Budżet marketingowy przy sprzedaży na Empiku – jak go zaplanować
Sebastian Luksa
Sebastian Luksa
Head of Performance Marketing
Budżet marketingowy przy sprzedaży na Empiku – jak go zaplanować
Certyfikowany partner Empik Place
Sebastian LuksaHead of Performance Marketing
Budżet marketingowy przy sprzedaży na Empiku to temat, który wielu sprzedawców odkłada na później – w końcu prowizja ma już pokrywać pozyskanie klienta. To prawda, że Empik sprowadza ruch na swoją platformę, ale gdy na tej samej karcie produktu konkuruje kilku sprzedawców, a w kategorii są setki podobnych produktów, organiczna widoczność może nie wystarczyć. Wtedy pojawia się pytanie: ile wydać na reklamę, na co i jak sprawdzić, czy to się opłaca?
W tym artykule pokazujemy, jak zaplanować budżet marketingowy dla kanału Empik: jakie są formy płatnej promocji, jak policzyć maksymalny koszt reklamy na zamówienie, jak rozłożyć wydatki w roku i jak kontrolować wyniki. Opieramy się na regulaminie i cenniku Empik Ads oraz zasadach akcji handlowych. Przykładowe liczby służą ilustracji – Twój budżet zależy od marży i kategorii. Tekst przyda się zarówno małym sklepom, które dopiero testują reklamę, jak i firmom planującym roczny budżet dla kilku kanałów.
Na co można wydać budżet na Empiku
Budżet marketingowy kanału Empik nie ogranicza się do reklam. Część działań kosztuje bezpośrednio, inne – pośrednio, przez obniżkę ceny lub czas zespołu. Warto ująć je wszystkie w jednym planie, bo konkurują o te same pieniądze i wpływają na ten sam wynik.
Forma
Jak działa
Jak płacisz
Produkty sponsorowane (Empik Ads)
Promocja produktów na empik.com, w aplikacji i w przestrzeni reklamowej Google
Za kliknięcie (CPC), faktura po miesiącu
Marka sponsorowana (Empik Ads)
Format promujący markę i jej produkty
Za 1000 wyświetleń (CPM), min. 12 zł netto
Akcje handlowe Empiku
Udział w akcjach z obniżoną prowizją
Pośrednio – przez cenę promocyjną
Abonament PLUS lub MAX
Niższa prowizja od sprzedaży preferowanej i wyróżnienia
Produkty sponsorowane to format, od którego zaczyna większość sprzedawców – reklama pojawia się przy wynikach wyszukiwania i w listingach, a płacisz tylko za kliknięcia. Marka sponsorowana rozliczana za wyświetlenia lepiej sprawdza się u producentów i właścicieli marek, którym zależy na rozpoznawalności całej linii produktów. Regulamin Empik Ads przewiduje też vouchery, czyli darmowe środki przyznawane przez Empik na konto reklamowe – jeśli otrzymasz taki voucher, potraktuj go jako budżet testowy i sprawdź, które produkty najlepiej reagują na reklamę.
Jak działa budżet w Empik Ads
W Empik Ads nie ma minimalnego budżetu. Przy tworzeniu kampanii trzeba ustawić budżet dzienny lub całkowity – co najmniej jeden z nich jest obowiązkowy. Według regulaminu budżet dzienny może zostać przekroczony w danym dniu maksymalnie do 150%, ale w skali miesiąca wydatki nie przekroczą iloczynu budżetu dziennego i liczby dni emisji. Kampania przestaje się wyświetlać po wyczerpaniu budżetu albo w dniu zakończenia.
Do wyboru są trzy metody licytacji: manualna, w której ustalasz maksymalną stawkę za kliknięcie, automatyczna z docelowym ROAS oraz automatyczna kampania ekspresowa, w której system sam optymalizuje stawki, by zmaksymalizować wartość sprzedaży w ramach budżetu. Przy emisji w sieci reklamowej Google koszt kliknięcia może przekroczyć maksymalną stawkę ustawioną w kampanii manualnej. Kolejność reklam zależy m.in. od stawki, jakości reklamy, w tym klikalności, oraz dopasowania do kontekstu.
Minimalne stawki CPC różnią się między kategoriami – od 0,20 zł netto np. w artykułach szkolnych, muzyce i filmach, po 0,45 zł netto w elektronice i sporcie.
Wykres – minimalne stawki CPC w Empik Ads według kategorii. [#chart:em89b]
[#wazne] Minimalna stawka to tylko dolna granica. Rzeczywisty koszt kliknięcia zależy od licytacji i konkurencji w kategorii. Planując budżet, zakładaj stawki wyższe od minimalnych i weryfikuj je po pierwszych tygodniach kampanii.
Budżet marketingowy przy sprzedaży na Empiku to temat, który wielu sprzedawców odkłada na później – w końcu prowizja ma już pokrywać pozyskanie klienta. To prawda, że Empik sprowadza ruch na swoją platformę, ale gdy na tej samej karcie produktu konkuruje kilku sprzedawców, a w kategorii są setki podobnych produktów, organiczna widoczność może nie wystarczyć. Wtedy pojawia się pytanie: ile wydać na reklamę, na co i jak sprawdzić, czy to się opłaca?
W tym artykule pokazujemy, jak zaplanować budżet marketingowy dla kanału Empik: jakie są formy płatnej promocji, jak policzyć maksymalny koszt reklamy na zamówienie, jak rozłożyć wydatki w roku i jak kontrolować wyniki. Opieramy się na regulaminie i cenniku Empik Ads oraz zasadach akcji handlowych. Przykładowe liczby służą ilustracji – Twój budżet zależy od marży i kategorii. Tekst przyda się zarówno małym sklepom, które dopiero testują reklamę, jak i firmom planującym roczny budżet dla kilku kanałów.
Na co można wydać budżet na Empiku
Budżet marketingowy kanału Empik nie ogranicza się do reklam. Część działań kosztuje bezpośrednio, inne – pośrednio, przez obniżkę ceny lub czas zespołu. Warto ująć je wszystkie w jednym planie, bo konkurują o te same pieniądze i wpływają na ten sam wynik.
Forma
Jak działa
Jak płacisz
Produkty sponsorowane (Empik Ads)
Promocja produktów na empik.com, w aplikacji i w przestrzeni reklamowej Google
Za kliknięcie (CPC), faktura po miesiącu
Marka sponsorowana (Empik Ads)
Format promujący markę i jej produkty
Za 1000 wyświetleń (CPM), min. 12 zł netto
Akcje handlowe Empiku
Udział w akcjach z obniżoną prowizją
Pośrednio – przez cenę promocyjną
Abonament PLUS lub MAX
Niższa prowizja od sprzedaży preferowanej i wyróżnienia
Produkty sponsorowane to format, od którego zaczyna większość sprzedawców – reklama pojawia się przy wynikach wyszukiwania i w listingach, a płacisz tylko za kliknięcia. Marka sponsorowana rozliczana za wyświetlenia lepiej sprawdza się u producentów i właścicieli marek, którym zależy na rozpoznawalności całej linii produktów. Regulamin Empik Ads przewiduje też vouchery, czyli darmowe środki przyznawane przez Empik na konto reklamowe – jeśli otrzymasz taki voucher, potraktuj go jako budżet testowy i sprawdź, które produkty najlepiej reagują na reklamę.
Jak działa budżet w Empik Ads
W Empik Ads nie ma minimalnego budżetu. Przy tworzeniu kampanii trzeba ustawić budżet dzienny lub całkowity – co najmniej jeden z nich jest obowiązkowy. Według regulaminu budżet dzienny może zostać przekroczony w danym dniu maksymalnie do 150%, ale w skali miesiąca wydatki nie przekroczą iloczynu budżetu dziennego i liczby dni emisji. Kampania przestaje się wyświetlać po wyczerpaniu budżetu albo w dniu zakończenia.
Do wyboru są trzy metody licytacji: manualna, w której ustalasz maksymalną stawkę za kliknięcie, automatyczna z docelowym ROAS oraz automatyczna kampania ekspresowa, w której system sam optymalizuje stawki, by zmaksymalizować wartość sprzedaży w ramach budżetu. Przy emisji w sieci reklamowej Google koszt kliknięcia może przekroczyć maksymalną stawkę ustawioną w kampanii manualnej. Kolejność reklam zależy m.in. od stawki, jakości reklamy, w tym klikalności, oraz dopasowania do kontekstu.
Minimalne stawki CPC różnią się między kategoriami – od 0,20 zł netto np. w artykułach szkolnych, muzyce i filmach, po 0,45 zł netto w elektronice i sporcie.
Wykres – minimalne stawki CPC w Empik Ads według kategorii. [#chart:em89b]
[#wazne] Minimalna stawka to tylko dolna granica. Rzeczywisty koszt kliknięcia zależy od licytacji i konkurencji w kategorii. Planując budżet, zakładaj stawki wyższe od minimalnych i weryfikuj je po pierwszych tygodniach kampanii.
Podstawą budżetu jest maksymalny koszt reklamy, przy którym zamówienie wciąż się opłaca. Liczy się go od marży przed reklamą: ceny netto pomniejszonej o koszt towaru, prowizje i opłaty Empiku oraz koszt dostawy i opakowania. Z tej kwoty odejmujesz zysk, który chcesz zachować – reszta to budżet na pozyskanie zamówienia.
[#przyklad] Produkt kosztuje 149 zł brutto z dostawą, czyli ok. 121,14 zł netto. Koszt towaru to 60 zł, prowizja 11,70% i opłata platformowa 0,45% to razem ok. 18,10 zł netto, a dostawa z opakowaniem 19 zł. Marża przed reklamą wynosi ok. 24 zł. Jeśli cała marża może pójść na reklamę, minimalny ROAS – liczony jako wartość sprzedaży do kosztu kampanii – to ok. 620%. Jeśli chcesz zachować 10 zł zysku na zamówieniu, na reklamę zostaje 14 zł, a docelowy ROAS rośnie do ponad 1000%.
Wykres – jak policzyć maksymalny koszt reklamy na zamówienie. [#chart:em89]
To proste wyliczenie pokazuje, że przy niskiej marży reklama płatna szybko przestaje się opłacać, a przy produktach z wyższą marżą lub wyższą wartością koszyka daje dużo więcej swobody. Marżę dokładnie policzysz według artykułu marża na Empik Place.
Jak rozłożyć budżet w roku
Sprzedaż na Empiku jest sezonowa: rośnie przed świętami, w okresie powrotu do szkoły, przed Dniem Dziecka i w czasie dużych akcji promocyjnych. Budżet warto rozkładać nierówno – więcej w okresach, gdy klienci kupują, mniej w spokojniejszych miesiącach. Jednocześnie w sezonie rośnie konkurencja w aukcjach reklamowych, więc koszt kliknięcia może być wyższy.
Reklama wzmacnia to, co już działa. Jeśli oferta nie jest preferowana na karcie produktu, ma słabe zdjęcia albo drogą dostawę, płatny ruch zostanie w dużej części zmarnowany. Dlatego przed uruchomieniem kampanii warto sprawdzić konwersję ofert, kompletność kart i cenę z dostawą. Opisaliśmy to w artykułach konwersja na Empiku i zdjęcia produktów na Empiku.
Wybierz produkty – z dobrą marżą, kompletną kartą i stanem magazynowym na cały okres kampanii.
Ustal limit kosztu – maksymalny koszt reklamy na zamówienie lub docelowy ROAS.
Zacznij od małego budżetu – kilka tygodni testu na wybranych produktach.
Mierz wynik po kosztach – nie tylko sprzedaż z kampanii, ale marżę po reklamie.
Skaluj to, co działa – zwiększaj budżet na produktach z dobrym wynikiem, wyłączaj słabe.
Budżet poza reklamą – akcje, karuzele i treści
Część działań promocyjnych na Empiku nie wymaga kampanii reklamowych. Akcje handlowe zgłasza się przez dedykowaną platformę, udział jest bezpłatny i dobrowolny, a w akcji obowiązuje obniżona prowizja. Empik zapowiada akcje z wyprzedzeniem, a cena promocyjna nie może być wyższa od najniższej ceny z 30 dni przed obniżką. Dostępne są też karuzele produktowe, które mogą obejmować do 15 produktów – zasady opisuje artykuł karuzela produktowa i akcje handlowe w Centrum Pomocy.
W budżecie warto ująć także inwestycję w treści: dobre zdjęcia i opisy działają przez cały czas życia produktu, poprawiają konwersję organiczną i obniżają koszt pozyskania zamówienia z reklamy. Podstawowe informacje o działaniu kampanii znajdziesz w artykule Empik Ads – podstawowe informacje.
Kontrola wyników i rozliczenie
Kampanie Empik Ads rozliczane są fakturą po zakończeniu miesiąca. Reklamacje dotyczące usługi zgłasza się na adres ads@empik.com w ciągu 14 dni. Raz w miesiącu warto zestawić koszt kampanii z wynikiem kanału – nie tylko ROAS z panelu reklamowego, ale też marżę po wszystkich kosztach. Schemat takiego zestawienia opisaliśmy w artykule rentowność Empiku w arkuszu, a raporty sprzedaży – w tekście statystyki sprzedaży na Empik Place.
Jeśli rozważasz wydatki poza Empikiem – reklamy w wyszukiwarce czy social mediach kierujące na oferty Empik – pamiętaj, że przy produktach sprzedawanych przez wielu sprzedawców ruch może trafić do konkurenta z ofertą preferowaną. Szerzej piszemy o tym w artykule ruch zewnętrzny na oferty Empik. Producenci mogą rozważyć też budżet na program Świat Marek – opisujemy go w tekście Empik dla producenta i marki własnej.
[#tip] Ustaw budżety dzienne tak, żeby kampanie nie kończyły się przed południem. Jeśli budżet wyczerpuje się codziennie wcześnie, tracisz klientów, którzy kupują wieczorem – lepiej ograniczyć liczbę produktów w kampanii niż obcinać jej czas emisji.
[#checklista] Budżet marketingowy na Empiku: lista wszystkich form promocji z kosztami; marża przed reklamą dla kluczowych produktów; maksymalny koszt reklamy na zamówienie lub docelowy ROAS; produkty z kompletną kartą i ofertą preferowaną; budżet rozłożony sezonowo; test na małej skali przed zwiększeniem wydatków; comiesięczne zestawienie kosztów reklamy z marżą kanału; reklamacje w 14 dni.
Najczęściej zadawane pytania
Jaki jest minimalny budżet na Empik Ads?
Empik Ads nie wymaga minimalnego budżetu. Trzeba jednak ustawić budżet dzienny lub całkowity dla każdej kampanii.
Ile kosztuje kliknięcie w Empik Ads?
Minimalne stawki CPC wynoszą od 0,20 do 0,45 zł netto zależnie od kategorii. Rzeczywisty koszt zależy od licytacji i konkurencji w danej kategorii.
Czy budżet dzienny może zostać przekroczony?
Tak, w danym dniu maksymalnie do 150% budżetu dziennego, ale w skali miesiąca wydatki nie przekroczą iloczynu budżetu dziennego i liczby dni emisji.
Jak policzyć, ile mogę wydać na reklamę?
Od marży przed reklamą odejmij zysk, który chcesz zachować. Pozostała kwota to maksymalny koszt reklamy na jedno zamówienie.
Kiedy płacę za kampanie Empik Ads?
Kampanie rozliczane są fakturą po zakończeniu miesiąca.
Czy udział w akcjach handlowych Empiku kosztuje?
Udział jest bezpłatny i dobrowolny, a w akcji obowiązuje obniżona prowizja. Kosztem jest natomiast obniżka ceny, którą trzeba uwzględnić w kalkulacji.
Podsumowanie
Budżet marketingowy przy sprzedaży na Empiku warto planować od marży: najpierw policz, ile możesz wydać na jedno zamówienie, potem wybierz produkty z dobrą kartą i ofertą preferowaną, przetestuj kampanie na małej skali i rozłóż budżet zgodnie z sezonowością. Empik Ads nie wymaga minimalnego budżetu, więc łatwo zacząć – trudniej utrzymać dyscyplinę kosztów, dlatego co miesiąc porównuj wydatki z wynikiem kanału.
Planujemy i prowadzimy kampanie Empik Ads dla sprzedawców, łącząc je z pracą nad ofertami i cenami. Jako certyfikowany partner Empik Place wdrażamy i prowadzimy konta – więcej na stronie sprzedaż na Empik.
Ile możesz wydać na jedno zamówienie
Podstawą budżetu jest maksymalny koszt reklamy, przy którym zamówienie wciąż się opłaca. Liczy się go od marży przed reklamą: ceny netto pomniejszonej o koszt towaru, prowizje i opłaty Empiku oraz koszt dostawy i opakowania. Z tej kwoty odejmujesz zysk, który chcesz zachować – reszta to budżet na pozyskanie zamówienia.
[#przyklad] Produkt kosztuje 149 zł brutto z dostawą, czyli ok. 121,14 zł netto. Koszt towaru to 60 zł, prowizja 11,70% i opłata platformowa 0,45% to razem ok. 18,10 zł netto, a dostawa z opakowaniem 19 zł. Marża przed reklamą wynosi ok. 24 zł. Jeśli cała marża może pójść na reklamę, minimalny ROAS – liczony jako wartość sprzedaży do kosztu kampanii – to ok. 620%. Jeśli chcesz zachować 10 zł zysku na zamówieniu, na reklamę zostaje 14 zł, a docelowy ROAS rośnie do ponad 1000%.
Wykres – jak policzyć maksymalny koszt reklamy na zamówienie. [#chart:em89]
To proste wyliczenie pokazuje, że przy niskiej marży reklama płatna szybko przestaje się opłacać, a przy produktach z wyższą marżą lub wyższą wartością koszyka daje dużo więcej swobody. Marżę dokładnie policzysz według artykułu marża na Empik Place.
Jak rozłożyć budżet w roku
Sprzedaż na Empiku jest sezonowa: rośnie przed świętami, w okresie powrotu do szkoły, przed Dniem Dziecka i w czasie dużych akcji promocyjnych. Budżet warto rozkładać nierówno – więcej w okresach, gdy klienci kupują, mniej w spokojniejszych miesiącach. Jednocześnie w sezonie rośnie konkurencja w aukcjach reklamowych, więc koszt kliknięcia może być wyższy.
Reklama wzmacnia to, co już działa. Jeśli oferta nie jest preferowana na karcie produktu, ma słabe zdjęcia albo drogą dostawę, płatny ruch zostanie w dużej części zmarnowany. Dlatego przed uruchomieniem kampanii warto sprawdzić konwersję ofert, kompletność kart i cenę z dostawą. Opisaliśmy to w artykułach konwersja na Empiku i zdjęcia produktów na Empiku.
Wybierz produkty – z dobrą marżą, kompletną kartą i stanem magazynowym na cały okres kampanii.
Ustal limit kosztu – maksymalny koszt reklamy na zamówienie lub docelowy ROAS.
Zacznij od małego budżetu – kilka tygodni testu na wybranych produktach.
Mierz wynik po kosztach – nie tylko sprzedaż z kampanii, ale marżę po reklamie.
Skaluj to, co działa – zwiększaj budżet na produktach z dobrym wynikiem, wyłączaj słabe.
Budżet poza reklamą – akcje, karuzele i treści
Część działań promocyjnych na Empiku nie wymaga kampanii reklamowych. Akcje handlowe zgłasza się przez dedykowaną platformę, udział jest bezpłatny i dobrowolny, a w akcji obowiązuje obniżona prowizja. Empik zapowiada akcje z wyprzedzeniem, a cena promocyjna nie może być wyższa od najniższej ceny z 30 dni przed obniżką. Dostępne są też karuzele produktowe, które mogą obejmować do 15 produktów – zasady opisuje artykuł karuzela produktowa i akcje handlowe w Centrum Pomocy.
W budżecie warto ująć także inwestycję w treści: dobre zdjęcia i opisy działają przez cały czas życia produktu, poprawiają konwersję organiczną i obniżają koszt pozyskania zamówienia z reklamy. Podstawowe informacje o działaniu kampanii znajdziesz w artykule Empik Ads – podstawowe informacje.
Kontrola wyników i rozliczenie
Kampanie Empik Ads rozliczane są fakturą po zakończeniu miesiąca. Reklamacje dotyczące usługi zgłasza się na adres ads@empik.com w ciągu 14 dni. Raz w miesiącu warto zestawić koszt kampanii z wynikiem kanału – nie tylko ROAS z panelu reklamowego, ale też marżę po wszystkich kosztach. Schemat takiego zestawienia opisaliśmy w artykule rentowność Empiku w arkuszu, a raporty sprzedaży – w tekście statystyki sprzedaży na Empik Place.
Jeśli rozważasz wydatki poza Empikiem – reklamy w wyszukiwarce czy social mediach kierujące na oferty Empik – pamiętaj, że przy produktach sprzedawanych przez wielu sprzedawców ruch może trafić do konkurenta z ofertą preferowaną. Szerzej piszemy o tym w artykule ruch zewnętrzny na oferty Empik. Producenci mogą rozważyć też budżet na program Świat Marek – opisujemy go w tekście Empik dla producenta i marki własnej.
[#tip] Ustaw budżety dzienne tak, żeby kampanie nie kończyły się przed południem. Jeśli budżet wyczerpuje się codziennie wcześnie, tracisz klientów, którzy kupują wieczorem – lepiej ograniczyć liczbę produktów w kampanii niż obcinać jej czas emisji.
[#checklista] Budżet marketingowy na Empiku: lista wszystkich form promocji z kosztami; marża przed reklamą dla kluczowych produktów; maksymalny koszt reklamy na zamówienie lub docelowy ROAS; produkty z kompletną kartą i ofertą preferowaną; budżet rozłożony sezonowo; test na małej skali przed zwiększeniem wydatków; comiesięczne zestawienie kosztów reklamy z marżą kanału; reklamacje w 14 dni.
Najczęściej zadawane pytania
Jaki jest minimalny budżet na Empik Ads?
Empik Ads nie wymaga minimalnego budżetu. Trzeba jednak ustawić budżet dzienny lub całkowity dla każdej kampanii.
Ile kosztuje kliknięcie w Empik Ads?
Minimalne stawki CPC wynoszą od 0,20 do 0,45 zł netto zależnie od kategorii. Rzeczywisty koszt zależy od licytacji i konkurencji w danej kategorii.
Czy budżet dzienny może zostać przekroczony?
Tak, w danym dniu maksymalnie do 150% budżetu dziennego, ale w skali miesiąca wydatki nie przekroczą iloczynu budżetu dziennego i liczby dni emisji.
Jak policzyć, ile mogę wydać na reklamę?
Od marży przed reklamą odejmij zysk, który chcesz zachować. Pozostała kwota to maksymalny koszt reklamy na jedno zamówienie.
Kiedy płacę za kampanie Empik Ads?
Kampanie rozliczane są fakturą po zakończeniu miesiąca.
Czy udział w akcjach handlowych Empiku kosztuje?
Udział jest bezpłatny i dobrowolny, a w akcji obowiązuje obniżona prowizja. Kosztem jest natomiast obniżka ceny, którą trzeba uwzględnić w kalkulacji.
Podsumowanie
Budżet marketingowy przy sprzedaży na Empiku warto planować od marży: najpierw policz, ile możesz wydać na jedno zamówienie, potem wybierz produkty z dobrą kartą i ofertą preferowaną, przetestuj kampanie na małej skali i rozłóż budżet zgodnie z sezonowością. Empik Ads nie wymaga minimalnego budżetu, więc łatwo zacząć – trudniej utrzymać dyscyplinę kosztów, dlatego co miesiąc porównuj wydatki z wynikiem kanału.
Planujemy i prowadzimy kampanie Empik Ads dla sprzedawców, łącząc je z pracą nad ofertami i cenami. Jako certyfikowany partner Empik Place wdrażamy i prowadzimy konta – więcej na stronie sprzedaż na Empik.
Czy ten artykuł był pomocny? Oceń go
Bądź pierwszą osobą, która oceni
Sebastian Luksa
Head of Performance Marketing
Odpowiada za kampanie płatne: Allegro Ads, Google Ads, Meta Ads. Testuje, mierzy i optymalizuje każdy etap lejka.
Odpowiada za kampanie płatne: Allegro Ads, Google Ads, Meta Ads. Testuje, mierzy i optymalizuje każdy etap lejka.
★★★★★
Współpracowałeś z Vinson?
Twoja opinia pomoże innym sprzedawcom wybrać sprawdzoną agencję. Zajmie Ci to minutę.
