Kalkulator ROAS - czym różni się ROAS od ACoS i jak je przeliczać

Tabela przeliczeń ROAS i ACoS

Poniższa tabela zbiera najczęściej spotykane wartości. Pierwsza kolumna to ROAS, druga - ten sam wynik zapisany w procentach, trzecia - odpowiadający mu ACoS, a czwarta - ile reklama kosztuje na każde 100 zł przychodu.

Zależność nie jest liniowa. Przejście z ROAS 2 na ROAS 3 obniża ACoS o prawie 17 punktów procentowych, a przejście z ROAS 8 na ROAS 10 - już tylko o 2,5 punktu. Dobrze to widać na wykresie:

[#chart:nvs42b]

Praktyczny wniosek: przy niskim ROAS każda poprawa mocno obniża udział reklamy w przychodzie i szybko poprawia zysk. Przy wysokim ROAS kolejne podniesienie wskaźnika daje już niewiele, a często odbywa się kosztem mniejszej sprzedaży, bo kampania ogranicza się do najtańszych kliknięć.

ROAS i ACoS a marża - kiedy reklama zarabia

Ani ROAS, ani ACoS same nie powiedzą, czy kampania zarabia. Potrzebny jest punkt odniesienia z marży. W Kalkulatorze ROAS i ACoS od Vinson jest nim minimalny opłacalny ROAS, liczony jako (1 + VAT) / marża przed reklamą. Ten sam próg w ujęciu ACoS to graniczny ACoS: marża / (1 + VAT). Szczegółowo opisujemy go we wpisie Kalkulator Allegro Ads - co oznacza graniczny ACoS i minimalny ROAS.

Przykład: marża przed reklamą 30%, VAT 23%. Minimalny ROAS to 1,23 / 0,30 = 4,1, a graniczny ACoS 30% / 1,23 = 24,4%. Kampania z ROAS 5 (ACoS 20%) zarabia. Kampania z ROAS 3,5 (ACoS 28,6%) traci. Różnica między granicznym ACoS a ACoS kampanii to zysk po reklamie jako procent przychodu brutto. Dla ROAS 5 to 24,4% - 20% = 4,4% przychodu brutto.

Dlaczego w kalkulatorze jest VAT

W Kalkulatorze ROAS i ACoS koszt reklam wpisujesz netto, a przychód z reklam brutto - tak, jak zwykle pokazują je panele i jak płaci klient. Marża jest natomiast liczona od ceny netto. Żeby porównać te liczby, kalkulator dzieli przychód przez 1 + VAT. Dlatego minimalny ROAS przy VAT 23% jest o 23% wyższy niż przy sprzedaży bez VAT: dla marży 30% to 4,1 zamiast 3,33. Przy stawce 8% minimalny ROAS wynosi 3,6.

Jak używać ROAS i ACoS w praktyce - cztery zapisy tego samego wyniku

Zespół marketingu, właściciel sklepu i księgowość często mówią o tym samym wyniku innym językiem. Jeden wynik kampanii można zapisać na cztery sposoby i każdy z nich przydaje się w innej sytuacji:

[#chart:nvs42c]

• Planowanie budżetu - wygodniejszy jest ROAS: budżet × ROAS = oczekiwany przychód. Przy budżecie 3 000 zł i ROAS 5 oczekujesz 15 000 zł przychodu.

• Ocena kosztu sprzedaży - wygodniejszy jest ACoS, bo porównasz go wprost z marżą i prowizją marketplace'u.

• Ustawienia strategii w Google Ads - docelowy ROAS w procentach. Jak dobrać jego wartość, opisujemy we wpisie ROAS w Google Ads - jak ustalić docelową wartość dla swojego sklepu.

• Raport dla zarządu - zysk po reklamie w złotówkach, bo tylko on pokazuje, ile reklama dokłada do wyniku.

[#tip] Wybierz jeden wskaźnik jako główny dla całego zespołu i trzymaj się go we wszystkich raportach. Drugi licz pomocniczo. Mieszanie ROAS z jednego kanału i ACoS z innego w jednej tabeli to najczęstsze źródło błędnych wniosków przy porównaniu kampanii.

Jak przeliczyć cel z ACoS na ROAS przy planowaniu kampanii

Przeliczanie przydaje się najbardziej wtedy, gdy cel jest ustalony w jednym wskaźniku, a kampania działa w kanale, który używa drugiego. Typowa sytuacja: właściciel sklepu mówi, że reklama może kosztować najwyżej 15% przychodu, czyli maksymalny ACoS to 15%. Dla kampanii w Google Ads trzeba ten cel zapisać jako ROAS.

1. Zamień ACoS na ROAS: 100 / 15 = 6,67.

2. Zapisz ROAS w procentach, jeśli wymaga tego strategia stawek: 667%.

3. Policz przychód, jakiego potrzebujesz przy planowanym budżecie: 4 000 zł × 100 / 15 = około 26 667 zł brutto.

4. Sprawdź w kalkulatorze, czy cel ma sens dla Twojej marży. Przy marży 30% i VAT 23% minimalny ROAS to 4,1, więc ROAS 6,67 zostawia zysk po reklamie.

Działa to też w drugą stronę. Jeśli agencja raportuje Ci ROAS 5 z Google Ads, a Ty myślisz o kosztach jak o prowizji, zamień go na ACoS 20% i porównaj z prowizją, którą płacisz marketplace'owi za sprzedaż. Kwoty budżetu i wyników są przykładowe (stan na marzec 2026 - sprawdź aktualny cennik platform reklamowych).

Dlaczego ACoS łączny to nie średnia z kampanii

Gdy masz kilka kampanii, łatwo policzyć zwykłą średnią z ich ACoS. To błąd. Przykład: kampania A kosztuje 1 000 zł i przynosi 10 000 zł przychodu (ACoS 10%, ROAS 10), kampania B kosztuje 3 000 zł i przynosi 6 000 zł (ACoS 50%, ROAS 2). Średnia z ACoS to 30%, ale faktyczny ACoS łączny to 4 000 zł / 16 000 zł = 25%, a ROAS łączny - 4. Kalkulator ROAS i ACoS liczy wynik łączny właśnie tak: sumuje koszty i przychody wszystkich kanałów i dopiero wtedy dzieli. Dzięki temu duże kampanie mają w wyniku większą wagę niż małe.

Najczęstsze błędy przy przeliczaniu ROAS i ACoS

• Mylenie ROAS w procentach z ACoS - ROAS 400% to ACoS 25%, a nie 400%.

• Mieszanie netto i brutto - jeśli w jednym kanale przychód jest brutto, a w drugim netto, ROAS różni się o wartość VAT, choć kampanie radzą sobie tak samo.

• Uśrednianie ACoS kampanii - ACoS łączny to suma kosztów podzielona przez sumę przychodów, a nie średnia z ACoS poszczególnych kampanii. Kalkulator liczy go poprawnie.

• Porównywanie ROAS bez marży - ROAS 4 może być zyskiem przy jednej marży i stratą przy innej.

Jak Vinson pomaga czytać ROAS i ACoS w kampaniach Allegro Ads

Przeliczenie ROAS na ACoS zajmuje sekundę. Trudniej ocenić, które kampanie, produkty i frazy psują wynik całego konta. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy ACoS kampanii Allegro Ads względem granicznego ACoS wynikającego z Twojej marży, wskazujemy miejsca, gdzie budżet pracuje bez sprzedaży, i podpowiadamy, co zmienić w pierwszej kolejności. Jeśli reklamujesz się też w Google Ads i Meta Ads, możemy ocenić kanały w jednym ujęciu.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy też certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Współpracowało z nami ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Czym różni się ROAS od ACoS?

ROAS to przychód z reklam podzielony przez koszt reklam, a ACoS to koszt reklam podzielony przez przychód z reklam, wyrażony w procentach. Opisują tę samą relację z dwóch stron: wysoki ROAS oznacza niski ACoS. ROAS 5 to ACoS 20%.

Jak przeliczyć ACoS na ROAS?

Podziel 100 przez ACoS w procentach. ACoS 20% daje ROAS 100 / 20 = 5, a ACoS 25% daje ROAS 4. W drugą stronę działa ten sam wzór: ACoS = 100 / ROAS, więc ROAS 8 to ACoS 12,5%.

Co oznacza ROAS 500%?

ROAS 500% to ROAS 5 zapisany w procentach. Oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę przyniosła 5 zł przychodu, a koszt reklamy stanowił 20% przychodu z reklam. W tej formie docelowy ROAS ustawia się np. w strategii stawek Google Ads.

Czy lepiej śledzić ROAS czy ACoS?

Oba wskaźniki niosą tę samą informację, więc wybierz ten, którego używa Twoja główna platforma, i trzymaj się go w raportach. ROAS jest wygodniejszy przy planowaniu przychodu z budżetu, ACoS - przy porównaniu kosztu reklamy z marżą. W obu przypadkach porównuj wynik z progiem wyliczonym z marży.

Jaki ACoS odpowiada minimalnemu ROAS?

Graniczny ACoS to 100 podzielone przez minimalny ROAS, czyli marża przed reklamą podzielona przez 1 + VAT. Przy marży 30% i VAT 23% minimalny ROAS wynosi 4,1, a graniczny ACoS 24,4%. Kampania z niższym ACoS zarabia, z wyższym - traci.

Co oznacza ACoS powyżej 100%?

ACoS powyżej 100% oznacza, że koszt reklamy był wyższy niż cały przychód, który ta reklama przyniosła. Odpowiada to ROAS poniżej 1, np. ACoS 125% to ROAS 0,8. Taka kampania przynosi stratę niezależnie od marży, bo nawet przy zerowych kosztach towaru przychód nie pokryłby wydatków na reklamę.

Sprawdź ROAS i ACoS swoich kampanii w Kalkulatorze ROAS i ACoS - wpisz koszt, przychód i marżę, a zobaczysz oba wskaźniki i próg opłacalności. Jeśli kampanie Allegro Ads mają ACoS powyżej progu, zamów darmowy audyt konta Allegro. Więcej o samym ACoS przeczytasz we wpisie ACoS w Allegro Ads - co to jest i jaki wynik jest dobry.