Kalkulator ROAS - jak wyliczyć minimalny opłacalny ROAS dla swojej marży

Minimalny opłacalny ROAS wyliczasz, dzieląc 1 + stawka VAT przez marżę przed reklamą: przy marży 25% i VAT 23% to 1,23 / 0,25 = 4,92. Poniżej tej wartości reklama przynosi stratę, powyżej - zysk. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson liczy minimalny ROAS automatycznie po wpisaniu marży i VAT, a do tego pokazuje ROAS potrzebny do osiągnięcia wybranego zysku.

Minimalny ROAS jest wprost uzależniony od marży. Im niższa marża, tym wyższy ROAS musi osiągać kampania, żeby nie dokładać do sprzedaży. Sklep z marżą 15% potrzebuje ROAS 8,2, a sklep z marżą 35% - tylko 3,51. Dlatego dwie kampanie z tym samym ROAS mogą dawać zupełnie różny wynik. W tym wpisie pokazujemy, jak wyliczyć minimalny ROAS krok po kroku, jak policzyć marżę przed reklamą i jak przejść od progu zera do ROAS, który daje realny zysk.

[#wazne] W skrócie: minimalny opłacalny ROAS = (1 + VAT) / marża przed reklamą. Przy VAT 23% wynosi 8,2 dla marży 15%, 4,92 dla marży 25% i 4,1 dla marży 30%. ROAS dla docelowego zysku liczysz jako (1 + VAT) / (marża - docelowy zysk). Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson liczy oba progi dla Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads, a Vinson w darmowym audycie konta Allegro sprawdza, które kampanie są poniżej progu.

Co to jest minimalny opłacalny ROAS

Minimalny opłacalny ROAS (break-even ROAS) to wartość ROAS, przy której zysk po reklamie wynosi dokładnie zero. Cały zysk ze sprzedaży wygenerowanej przez reklamę idzie wtedy na opłacenie tej reklamy. Kampania powyżej progu dokłada pieniądze do wyniku, kampania poniżej progu je zabiera.

W Kalkulatorze ROAS i ACoS próg zależy tylko od dwóch pól: „Marża przed reklamą (od ceny netto)” i „Stawka VAT”. Koszt reklam i przychód nie mają na niego wpływu - decydują tylko o tym, czy kanał jest nad progiem, czy pod nim. Wzór wygląda tak:

[#chart:nvs43a]

VAT pojawia się we wzorze, bo kalkulator porównuje przychód brutto z kosztem reklamy netto, a marżę liczy od ceny netto. Dzielenie przez marżę przeliczoną na ujęcie brutto, czyli marżę / (1 + VAT), daje dokładnie ten sam wynik co wzór powyżej. Na stronie kalkulatora znajdziesz go w postaci: minimalny ROAS = 1 / (marża netto / (1 + VAT)).

Jak policzyć marżę przed reklamą do kalkulatora ROAS

Próg jest tak dobry jak marża, którą wpiszesz. Marża przed reklamą to procent ceny netto, który zostaje po odjęciu wszystkich kosztów zmiennych sprzedaży - poza samą reklamą. Do jej policzenia potrzebujesz:

ceny sprzedaży netto (cena brutto / (1 + VAT)),
kosztu zakupu lub wytworzenia produktu netto,
prowizji i opłat marketplace'u lub bramki płatniczej netto,
kosztu wysyłki i pakowania, który pokrywasz sam.

Przykład: produkt kosztuje 123 zł brutto, czyli 100 zł netto. Koszt zakupu to 52 zł, prowizja i opłaty marketplace'u 12 zł, wysyłka i pakowanie 11 zł. Zostaje 25 zł, czyli marża przed reklamą 25%. Kwoty prowizji i wysyłki są przykładowe (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualny cennik). Jeśli sprzedajesz na Allegro, marżę na sztuce policzysz dokładnie w kalkulatorze marży Allegro, a potem przeniesiesz wynik do kalkulatora ROAS.

Minimalny ROAS przy VAT 8%, 5% i sprzedaży bez VAT

Kalkulator ma do wyboru stawki 23%, 8%, 5% i 0% / zw. Im niższy VAT, tym mniejsza część przychodu brutto trafia do urzędu skarbowego i tym niższy próg. Przy marży 25% minimalny ROAS wynosi 4,92 przy VAT 23%, 4,32 przy VAT 8%, 4,2 przy VAT 5% i 4 przy sprzedaży bez VAT. Jeśli w kampanii sprzedajesz produkty z różnymi stawkami, wybierz tę, która dotyczy większości przychodu z reklam, albo policz próg osobno dla każdej grupy.

Jedna marża czy kilka

Kalkulator ma jedno pole marży dla wszystkich kanałów. Jeśli w Allegro Ads reklamujesz inne produkty niż w Meta Ads, a ich marże mocno się różnią, policz próg osobno dla każdej grupy - wpisz marżę danej grupy i zostaw dane tylko jednego kanału. Wpisanie średniej marży sklepu dla kampanii, która sprzedaje głównie produkty z promocji, zaniży próg i pokaże zysk tam, gdzie go nie ma.

Minimalny opłacalny ROAS wyliczasz, dzieląc 1 + stawka VAT przez marżę przed reklamą: przy marży 25% i VAT 23% to 1,23 / 0,25 = 4,92. Poniżej tej wartości reklama przynosi stratę, powyżej - zysk. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson liczy minimalny ROAS automatycznie po wpisaniu marży i VAT, a do tego pokazuje ROAS potrzebny do osiągnięcia wybranego zysku.

Minimalny ROAS jest wprost uzależniony od marży. Im niższa marża, tym wyższy ROAS musi osiągać kampania, żeby nie dokładać do sprzedaży. Sklep z marżą 15% potrzebuje ROAS 8,2, a sklep z marżą 35% - tylko 3,51. Dlatego dwie kampanie z tym samym ROAS mogą dawać zupełnie różny wynik. W tym wpisie pokazujemy, jak wyliczyć minimalny ROAS krok po kroku, jak policzyć marżę przed reklamą i jak przejść od progu zera do ROAS, który daje realny zysk.

[#wazne] W skrócie: minimalny opłacalny ROAS = (1 + VAT) / marża przed reklamą. Przy VAT 23% wynosi 8,2 dla marży 15%, 4,92 dla marży 25% i 4,1 dla marży 30%. ROAS dla docelowego zysku liczysz jako (1 + VAT) / (marża - docelowy zysk). Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson liczy oba progi dla Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads, a Vinson w darmowym audycie konta Allegro sprawdza, które kampanie są poniżej progu.

Co to jest minimalny opłacalny ROAS

Minimalny opłacalny ROAS (break-even ROAS) to wartość ROAS, przy której zysk po reklamie wynosi dokładnie zero. Cały zysk ze sprzedaży wygenerowanej przez reklamę idzie wtedy na opłacenie tej reklamy. Kampania powyżej progu dokłada pieniądze do wyniku, kampania poniżej progu je zabiera.

W Kalkulatorze ROAS i ACoS próg zależy tylko od dwóch pól: „Marża przed reklamą (od ceny netto)” i „Stawka VAT”. Koszt reklam i przychód nie mają na niego wpływu - decydują tylko o tym, czy kanał jest nad progiem, czy pod nim. Wzór wygląda tak:

[#chart:nvs43a]

VAT pojawia się we wzorze, bo kalkulator porównuje przychód brutto z kosztem reklamy netto, a marżę liczy od ceny netto. Dzielenie przez marżę przeliczoną na ujęcie brutto, czyli marżę / (1 + VAT), daje dokładnie ten sam wynik co wzór powyżej. Na stronie kalkulatora znajdziesz go w postaci: minimalny ROAS = 1 / (marża netto / (1 + VAT)).

Jak policzyć marżę przed reklamą do kalkulatora ROAS

Próg jest tak dobry jak marża, którą wpiszesz. Marża przed reklamą to procent ceny netto, który zostaje po odjęciu wszystkich kosztów zmiennych sprzedaży - poza samą reklamą. Do jej policzenia potrzebujesz:

ceny sprzedaży netto (cena brutto / (1 + VAT)),
kosztu zakupu lub wytworzenia produktu netto,
prowizji i opłat marketplace'u lub bramki płatniczej netto,
kosztu wysyłki i pakowania, który pokrywasz sam.

Przykład: produkt kosztuje 123 zł brutto, czyli 100 zł netto. Koszt zakupu to 52 zł, prowizja i opłaty marketplace'u 12 zł, wysyłka i pakowanie 11 zł. Zostaje 25 zł, czyli marża przed reklamą 25%. Kwoty prowizji i wysyłki są przykładowe (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualny cennik). Jeśli sprzedajesz na Allegro, marżę na sztuce policzysz dokładnie w kalkulatorze marży Allegro, a potem przeniesiesz wynik do kalkulatora ROAS.

Minimalny ROAS przy VAT 8%, 5% i sprzedaży bez VAT

Kalkulator ma do wyboru stawki 23%, 8%, 5% i 0% / zw. Im niższy VAT, tym mniejsza część przychodu brutto trafia do urzędu skarbowego i tym niższy próg. Przy marży 25% minimalny ROAS wynosi 4,92 przy VAT 23%, 4,32 przy VAT 8%, 4,2 przy VAT 5% i 4 przy sprzedaży bez VAT. Jeśli w kampanii sprzedajesz produkty z różnymi stawkami, wybierz tę, która dotyczy większości przychodu z reklam, albo policz próg osobno dla każdej grupy.

Jedna marża czy kilka

Kalkulator ma jedno pole marży dla wszystkich kanałów. Jeśli w Allegro Ads reklamujesz inne produkty niż w Meta Ads, a ich marże mocno się różnią, policz próg osobno dla każdej grupy - wpisz marżę danej grupy i zostaw dane tylko jednego kanału. Wpisanie średniej marży sklepu dla kampanii, która sprzedaje głównie produkty z promocji, zaniży próg i pokaże zysk tam, gdzie go nie ma.

Minimalny ROAS dla różnych marż - tabela z kalkulatora ROAS

Tabela pokazuje minimalny opłacalny ROAS dla kilku marż i trzech stawek VAT oraz ROAS potrzebny, żeby po reklamie zostawało 10% przychodu netto (przy VAT 23%). Wartości są zaokrąglone do dwóch miejsc po przecinku, tak jak w wyniku kalkulatora.

Marża przed reklamą	Min. ROAS, VAT 23%	Min. ROAS, VAT 8%	Min. ROAS, VAT 0% / zw.	ROAS dla zysku 10%, VAT 23%
15%	8,2	7,2	6,67	24,6
20%	6,15	5,4	5	12,3
25%	4,92	4,32	4	8,2
30%	4,1	3,6	3,33	6,15
35%	3,51	3,09	2,86	4,92
40%	3,07	2,7	2,5	4,1

Najważniejsza obserwacja: zależność jest odwrotnie proporcjonalna. Podwojenie marży z 15% do 30% obniża minimalny ROAS o połowę, z 8,2 do 4,1. Przy niskich marżach każdy punkt procentowy ma ogromne znaczenie - różnica między marżą 15% a 20% to spadek progu o ponad 2 punkty ROAS. Przy wysokich marżach zmiana o 5 punktów przesuwa próg już tylko o kilka dziesiątych.

[#chart:nvs43b]

Z tego wynika praktyczna wskazówka. Jeśli Twoja marża przed reklamą jest niska, a kampanie mają problem z osiągnięciem progu, często szybciej poprawisz wynik, pracując nad marżą - ceną, kosztem zakupu, kosztami wysyłki - niż nad samą kampanią. Każdy punkt marży obniża poprzeczkę, którą musi przeskoczyć reklama.

Od minimalnego ROAS do ROAS docelowego - ile musisz zarobić na reklamie

Wyjście na zero to za mało. Z zysku po reklamie trzeba jeszcze pokryć koszty stałe: abonamenty, magazyn, pensje. Dlatego kalkulator ma pole „Docelowy zysk po reklamie (% przychodu netto)” i liczy ROAS dla tego zysku wzorem: (1 + VAT) / (marża - docelowy zysk). Przy marży 30%, VAT 23% i celu 10% to 1,23 / 0,20 = 6,15. Jeśli docelowy zysk jest równy marży albo wyższy, kalkulator zamiast wyniku pokazuje kreskę, bo takiego ROAS nie da się osiągnąć.

Warto sprawdzić kilka wariantów celu, bo ROAS docelowy rośnie szybko. Przy marży 30% i VAT 23% cel 5% zysku wymaga ROAS 4,92, cel 10% - ROAS 6,15, a cel 15% - już ROAS 8,2. Ambitny cel przy niskiej marży może oznaczać ROAS, którego kampania nie osiągnie bez mocnego ograniczenia sprzedaży.

Różnicę między progiem zera a celem najlepiej widać na jednym przykładzie. Kampania przyniosła 1 230 zł przychodu brutto (1 000 zł netto) przy marży 30% i VAT 23%. Tak wygląda podział tych pieniędzy przy dwóch kosztach reklamy:

[#chart:nvs43c]

Przy koszcie reklamy 300 zł ROAS wynosi 4,1 - dokładnie tyle, ile minimalny ROAS - i po reklamie nie zostaje nic. Przy koszcie 200 zł ROAS rośnie do 6,15, a po reklamie zostaje 100 zł, czyli 10% przychodu netto. Ta sama sprzedaż, a różnica 100 zł wynika tylko z ceny, jaką zapłaciłeś za reklamę.

[#przyklad] Marża 25%, VAT 23%, cel 8% zysku po reklamie. Minimalny ROAS: 1,23 / 0,25 = 4,92. ROAS docelowy: 1,23 / (0,25 - 0,08) = 1,23 / 0,17 = 7,24. Kampania Google Ads z ROAS 6 jest więc opłacalna, ale nie osiąga celu - zarabia 25% - 1,23 / 6 = 4,5% przychodu netto zamiast 8%.

Jak używać minimalnego ROAS w Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads

Allegro Ads - porównuj ACoS kampanii z granicznym ACoS, czyli 100 / minimalny ROAS. Przy marży 25% i VAT 23% to 20,3%. Szczegóły znajdziesz we wpisie Kalkulator Allegro Ads - co oznacza graniczny ACoS i minimalny ROAS.
Google Ads - jeśli używasz strategii „Docelowy ROAS”, nie ustawiaj celu poniżej minimalnego ROAS. Pamiętaj, że Google wymaga ROAS w procentach, więc 4,92 to 492%. Więcej o progu w Google przeczytasz w artykule Rentowność reklam w Google Ads - jak policzyć próg opłacalności z marży.
Meta Ads - oceniaj ROAS kampanii sprzedażowych względem tego samego progu. Kampanie zasięgowe i remarketing analizuj osobno, bo pełnią inną rolę.

W każdym z tych kanałów pamiętaj o spójności danych: przychód brutto, koszt netto i ten sam okres. Zmiana sposobu raportowania przychodu w jednym kanale zmienia jego ROAS, choć sama kampania działa tak samo (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualne ustawienia raportów w panelu).

Jak obniżyć minimalny ROAS - praca nad marżą

Skoro minimalny ROAS zależy od marży, każda poprawa marży obniża poprzeczkę dla reklam. Przykład: produkt z marżą przed reklamą 25% ma minimalny ROAS 4,92. Jeśli sklep obniży koszt wysyłki i pakowania o 3 zł na sztuce przy cenie 100 zł netto, marża wzrośnie do 28%, a minimalny ROAS spadnie do 1,23 / 0,28 = 4,39. Kampania z ROAS 4,6, która wcześniej przynosiła stratę, zaczyna zarabiać - bez żadnej zmiany w samej reklamie.

Najczęstsze sposoby na wyższą marżę przed reklamą to lepsze ceny zakupu, tańsza wysyłka i pakowanie, zestawy produktów podnoszące wartość koszyka oraz przegląd cen w ofertach, w których sprzedajesz najtaniej bez powodu. Po każdej takiej zmianie wpisz nową marżę do kalkulatora i sprawdź, jak zmienił się próg.

Najczęstsze błędy przy liczeniu minimalnego ROAS

Marża po reklamie zamiast przed reklamą - jeśli odejmiesz koszt reklamy już w marży, kalkulator odejmie go drugi raz i zaniży zysk.
Marża od ceny brutto - kalkulator oczekuje marży od ceny netto. Marża liczona od brutto jest niższa i zawyża próg.
Pominięte koszty zmienne - darmowa dostawa, opłaty za płatności czy pakowanie obniżają marżę. Ich pominięcie zaniża minimalny ROAS i pokazuje zysk, którego nie ma.
Zła stawka VAT - produkty z VAT 8% mają niższy próg niż z VAT 23%. Wybierz stawkę, w której sprzedajesz większość produktów z reklam.

Jak Vinson pomaga utrzymać kampanie powyżej minimalnego ROAS

Wyliczenie progu to kilka sekund. Utrzymanie każdej kampanii powyżej niego wymaga pracy na koncie: podziału produktów według marży, różnych stawek dla różnych grup, wykluczania fraz i ofert bez sprzedaży. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy, które kampanie Allegro Ads działają poniżej minimalnego ROAS dla Twojej marży, i pokazujemy, jak przebudować strukturę kampanii, żeby budżet szedł na produkty, które zarabiają.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy też certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć minimalny ROAS?

Minimalny ROAS to 1 + stawka VAT podzielone przez marżę przed reklamą liczoną od ceny netto. Przy marży 25% i VAT 23% wynosi 1,23 / 0,25 = 4,92. Jeśli sprzedajesz bez VAT, minimalny ROAS to 1 / marża, czyli przy marży 25% - 4.

Jaki minimalny ROAS przy marży 30%?

Przy marży przed reklamą 30% i VAT 23% minimalny opłacalny ROAS wynosi 4,1. Przy VAT 8% to 3,6, a przy sprzedaży bez VAT 3,33. Kampania z wyższym ROAS przynosi zysk po reklamie, z niższym - stratę.

Co wpisać jako marżę w kalkulatorze ROAS?

Wpisz marżę przed reklamą od ceny netto: procent ceny netto, który zostaje po odjęciu kosztu zakupu, prowizji, opłat, wysyłki i pakowania. Nie odejmuj kosztu reklamy, bo Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson odejmuje go osobno na podstawie kosztu, który wpisujesz dla każdego kanału.

Czym różni się minimalny ROAS od docelowego?

Minimalny ROAS to próg zera - zysk po reklamie wynosi wtedy 0 zł. ROAS docelowy zapewnia wybrany zysk po reklamie, np. 10% przychodu netto, i liczy się go jako (1 + VAT) / (marża - docelowy zysk). Przy marży 30%, VAT 23% i celu 10% minimalny ROAS wynosi 4,1, a docelowy 6,15.

Dlaczego minimalny ROAS jest tak wysoki przy niskiej marży?

Bo minimalny ROAS jest odwrotnie proporcjonalny do marży. Przy marży 15% z każdej złotówki przychodu netto zostaje 15 groszy na pokrycie reklamy, więc reklama musi przynieść dużo przychodu - przy VAT 23% co najmniej 8,2 zł brutto na każdą wydaną złotówkę. Podwojenie marży do 30% obniża próg o połowę, do 4,1.

Czy minimalny ROAS jest taki sam w Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads?

Tak, jeśli w każdym kanale sprzedajesz produkty o tej samej marży i stawce VAT, bo próg wynika z marży, a nie z platformy. Różnić mogą się natomiast dane: każdy kanał raportuje przychód według własnych zasad. Dlatego w Kalkulatorze ROAS i ACoS od Vinson próg jest wspólny, a koszt i przychód wpisujesz dla każdego kanału osobno.

Wpisz swoją marżę do Kalkulatora ROAS i ACoS i sprawdź minimalny oraz docelowy ROAS dla swoich kampanii. Jeśli kampanie Allegro Ads nie dobijają do progu, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak przełożyć próg na budżet całego sklepu, opisujemy we wpisie Kalkulator rentowności Allegro - ile reklamy udźwignie Twój biznes.