Kalkulator rentowności Allegro - jak ustawić cel zysku miesięcznego

Cel zysku miesięcznego ustawiasz w kalkulatorze rentowności Allegro w polu „Cel: zysk miesięczny”. Kalkulator pokazuje wtedy, ile zamówień musisz sprzedać w miesiącu, żeby pokryć wszystkie koszty stałe i zarobić wpisaną kwotę. W naszym przykładzie zysk 10 000 zł wymaga 835 zamówień przy obecnych 300 - a po poprawie ceny, zakupu, wysyłki i zwrotów już tylko 529.

Cel zysku zamienia ogólne „chcę zarabiać więcej” w konkretną liczbę zamówień, którą da się porównać z obecną sprzedażą. Dzięki temu od razu widać, czy cel jest w zasięgu, czy wymaga zmian w ofercie, cenach i kosztach. W tym wpisie wyjaśniamy, jak działa funkcja celu w kalkulatorze, jak wybrać realistyczną kwotę i co trzeba zmienić w sprzedaży na Allegro, żeby ją osiągnąć.

[#wazne] W skrócie: w kalkulatorze rentowności Allegro od Vinson liczba zamówień potrzebnych do celu to (koszty stałe + cel zysku) / zysk z zamówienia po zwrotach, zaokrąglona w górę. Do celu prowadzą dwie drogi: więcej zamówień albo wyższy zysk z każdego zamówienia. W przykładzie sklepu z 300 zamówieniami cel 10 000 zł wymaga 835 zamówień, ale po poprawie ceny, zakupu, wysyłki i zwrotów wystarczy 529. Cel warto ustawić tak, żeby uwzględniał podatek i Twoje wynagrodzenie.

Jak kalkulator rentowności Allegro liczy zamówienia do celu zysku

Cel zysku miesięcznego to kwota, którą sklep ma zarobić w miesiącu po pokryciu wszystkich kosztów - zmiennych i stałych - ale przed podatkiem dochodowym. W kalkulatorze wpisujesz ją w ostatnim polu grupy „Koszty stałe w miesiącu”. W wynikach pojawia się wiersz „Zamówienia dla zysku …” z liczbą zamówień na miesiąc.

Mechanizm jest taki sam jak przy progu rentowności. Próg pokazuje, ile zamówień pokrywa koszty stałe. Cel działa tak, jakby do kosztów stałych dopisać kwotę zysku, którą chcesz osiągnąć. Wyliczenie dla przykładowego sklepu:

[#chart:nvs29a]

[#przyklad] Dane przykładowe: 300 zamówień miesięcznie, średnia cena 99 zł brutto, zakup 40 zł netto, VAT 23%, prowizja 11%, wysyłka po stronie sprzedawcy 10 zł, pakowanie 2 zł, zwroty 3%, budżet reklamowy 2 000 zł, abonament Allegro 199 zł, inne koszty stałe 1 500 zł, cel zysku 10 000 zł. Stawka prowizji i kwota abonamentu są przykładowe (stan na sierpień 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Przy tych danych zysk na sztuce wynosi 17,60 zł, a po uwzględnieniu zwrotów średnie zamówienie daje 16,41 zł. Koszty stałe to 3 699 zł. Obecnie sklep zarabia 1 223,96 zł miesięcznie, a próg rentowności wynosi 226 zamówień. Do celu 10 000 zł brakuje 535 zamówień miesięcznie - sprzedaż musiałaby wzrosnąć prawie trzykrotnie.

Cel zysku a próg rentowności - czym się różnią

Próg rentowności i zamówienia do celu to dwie wartości z tego samego wzoru. Jeśli wpiszesz cel 0 zł, obie liczby będą identyczne. Każda złotówka celu podnosi liczbę zamówień tak samo jak złotówka kosztów stałych. Próg mówi, gdzie kończy się strata, a cel - gdzie zaczyna się wynik, który Ci odpowiada. Jak czytać sam próg i zapas bezpieczeństwa, wyjaśniamy we wpisie Kalkulator rentowności Allegro - co to jest próg rentowności i jak go czytać.

Cel zysku miesięcznego ustawiasz w kalkulatorze rentowności Allegro w polu „Cel: zysk miesięczny”. Kalkulator pokazuje wtedy, ile zamówień musisz sprzedać w miesiącu, żeby pokryć wszystkie koszty stałe i zarobić wpisaną kwotę. W naszym przykładzie zysk 10 000 zł wymaga 835 zamówień przy obecnych 300 - a po poprawie ceny, zakupu, wysyłki i zwrotów już tylko 529.

Cel zysku zamienia ogólne „chcę zarabiać więcej” w konkretną liczbę zamówień, którą da się porównać z obecną sprzedażą. Dzięki temu od razu widać, czy cel jest w zasięgu, czy wymaga zmian w ofercie, cenach i kosztach. W tym wpisie wyjaśniamy, jak działa funkcja celu w kalkulatorze, jak wybrać realistyczną kwotę i co trzeba zmienić w sprzedaży na Allegro, żeby ją osiągnąć.

[#wazne] W skrócie: w kalkulatorze rentowności Allegro od Vinson liczba zamówień potrzebnych do celu to (koszty stałe + cel zysku) / zysk z zamówienia po zwrotach, zaokrąglona w górę. Do celu prowadzą dwie drogi: więcej zamówień albo wyższy zysk z każdego zamówienia. W przykładzie sklepu z 300 zamówieniami cel 10 000 zł wymaga 835 zamówień, ale po poprawie ceny, zakupu, wysyłki i zwrotów wystarczy 529. Cel warto ustawić tak, żeby uwzględniał podatek i Twoje wynagrodzenie.

Jak kalkulator rentowności Allegro liczy zamówienia do celu zysku

Cel zysku miesięcznego to kwota, którą sklep ma zarobić w miesiącu po pokryciu wszystkich kosztów - zmiennych i stałych - ale przed podatkiem dochodowym. W kalkulatorze wpisujesz ją w ostatnim polu grupy „Koszty stałe w miesiącu”. W wynikach pojawia się wiersz „Zamówienia dla zysku …” z liczbą zamówień na miesiąc.

Mechanizm jest taki sam jak przy progu rentowności. Próg pokazuje, ile zamówień pokrywa koszty stałe. Cel działa tak, jakby do kosztów stałych dopisać kwotę zysku, którą chcesz osiągnąć. Wyliczenie dla przykładowego sklepu:

[#chart:nvs29a]

[#przyklad] Dane przykładowe: 300 zamówień miesięcznie, średnia cena 99 zł brutto, zakup 40 zł netto, VAT 23%, prowizja 11%, wysyłka po stronie sprzedawcy 10 zł, pakowanie 2 zł, zwroty 3%, budżet reklamowy 2 000 zł, abonament Allegro 199 zł, inne koszty stałe 1 500 zł, cel zysku 10 000 zł. Stawka prowizji i kwota abonamentu są przykładowe (stan na sierpień 2026 - sprawdź aktualny cennik Allegro).

Przy tych danych zysk na sztuce wynosi 17,60 zł, a po uwzględnieniu zwrotów średnie zamówienie daje 16,41 zł. Koszty stałe to 3 699 zł. Obecnie sklep zarabia 1 223,96 zł miesięcznie, a próg rentowności wynosi 226 zamówień. Do celu 10 000 zł brakuje 535 zamówień miesięcznie - sprzedaż musiałaby wzrosnąć prawie trzykrotnie.

Cel zysku a próg rentowności - czym się różnią

Próg rentowności i zamówienia do celu to dwie wartości z tego samego wzoru. Jeśli wpiszesz cel 0 zł, obie liczby będą identyczne. Każda złotówka celu podnosi liczbę zamówień tak samo jak złotówka kosztów stałych. Próg mówi, gdzie kończy się strata, a cel - gdzie zaczyna się wynik, który Ci odpowiada. Jak czytać sam próg i zapas bezpieczeństwa, wyjaśniamy we wpisie Kalkulator rentowności Allegro - co to jest próg rentowności i jak go czytać.

Jak ustawić realistyczny cel zysku w kalkulatorze rentowności Allegro

Częsty błąd to wpisanie okrągłej kwoty bez związku z obecną sprzedażą. Lepiej zacząć od tego, czemu ten zysk ma służyć, i od tego, ile sklep zarabia dziś. Przy ustawianiu celu weź pod uwagę:

Podatek i składki - kalkulator pokazuje zysk przed podatkiem dochodowym. Jeśli chcesz mieć określoną kwotę „na rękę”, cel musi być odpowiednio wyższy.
Twoje wynagrodzenie - jeśli sam prowadzisz sklep i nie wpisałeś swojej pracy do innych kosztów stałych, zysk jest jednocześnie Twoją wypłatą.
Rezerwa na słabsze miesiące - sprzedaż na Allegro bywa sezonowa. Cel w szczycie sezonu może być wyższy, a poza nim niższy.
Inwestycje - zakup większej partii towaru, nowe produkty czy sprzęt finansujesz zwykle z zysku.

Dobrym punktem wyjścia jest porównanie kilku celów z obecną sprzedażą. Dla przykładowego sklepu wygląda to tak:

Cel zysku miesięcznego	Zamówienia do celu	Zmiana względem 300 zamówień	Zysk roczny przy celu (×12)
0 zł (próg rentowności)	226 zam.	-25%	0 zł
3 000 zł	409 zam.	+36%	36 000 zł
5 000 zł	531 zam.	+77%	60 000 zł
8 000 zł	713 zam.	+138%	96 000 zł
10 000 zł	835 zam.	+178%	120 000 zł

Cel 3 000 zł wymaga wzrostu sprzedaży o ok. jedną trzecią i jest w zasięgu przy dobrze prowadzonych kampaniach. Cel 10 000 zł przy obecnych kosztach oznacza niemal trzykrotny wzrost liczby zamówień - to plan na dłuższy okres, a nie na kolejny miesiąc. Każde dodatkowe 100 zamówień ponad próg dodaje w tym sklepie ok. 1 640 zł zysku.

[#tip] Wpisz w kalkulatorze rentowności Allegro dane z ostatniego miesiąca i sprawdź samodzielnie trzy cele: obecny zysk + 20%, obecny zysk + 50% i kwotę, która Cię naprawdę satysfakcjonuje. Porównaj liczbę zamówień z każdą z nich z tym, co sprzedajesz dziś.

Co zmienić w sprzedaży na Allegro, żeby osiągnąć cel zysku

Wzór na zamówienia do celu ma dwie części: licznik (koszty stałe + cel) i mianownik (zysk z zamówienia po zwrotach). Cel jest ustalony, więc zostają dwie drogi: zwiększyć sprzedaż albo zwiększyć zysk z każdego zamówienia. Druga droga jest często szybsza, bo działa na każde zamówienie od razu. Przeliczyliśmy cel 10 000 zł po jednej zmianie naraz:

[#chart:nvs29b]

Podwyżka średniej ceny o 6 zł obniża liczbę zamówień potrzebnych do celu z 835 do 669. Zakup tańszy o 3 zł daje 710 zamówień, wysyłka tańsza o 2 zł - 742, a spadek zwrotów z 3% do 2% - 816. Wszystkie zmiany razem podnoszą zysk z zamówienia z 16,41 zł do 25,92 zł i obniżają liczbę zamówień do celu do 529. Przy obecnych 300 zamówieniach sklep zarabiałby wtedy 4 076,86 zł zamiast 1 223,96 zł.

Więcej zamówień - ale z jakim budżetem reklamowym?

Wzrost sprzedaży zwykle wymaga większego budżetu reklamowego, a ten w kalkulatorze jest kosztem stałym. Jeśli sklep z przykładu podwoi sprzedaż do 600 zamówień, przy budżecie 2 000 zł zarobi 6 146,92 zł. Jeśli jednak na to podwojenie potrzebuje budżetu 3 500 zł, zysk wyniesie 4 646,92 zł, a liczba zamówień do celu 10 000 zł wzrośnie z 835 do 927. Planując wzrost, zawsze zmieniaj jednocześnie liczbę zamówień i budżet. Jak ocenić, ile reklamy udźwignie sklep, piszemy we wpisie Kalkulator rentowności Allegro - ile reklamy udźwignie Twój biznes.

Która droga do celu jest lepsza?

Nie ma jednej odpowiedzi, ale jest prosta zasada: najpierw popraw zysk z zamówienia, potem skaluj sprzedaż. Wyższy zysk z zamówienia obniża próg rentowności i liczbę zamówień do celu, a każda kolejna sprzedaż - także ta z reklamy - zarabia więcej. Skalowanie sprzedaży przy niskim zysku na sztuce oznacza więcej pracy, więcej paczek i większe ryzyko, a cel oddala się przy każdym wzroście kosztów.

Jak zmienia się rentowność, gdy zbliżasz się do celu

Przy niezmienionych kosztach stałych rentowność rośnie razem ze sprzedażą. Sklep z przykładu przy 300 zamówieniach ma rentowność 5,2%, przy 400 - 9,2%, przy 531 zamówieniach (cel 5 000 zł) - 12,1%, a przy 835 (cel 10 000 zł) - 15,3%. Udział reklam w przychodzie spada wtedy z 8,5% do 3,1%. To jednak scenariusz, w którym budżet reklamowy się nie zmienia. W praktyce tak duży wzrost sprzedaży zwykle wymaga większych nakładów, więc realna rentowność będzie niższa. Traktuj te liczby jako górną granicę i przeliczaj cel z budżetem, który naprawdę planujesz.

Plan sprzedaży na Allegro pod cel zysku - krok po kroku

Funkcja celu w kalkulatorze przydaje się najbardziej wtedy, gdy zamienisz ją w miesięczny plan sprzedaży. Proponujemy pięć kroków:

[#chart:nvs29c]

Taki plan warto rozpisać na kilka miesięcy, bo cel zysku rzadko osiąga się jedną zmianą. W pierwszym miesiącu możesz np. poprawić ceny i koszty wysyłki, w drugim zająć się zwrotami, a w trzecim zwiększać sprzedaż kampaniami. Po każdym miesiącu wpisz faktyczne dane do kalkulatora i sprawdź, o ile zbliżyłeś się do celu.

Cel zysku w zamówieniach dziennie

Liczbę zamówień z kalkulatora łatwo przełożyć na codzienny cel. Przy 30 dniach w miesiącu 531 zamówień to ok. 18 zamówień dziennie, a 835 - ok. 28. Dzienną liczbę możesz porównywać z panelem Allegro na bieżąco i szybciej zauważyć, że miesiąc idzie gorzej niż plan.

Jeśli przez kilka tygodni dzienna sprzedaż jest wyraźnie poniżej planu, nie czekaj do końca miesiąca. Sprawdź, czy spadek wynika z mniejszego ruchu, niższej konwersji ofert, czy z działań konkurencji, i zdecyduj, czy korygujesz kampanie, ceny, czy sam cel. Wczesna reakcja jest tańsza niż nadrabianie straconego miesiąca.

[#uwaga] Kalkulator rentowności Allegro liczy wynik orientacyjny na średnim zamówieniu z jedną sztuką, przed podatkiem dochodowym. Liczba zamówień do celu zakłada, że cena, koszty i zwroty pozostaną takie, jak wpisałeś. Jeśli wzrost sprzedaży wymaga obniżki cen lub większego budżetu, przelicz cel ponownie z nowymi danymi.

Cel zysku na Allegro w sezonie i poza sezonem

Jeden cel na cały rok rzadko pasuje do sprzedaży na Allegro. W wielu kategoriach są miesiące, w których zamówień jest dwa razy więcej niż średnio, i takie, w których sprzedaż wyraźnie spada. Lepiej zacząć od celu rocznego i rozłożyć go na miesiące. Jeśli chcesz zarobić 60 000 zł w roku, średnio potrzebujesz 5 000 zł miesięcznie, ale nie każdy miesiąc musi dać tyle samo.

Miesiące szczytu - ustaw wyższy cel i policz go w kalkulatorze z wyższym budżetem reklamowym i odsetkiem zwrotów typowym dla sezonu.
Miesiące przeciętne - cel bliski średniej, liczony na danych z ostatnich zwykłych miesięcy.
Miesiące słabe - niższy cel, a czasem tylko wyjście ponad próg rentowności. Wtedy liczy się kontrola kosztów stałych.

Najczęstsze błędy przy ustawianiu celu zysku

Cel bez uwzględnienia podatku dochodowego, przez co zysk „na rękę” wychodzi niższy niż plan.
Wyższa liczba zamówień przy tym samym budżecie reklamowym, choć wzrost sprzedaży wymaga reklamy.
Cel liczony na cenie katalogowej zamiast na średniej cenie z zamówień, po rabatach i promocjach.
Zerowe zwroty w założeniach, które zaniżają liczbę zamówień potrzebnych do celu.

Jak Vinson pomaga osiągnąć cel zysku na Allegro

Kalkulator pokaże, ile zamówień i jakiego zysku z zamówienia potrzebujesz. My pomagamy to osiągnąć w praktyce: prowadzimy kampanie Allegro Ads nastawione na zysk, a nie tylko na sprzedaż, poprawiamy oferty, które mają ruch, ale słabo konwertują, i wskazujemy produkty, na których warto skalować sprzedaż. Zacznij od darmowego audytu konta Allegro - sprawdzimy, który cel jest realny dla Twojego konta i od czego zacząć.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak ustawić cel zysku w kalkulatorze rentowności Allegro?

Wpisz kwotę w polu „Cel: zysk miesięczny” w grupie kosztów stałych. Kalkulator pokaże w wynikach liczbę zamówień miesięcznie potrzebnych do tego zysku przy wpisanej cenie i kosztach. Wynik jest zaokrąglany w górę do pełnego zamówienia.

Jak obliczyć, ile zamówień potrzeba do zysku na Allegro?

Dodaj cel zysku do miesięcznych kosztów stałych i podziel sumę przez średni zysk z zamówienia po uwzględnieniu zwrotów. Przykładowo (3 699 zł + 10 000 zł) / 16,41 zł daje po zaokrągleniu 835 zamówień miesięcznie.

Czy cel zysku w kalkulatorze to kwota na rękę?

Nie. Kalkulator rentowności Allegro liczy zysk przed podatkiem dochodowym i składkami. Jeśli chcesz osiągnąć konkretną kwotę na rękę, ustaw cel wyższy o przewidywany podatek, zgodnie z Twoją formą opodatkowania.

Co zrobić, gdy cel wymaga dużo więcej zamówień niż sprzedaję?

Najpierw zwiększ zysk z zamówienia: popraw ceny, koszt zakupu, wysyłkę i zwroty. Każda z tych zmian obniża liczbę zamówień do celu. W przykładzie cztery poprawki zmniejszyły ją z 835 do 529. Dopiero potem skaluj sprzedaż reklamą, pamiętając, że większy budżet podnosi liczbę potrzebnych zamówień.

Jak często zmieniać cel zysku?

Cel warto sprawdzać co miesiąc, po zamknięciu sprzedaży, i zmieniać przy większych zmianach kosztów lub sezonu. W szczycie sezonu możesz ustawić wyższy cel, a poza nim niższy, tak żeby średnia z roku odpowiadała Twoim planom.

Ustaw swój cel w kalkulatorze rentowności Allegro i porównaj liczbę zamówień z obecną sprzedażą. Jeśli chcesz, żebyśmy pomogli ułożyć drogę do celu, zamów darmowy audyt konta Allegro. O tym, kiedy sięgnąć po kalkulator marży, a kiedy po kalkulator rentowności, piszemy we wpisie Kalkulator marży Allegro czy kalkulator rentowności - kiedy użyć którego.

Jak ustawić realistyczny cel zysku w kalkulatorze rentowności Allegro

Częsty błąd to wpisanie okrągłej kwoty bez związku z obecną sprzedażą. Lepiej zacząć od tego, czemu ten zysk ma służyć, i od tego, ile sklep zarabia dziś. Przy ustawianiu celu weź pod uwagę:

Podatek i składki - kalkulator pokazuje zysk przed podatkiem dochodowym. Jeśli chcesz mieć określoną kwotę „na rękę”, cel musi być odpowiednio wyższy.
Twoje wynagrodzenie - jeśli sam prowadzisz sklep i nie wpisałeś swojej pracy do innych kosztów stałych, zysk jest jednocześnie Twoją wypłatą.
Rezerwa na słabsze miesiące - sprzedaż na Allegro bywa sezonowa. Cel w szczycie sezonu może być wyższy, a poza nim niższy.
Inwestycje - zakup większej partii towaru, nowe produkty czy sprzęt finansujesz zwykle z zysku.

Dobrym punktem wyjścia jest porównanie kilku celów z obecną sprzedażą. Dla przykładowego sklepu wygląda to tak:

Cel zysku miesięcznego	Zamówienia do celu	Zmiana względem 300 zamówień	Zysk roczny przy celu (×12)
0 zł (próg rentowności)	226 zam.	-25%	0 zł
3 000 zł	409 zam.	+36%	36 000 zł
5 000 zł	531 zam.	+77%	60 000 zł
8 000 zł	713 zam.	+138%	96 000 zł
10 000 zł	835 zam.	+178%	120 000 zł

Cel 3 000 zł wymaga wzrostu sprzedaży o ok. jedną trzecią i jest w zasięgu przy dobrze prowadzonych kampaniach. Cel 10 000 zł przy obecnych kosztach oznacza niemal trzykrotny wzrost liczby zamówień - to plan na dłuższy okres, a nie na kolejny miesiąc. Każde dodatkowe 100 zamówień ponad próg dodaje w tym sklepie ok. 1 640 zł zysku.

[#tip] Wpisz w kalkulatorze rentowności Allegro dane z ostatniego miesiąca i sprawdź samodzielnie trzy cele: obecny zysk + 20%, obecny zysk + 50% i kwotę, która Cię naprawdę satysfakcjonuje. Porównaj liczbę zamówień z każdą z nich z tym, co sprzedajesz dziś.

Co zmienić w sprzedaży na Allegro, żeby osiągnąć cel zysku

Wzór na zamówienia do celu ma dwie części: licznik (koszty stałe + cel) i mianownik (zysk z zamówienia po zwrotach). Cel jest ustalony, więc zostają dwie drogi: zwiększyć sprzedaż albo zwiększyć zysk z każdego zamówienia. Druga droga jest często szybsza, bo działa na każde zamówienie od razu. Przeliczyliśmy cel 10 000 zł po jednej zmianie naraz:

[#chart:nvs29b]

Podwyżka średniej ceny o 6 zł obniża liczbę zamówień potrzebnych do celu z 835 do 669. Zakup tańszy o 3 zł daje 710 zamówień, wysyłka tańsza o 2 zł - 742, a spadek zwrotów z 3% do 2% - 816. Wszystkie zmiany razem podnoszą zysk z zamówienia z 16,41 zł do 25,92 zł i obniżają liczbę zamówień do celu do 529. Przy obecnych 300 zamówieniach sklep zarabiałby wtedy 4 076,86 zł zamiast 1 223,96 zł.

Więcej zamówień - ale z jakim budżetem reklamowym?

Wzrost sprzedaży zwykle wymaga większego budżetu reklamowego, a ten w kalkulatorze jest kosztem stałym. Jeśli sklep z przykładu podwoi sprzedaż do 600 zamówień, przy budżecie 2 000 zł zarobi 6 146,92 zł. Jeśli jednak na to podwojenie potrzebuje budżetu 3 500 zł, zysk wyniesie 4 646,92 zł, a liczba zamówień do celu 10 000 zł wzrośnie z 835 do 927. Planując wzrost, zawsze zmieniaj jednocześnie liczbę zamówień i budżet. Jak ocenić, ile reklamy udźwignie sklep, piszemy we wpisie Kalkulator rentowności Allegro - ile reklamy udźwignie Twój biznes.

Która droga do celu jest lepsza?

Nie ma jednej odpowiedzi, ale jest prosta zasada: najpierw popraw zysk z zamówienia, potem skaluj sprzedaż. Wyższy zysk z zamówienia obniża próg rentowności i liczbę zamówień do celu, a każda kolejna sprzedaż - także ta z reklamy - zarabia więcej. Skalowanie sprzedaży przy niskim zysku na sztuce oznacza więcej pracy, więcej paczek i większe ryzyko, a cel oddala się przy każdym wzroście kosztów.

Jak zmienia się rentowność, gdy zbliżasz się do celu

Przy niezmienionych kosztach stałych rentowność rośnie razem ze sprzedażą. Sklep z przykładu przy 300 zamówieniach ma rentowność 5,2%, przy 400 - 9,2%, przy 531 zamówieniach (cel 5 000 zł) - 12,1%, a przy 835 (cel 10 000 zł) - 15,3%. Udział reklam w przychodzie spada wtedy z 8,5% do 3,1%. To jednak scenariusz, w którym budżet reklamowy się nie zmienia. W praktyce tak duży wzrost sprzedaży zwykle wymaga większych nakładów, więc realna rentowność będzie niższa. Traktuj te liczby jako górną granicę i przeliczaj cel z budżetem, który naprawdę planujesz.

Plan sprzedaży na Allegro pod cel zysku - krok po kroku

Funkcja celu w kalkulatorze przydaje się najbardziej wtedy, gdy zamienisz ją w miesięczny plan sprzedaży. Proponujemy pięć kroków:

[#chart:nvs29c]

Taki plan warto rozpisać na kilka miesięcy, bo cel zysku rzadko osiąga się jedną zmianą. W pierwszym miesiącu możesz np. poprawić ceny i koszty wysyłki, w drugim zająć się zwrotami, a w trzecim zwiększać sprzedaż kampaniami. Po każdym miesiącu wpisz faktyczne dane do kalkulatora i sprawdź, o ile zbliżyłeś się do celu.

Cel zysku w zamówieniach dziennie

Liczbę zamówień z kalkulatora łatwo przełożyć na codzienny cel. Przy 30 dniach w miesiącu 531 zamówień to ok. 18 zamówień dziennie, a 835 - ok. 28. Dzienną liczbę możesz porównywać z panelem Allegro na bieżąco i szybciej zauważyć, że miesiąc idzie gorzej niż plan.

Jeśli przez kilka tygodni dzienna sprzedaż jest wyraźnie poniżej planu, nie czekaj do końca miesiąca. Sprawdź, czy spadek wynika z mniejszego ruchu, niższej konwersji ofert, czy z działań konkurencji, i zdecyduj, czy korygujesz kampanie, ceny, czy sam cel. Wczesna reakcja jest tańsza niż nadrabianie straconego miesiąca.

[#uwaga] Kalkulator rentowności Allegro liczy wynik orientacyjny na średnim zamówieniu z jedną sztuką, przed podatkiem dochodowym. Liczba zamówień do celu zakłada, że cena, koszty i zwroty pozostaną takie, jak wpisałeś. Jeśli wzrost sprzedaży wymaga obniżki cen lub większego budżetu, przelicz cel ponownie z nowymi danymi.

Cel zysku na Allegro w sezonie i poza sezonem

Jeden cel na cały rok rzadko pasuje do sprzedaży na Allegro. W wielu kategoriach są miesiące, w których zamówień jest dwa razy więcej niż średnio, i takie, w których sprzedaż wyraźnie spada. Lepiej zacząć od celu rocznego i rozłożyć go na miesiące. Jeśli chcesz zarobić 60 000 zł w roku, średnio potrzebujesz 5 000 zł miesięcznie, ale nie każdy miesiąc musi dać tyle samo.

Miesiące szczytu - ustaw wyższy cel i policz go w kalkulatorze z wyższym budżetem reklamowym i odsetkiem zwrotów typowym dla sezonu.
Miesiące przeciętne - cel bliski średniej, liczony na danych z ostatnich zwykłych miesięcy.
Miesiące słabe - niższy cel, a czasem tylko wyjście ponad próg rentowności. Wtedy liczy się kontrola kosztów stałych.

Najczęstsze błędy przy ustawianiu celu zysku

Cel bez uwzględnienia podatku dochodowego, przez co zysk „na rękę” wychodzi niższy niż plan.
Wyższa liczba zamówień przy tym samym budżecie reklamowym, choć wzrost sprzedaży wymaga reklamy.
Cel liczony na cenie katalogowej zamiast na średniej cenie z zamówień, po rabatach i promocjach.
Zerowe zwroty w założeniach, które zaniżają liczbę zamówień potrzebnych do celu.

Jak Vinson pomaga osiągnąć cel zysku na Allegro

Kalkulator pokaże, ile zamówień i jakiego zysku z zamówienia potrzebujesz. My pomagamy to osiągnąć w praktyce: prowadzimy kampanie Allegro Ads nastawione na zysk, a nie tylko na sprzedaż, poprawiamy oferty, które mają ruch, ale słabo konwertują, i wskazujemy produkty, na których warto skalować sprzedaż. Zacznij od darmowego audytu konta Allegro - sprawdzimy, który cel jest realny dla Twojego konta i od czego zacząć.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i mamy status Allegro Ads Partner+. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak ustawić cel zysku w kalkulatorze rentowności Allegro?

Wpisz kwotę w polu „Cel: zysk miesięczny” w grupie kosztów stałych. Kalkulator pokaże w wynikach liczbę zamówień miesięcznie potrzebnych do tego zysku przy wpisanej cenie i kosztach. Wynik jest zaokrąglany w górę do pełnego zamówienia.

Jak obliczyć, ile zamówień potrzeba do zysku na Allegro?

Dodaj cel zysku do miesięcznych kosztów stałych i podziel sumę przez średni zysk z zamówienia po uwzględnieniu zwrotów. Przykładowo (3 699 zł + 10 000 zł) / 16,41 zł daje po zaokrągleniu 835 zamówień miesięcznie.

Czy cel zysku w kalkulatorze to kwota na rękę?

Nie. Kalkulator rentowności Allegro liczy zysk przed podatkiem dochodowym i składkami. Jeśli chcesz osiągnąć konkretną kwotę na rękę, ustaw cel wyższy o przewidywany podatek, zgodnie z Twoją formą opodatkowania.

Co zrobić, gdy cel wymaga dużo więcej zamówień niż sprzedaję?

Najpierw zwiększ zysk z zamówienia: popraw ceny, koszt zakupu, wysyłkę i zwroty. Każda z tych zmian obniża liczbę zamówień do celu. W przykładzie cztery poprawki zmniejszyły ją z 835 do 529. Dopiero potem skaluj sprzedaż reklamą, pamiętając, że większy budżet podnosi liczbę potrzebnych zamówień.

Jak często zmieniać cel zysku?

Cel warto sprawdzać co miesiąc, po zamknięciu sprzedaży, i zmieniać przy większych zmianach kosztów lub sezonu. W szczycie sezonu możesz ustawić wyższy cel, a poza nim niższy, tak żeby średnia z roku odpowiadała Twoim planom.

Ustaw swój cel w kalkulatorze rentowności Allegro i porównaj liczbę zamówień z obecną sprzedażą. Jeśli chcesz, żebyśmy pomogli ułożyć drogę do celu, zamów darmowy audyt konta Allegro. O tym, kiedy sięgnąć po kalkulator marży, a kiedy po kalkulator rentowności, piszemy we wpisie Kalkulator marży Allegro czy kalkulator rentowności - kiedy użyć którego.

Kalkulator rentowności Allegro - jak ustawić cel zysku miesięcznego