Kalkulator rentowności Allegro - przykład wyliczenia dla małego sklepu

Kalkulator rentowności Allegro pokazuje, ile mały sklep zarabia w miesiącu po prowizjach, wysyłkach, zwrotach, reklamach i kosztach stałych. W naszym przykładzie sklep z 320 zamówieniami po 69 zł brutto zarabia 1 390,95 zł miesięcznie przed podatkiem, a próg rentowności wynosi 195 zamówień. Wszystkie liczby policzyliśmy w kalkulatorze rentowności Allegro od Vinson - możesz je powtórzyć krok po kroku.

Mały sklep na Allegro zwykle nie ma działu finansowego ani rozbudowanego controllingu. Właściciel widzi wartość sprzedaży w panelu, faktury od Allegro i kuriera, wyciąg z konta - ale nie zawsze wie, ile z tego zostaje po zamknięciu miesiąca. W tym wpisie przechodzimy przez pełne wyliczenie dla kilkuset zamówień miesięcznie: jakie dane wpisać, jak kalkulator je przelicza, jak czytać wynik i które zmiany dają małemu sklepowi najwięcej zysku.

[#wazne] W skrócie: kalkulator rentowności Allegro od Vinson liczy zysk miesięczny jako zysk ze sprzedanych zamówień minus koszt zwrotów i koszty stałe. W przykładzie małego sklepu (320 zamówień, cena 69 zł brutto, zakup 26 zł netto) zysk wynosi 1 390,95 zł, rentowność 8,0%, a próg rentowności 195 zamówień. Największy wpływ na wynik ma cena i koszt zakupu, a największe ryzyko - budżet reklamowy, który nie przynosi dodatkowych zamówień.

Kalkulator rentowności Allegro - jakie dane wpisać dla małego sklepu

Kalkulator rentowności Allegro to darmowe narzędzie Vinson, które z kilkunastu liczb z jednego miesiąca wylicza zysk miesięczny, rentowność sprzedaży, udział reklam w przychodzie, próg rentowności i liczbę zamówień potrzebnych do wybranego celu zysku. Pola są podzielone na trzy grupy: sprzedaż w miesiącu, koszty zmienne i koszty stałe.

Nasz przykładowy sklep sprzedaje akcesoria do domu. Ma jeden główny produkt i kilka wariantów, więc średnie zamówienie dobrze opisuje całą sprzedaż. Dane wejściowe wyglądają tak:

[#chart:nvs26a]

[#przyklad] Dane przykładowego sklepu: 320 zamówień miesięcznie, średnia cena 69 zł brutto, koszt zakupu 26 zł netto za sztukę, VAT 23%, prowizja Allegro 11%, wysyłka po stronie sprzedawcy 9 zł na zamówienie, pakowanie 1,50 zł, zwroty 3%, budżet reklamowy 1 200 zł, abonament Allegro 49 zł, inne koszty stałe 900 zł, cel zysku 5 000 zł. Stawka prowizji i kwota abonamentu są przykładowe (stan na luty 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Skąd brać te liczby w małym sklepie? Liczbę zamówień i wartość sprzedaży znajdziesz w panelu Allegro. Średnią cenę brutto policz jako wartość sprzedaży podzieloną przez liczbę zamówień - nie wpisuj ceny katalogowej, bo rabaty i promocje ją obniżają. Stawkę prowizji przepisz z faktury lub podsumowania opłat. Koszt wysyłki weź z faktur przewoźnika, a koszty stałe z wyciągu z konta firmowego.

Jak kalkulator rentowności Allegro liczy zysk na sztuce

Pierwszy krok to zysk na jednej sztuce przed kosztami stałymi. Kalkulator liczy go według wzoru: cena netto - koszt zakupu - prowizja liczona od ceny brutto - wysyłka - pakowanie. Dla naszego sklepu wygląda to tak:

Cena netto: 69 zł / 1,23 = 56,10 zł.
Prowizja Allegro: 11% × 69 zł brutto = 7,59 zł.
Koszt zakupu, wysyłka i pakowanie: 26 zł + 9 zł + 1,50 zł = 36,50 zł.
Zysk na sztuce: 56,10 zł - 7,59 zł - 36,50 zł = 12,01 zł.

Drugi krok to zwroty. Zwrócone zamówienie nie daje przychodu, a kosztuje wysyłkę w obie strony i pakowanie, czyli 2 × 9 zł + 1,50 zł = 19,50 zł. Towar wraca do sprzedaży, więc kalkulator nie liczy jego zakupu jako straty. Przy 3% zwrotów średni zysk z zamówienia po zwrotach spada do 11,06 zł. To ta liczba decyduje o progu rentowności i o tym, ile zamówień potrzeba do celu zysku.

Warto zwrócić uwagę na proporcje. Z 69 zł, które płaci kupujący, sklepowi zostaje 12,01 zł przed kosztami stałymi, czyli mniej niż jedna piąta. Reszta to VAT, towar, prowizja, paczka i karton. Przy tak niskiej cenie każde 50 groszy kosztów na sztuce ma znaczenie - i właśnie to widać w dalszych wyliczeniach.

Kalkulator rentowności Allegro pokazuje, ile mały sklep zarabia w miesiącu po prowizjach, wysyłkach, zwrotach, reklamach i kosztach stałych. W naszym przykładzie sklep z 320 zamówieniami po 69 zł brutto zarabia 1 390,95 zł miesięcznie przed podatkiem, a próg rentowności wynosi 195 zamówień. Wszystkie liczby policzyliśmy w kalkulatorze rentowności Allegro od Vinson - możesz je powtórzyć krok po kroku.

Mały sklep na Allegro zwykle nie ma działu finansowego ani rozbudowanego controllingu. Właściciel widzi wartość sprzedaży w panelu, faktury od Allegro i kuriera, wyciąg z konta - ale nie zawsze wie, ile z tego zostaje po zamknięciu miesiąca. W tym wpisie przechodzimy przez pełne wyliczenie dla kilkuset zamówień miesięcznie: jakie dane wpisać, jak kalkulator je przelicza, jak czytać wynik i które zmiany dają małemu sklepowi najwięcej zysku.

[#wazne] W skrócie: kalkulator rentowności Allegro od Vinson liczy zysk miesięczny jako zysk ze sprzedanych zamówień minus koszt zwrotów i koszty stałe. W przykładzie małego sklepu (320 zamówień, cena 69 zł brutto, zakup 26 zł netto) zysk wynosi 1 390,95 zł, rentowność 8,0%, a próg rentowności 195 zamówień. Największy wpływ na wynik ma cena i koszt zakupu, a największe ryzyko - budżet reklamowy, który nie przynosi dodatkowych zamówień.

Kalkulator rentowności Allegro - jakie dane wpisać dla małego sklepu

Kalkulator rentowności Allegro to darmowe narzędzie Vinson, które z kilkunastu liczb z jednego miesiąca wylicza zysk miesięczny, rentowność sprzedaży, udział reklam w przychodzie, próg rentowności i liczbę zamówień potrzebnych do wybranego celu zysku. Pola są podzielone na trzy grupy: sprzedaż w miesiącu, koszty zmienne i koszty stałe.

Nasz przykładowy sklep sprzedaje akcesoria do domu. Ma jeden główny produkt i kilka wariantów, więc średnie zamówienie dobrze opisuje całą sprzedaż. Dane wejściowe wyglądają tak:

[#chart:nvs26a]

[#przyklad] Dane przykładowego sklepu: 320 zamówień miesięcznie, średnia cena 69 zł brutto, koszt zakupu 26 zł netto za sztukę, VAT 23%, prowizja Allegro 11%, wysyłka po stronie sprzedawcy 9 zł na zamówienie, pakowanie 1,50 zł, zwroty 3%, budżet reklamowy 1 200 zł, abonament Allegro 49 zł, inne koszty stałe 900 zł, cel zysku 5 000 zł. Stawka prowizji i kwota abonamentu są przykładowe (stan na luty 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Skąd brać te liczby w małym sklepie? Liczbę zamówień i wartość sprzedaży znajdziesz w panelu Allegro. Średnią cenę brutto policz jako wartość sprzedaży podzieloną przez liczbę zamówień - nie wpisuj ceny katalogowej, bo rabaty i promocje ją obniżają. Stawkę prowizji przepisz z faktury lub podsumowania opłat. Koszt wysyłki weź z faktur przewoźnika, a koszty stałe z wyciągu z konta firmowego.

Jak kalkulator rentowności Allegro liczy zysk na sztuce

Pierwszy krok to zysk na jednej sztuce przed kosztami stałymi. Kalkulator liczy go według wzoru: cena netto - koszt zakupu - prowizja liczona od ceny brutto - wysyłka - pakowanie. Dla naszego sklepu wygląda to tak:

Cena netto: 69 zł / 1,23 = 56,10 zł.
Prowizja Allegro: 11% × 69 zł brutto = 7,59 zł.
Koszt zakupu, wysyłka i pakowanie: 26 zł + 9 zł + 1,50 zł = 36,50 zł.
Zysk na sztuce: 56,10 zł - 7,59 zł - 36,50 zł = 12,01 zł.

Drugi krok to zwroty. Zwrócone zamówienie nie daje przychodu, a kosztuje wysyłkę w obie strony i pakowanie, czyli 2 × 9 zł + 1,50 zł = 19,50 zł. Towar wraca do sprzedaży, więc kalkulator nie liczy jego zakupu jako straty. Przy 3% zwrotów średni zysk z zamówienia po zwrotach spada do 11,06 zł. To ta liczba decyduje o progu rentowności i o tym, ile zamówień potrzeba do celu zysku.

Warto zwrócić uwagę na proporcje. Z 69 zł, które płaci kupujący, sklepowi zostaje 12,01 zł przed kosztami stałymi, czyli mniej niż jedna piąta. Reszta to VAT, towar, prowizja, paczka i karton. Przy tak niskiej cenie każde 50 groszy kosztów na sztuce ma znaczenie - i właśnie to widać w dalszych wyliczeniach.

Wynik miesięczny małego sklepu w kalkulatorze rentowności Allegro

Po wpisaniu wszystkich danych kalkulator pokazuje wynik miesięczny. Dla 320 zamówień sklep zarabia 1 390,95 zł przed podatkiem dochodowym. Pełne zestawienie z panelu wyników:

Pozycja w kalkulatorze	Wynik dla przykładu	Jak to czytać
Zysk miesięczny (przed podatkiem)	1 390,95 zł	Tyle zostaje po wszystkich kosztach w miesiącu
Przychód netto	17 412,68 zł	310,4 sprzedanych zamówień × 56,10 zł netto
Rentowność sprzedaży	8,0%	Zysk jako procent przychodu netto
Zysk roczny (×12)	16 691,36 zł	Wynik miesiąca pomnożony przez 12
Zysk na sztuce (przed kosztami stałymi)	12,01 zł	Cena netto minus zakup, prowizja, wysyłka i pakowanie
Koszt zwrotów	187,20 zł	9,6 zwrotu × 19,50 zł
Udział reklam w przychodzie	6,9%	1 200 zł / 17 412,68 zł
Próg rentowności	195 zam. · 13 404,13 zł	Poniżej tej sprzedaży miesiąc kończy się stratą
Zamówienia dla zysku 5 000 zł	647 zam./mies.	Tyle trzeba sprzedać przy obecnych kosztach

Kalkulator pracuje na średnich, dlatego liczba sprzedanych zamówień może wyjść ułamkowa (310,4). To nie błąd, tylko efekt odsetka zwrotów: 3% z 320 zamówień to 9,6 zwrotu. W rzeczywistości będzie to 9 lub 10 paczek, ale dla wyniku miesięcznego różnica jest pomijalna.

Na co idzie każda złotówka przychodu w małym sklepie

Kalkulator pokazuje też wykres struktury kosztów: towar, prowizje, wysyłka i pakowanie, zwroty, reklamy, abonament i koszty stałe oraz zysk. Porównaliśmy strukturę dla obecnych 320 zamówień i dla 500 zamówień przy tych samych kosztach stałych:

[#chart:nvs26b]

Towar, prowizje i logistyka rosną razem ze sprzedażą i zawsze zajmują podobny udział - ok. 80% przychodu netto. Zmienia się tylko udział kosztów stałych. Przy 320 zamówieniach reklamy, abonament i inne koszty stałe zabierają 12% przychodu, a przy 500 zamówieniach - 8%. Dlatego zysk rośnie szybciej niż sprzedaż: przy 500 zamówieniach sklep zarabia 3 382,17 zł, a rentowność rośnie do 12,4%.

Więcej o tym, jak czytać wykres struktury kosztów i porównywać go między miesiącami, piszemy we wpisie Kalkulator rentowności Allegro - struktura kosztów w wyniku miesięcznym.

Co wynik z kalkulatora rentowności mówi o małym sklepie na Allegro

Liczby z przykładu da się przełożyć na kilka praktycznych wniosków. Każdy z nich warto sprawdzić na własnych danych:

Zapas nad progiem - sklep sprzedaje 320 zamówień przy progu 195, więc sprzedaż może spaść o ok. 39%, zanim pojawi się strata. To bezpieczny zapas na słabszy miesiąc.
Niski zysk na zamówieniu - 11,06 zł po zwrotach to niewiele. Każde dodatkowe 100 zł kosztów stałych wymaga ok. 9 dodatkowych zamówień.
Daleko do celu - zysk 5 000 zł wymaga 647 zamówień, czyli dwa razy większej sprzedaży. Sama skala bez poprawy zysku na sztuce to długa droga.
Reklamy pod kontrolą - udział reklam 6,9% przychodu jest umiarkowany, ale to największy pojedynczy koszt stały sklepu.

Czy 1 390,95 zł zysku miesięcznie to dobry wynik?

To zależy od tego, czym jest ten zysk. Kalkulator pokazuje wynik przed podatkiem dochodowym i bez wynagrodzenia właściciela, jeśli nie wpisałeś go do innych kosztów stałych. Jeśli właściciel sam pakuje paczki i obsługuje wiadomości, 1 390,95 zł to w praktyce zapłata za jego czas. Dlatego w małym sklepie warto ustawić cel zysku, który uwzględnia też Twoją pracę, i sprawdzić, ile zamówień go zapewni.

Kalkulator rentowności Allegro - które zmiany dają małemu sklepowi najwięcej

Najprostszy sposób na plan działań to zmieniać w kalkulatorze jedno pole naraz i patrzeć na zysk oraz próg. Przeliczyliśmy kilka wariantów przy stałych 320 zamówieniach:

[#chart:nvs26c]

Podwyżka średniej ceny o 6 zł (z 69 do 75 zł brutto) prawie podwaja zysk - do 2 700,23 zł - i obniża próg do 142 zamówień. Tańszy zakup o 2 zł daje 2 011,75 zł, a wysyłka tańsza o 1 zł - 1 720,55 zł. Z drugiej strony wzrost zwrotów z 3% do 5% obniża zysk do 1 189,30 zł, a budżet reklamowy podniesiony do 1 800 zł bez dodatkowych zamówień - do 790,95 zł.

Kilka wniosków z tego zestawienia:

Przy niskiej cenie sprzedaży najmocniej działa cena i zakup. Złotówka różnicy to kilkanaście procent zysku na sztuce.
Logistyka jest drugą dźwignią. Tańszy przewoźnik, mniejszy karton lub inna metoda dostawy działają na każdą paczkę.
Zwroty i reklamy to ryzyka. Rosną po cichu i łatwo je przeoczyć, jeśli nie liczysz wyniku co miesiąc.
Abonament ma mały wpływ przy tej skali: zmiana z 49 zł na 199 zł obniża zysk o 150 zł, a z 49 zł na 0 zł podnosi go o 49 zł.

[#tip] Wpisz dane swojego sklepu do kalkulatora rentowności Allegro i policz samodzielnie te same warianty: cena +5%, zakup -5%, wysyłka -1 zł, zwroty +2 punkty procentowe. Zapisz zysk i próg dla każdego - zobaczysz, od czego zacząć w Twoim przypadku.

Ile reklamy udźwignie mały sklep?

Budżet reklamowy wpisujesz w kalkulatorze jako koszt stały. Przy zysku 11,06 zł z zamówienia każde 100 zł budżetu musi przynieść ok. 9 dodatkowych zamówień, żeby się zwrócić. Bez reklam sklep z przykładu zarobiłby 2 590,95 zł - ale tylko pod warunkiem, że utrzymałby 320 zamówień, co bez kampanii zwykle się nie udaje. Jak wyznaczyć rozsądny poziom budżetu, opisujemy we wpisie Kalkulator rentowności Allegro - ile reklamy udźwignie Twój biznes.

Jak powtórzyć wyliczenie rentowności dla własnego sklepu

Żeby wynik z kalkulatora był wiarygodny, wszystkie dane muszą pochodzić z tego samego miesiąca. Najlepiej wybrać ostatni pełny miesiąc bez nietypowych zdarzeń, np. bez dużej wyprzedaży. Potem:

Policz średnią cenę brutto: wartość sprzedaży z panelu Allegro / liczba zamówień.
Policz średni koszt zakupu netto na sztukę ze sprzedanych produktów, a nie z cennika dostawcy sprzed roku.
Przepisz stawkę prowizji z faktury Allegro. Jeśli sprzedajesz w kilku kategoriach, policz średnią ważoną sprzedażą.
Wpisz koszt wysyłki, który faktycznie ponosisz na zamówieniu, i koszt pakowania jednej sztuki.
Sprawdź odsetek zwrotów: liczba zwróconych zamówień / liczba wszystkich zamówień w miesiącu.
Dodaj koszty stałe: budżet reklamowy, abonament Allegro (przyciski 0 zł, 49 zł, 199 zł albo własna kwota) i inne koszty.

[#uwaga] Kalkulator rentowności Allegro daje wynik orientacyjny, przed podatkiem dochodowym, liczony na średnim zamówieniu z jedną sztuką. Dokładne prowizje zależą od podkategorii i progów w cenniku Allegro, a rozliczenia podatkowe od Twojej formy działalności. Wynik nie zastępuje księgowości, ale dobrze pokazuje kierunek.

Jak Vinson pomaga małym sklepom poprawić rentowność na Allegro

Kalkulator pokaże, gdzie jest Twój próg rentowności i które koszty ważą najwięcej. My pomagamy przełożyć to na działania: sprawdzamy kampanie Allegro Ads, żeby budżet przynosił zamówienia, a nie tylko kliknięcia, wskazujemy oferty z niską konwersją i produkty, które obniżają średni zysk. Zacznij od darmowego audytu konta Allegro - przejrzymy konto i podpowiemy, od czego zacząć przy Twojej skali.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Pracowaliśmy z ponad 500 firmami, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak policzyć rentowność małego sklepu na Allegro?

Wpisz do kalkulatora rentowności Allegro liczbę zamówień, średnią cenę brutto, koszt zakupu, stawkę VAT, prowizję, wysyłkę, pakowanie, odsetek zwrotów i koszty stałe z jednego miesiąca. Kalkulator pokaże zysk miesięczny i rentowność, czyli zysk jako procent przychodu netto. W przykładzie sklepu z 320 zamówieniami po 69 zł rentowność wynosi 8,0%.

Ile zarabia mały sklep na Allegro przy 300 zamówieniach miesięcznie?

Nie ma jednej odpowiedzi, bo wynik zależy od ceny, kosztu zakupu, prowizji, logistyki i kosztów stałych. W naszym przykładzie 320 zamówień po 69 zł brutto daje 1 390,95 zł zysku przed podatkiem. Ten sam sklep przy cenie 75 zł zarobiłby 2 700,23 zł, dlatego warto policzyć wynik na własnych danych.

Skąd wziąć dane do kalkulatora rentowności Allegro?

Liczbę zamówień i wartość sprzedaży weź z panelu Allegro, stawkę prowizji z faktury Allegro, koszt wysyłki z faktur przewoźnika, a koszty stałe z wyciągu z konta firmowego. Wszystkie dane powinny dotyczyć tego samego miesiąca. Średnią cenę licz jako wartość sprzedaży podzieloną przez liczbę zamówień.

Czy kalkulator rentowności uwzględnia podatek dochodowy?

Nie. Kalkulator rentowności Allegro pokazuje zysk przed podatkiem dochodowym. VAT jest uwzględniony, bo przychód liczony jest netto, ale podatek dochodowy i składki zależą od formy opodatkowania i trzeba je doliczyć osobno.

Co najszybciej poprawia zysk małego sklepu na Allegro?

Przy niskich cenach sprzedaży najmocniej działa podwyżka średniej ceny i tańszy zakup, bo zmieniają zysk na każdej sztuce. W przykładzie cena wyższa o 6 zł prawie podwaja zysk miesięczny. Kolejne dźwignie to tańsza wysyłka, mniej zwrotów i budżet reklamowy dopasowany do zysku z zamówienia.

Powtórz to wyliczenie w kalkulatorze rentowności Allegro na danych swojego sklepu, a jeśli wynik Cię niepokoi, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jeśli dopiero zaczynasz, przeczytaj też wpis Czy sprzedaż na Allegro się opłaca - kalkulacja kosztów i zysków dla małej firmy.