Jak wybrać oferty do kampanii Allegro Ads na podstawie danych z TradeWatch?
Reklama wzmacnia to, co już działa w ofercie. Jeśli oferta jest droższa niż rynek, ma słaby tytuł albo konkuruje z kilkudziesięcioma identycznymi ofertami, płatne kliknięcia rzadko to naprawią. Dlatego zanim dodamy ofertę do kampanii, przepuszczamy ją przez kilka prostych filtrów opartych na danych z TradeWatch i panelu Allegro.
Cena na tle rynku - w raporcie kodów EAN sprawdzasz, gdzie jest Twoja cena względem mediany. Oferta wyraźnie powyżej mediany zwykle słabo konwertuje z reklamy.
Popyt - szacowana liczba transakcji z 30 dni mówi, czy w ogóle jest o co walczyć. Przy bardzo niskim popycie reklama ma mały zasięg.
Presja reklamowa - udział ofert wyróżnionych pokazuje, czy konkurenci płacą za widoczność. Wysoki udział oznacza zwykle droższe kliknięcia.
Marża - raport kosztów i rentowności pokazuje, czy po opłatach Allegro zostaje marża, z której opłacisz reklamę.
Jakość oferty - konwersję i wizyty sprawdzasz w panelu Allegro. Słabo konwertująca oferta najpierw do poprawy, potem do kampanii.
Oferty, które przechodzą wszystkie filtry, trafiają do głównej kampanii. Te z dobrą marżą, ale ceną powyżej rynku, odkładamy do decyzji cenowej. Te bez marży wypadają z reklamy do czasu zmiany kosztów zakupu lub ceny. Takie sito zwykle zmniejsza liczbę promowanych ofert, ale podnosi średnią jakość kampanii.
Przy ocenie presji reklamowej przydają się też raporty najlepszych ofert i sprzedawców. Jeśli w podkategorii dominuje kilku dużych graczy z niskimi cenami, kampania na ogólne oferty może być droga i mało skuteczna. Lepszym pomysłem bywa reklama wariantów lub zestawów, w których konkurencja jest mniejsza. Szerzej o czytaniu tych raportów piszemy we wpisie o tym, jak analizować konkurencję na Allegro w TradeWatch.
Jak ustalić próg opłacalności Allegro Ads przy cenie rynkowej?
Mediana ceny z raportu kodów EAN pomaga policzyć, ile reklamy produkt może udźwignąć przy realnej cenie, a nie przy cenie, którą chciałbyś mieć. Jeśli zakładasz, że będziesz sprzedawać blisko mediany, możesz policzyć marżę na sztuce po wszystkich kosztach poza reklamą i na tej podstawie wyznaczyć minimalny ROAS, czyli zwrot z wydatków reklamowych, poniżej którego kampania przynosi stratę.
Wzór jest prosty: dzielisz cenę sprzedaży przez marżę na sztuce przed reklamą. Wynik to najniższy ROAS, przy którym reklama się zwraca. Poniżej przykład na liczbach umownych.
[#chart:nal56b]
W tym przykładzie każdy ROAS poniżej 4 oznacza, że reklama kosztuje więcej, niż zarabiasz na sprzedanej sztuce. Jeśli w podkategorii widać wysoki udział ofert wyróżnionych i niskie ceny, łatwo trafić poniżej tego progu. Dokładne wyliczenie dla własnej marży opisujemy we wpisie o tym, jak wyliczyć minimalny opłacalny ROAS.
Ten sam rachunek warto zrobić dla ceny minimalnej z raportu EAN. Jeśli konkurencja zejdzie z ceną i będziesz chciał za nią podążyć, próg ROAS rośnie, bo marża maleje. Gdy próg robi się nierealny, lepiej zrezygnować z reklamy tego produktu albo zmienić podejście, niż dopłacać do sprzedaży.
Jak zaplanować budżet Allegro Ads według sezonu kategorii?
Trend w raporcie kategorii TradeWatch pokazuje, jak zmienia się szacowana sprzedaż w podkategorii w czasie. Ustaw grupowanie miesięczne i widok w sztukach, a zobaczysz, kiedy zaczyna się sezon, kiedy jest szczyt i kiedy popyt opada. Według cennika historia raportów rynkowych do 15 miesięcy wstecz jest dostępna od planu PREMIUM (stan na luty 2026 - sprawdź aktualny cennik).
Na tej podstawie rozkładamy budżet Allegro Ads w czasie. Zasada jest prosta: zwiększamy wydatki, zanim zacznie się szczyt, żeby oferty zbierały sprzedaż i oceny, gdy popyt rośnie. W szczycie pilnujemy, żeby budżet nie wyczerpywał się zbyt wcześnie w ciągu dnia. Po sezonie ograniczamy kampanie do najlepiej konwertujących ofert.
przed sezonem - start kampanii na kluczowe oferty, sprawdzenie cen względem mediany,
w szczycie - wyższy budżet dzienny dla ofert z najlepszym ROAS, kontrola stanów magazynowych,
po szczycie - redukcja budżetu, wyłączenie ofert poniżej progu opłacalności,
poza sezonem - kampanie tylko na produkty całoroczne lub z wysoką marżą.
Planując budżet na cały miesiąc, łączymy trend kategorii z własnymi danymi o konwersji i koszcie kliknięcia z panelu Allegro Ads. Sam trend z TradeWatch nie powie, ile wydać, ale powie, kiedy wydawać więcej, a kiedy mniej. Konkretne wyliczenie budżetu opisujemy we wpisie o tym, jak zaplanować budżet kampanii na miesiąc.
Jak wykorzystać słowa kluczowe z TradeWatch w ofertach promowanych?
Sekcja Słowa w raporcie kategorii pokazuje sprzedaż według słów występujących w tytułach ofert. To nie są dane o tym, co wpisują kupujący, ale dobra wskazówka, jak nazywają produkt oferty, które sprzedają się najlepiej. Jeśli w czołówce powtarza się słowo opisujące wariant, materiał albo zastosowanie, a Twój tytuł go nie zawiera, warto rozważyć zmianę tytułu przed uruchomieniem reklamy.
Tytuł ma znaczenie dla reklamy, bo oferta promowana wyświetla się w wynikach wyszukiwania obok innych. Precyzyjny tytuł zwiększa szansę, że kliknie osoba, która faktycznie szuka tego produktu, a nie przypadkowy użytkownik. Mniej przypadkowych kliknięć to niższy koszt sprzedaży. Pamiętaj jednak, żeby słowa w tytule zgadzały się z produktem - dopisywanie popularnych słów, które nie opisują oferty, łamie zasady Allegro i psuje konwersję.
Co zrobić, gdy konkurencja zmienia ceny w trakcie kampanii Allegro Ads?
Kampania, która dobrze działała przez kilka tygodni, potrafi nagle stracić skuteczność. Koszt kliknięć jest podobny, kliknięć nie ubywa, ale sprzedaż z reklamy spada. Jedną z częstszych przyczyn jest zmiana na rynku: konkurent obniżył cenę, pojawił się nowy sprzedawca tego samego produktu albo kilka ofert zaczęło płacić za wyróżnienie. Panel Allegro Ads pokaże spadek, ale nie wyjaśni, skąd się wziął.
Tu przydaje się porównanie raportu kodów EAN z dwóch momentów: z okresu, gdy kampania działała dobrze, i z bieżącego dnia. Jeśli mediana ceny spadła, a liczba ofert wzrosła, problem leży w konkurencyjności oferty, a nie w ustawieniach kampanii. Podnoszenie stawek w takiej sytuacji zwykle tylko zwiększa koszt. Lepiej najpierw zdecydować, czy dostosować cenę, czy przesunąć budżet na inne produkty, w których Twoja pozycja cenowa jest lepsza.
Warto też obserwować najlepszych sprzedawców w podkategorii. Jeśli w czołówce pojawia się nowy gracz z dużym asortymentem i niskimi cenami, Twoje kampanie na podobne produkty będą działały w trudniejszych warunkach przez dłuższy czas. To sygnał do przeglądu całej strategii reklamowej w tej części katalogu, a nie tylko pojedynczej oferty.
Jak mierzyć efekt zmian w Allegro Ads po analizie w TradeWatch?
Każda decyzja podjęta na podstawie szacunków wymaga sprawdzenia na danych rzeczywistych. Zmiana ceny, tytułu czy budżetu powinna mieć jasny cel i termin oceny. Stosujemy prosty cykl, który pokazuje poniższy diagram.
[#chart:nal56c]
W ocenie skupiamy się na danych z panelu Allegro Ads i panelu sprzedawcy: koszt, wartość sprzedaży z reklamy, ROAS, konwersja oferty. TradeWatch wraca na końcu cyklu, żeby sprawdzić, czy zmieniło się otoczenie: czy mediana ceny się przesunęła, czy pojawili się nowi sprzedawcy, czy kategoria nadal rośnie. Jeśli wynik kampanii spadł, a rynek się zmienił, przyczyną może być konkurencja, a nie ustawienia kampanii.
[#tip] Zapisuj w arkuszu datę każdej zmiany w kampanii i stan rynku z TradeWatch w tym dniu: medianę ceny, liczbę ofert i udział ofert wyróżnionych dla głównych EAN. Po kilku miesiącach zobaczysz, które zmiany rynkowe najmocniej wpływają na wyniki Twoich kampanii.
Jak Vinson pomaga łączyć dane TradeWatch z kampaniami Allegro Ads?
Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r. i Allegro Ads Partner+. Prowadzimy konta Allegro i dobieramy narzędzia analityczne do decyzji o cenach, asortymencie i reklamie. W ramach bezpłatnej konsultacji pomagamy:
wybrać oferty do kampanii na podstawie ceny, popytu, konkurencji i marży,
policzyć próg opłacalności reklamy przy cenie rynkowej,
rozłożyć budżet Allegro Ads w czasie według sezonu kategorii,
ustalić, które dane z TradeWatch i panelu Allegro czytać co tydzień, a które tylko przy większych decyzjach.
Najczęściej zadawane pytania
Czy TradeWatch pokazuje wyniki kampanii Allegro Ads?
Nie. Kliknięcia, koszt, CTR i ROAS kampanii znajdziesz w panelu Allegro Ads. TradeWatch pokazuje dane o Twojej sprzedaży i szacunki rynkowe, które pomagają zaplanować kampanię i zinterpretować jej wyniki.
Jak TradeWatch pomaga wybrać oferty do Allegro Ads?
Raport kodów EAN pokazuje, gdzie jest Twoja cena względem mediany rynku, ile jest ofert i jaki jest udział ofert wyróżnionych. Raport rentowności pokazuje, które oferty mają marżę na reklamę. Do kampanii warto dodawać oferty z konkurencyjną ceną, realnym popytem i marżą wystarczającą na koszt kliknięć.
Czy udział ofert wyróżnionych w TradeWatch mówi o kosztach reklamy?
Pośrednio. Wysoki udział ofert wyróżnionych przy danym EAN sugeruje, że konkurenci płacą za widoczność, więc walka o pozycję może być droższa. Rzeczywisty koszt kliknięcia sprawdzisz dopiero w panelu Allegro Ads po uruchomieniu kampanii.
Jak zaplanować budżet Allegro Ads na sezon?
Sprawdź trend podkategorii w raporcie TradeWatch z grupowaniem miesięcznym, żeby zobaczyć, kiedy rośnie popyt. Zwiększ budżet przed szczytem, a po nim ogranicz kampanie do ofert powyżej progu opłacalności. Kwoty ustal na podstawie własnych danych o koszcie kliknięcia i konwersji.
Czy dane z TradeWatch są wystarczająco dokładne do decyzji reklamowych?
Wystarczą do planowania i porównań, ale nie do precyzyjnych wyliczeń. Dane rynkowe to szacunki oparte na pierwszych 600 ofertach w kategorii po trafności, odświeżane raz dziennie. Każdą decyzję weryfikuj na danych z panelu Allegro Ads i panelu sprzedawcy.
Jeśli chcesz, żeby Twoje kampanie Allegro Ads opierały się na danych o rynku, a nie tylko na intuicji, umów się na bezpłatną konsultację z Vinson. Pomożemy połączyć szacunki z TradeWatch z wynikami kampanii i ustalić, gdzie reklama zarabia, a gdzie tylko generuje koszt.
