalny ROAS - przy marży 28% i VAT 23% wynosi on 4,39. Zielony ROAS oznacza, że kanał zarabia, czerwony - że traci. Gdy nie wiesz, skąd bierze się strata na Allegro, Vinson sprawdzi to w darmowym audycie konta.

Co liczy Kalkulator ROAS i ACoS i dlaczego sam ROAS nie wystarczy

ROAS (Return On Ad Spend) to przychód z reklam podzielony przez koszt reklam. ROAS 6 oznacza, że z każdej złotówki wydanej na reklamę wróciło 6 zł przychodu. ACoS (Advertising Cost of Sale) to odwrotność ROAS wyrażona w procentach - koszt reklam podzielony przez przychód z reklam razy 100%. ROAS 6 to ACoS 16,7%, czyli reklama kosztowała niecałe 17 groszy na każdą złotówkę sprzedaży.

Oba wskaźniki opisują efektywność wydatków, ale nie opłacalność. Do tego potrzebna jest marża, czyli informacja, ile z przychodu zostaje po kosztach towaru, prowizji i wysyłki. Kalkulator łączy te dane i pokazuje trzy rzeczy, których nie ma w żadnym panelu reklamowym:

Zysk po reklamie - przychód netto razy marża przed reklamą minus koszt reklam, w złotówkach, dla każdego kanału i łącznie.
Minimalny opłacalny ROAS - ROAS, przy którym zysk po reklamie wynosi zero. Liczony jako (1 + VAT) / marża.
ROAS dla docelowego zysku - ROAS, przy którym po reklamie zostaje wybrany procent przychodu netto, np. 8% lub 10%.

Kalkulator nie zbiera danych z paneli. Wpisujesz liczby ręcznie, więc wynik jest tak dokładny, jak dane, które podasz. To zaleta: możesz w ten sam sposób ocenić miesiąc, kwartał albo jedną kampanię, a nawet sprawdzić scenariusz „co by było, gdyby”.

Jak wpisać dane do kalkulatora ROAS - krok po kroku

Formularz ma dwie części: wspólne założenia dla wszystkich kanałów i trzy bloki kanałów - Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads. Po otwarciu narzędzia pola są wypełnione wartościami przykładowymi (marża 30%, VAT 23%, docelowy zysk 10%), które wystarczy nadpisać swoimi. Cały proces wygląda tak:

[#chart:nvs41a]

Marża przed reklamą (od ceny netto) - jaki procent ceny netto zostaje po odjęciu kosztu zakupu, prowizji, wysyłki i pakowania. Bez kosztu reklamy, bo ten kalkulator odejmuje osobno.
Stawka VAT - do wyboru 23%, 8%, 5% albo 0% / zw. Wybierz stawkę, w której sprzedajesz większość produktów z reklam.
Docelowy zysk po reklamie (% przychodu netto) - ile procent przychodu netto ma zostać po zapłaceniu za reklamę. Na tej podstawie kalkulator liczy ROAS docelowy.
Koszt reklam (netto) - wydatki z panelu danego kanału za wybrany okres, bez VAT.
Przychód z reklam (brutto) - wartość sprzedaży przypisanej do reklam w tym samym okresie, z VAT.

Jeśli nie używasz któregoś kanału, zostaw w nim 0 - kalkulator pominie go w tabeli i w wyniku łącznym. Wyniki przeliczają się od razu po zmianie każdej liczby, więc nie ma przycisku „Oblicz”.

Skąd wziąć koszt i przychód z reklam

Koszt i przychód bierzesz z raportów poszczególnych platform za ten sam okres - najlepiej pełny miesiąc. W Allegro Ads to koszt kampanii i wartość sprzedaży z reklam, w Google Ads - koszt i wartość konwersji, w Meta Ads - wydana kwota i wartość zakupów. Pilnuj dwóch rzeczy: koszt wpisuj netto, a przychód brutto, czyli tak, jak płaci klient. Jeśli Twoje śledzenie konwersji w Google Ads lub Meta Ads przekazuje wartości netto, przelicz je na brutto przed wpisaniem, inaczej ROAS wyjdzie zaniżony. Jak czytać statystyki Allegro Ads, opisujemy we wpisie Raporty Allegro Ads - jak czytać statystyki kampanii i podejmować decyzje.

Kalkulator ROAS i ACoS pozwala sprawdzić, czy reklamy zarabiają, w kilka minut: wpisujesz koszt reklam netto i przychód z reklam brutto osobno dla Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads, dodajesz marżę przed reklamą i stawkę VAT, a narzędzie pokazuje ROAS, ACoS, zysk po reklamie i minimalny opłacalny ROAS. Kanał zarabia, gdy jego ROAS jest wyższy od minimalnego ROAS wyliczonego z Twojej marży. Darmowy Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson działa w przeglądarce, bez rejestracji.

Panele reklamowe pokazują ROAS albo ACoS, ale nie mówią, czy po opłaceniu reklamy coś zostaje w kasie. ROAS 5 w Google Ads może oznaczać solidny zysk w sklepie z marżą 40% i stratę w sklepie z marżą 15%. Dlatego kalkulator zestawia wynik każdego kanału z progiem wyliczonym z marży i liczy zysk w złotówkach. W tym wpisie pokazujemy, jakie dane wpisać, skąd je wziąć, jak czytać wynik i co zrobić, gdy któryś kanał świeci na czerwono.

[#wazne] W skrócie: w Kalkulatorze ROAS i ACoS od Vinson wpisujesz koszt reklam netto i przychód brutto dla Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads oraz marżę przed reklamą i VAT. Narzędzie liczy ROAS, ACoS i zysk po reklamie dla każdego kanału i łącznie, a także minimalny opłacalny ROAS - przy marży 28% i VAT 23% wynosi on 4,39. Zielony ROAS oznacza, że kanał zarabia, czerwony - że traci. Gdy nie wiesz, skąd bierze się strata na Allegro, Vinson sprawdzi to w darmowym audycie konta.

Co liczy Kalkulator ROAS i ACoS i dlaczego sam ROAS nie wystarczy

ROAS (Return On Ad Spend) to przychód z reklam podzielony przez koszt reklam. ROAS 6 oznacza, że z każdej złotówki wydanej na reklamę wróciło 6 zł przychodu. ACoS (Advertising Cost of Sale) to odwrotność ROAS wyrażona w procentach - koszt reklam podzielony przez przychód z reklam razy 100%. ROAS 6 to ACoS 16,7%, czyli reklama kosztowała niecałe 17 groszy na każdą złotówkę sprzedaży.

Oba wskaźniki opisują efektywność wydatków, ale nie opłacalność. Do tego potrzebna jest marża, czyli informacja, ile z przychodu zostaje po kosztach towaru, prowizji i wysyłki. Kalkulator łączy te dane i pokazuje trzy rzeczy, których nie ma w żadnym panelu reklamowym:

Zysk po reklamie - przychód netto razy marża przed reklamą minus koszt reklam, w złotówkach, dla każdego kanału i łącznie.
Minimalny opłacalny ROAS - ROAS, przy którym zysk po reklamie wynosi zero. Liczony jako (1 + VAT) / marża.
ROAS dla docelowego zysku - ROAS, przy którym po reklamie zostaje wybrany procent przychodu netto, np. 8% lub 10%.

Kalkulator nie zbiera danych z paneli. Wpisujesz liczby ręcznie, więc wynik jest tak dokładny, jak dane, które podasz. To zaleta: możesz w ten sam sposób ocenić miesiąc, kwartał albo jedną kampanię, a nawet sprawdzić scenariusz „co by było, gdyby”.

Jak wpisać dane do kalkulatora ROAS - krok po kroku

Formularz ma dwie części: wspólne założenia dla wszystkich kanałów i trzy bloki kanałów - Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads. Po otwarciu narzędzia pola są wypełnione wartościami przykładowymi (marża 30%, VAT 23%, docelowy zysk 10%), które wystarczy nadpisać swoimi. Cały proces wygląda tak:

[#chart:nvs41a]

Marża przed reklamą (od ceny netto) - jaki procent ceny netto zostaje po odjęciu kosztu zakupu, prowizji, wysyłki i pakowania. Bez kosztu reklamy, bo ten kalkulator odejmuje osobno.
Stawka VAT - do wyboru 23%, 8%, 5% albo 0% / zw. Wybierz stawkę, w której sprzedajesz większość produktów z reklam.
Docelowy zysk po reklamie (% przychodu netto) - ile procent przychodu netto ma zostać po zapłaceniu za reklamę. Na tej podstawie kalkulator liczy ROAS docelowy.
Koszt reklam (netto) - wydatki z panelu danego kanału za wybrany okres, bez VAT.
Przychód z reklam (brutto) - wartość sprzedaży przypisanej do reklam w tym samym okresie, z VAT.

Jeśli nie używasz któregoś kanału, zostaw w nim 0 - kalkulator pominie go w tabeli i w wyniku łącznym. Wyniki przeliczają się od razu po zmianie każdej liczby, więc nie ma przycisku „Oblicz”.

Skąd wziąć koszt i przychód z reklam

Koszt i przychód bierzesz z raportów poszczególnych platform za ten sam okres - najlepiej pełny miesiąc. W Allegro Ads to koszt kampanii i wartość sprzedaży z reklam, w Google Ads - koszt i wartość konwersji, w Meta Ads - wydana kwota i wartość zakupów. Pilnuj dwóch rzeczy: koszt wpisuj netto, a przychód brutto, czyli tak, jak płaci klient. Jeśli Twoje śledzenie konwersji w Google Ads lub Meta Ads przekazuje wartości netto, przelicz je na brutto przed wpisaniem, inaczej ROAS wyjdzie zaniżony. Jak czytać statystyki Allegro Ads, opisujemy we wpisie Raporty Allegro Ads - jak czytać statystyki kampanii i podejmować decyzje.

Przykład: czy reklamy w sklepie zarabiają - wyliczenie w kalkulatorze ROAS

Weźmy sklep z akcesoriami kuchennymi, który sprzedaje na Allegro i we własnym sklepie. Marża przed reklamą wynosi 28%, produkty mają VAT 23%, a właściciel chce, żeby po reklamie zostawało 8% przychodu netto. Wyniki kampanii z jednego miesiąca są przykładowe (stan na styczeń 2026 - sprawdź aktualny cennik platform reklamowych). Po wpisaniu danych kalkulator pokazuje:

Kanał	Koszt netto	Przychód brutto	ROAS	ACoS	Zysk po reklamie
Allegro Ads	2 400 zł	14 400 zł	6	16,7%	878 zł
Google Ads	1 800 zł	8 100 zł	4,5	22,2%	44 zł
Meta Ads	1 200 zł	3 600 zł	3	33,3%	-380 zł
Łącznie	5 400 zł	26 100 zł	4,83	20,7%	541,46 zł

Minimalny opłacalny ROAS dla marży 28% i VAT 23% wynosi 4,39 (1,23 / 0,28). ROAS potrzebny do zysku 8% to 6,15 (1,23 / 0,20). Zysk po reklamie dla Allegro Ads to 14 400 zł / 1,23 × 28% - 2 400 zł = 878,05 zł. W tabeli kanałów kalkulator zaokrągla zysk do pełnych złotych, a w wyniku łącznym pokazuje grosze.

Najciekawszy jest Google Ads. Jego ROAS 4,5 wygląda przyzwoicie i jest wyższy od minimalnego, więc kalkulator pokazuje go na zielono. Różnica jest jednak niewielka:

[#chart:nvs41b]

Przy ROAS 4,5 Google Ads zarabia tylko 44 zł na 1 800 zł wydatków. Wystarczy, że w kolejnym miesiącu ROAS spadnie do 4,3, a kanał przejdzie na minus. Meta Ads z ROAS 3 jest wyraźnie poniżej progu i traci 380 zł. Łącznie sklep zarabia 541,46 zł po reklamie, ale ROAS łączny 4,83 jest daleko od 6,15 potrzebnego do celu 8%. Wniosek: reklamy jako całość są na plusie, ale zysk w całości wypracowuje Allegro Ads.

Jak sprawdzić scenariusz „co by było, gdyby” w kalkulatorze ROAS

Kalkulator przelicza wynik po każdej zmianie, więc łatwo sprawdzić, jaki przychód musiałby przynieść słabszy kanał. Minimalny przychód brutto to koszt reklam razy minimalny ROAS. Dla Meta Ads przy koszcie 1 200 zł to 1 200 zł × 4,39, czyli około 5 271 zł - dopiero wtedy kanał wychodzi na zero. Żeby osiągnąć cel 8% zysku, potrzeba 1 200 zł × 6,15 = 7 380 zł przychodu. Możesz też sprawdzić wariant odwrotny: zmniejszyć budżet Meta Ads w kalkulatorze i zobaczyć, jak zmieni się zysk łączny. Pamiętaj tylko, że kalkulator zakłada stały ROAS - w praktyce zmiana budżetu zwykle zmienia też ROAS, więc traktuj taki wynik jako kierunek, a nie prognozę.

Kalkulator ROAS i ACoS - jak odczytać wynik i kolory

Sekcja „Wynik” ma stałą kolejność. Na górze jest ROAS łącznie - w nawiasie także w procentach, np. 4,83 (483%). Jest zielony, gdy ROAS łączny jest równy lub wyższy od minimalnego opłacalnego ROAS, i czerwony, gdy jest niższy. Pod nim kalkulator podaje zysk po reklamie łącznie, ACoS łącznie, minimalny opłacalny ROAS i ROAS dla wybranego zysku docelowego. Na końcu jest tabela kanałów z kolumnami ROAS, ACoS i Zysk.

Zielony ROAS kanału - kanał zarabia, czyli jego ROAS jest co najmniej równy minimalnemu ROAS dla Twojej marży.
Czerwony ROAS kanału - kanał jest poniżej minimalnego ROAS i każda złotówka reklamy zmniejsza zysk.
Zysk ujemny - kwota, którą kanał „zjada” z zysku wypracowanego przez sprzedaż poza reklamą albo przez inne kanały.
Kreska zamiast liczby - brak danych lub wynik niemożliwy do policzenia, np. ROAS docelowy, gdy docelowy zysk jest równy marży lub wyższy.

Kolor mówi tylko, czy kanał jest powyżej progu zera. Nie mówi, czy osiąga cel. W przykładzie Allegro Ads ma ROAS 6, czyli prawie dokładnie ROAS docelowy 6,15. Google Ads jest zielony, ale daleko od celu. Dlatego zawsze patrz na dwie liczby: minimalny ROAS i ROAS dla zysku docelowego.

Kanał na czerwono w kalkulatorze ROAS - co sprawdzić, zanim go wyłączysz

Czerwony wynik to sygnał do analizy, a nie automatycznie decyzja o wyłączeniu kampanii. Najpierw upewnij się, że dane są porównywalne, potem szukaj przyczyny w samej kampanii. Najczęstsze sytuacje wyglądają tak:

[#chart:nvs41c]

Sprawdź okres i źródło danych - koszt i przychód muszą dotyczyć tych samych dni. Tydzień kosztów i miesiąc przychodów daje przypadkowy ROAS.
Sprawdź śledzenie konwersji - w Google Ads i Meta Ads brakujące lub zdublowane zdarzenia zakupu potrafią mocno zaniżyć albo zawyżyć przychód, a wtedy ROAS nie ma nic wspólnego z rzeczywistością.
Sprawdź marżę - jeśli w reklamach sprzedają się głównie produkty z promocji, ich marża jest niższa niż średnia w sklepie i próg ROAS rośnie.
Sprawdź rolę kanału - kampania zasięgowa w Meta Ads ma zwykle niższy ROAS bezpośredni niż kampania w wyszukiwarce Allegro. Oceniaj ją świadomie, ale nie pozwalaj, żeby latami pracowała na stratę.

[#uwaga] Kalkulator ROAS i ACoS liczy zysk po reklamie z marży przed reklamą. Nie odejmuje kosztów stałych (abonamentów, magazynu, pensji) ani zwrotów. Zysk po reklamie to kwota, z której te koszty trzeba jeszcze pokryć. Pełny wynik miesiąca sprzedaży na Allegro policzysz w kalkulatorze rentowności Allegro.

Jak Vinson pomaga sprawdzić, czy reklamy na Allegro i w Google zarabiają

Kalkulator powie Ci, który kanał traci. Nie powie, dlaczego. Tu zaczyna się praca na koncie: struktura kampanii, frazy, produkty bez sprzedaży, stawki, śledzenie konwersji. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy kampanie Allegro Ads, wskazujemy produkty i frazy, które wydają budżet poniżej minimalnego ROAS, i pokazujemy, co zmienić w pierwszej kolejności. Jeśli prowadzisz też Google Ads i Meta Ads, możemy spojrzeć na nie razem, żeby budżet trafiał tam, gdzie zarabia.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy też certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak sprawdzić, czy reklamy zarabiają?

Porównaj ROAS kampanii z minimalnym opłacalnym ROAS wyliczonym z marży: (1 + VAT) / marża przed reklamą. Jeśli ROAS jest wyższy, reklama zarabia, jeśli niższy - traci. W Kalkulatorze ROAS i ACoS od Vinson wpisujesz koszt netto, przychód brutto i marżę, a narzędzie liczy próg i zysk po reklamie w złotówkach.

Jak obliczyć ROAS i ACoS?

ROAS to przychód z reklam podzielony przez koszt reklam, np. 15 000 zł / 3 000 zł = 5. ACoS to koszt reklam podzielony przez przychód z reklam razy 100%, np. 3 000 zł / 15 000 zł × 100% = 20%. Oba wskaźniki opisują tę samą relację: ACoS = 100 / ROAS.

Czy w kalkulatorze ROAS wpisywać kwoty netto czy brutto?

W Kalkulatorze ROAS i ACoS od Vinson koszt reklam wpisujesz netto, a przychód z reklam brutto. Marżę podajesz jako procent ceny netto. Kalkulator sam przelicza przychód na netto (dzieli go przez 1 + VAT), żeby policzyć zysk po reklamie.

Co oznacza czerwony ROAS w kalkulatorze?

Czerwony ROAS oznacza, że kanał ma ROAS niższy od minimalnego opłacalnego ROAS dla Twojej marży, czyli przynosi stratę po opłaceniu reklamy. Zanim wyłączysz kampanię, sprawdź, czy koszt i przychód dotyczą tego samego okresu, czy śledzenie konwersji działa poprawnie i czy marża jest realna dla produktów sprzedawanych z reklam.

Czy kalkulator ROAS uwzględnia koszty stałe sklepu?

Nie. Kalkulator ROAS i ACoS liczy zysk po reklamie z marży przed reklamą, więc nie odejmuje abonamentów, magazynu, pensji ani zwrotów. Do oceny wyniku całego miesiąca na Allegro służy kalkulator rentowności Allegro, w którym wpisujesz także koszty stałe.

Wpisz koszty i przychody ze swoich kampanii do Kalkulatora ROAS i ACoS i sprawdź, które kanały są na zielono. Jeśli kampanie Allegro Ads są poniżej progu, zamów darmowy audyt konta Allegro. Więcej o samym wskaźniku przeczytasz we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić, a o progu opłacalności kampanii w Google - w artykule Rentowność reklam w Google Ads - jak policzyć próg opłacalności z marży.

Przykład: czy reklamy w sklepie zarabiają - wyliczenie w kalkulatorze ROAS

Weźmy sklep z akcesoriami kuchennymi, który sprzedaje na Allegro i we własnym sklepie. Marża przed reklamą wynosi 28%, produkty mają VAT 23%, a właściciel chce, żeby po reklamie zostawało 8% przychodu netto. Wyniki kampanii z jednego miesiąca są przykładowe (stan na styczeń 2026 - sprawdź aktualny cennik platform reklamowych). Po wpisaniu danych kalkulator pokazuje:

Kanał	Koszt netto	Przychód brutto	ROAS	ACoS	Zysk po reklamie
Allegro Ads	2 400 zł	14 400 zł	6	16,7%	878 zł
Google Ads	1 800 zł	8 100 zł	4,5	22,2%	44 zł
Meta Ads	1 200 zł	3 600 zł	3	33,3%	-380 zł
Łącznie	5 400 zł	26 100 zł	4,83	20,7%	541,46 zł

Minimalny opłacalny ROAS dla marży 28% i VAT 23% wynosi 4,39 (1,23 / 0,28). ROAS potrzebny do zysku 8% to 6,15 (1,23 / 0,20). Zysk po reklamie dla Allegro Ads to 14 400 zł / 1,23 × 28% - 2 400 zł = 878,05 zł. W tabeli kanałów kalkulator zaokrągla zysk do pełnych złotych, a w wyniku łącznym pokazuje grosze.

Najciekawszy jest Google Ads. Jego ROAS 4,5 wygląda przyzwoicie i jest wyższy od minimalnego, więc kalkulator pokazuje go na zielono. Różnica jest jednak niewielka:

[#chart:nvs41b]

Przy ROAS 4,5 Google Ads zarabia tylko 44 zł na 1 800 zł wydatków. Wystarczy, że w kolejnym miesiącu ROAS spadnie do 4,3, a kanał przejdzie na minus. Meta Ads z ROAS 3 jest wyraźnie poniżej progu i traci 380 zł. Łącznie sklep zarabia 541,46 zł po reklamie, ale ROAS łączny 4,83 jest daleko od 6,15 potrzebnego do celu 8%. Wniosek: reklamy jako całość są na plusie, ale zysk w całości wypracowuje Allegro Ads.

Jak sprawdzić scenariusz „co by było, gdyby” w kalkulatorze ROAS

Kalkulator przelicza wynik po każdej zmianie, więc łatwo sprawdzić, jaki przychód musiałby przynieść słabszy kanał. Minimalny przychód brutto to koszt reklam razy minimalny ROAS. Dla Meta Ads przy koszcie 1 200 zł to 1 200 zł × 4,39, czyli około 5 271 zł - dopiero wtedy kanał wychodzi na zero. Żeby osiągnąć cel 8% zysku, potrzeba 1 200 zł × 6,15 = 7 380 zł przychodu. Możesz też sprawdzić wariant odwrotny: zmniejszyć budżet Meta Ads w kalkulatorze i zobaczyć, jak zmieni się zysk łączny. Pamiętaj tylko, że kalkulator zakłada stały ROAS - w praktyce zmiana budżetu zwykle zmienia też ROAS, więc traktuj taki wynik jako kierunek, a nie prognozę.

Kalkulator ROAS i ACoS - jak odczytać wynik i kolory

Sekcja „Wynik” ma stałą kolejność. Na górze jest ROAS łącznie - w nawiasie także w procentach, np. 4,83 (483%). Jest zielony, gdy ROAS łączny jest równy lub wyższy od minimalnego opłacalnego ROAS, i czerwony, gdy jest niższy. Pod nim kalkulator podaje zysk po reklamie łącznie, ACoS łącznie, minimalny opłacalny ROAS i ROAS dla wybranego zysku docelowego. Na końcu jest tabela kanałów z kolumnami ROAS, ACoS i Zysk.

Zielony ROAS kanału - kanał zarabia, czyli jego ROAS jest co najmniej równy minimalnemu ROAS dla Twojej marży.
Czerwony ROAS kanału - kanał jest poniżej minimalnego ROAS i każda złotówka reklamy zmniejsza zysk.
Zysk ujemny - kwota, którą kanał „zjada” z zysku wypracowanego przez sprzedaż poza reklamą albo przez inne kanały.
Kreska zamiast liczby - brak danych lub wynik niemożliwy do policzenia, np. ROAS docelowy, gdy docelowy zysk jest równy marży lub wyższy.

Kolor mówi tylko, czy kanał jest powyżej progu zera. Nie mówi, czy osiąga cel. W przykładzie Allegro Ads ma ROAS 6, czyli prawie dokładnie ROAS docelowy 6,15. Google Ads jest zielony, ale daleko od celu. Dlatego zawsze patrz na dwie liczby: minimalny ROAS i ROAS dla zysku docelowego.

Kanał na czerwono w kalkulatorze ROAS - co sprawdzić, zanim go wyłączysz

Czerwony wynik to sygnał do analizy, a nie automatycznie decyzja o wyłączeniu kampanii. Najpierw upewnij się, że dane są porównywalne, potem szukaj przyczyny w samej kampanii. Najczęstsze sytuacje wyglądają tak:

[#chart:nvs41c]

Sprawdź okres i źródło danych - koszt i przychód muszą dotyczyć tych samych dni. Tydzień kosztów i miesiąc przychodów daje przypadkowy ROAS.
Sprawdź śledzenie konwersji - w Google Ads i Meta Ads brakujące lub zdublowane zdarzenia zakupu potrafią mocno zaniżyć albo zawyżyć przychód, a wtedy ROAS nie ma nic wspólnego z rzeczywistością.
Sprawdź marżę - jeśli w reklamach sprzedają się głównie produkty z promocji, ich marża jest niższa niż średnia w sklepie i próg ROAS rośnie.
Sprawdź rolę kanału - kampania zasięgowa w Meta Ads ma zwykle niższy ROAS bezpośredni niż kampania w wyszukiwarce Allegro. Oceniaj ją świadomie, ale nie pozwalaj, żeby latami pracowała na stratę.

[#uwaga] Kalkulator ROAS i ACoS liczy zysk po reklamie z marży przed reklamą. Nie odejmuje kosztów stałych (abonamentów, magazynu, pensji) ani zwrotów. Zysk po reklamie to kwota, z której te koszty trzeba jeszcze pokryć. Pełny wynik miesiąca sprzedaży na Allegro policzysz w kalkulatorze rentowności Allegro.

Jak Vinson pomaga sprawdzić, czy reklamy na Allegro i w Google zarabiają

Kalkulator powie Ci, który kanał traci. Nie powie, dlaczego. Tu zaczyna się praca na koncie: struktura kampanii, frazy, produkty bez sprzedaży, stawki, śledzenie konwersji. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy kampanie Allegro Ads, wskazujemy produkty i frazy, które wydają budżet poniżej minimalnego ROAS, i pokazujemy, co zmienić w pierwszej kolejności. Jeśli prowadzisz też Google Ads i Meta Ads, możemy spojrzeć na nie razem, żeby budżet trafiał tam, gdzie zarabia.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy też certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak sprawdzić, czy reklamy zarabiają?

Porównaj ROAS kampanii z minimalnym opłacalnym ROAS wyliczonym z marży: (1 + VAT) / marża przed reklamą. Jeśli ROAS jest wyższy, reklama zarabia, jeśli niższy - traci. W Kalkulatorze ROAS i ACoS od Vinson wpisujesz koszt netto, przychód brutto i marżę, a narzędzie liczy próg i zysk po reklamie w złotówkach.

Jak obliczyć ROAS i ACoS?

ROAS to przychód z reklam podzielony przez koszt reklam, np. 15 000 zł / 3 000 zł = 5. ACoS to koszt reklam podzielony przez przychód z reklam razy 100%, np. 3 000 zł / 15 000 zł × 100% = 20%. Oba wskaźniki opisują tę samą relację: ACoS = 100 / ROAS.

Czy w kalkulatorze ROAS wpisywać kwoty netto czy brutto?

W Kalkulatorze ROAS i ACoS od Vinson koszt reklam wpisujesz netto, a przychód z reklam brutto. Marżę podajesz jako procent ceny netto. Kalkulator sam przelicza przychód na netto (dzieli go przez 1 + VAT), żeby policzyć zysk po reklamie.

Co oznacza czerwony ROAS w kalkulatorze?

Czerwony ROAS oznacza, że kanał ma ROAS niższy od minimalnego opłacalnego ROAS dla Twojej marży, czyli przynosi stratę po opłaceniu reklamy. Zanim wyłączysz kampanię, sprawdź, czy koszt i przychód dotyczą tego samego okresu, czy śledzenie konwersji działa poprawnie i czy marża jest realna dla produktów sprzedawanych z reklam.

Czy kalkulator ROAS uwzględnia koszty stałe sklepu?

Nie. Kalkulator ROAS i ACoS liczy zysk po reklamie z marży przed reklamą, więc nie odejmuje abonamentów, magazynu, pensji ani zwrotów. Do oceny wyniku całego miesiąca na Allegro służy kalkulator rentowności Allegro, w którym wpisujesz także koszty stałe.

Wpisz koszty i przychody ze swoich kampanii do Kalkulatora ROAS i ACoS i sprawdź, które kanały są na zielono. Jeśli kampanie Allegro Ads są poniżej progu, zamów darmowy audyt konta Allegro. Więcej o samym wskaźniku przeczytasz we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić, a o progu opłacalności kampanii w Google - w artykule Rentowność reklam w Google Ads - jak policzyć próg opłacalności z marży.

Kalkulator ROAS i ACoS - jak sprawdzić, czy reklamy zarabiają